1 惠普机密： 仅供惠普内部和已签署保密协议的渠道合作伙伴使用惠普机密： 仅供惠普内部和已签署保密协议的渠道合作伙伴使用

在建筑和土木工程市场赢得业务——基础知识

3 惠普机密： 仅供惠普内部和已签署保密协议的渠道合作伙伴使用3

工作站建筑和土木工程（ AEC ）市场 在该演示稿中，我们将依次讨论以下问题（点击下方的链接直接转至相应部分）：

1. AEC 客户从事什么业务？ 1. 了解如何识别 AEC 客户

2. 工作流用到了哪些 AEC 应用？

3. 典型的 AEC 工作流情形有哪些？

4. AEC 客户面临哪些难题或挑战？

5. 惠普工作站如何帮助解决 AEC 难题？

6. 工作站适用于 AEC 解决方案的哪些环节？

7. 用户为什么要升级工作站——性能比较

8. AEC 客户为什么要选择惠普工作站，而不是其他厂商的产品？

9. 需向客户提出的关键问题以及相应答案10. 面向销售人员与客户的 AEC 资源有哪些？

1. 列出了用于执行销售的 AEC 资源以及您可与客户讨论的论据

11. 更多 AEC 营销信息

4 惠普机密： 仅供惠普内部和已签署保密协议的渠道合作伙伴使用

AEC 客户从事什么业务？

1. 属于以下制造行业之一： – 政府– 工程设计服务 – 建筑– 土木工程– 施工 – 教育

2. 使用以下一种应用：

– 建筑设计– 可视化动画– 工程设计——建筑物– 设施管理– 流程和设备工程– 土木工程和施工– 城市可视化

…… 那么恭喜您找到了工作站客户！

如果您的客户：

5 惠普机密： 仅供惠普内部和已签署保密协议的渠道合作伙伴使用5

AEC 解决方案

工作流用到了哪些 AEC 应用？

如果您的客户： 正在使用由以下某独立软件厂商（ ISV ）开发的应用： – Autodesk – Bentley

…… 那么您可能找到了一个惠普工作站客户！ 并非这些厂商的所有应用都要求在工作站上运行。

部分应用名是： – Autodesk Navisworks– AutoCAD– AutoCAD Civil 3D– AutoCAD Map 3D– Autodesk Revit– Autodesk Showcase– Bentley MicroStation– Bentley GeoPAK– Bentley InRoads

