경쟁우위와 경쟁전략SKT 대 KT

[2B-6 조 ]201048010 김윤성201148051 박대한201348012 박지선201348050 이진희201348071 임미진

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목차1. 기업 소개

-SKT , KT

2. 경쟁우위

3. SKT vs KT- 1round [ 광고 ]- 2round [ 보조금 ]- 3round [ 브랜드 ]- 4round [ 번호이동성제도 및 3G]- 5round [ 스마트폰 ]

4. 향후 경쟁우위

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기업 소개 - SKT

1984~1993 - 정부의 한국이동통신 설립 휴대용 이동전화 서비스의 전국적인 확대

1994~1996 - 경쟁촉진을 위해 SK Telecom 로 민영화 CDMA 기술상용화 디지털 시대로의 전환 1997~2000 - PCS 3 개사와 이동통신 서비스 경쟁 본격화

2001~2009 - 21 세기 사업영역 확장 ( 무선인터넷 ,DMB 등 )

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기업 소개 - KT

1996~2000 - 한국 통신 프리텔 설립 PCS 016 서비스 실시

2001~2003 - 한국 통신 프리텔 , 한솔 PCS 합병 KTF 출범

2004~2006 - Have a good time 를 내세워 고객만족 실현

2007~2008 - WCDMA 브랜드 SHOW 런칭

경쟁우위경쟁우위 경영전략의 핵심은 경쟁자에 대해 어떻게 하면 경쟁우위를

가질 수 있는가가 문제

경쟁우위의 유형 : 비용우위 , 차별화우위

비용우위 : 동일 제품을 낮은 비용에 만들어 싸게 파는 방법 ex) 공장기술 , 공장규모 , 저렴한 투입요소

차별화우위 : 차별화된 제품을 제공해서 소요된 비용 이상의 가격프리미엄을 받는 방법

ex) 상표 , 기술력 , 마케팅 , 유통망 , 서비스 능력

경쟁우위

비용우위

차별화우위

공정기술공장규모

저렴한 투입요소

상표기술력

마케팅 , 유통망서비스능력 5

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경쟁우위SKT vs KT - 1Round ( 광고 )

SKT 의 아성을 무너뜨리기 위한 경쟁

주요 고객인 청장년층을 대상으로 어필하기 위한 광고제작

ex) IMF 시대를 풍자한 “때가 어느 때인데 , 016 모르면 원시인 , 듣기만 해도 보여요”

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경쟁우위2Round ( 보조금 )

고정비용의 성격이 강한 통신사업 가입자가 많을수록 고정비용 분담가능 고객확보를 위한 경쟁심화 휴대폰 가격 · 가입비용 · 통신요금↓

그러나 가입자의 지불능력 고려 x 불량가입자 발생 정보통신부의 단말기 보조금 규제

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경쟁우위통신사별 시장점유율

2000 2002 2004 2006 2008 2010 20110

10

20

30

40

50

6053.9 52.3 51.3 50.4 50.5 50.7 50.6

31.4 32 32.1 32.1 31.5 31.4 31.5

14.7 14.8 16.6 17.4 18 17.9 17.9

SKTKTLG U+

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경쟁우위3Round ( 브랜드 )

새 브랜드를 출시하여 다양한 서비스를

제공하고 차별화된 요금체계를 형성시킴

통화량이 많은 20~30 대 직장인들을

대상으로 통화량이길면 요금을 줄여줌

10 대를 대상으로한 서비스제공

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경쟁우위4Round ( 번호이동성 제도 및 3G)

번호이동성 제도는 신규고객유치기회 + 기존고객의 이탈의 위협

3G 가 떠오르면서 KT 는 ‘ SHOW’ 브랜드로 시작 3G 1 위 업체 , SKT 를 제치고 우위 선점

반면 SKT 는 2G 시장에 집중하면서 2G 와 3G 서비스를 통합한 ‘ T’ 브랜드로 마케팅활동강화 ( 아직 3G 시장은 미흡하다는 판단하에 ) 친근한 브랜드로 ‘ T’ 캠페인 ex) ‘ 되고’ , ‘ 비비디 바비디 부’ , ‘ 생각대로 해 그게 답이야’ 등

3G 서비스 시장 점유율 1 위

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경쟁우위매출액 및 영업이익 비교

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경쟁우위5Round ( 스마트폰 )

통신사업이 유무선의 통합으로 새로운 흐름 시작

KT -‘ 아이폰 3GS’ 출시 (’09) 단말기보조금↑ , ‘ 아이폰’ 을 위한 저렴한 요금제 출시 60 만 이상의 가입자 수 확보

SKT -‘T’ 옴니아 , ‘ 아이폰 4’ (’11) 출시하여 맞대응

그 결과 국내 스마트폰 가입자 수는 점점 증가

현재는 4G(LTE) 를 지나 LTE-A 경쟁시대

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경쟁우위스마트폰 가입자 비교

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경쟁우위향후 경쟁우위

최근 광대역 LTE 가 생겨남에 따라 앞으로는 속도경쟁 예상

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감사합니다♥

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