תורת המכרזיםויישומיה

פרופ' איל וינטרהמחלקה לכלכלה והמרכז לחקר

הרציונאליותהאוניברסיטה העברית בירושלים

BC500יוון העתיקה, הרודוטוס

נשים נמכרות לנישואין ע"י משפחותיהן )שיטת המכרז ההולנדי(

חובת המכרז במכירת נשים

לספירה רומא 193 הקיסר הרומיPertinax מוצא להורג האימפריה כולה מוצעת למכירה במכרז למרבה

במחירJulianus זוכה במכרז ומתמנה לקיסר

מתי מכרז ומתי מו"מ? מכרז: כשקבוצת הקונים הפוטנציליים גדולה

והאינפורמציה מעוטה. מו"מ: בעיסקעות בילטרליות כאשר רמת

האינפורמציה משופרת. במקרים רבים ניתן לבצע מכרז ראשוני ולהמשיך

במו"מ

טיפוסי מכרזים מכרזים בעלי ערך משותף: ערך זהה לכל

המשתתפים אך אינו ידוע. מכרזים בעלי ערך פרטי: לכל משתתף יש ערך אישי

ידוע אך הוא אינו יודע את ערכיהם של שאר המשתתפים.

קללת המנצח

שיטות מכרז פופולריותשיטת המעטפה החתומה- מחיר ראשון כל משתתף מתמין הצעה במעטפה חתומה. ההצעה

הגבוהה ביותר זוכה, והזוכה משלם את גובה הצעתושיטת המעטפה החתומה- מחיר שני כמו שיטת המעטפה החתומה מחירI אבל המנצח

משלם את המחיר השני הכי גבוהה.)המכרז האנגלי )מכירה פומבית כל משתתף קורא בפומבי את הצעתו. כל הצעה

חדשה חייבת לעלות על ההצעה הנוככית.

המכרז ההולנדי המכרז נפתח ברמת מחיר גבוהה היורד באופן

הדרגתי עד לשלב שבו המשתתף הראשון קורא STOP

המכרז היפני כמו המכרז האנגלי המחיר מתחיל נמוך ועולה

הדרגתית. משתתפים פורשים כשהמחיר חצה את מחיר הסף שלהם.

המכרז הישראלי כמו מעטפה חתומה מחירI אבל המנצח הוא ,

גיסו של ראש המועצה והוא משלם חצי מהמחיר הנמוך ביותר.

מעטפה חתומה מחיר שני משפטVIKEREY בשיטת המעטפה החתומה מחיר שני :

ישנה אסטרטגיה שולטת לכל משתתף והיא להציע את השווי האמיתי של החפץ עבורו.

)הסבר: נניח שההצעה הגבוהה ביותר )מלבד זו שאני נותן שח עבורי.1000 ונניח שהחפץ שווה xהינה

אםx > 1000-כדי לזכות צריך להציע יותר מ :x ולשלם x וזה לא כדאי

אםx < 1000 שבה אזכה 1000 : לכל הצעה שונה מ xאשלם

( שיטת הקניין האוטומטיPROXY SERVER)

שקלויות של שיטות מכרז.מעטפה חתומה מחיר שני שקולה למכרז האנגלי מעטפה חתומה מחיר ראשון שקולה למכרז

ההולנדי.

תוצאות מעבדה מכרז הולנדי נותן למוכר פחות ממכרז מעטפה

חתומה מחיר ראשון ככל שמספר המשתתפים גדול יותר התמורה

למוכר גדולה יותר )במכרז מעטפה חתומה מחיר ראשון(

שוק התדרים הסללולרים גרפו ממשלות בעולם 2001 ועד שנת 1993משנת

מליארד דולר מכרזים 100סכום כולל של סלולריים.

הגדיר ה 2000בשנת NEW YORK TIMES את מליארד דולר 34מכרז התדרים הבריטי שגרף

כמכרז הגדול בכל הזמנים.

הכישלון הניו זילנדי מכרז התדרים התבצע באמצעות שיטת המעטפה

החתומה מחיר שני. במכרז על תחום אחד של תדרים היתה ההצעה

.5000 מליון דולר וההצעה השניה 7הגבוהה 100000במכרז אחר היתה ההצעה הגבוהה

דולר בלבד!6ומתחתיה

לתדרים סלולרים FCCמכרז הבארה"ב

.המכרז מתבצע בשלבים בכל שלב יכול כל משתתף להוסיף הצעה או לבטל

הצעה שניתנה בשלב קודם על כל תדר שנימכר. הצעות חדשות צריכות להיות גבוהות מאלו

הנמצאות במערכת. הצעה שבוטלה מחייבת את המציע בקנס שגובהו

ההפרש בין ההצעה שניתנה למחיר שבו נמכר לבסוף התדר.

מכרז בזק מיליון נשאר לבד במכרז. גבאי 944סבן מציע

ומקבל.28דורש עוד לפני המכרז גבאי משדר למשתתפים פוטנציליים

ששווי המניה לא חשוב כדי למשוך מציעים

מכרזים על פרסומות בגוגל 10כל שאילתא בגוגל מכניסה לחברה בממוצע

סנט. החברות המפרסמות מתחרות במכרז על המיקום

בדף.

מכרז פי גלילות לפי גלילות שלושה אתרים: ירושלים, אשדוד באר

שבע..המכרז התבצע על פי העקרון של המכרז האנגלי כל משתתף יכול להציע בשני מסלולים: עבור אתר

בודד או שלושתם יחד. .המכרז מסתיים כאשר הצעות חדלו להגיע ההקצאה ניקבעת על פי המסלול המקנה את

הפידיון הגבוהה ביותר.

תוצאת המכרז :מליון ש"ח300ציפיות הרשות :מליון ש"ח800תוצאת המכרז דלק זוכה במכרזTheMarker הגדיר את מכרז פי גלילות כמוצלח

בתולדות המדינה.

מה צריכות להיות גבולות החקיקה שת"פ בין קונים כנגד המוכרCollusion– מתביעות 50%כ anti-trust בארה"ב הינן בנושא

של שת"פ במכרזים. מוכר מוציא חפץ למכרז ללא מחיר מינימום אך

משתמש בסוכנים מטעמו להציע הצעות פיקטיביות.

מוכר חושף הצעה של קונה א. כדי להבטיח הצעהגבוהה יותר של קונה ב.

סוגיות משפטיות במכרזים מכרז הינו מנגנון שוק יעיל בניגוד למנגנון של

מו"מ. ניסיונות לבצע מניפולציה במנגנון עלולות לפגוע ביעילות.

יש לבצע חקיקה במכרזים שתמנע פגיעהביעילות ותמנע התנהגות שיש בה יסוד של הונאה.

Tacit Collusionשת"פ ניסתר- הצעות על תדרים בארה"ב: מציע על תדר מס

דולר.10,000,129 סך 128 :שוק החשמל בקליפורניה .שת"פ ניסתר דורש אינטרקציה חוזרת בין קונים

לכן מניעת שת"פ ניסתר דורשת חוזי אספקה ארוכי טווח.

שוק החשמל התנהל עם חוזים קצרי טווח בשלהתנודתיות הגדולה בצרכי הקונים. ובכך התאפשר

שת"פ ניסתר שפגע בשוק.

תופעות התנהגותיות במכרזיםתופעת אחה"צSniping