您要寻找的主要独立软件厂商包括：

业主

建筑者

MEP 系统工

程师

结构工程师

建筑师专为完整的工作流而设计—— BIM （建筑

信息模型）

7 惠普机密： 仅供惠普内部和已签署保密协议的渠道合作伙伴使用7

如何挖掘 AEC 客户易于发现的客户 – 这些客户通常会进行广泛的广告宣传，您可以在行业网站上挖掘潜在客

户，例如 AIA 平台可帮助您找到当地附近的建筑和工程公司。

8 惠普机密： 仅供惠普内部和已签署保密协议的渠道合作伙伴使用8

AEC 应用会影响对工作站的选择

具体应用情形：– 建筑设计——针对高端可视化和图像渲染

及点云应用推荐将 HP Z800 和 Z600双处理器工作站。 使用高端显卡

– 建筑结构——向使用 Revit等应用的主流性能 3D CAD 设计师推荐四核或六核HP Z400 工作站

– MEP—— 向主流性能 3D CAD 设计师推荐四核 HP Z400 工作站

– 建筑——向客户推荐使用 HP Z210 SFF进行 2D CAD 设计，某些情况下还可用于处理 3D 模型

– 针对 AutoCAD 应用推荐 HP Z210

– 针对Mic roStation 应用推荐 HP Z210 SFF 工作站（可视化和渲染应用除外）

业主

建筑者

MEP 系

统工程师

结构工

程师建筑

师

客户的建筑信息模型（ BIM ）

工作流

DWF ViewerNavisWorksMicroStation Projectwise

AutoCAD MEPRevit MEPLighting AnalysisMicrosStation

AutoCADRevit StructureMicroStation

AutoCAD ArchitectureMicroStation （可视化）Revit Architecture3ds Max

9 惠普机密： 仅供惠普内部和已签署保密协议的渠道合作伙伴使用9

AEC 应用会影响对工作站的选择

具体应用情形：– 建筑设计——针对高端可视化和图像渲染

及点云应用推荐将 HP Z800 和 Z600双处理器工作站。 使用高端显卡

– 建筑结构——向使用 Revit等应用的主流性能 3D CAD 设计师推荐四核或六核HP Z400 工作站

– MEP—— 向主流性能 3D CAD 设计师推荐四核 HP Z400 工作站

– 建筑——向客户推荐使用 HP Z210 SFF进行 2D CAD 设计，某些情况下还可用于处理 3D 模型

– 针对 AutoCAD 应用推荐 HP Z210

– 针对MicroStation 应用推荐 HP Z210 SFF 工作站（可视化和渲染应用除外）

10 惠普机密： 仅供惠普内部和已签署保密协议的渠道合作伙伴使用10

关键 AEC 决策人员以下人员将参与制定工作站购买决策：

CAD经理

顶级应用用户

IT经理

工程经理

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AEC 客户面临哪些难题或挑战？

–对高性能的需求从未间断

–对更出色可视化特性的需求从未间断

– 要求改进数字测试 / 模拟

–持续的技术更新带来显著设计优势

12 惠普机密： 仅供惠普内部和已签署保密协议的渠道合作伙伴使用12

惠普工作站和 AEC 应用如何帮助解决这些难题？

– 用于解决客户挑战的一般方法分为以下几种

• 更高性能

• 更高的虚拟化性能

• 改进的数字测试 / 模拟

• 持续的技术更新，借助以下途径实现：

• 工作流变更

• 提高的工作效率

•经认证的工作站

• 点云和 3D打印

13 惠普机密： 仅供惠普内部和已签署保密协议的渠道合作伙伴使用13

工作站适用于 AEC 解决方案的哪些环节？

14 惠普机密： 仅供惠普内部和已签署保密协议的渠道合作伙伴使用14

搭配惠普工作站与 AutoDesk AEC 产品

3ds Max

Revit

AutoCAD Architecture

MEP

AutoCAD

AutoCAD LT

AEC 解决方案

为客

户带来

更高价值

可视化

数字原型设计

垂直解决方案

2D/3D

2D

惠普个人办公工具： Performance Advisor、

RGS

HP Z600 HP Z800

HP Z400

HP Z200

HP Z200 SFF台式机

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搭配显卡与 AutoDesk AEC 产品——截止到2010年 9月 1日

3ds Max

Revit

AutoCAD Architecture

MEP

AutoCAD

AutoCAD LT

AEC 解决方案

为客

户带来

更高价值

可视化

建筑信息模型

垂直解决方案

2D/3D

2D

FX 5600 FX 5000 (2.5GB)

Quadro FX 1800 (768 MB)

Quadro FX 580 (512MB)Quadro FX 380 (256MB)

NVIDIA ATI

ATI FirePro V8800 (2 GB)

Quadro FX 4000 (2GB)

ATI FirePro V4800 或

V5800 (1 GB)

ATI FirePro V3800 (512MB)

半高

16 惠普机密： 仅供惠普内部和已签署保密协议的渠道合作伙伴使用16

搭配惠普工作站与 Bentley 产品

MicroStation

InRoads GeoPAK

MicroStation

PowerDraft

AEC—— 基础设施解决方案

为客

户带来

更高价值

可视化

垂直解决方案

2D/3D

2D 设计

惠普个人办公工具： Performance Advisor、

RGS

HP Z600 HP Z800

HP Z400

HP Z200

台式机

17 惠普机密： 仅供惠普内部和已签署保密协议的渠道合作伙伴使用17

搭配显卡与 Bentley 产品

FX 5000 (2.5GB)

Quadro FX 1800 (768MB)

Quadro FX 580 (512MB)Quadro FX 380 (256MB)

NVIDIA ATI

ATI FirePro V8800 (2GB)

Quadro FX 4000 (2GB)

ATI FirePro V4800 或

V5800 (1 GB)

