宅急便でつなぐ日本の絆

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あなたは自宅生？下宿生？

自宅生49%下宿生

51%

http://www.univcoop.or.jp/press/life/report.html大学生協　第 48回学生生活実態調査 概要報告　

大学生の２人に１人が親元を離れて生活している

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本日の流れ

Ⅰ　企業・サービス紹介　　

Ⅱ　プラン提案　

Ⅲ　目指す社会

Ⅳ　まとめ

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Ⅰ　企業・サービス紹介

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ヤマト運輸株式会社

• 設立：２００５年　 (創業１９１９年 )

• 従業員数：142,813人 (2012年 3月 15日時点 )

• 資本金：500億円

– 宅急便・クロネコメール便を中心とした、一般消費者・企業向け小口貨物輸送サービス事業

主要事業

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ヤマト運輸株式会社

「宅急便」の創業」

小倉昌男

当時の考え方：一般家庭向けの小口運送は利益が出ない！

小口の荷物の方が、１ｋｇ当たりの単価が高い。小口貨物をたくさん扱えば収入が多くなる。しかも、競合相手が他にいない市場

http://www.kuronekoyamato.co.jp/company/30th/

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主な競合サービス

佐川急便• 主に大口顧客である企業からの配送で強い

ゆうパック• 料金の安さと全国どこでもある「郵便局」という強み

• 「小さくて重い」荷物に便利

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ヤマトの強み　その１

本社・支社 主管支店 センター 物流その他 通運その他 計

11 69 5910 225 12 6227

全国的に広域で綿密なネットワーク網

コンビニ取扱い店舗 全国：３２０７９店舗参考：ゆうパック＝１３８９３店舗

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確実なサービス

ヤマトの強み　その２

ヤマトの圧倒的に高いブランド力

顧客満足度　業界 No1※サービス産業生産性協議会調べ

サービス産業生産性協議会http://www.service-js.jp/cms/news_attach/JCSI16th_20120725.pdf

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ヤマトの競争優位性

確実なサービスを実現する力

組織能力

・圧倒的に広いネットワーク網・顧客から信頼されるブランド力

ポジション 持

続的競争優位性

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Ⅱ　プラン提案

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「絆」パック指定した送り相手への宅急便の年間定額プラン

指定

年間定額で発送 OK

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料金プラン

一般の宅急便 「絆」ぱっく

従量制 定額制

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「絆」ぱっく

定額

割安料金

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絆パック　プラン内容詳細

• 限度回数までは定額それ以降は割安料金での従量制

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絆パック　プラン内容詳細

• 限度回数までは定額それ以降は割安料金での従量制

• 指定された受取側も割安料金で発送 OK！

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絆パック　プラン内容詳細

• 限度回数までは定額それ以降は割安料金での従量制

• 指定された受取側も割安料金で発送 OK！

・夜間配送時間の拡張←NEW!

特典

現在：２１時まで

絆パック：２４時まで OK

1 人暮らしで帰りが遅く、昼間になかなか受け取れない人に対応！

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ターゲット

家族・親戚などへの荷物の発送家族・親戚等からの荷物の受け取り

特に家族などの、ある程度決まった相手へ荷物を送るときに利用する機会が多い

宅配便サービスの利用実態についてのアンケート (複数回答 )

マイボイス株式会社　アンケートhttp://www.myvoice.co.jp/biz/surveys/15009/

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ターゲット

遠く離れた地域で生活する家族・親戚への宅配

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提案プラン導入

定期的にかかる宅配費用を安く抑えることが可能

顧客を継続的に囲い込むことが可能

Win-Winの実現が可能

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Ⅲ　目指す社会

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目指す社会

リアルな「つながり」を実感できる社会

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「絆」でつながる社会

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Ⅳ　まとめ

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・圧倒的に広いネットワーク網・顧客から信頼されるブランド力

確実なサービスを実現する力

絆パック指定相手年間定額プラン

リアルな絆でつながりを実感できる社会

ヤマト運輸

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ご清聴ありがとうございました

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補足資料

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主な競合サービス

佐川急便• 主に大口顧客である企業からの配送で強い

• 宅配便業としては後発

ゆうパック• 料金の安さと全国どこでもある「郵便局」という強み

• 「小さくて重い」荷物に便利

• 民営化後、一部でサービスの低下が懸念

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絆パック　プラン内容詳細

• 限度回数までは定額それ以降は割安料金での従量制

• 限度回数は複数プランから選択可能

• 1年間単位の契約

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絆パックのビジネスモデル

全国規模のネットワーク網

「宅急便」のブランド力

顧客指定相手

絆パック定額制

囲い込み

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宅配便サービスの利用頻度　～受取～

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宅配便サービスの利用頻度　～発送～

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宅配便サービスに関する調査

【調査対象】　「ＭｙＶｏｉｃｅ」のアンケートモニター【調査方法】　インターネット調査（ネットリサーチ）【調査時期】　 2012月 1月 1日～ 1月 5日【調査機関】　マイボイスコム株式会社http://www.myvoice.co.jp/biz/【回答者数】　 10,509名

性別 男性 女性 合計

度数 5096 5413 10509

％ 48% 52% 100%

年代 10代 20代 30代 40代 50代以上

合計

度数 156 1003 2788 3392 3170 10509

％ 1% 10% 27% 32% 30% 100%

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• 社訓

• 経営理念

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取扱いコンビニ店舗数

日本郵便 ヤマト運輸

ローソン 10639 セブンイレブン 14061

ミニストップ 2120 ファミリーマート 8852

セイコーマート 1134 デイリーヤマザキ 1644

さーくる Kサンクス

6134 サークル Kサンクス

6134

ポプラ 700

スリーエフ 638

20077 ⇒13893 25895 ⇒32079

http://www.sankeibiz.jp/business/news/120524/bsd1205240500000-n1.htm 

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ゆうパックとの比較

• 日本郵便は料金の安さを売りに、ゆうパックの取り扱い個数を伸ばしたが、 遅配問題など顧客離れが起き、最近はサービスを強みとするヤマトが勢いを取り戻している。

• ゆうパックは郵政民営化後に、料金を低く抑えるなどしてコンビニに営業攻勢をかけ、２００５年にはコンビニ取扱店数で宅急便を逆転した。 だが１０年７月に日本通運の「ペリカン便」と事業統合した際に大規模遅配が発生し、 直後にゆうパックを扱っていたデイリーヤマザキが宅急便に乗り換えた。 大規模遅配や、法人向け料金の値上げでゆうパックが取り扱い個数を減らす一方、 宅急便は集荷回数の多さやコンビニ店舗での荷物受け取りなどのサービスを強みに 利用を伸ばしている。 

http://www.sankeibiz.jp/business/news/120524/bsd1205240500000-n1.htm