AEC—— 基础设施解决方案

为客

户带来

更高价值

ATI FirePro V3800 (512MB)

半高

MicroStation

InRoads GeoPAK

MicroStation

PowerDraft

可视化

垂直解决方案

2D/3D

2D 设计

18 惠普机密： 仅供惠普内部和已签署保密协议的渠道合作伙伴使用18

工作站查找工具 需要配置指南吗？

– 北美地区： www.hp.com/go/workstationfinder

– 亚太及日本地区： www.hp.com/apac/workstations

19 惠普机密： 仅供惠普内部和已签署保密协议的渠道合作伙伴使用19

用户为什么要升级工作站——性能比较

20 惠普机密： 仅供惠普内部和已签署保密协议的渠道合作伙伴使用20

惠普新旧工作站对比经验丰富的客户通常希望了解他们当前的工作站（通常已使用 2 至 3年时间）与惠普最新工作站之间的性能差异。

以下几页幻灯片介绍了惠普技术营销部使用标准性能指标评测对新旧工作站进行对比的情况。

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AUTOCAD 性能新旧工作站对比

选择 i5 3.46 GHz配置以实现最高的 AutoCAD 性能 选择 Z600四核工作站，借助超线程技术迅速执行渲染或模拟操作 2 ——10%规则

* Cadalyst System Benchmarkc2008 V5.1 性能指标评测结果，使用 AutoCAD 2008

** xw4600 3.33 GHz 是 2010年产品*** xw4600 3.16 GHz 是 2008年产品

Cadalyst 性能指标评测*

0 100 200

Z200 i5 DC 3.46 GHz FX1800

Z200 i5 QC 2.93 GHz FX1800

Z200 i3 DC 3.06 GHz FX1800

xw4600 3.16GHzDC E8600 FX1700***

xw4600 3.33 GHZ DC E8600 FX1800**

AutoCAD

旧2008

100%

152%

159%

152%

177%

性能指南基本 CAD 主要使用单线程应用。大多数用户会发现双核和四核处理器是最佳选择，其性能可随 GHz额定值的升高而有效扩展。

操作系统跨多路处理器运行会降低基本 CAD的性能，详情请见下面的幻灯片。

添加核心有助改善 CAD 工具的渲染功能。即使仅将 10% 的时间用于进行渲染，添加更多核心后，渲染性能也会得到显著提升，这或许能够弥补整体 CAD 性能的损失。

小幅性能提升（ 10% ）也可为 CAD 用户带来巨大帮助，因为他们通常每周有 70% 的时间都在使用 CAD 工具。

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3ds MAX 惠普工作站性能对比

xw4400 FX1500 2.67GHz DC E6700xw4600 FX1700 3.0GHz QC Q9650xw4600 FX1700 3.33GHz DC E8600——最高 GHzZ400 FX1800 3.2GHz - 最高频率= 3.33 GHzZ600 FX1800 2x2.93GHzZ600 FX1800 1x2.93GHz - Z800 最高频率 = 3.2 GHz

* 使用 3ds Max 9 进行 3ds Max渲染的 SPECapc 性能指标测试

惠普工作站

面向 3ds MAX 渲染的 SPECapc 性能指标评测

23 惠普机密： 仅供惠普内部和已签署保密协议的渠道合作伙伴使用23

3ds MAX 惠普工作站性能对比

xw4400 FX1500 2.67GHz DC E6700xw4600 FX1700 3.0GHz QC Q9650xw4600 FX1700 3.33GHz DC E8600——最高 GHzZ400 FX1800 3.2GHz - 最高频率= 3.33 GHzZ600 FX1800 2x2.93GHzZ600 FX1800 1x2.93GHz - Z800 最高频率 = 3.2 GHz

* 使用 3ds Max 9 进行 3ds Max渲染的 SPECapc 性能指标测试

24 惠普机密： 仅供惠普内部和已签署保密协议的渠道合作伙伴使用24

MicroStation渲染

24 Threads

12 Threads

8 Threads 4 Threads 2 Threads 1 Thread0.00

1.00

2.00

3.00

4.00

5.00

6.00

7.00

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

1,000

5.995.43

4.50

2.95

1.81

1.00155 171206

315

513

928

MicroStation Luxology 渲染

Speedup - Rela-tive Performance

Z800 2-Hex Core X5680

高线程

完成时间

秒（数值越低越好

）相对

性能

（越高越好

）

加速——相对性能完成时间（秒）

24条线程 12条线程 8条线程 4条线程 2条线程 1条线程

25 惠普机密： 仅供惠普内部和已签署保密协议的渠道合作伙伴使用25

需要 HP Z600 或 HP Z800——注意全部内核都得到充分利用 适合复杂渲染—— MicroStation

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– 性能– 创新– 可靠性

• 惠普产品出色的性能、创新和可靠性，以及我们与 ISV稳定的合作关系及丰富的市场专业知识均能为客户带来巨大优势。

• 以下幻灯片介绍了我们与 ISV稳固合作关系的竞争优势，您还可以访问产品页面，查看竞争产品对比结果。

• ISV = 独立软件厂商

为什么选择惠普工作站，而不是其他厂商的产品？

客户优势

稳固的合作关系

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出色性能以及稳固的 ISV 合作关系

与 ISV 的稳固合作关系为惠普带来三大性能优势

– 性能 1 购买时 = 原始性能和选择• HP Z 工作站原始性能• 与 ISV 合作 = 切合实际的应用测试、性能指标评测、合理建议

−测试 / 性能指标评测反映了您的需求−根据用户的工作方式推荐合适的硬件配置

– 性能 2 设置方面 = 调试并确定适当的设置• 通过HP Performance Advisor实现• 设置和驱动程序最适合用户使用特定应用的方式

– 性能 3日常运行 = 逐渐升级性能• 使用 HP Performance Advisor监视用户需求 • 根据需要更新设置 /驱动程序• 帮助客户解决性能问题

性能最重要

28 惠普机密： 仅供惠普内部和已签署保密协议的渠道合作伙伴使用28

出色创新以及稳固的 ISV 合作关系

与 ISV 的稳固合作关系为惠普带来三大创新优势

– 创新 1 购买时 = 确保惠普和 ISV 的产品发展蓝图保持一致• 开发能满足您不断变化的应用需求的硬件• 市场领先的 HP Z 工作站创新成果• 支持 ISV 应用开发和试用版测试

– 创新 2 设置方面 = 惠普工作站的专有特性可以为设计师带来更多价值• Performance Advisor—— 提供符合具体应用特性的设置• 惠普远程图形软件——远程访问桌面 / 工程设计应用

– 创新 3 = 不断培训 / 更新• 惠普积极参加世界各地的 ISV活动• 面向指定 ISV 的应用 / 工作站捆绑集成• 白皮书、网站和可用信息

创新优势

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出色可靠性以及稳固的 ISV 合作关系

与 ISV 的稳固合作关系为惠普带来三大可靠性优势

– 可靠性 1 购买时 = ISV认证和惠普测试• HP Z 工作站可靠性与测试• 与 ISV 协作进行认证测试，在发运产品之前解决潜在问题• 硬件 / 软件组合值得信赖• 为客户提供更长的正常运行时间

– 可靠性 2 设置方面 = 后续测试和信息可用性• 在 我们的网站 和 ISV 网站上公布。• 由 Autodesk等 ISV 内部使用——每一行软件代码都在惠普平台上开发，并通过了严格的质保测试• 认证设备留在 ISV处以用作其它用途

– 可靠性 3 日常运行 = 为解决应用问题提供强大支持• 建立了良好的技术合作关系• 可即时向 ISV 提供硬件• HP Performance Advisor 可帮助简化支持流程• 快速响应客户需求

出色可靠性确保系统正常运行

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惠普超越产品本身的优势方面 惠普提供的内容 客户优势

在工程设计市场中所付出的努力

专门的市场经理和技术顾问 技术协调；丰富的应用专业知识支持；经过测试和认证，高度可靠；以数据为参考的配置顾问

与 ISV 合作伙伴保持协调合作

让业务和软件工程师保持协调 应用知识和 ISV连接，随时帮助您解决问题。

独一无二的应用

HP Performance Advisor远程图形软件

推动个人工作效率—— • 最佳性能设置和调整，更快速的支持• 超凡的 3D远程访问和屏幕共享功能• 即时召开工程设计会议 /高效协作

技术领先 六核、 64位、 DreamColor、Z 工作站、低噪音、高能效、免工具机箱

凭借使用工程设计应用测试验证的高可用性，在使用周期早期便享受到技术优势。

客户支持 客户嘉评、白皮书、行业研究、用户群体演示稿

向惠普学习，改进自身业务运营

决策支持 惠普认证网站， ISV/ 应用网站工作站和 ROI顾问

面向具体应用推荐的配置和认证

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向客户提出的 关键问题以及相关答案

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向客户提出的关键问题1) 目标是获得高性能机械设备，因为工程师、设计师和顾问使用的是处理器、内存和显卡密集型软件，

通常包含 2000 到 3000万行代码。

Q—— 您有性能问题吗？ 您使用哪些应用？

A—— 惠普将根据性能指标评测数据以及确保您的应用可充分利用工作站系统的方法，为您提供 HP Z 工作站推荐配置。我们进行评估和推荐的基础是我们与 ISV稳固的技术合作关系。

此外，我们拥有三大性能优势，可以在购买、设置和日常使用过程中提供性能建议。惠普完善的应用认证测试可以保证 HP Z 工作站为您带来出色的性能，让您放心使用硬件 / 软件组合。

您可以在惠普工作站查找工具或 HP/ISV手册中为具体应用找到推荐配置。

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向客户提出的关键问题2) MCAD 客户需要复杂的图形支持，因为屏幕性能（平移、缩放、旋转）、线条清晰度和清晰图像对他们而言十分关键。 大型复杂模型需要更多的显卡内存（除普通内存以外）。

Q—— 您需要更好的显卡吗？ 您希望通过配置高端显卡主板提升多少工作效率？

A—— 惠普可为 Nvidia 和 AMD/ATI生产的特定 CAD 和 CAE 应用提供经认证的专业级显卡， 其中包括详细的支持驱动程序和应用版本信息。惠普与应用提供商一起对这些显卡进行了严格测试和认证。惠普工作站网站上提供有证书列表。这项测试可以保证最高级别的显卡性能和可靠性以及图像清晰度，帮助您提高设计效率。

如果在屏幕上的移动非常缓慢或者不够顺畅，您需要确保显卡和驱动程序都已通过认证。如果您发现大型模型不容易移动，您可能需要更换为更高端的显卡。

此外，惠普专业显示器可以减少缩放和图像操作，增强可视化，提高工作效率。这有助于您进一步明确您的概念，以更少的步骤完成更多的任务。

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向客户提出的关键问题3) X尔客户没有认识到 HP Z 工作站的真正特性，以及惠普与戴尔产品在创新、可靠性和性能方面的差异。 而这些领域恰好是惠普的优势所在。

Q—— 您正在使用戴尔工作站吗？ 您知道惠普工作站的优势吗？

A—— 惠普 Z 工作站可以提供独一无二的创新、性能和可靠性。 惠普 Z 工作站采用独一无二且获得专利的技术和创新成果，包括便于拆装和升级的免工具机箱、低噪、节能和回收利用。 我们实施了英特尔、 Nvidia、 AMD 以及其他厂商的最新技术，可以实现性能最大化。

我们对 Z 工作站及其子系统和组件进行了严格测试，使用领先的 ISV 应用对它们进行了认证，因此，您可以充分信任它们的可靠性。详细信息请登录惠普网站。

此外， Z 工作站还具备许多一体化特性，包括对工程设计市场的承诺和与 ISV 合作伙伴的一致性，因此，我们非常了解您的关键业务应用以及这些应用的开发商。我们拥有独一无二的自主应用，例如HP Performance Advisor、惠普远程图形软件，可以提高设计人员的工作效率。我们可以提供领先技术，并在工作站、显示器和选件中实施了这些技术。我们为客户提供了从惠普学习以及通过白皮书和客户案例相互学习的途径，而且我们还可以提供决策支持以及认证、工作站配置建议和投资回报信息。

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