ارتقاء استراتژی رقابتی کسب و کار

استاد راهنما: دکتر حجاریاناستاد راهنما: دکتر حجاریان

ارائه دهنده: علی سقائیان

دانشجوی کارشناسی ارشد کارآفرینیدانشگاه تهران

2

جهت ائتالفات استراتژيکي و مشارکت هاي تکميل انتخاب استراتژي رقابتيدسته جمعي چه مقدماتي در نظر گرفته

شود؟پشتيباني از موقعيت بازاري شرکت از

طريق ادغام صورت گيرد يا از طريق تصاحب؟

آيا براي فعاليت هاي خاص زنجيره ارزش از منابع بيروني استفاده کنيم يا با استفاده از

منابع داخلي اينکار را انجام دهيم؟

چه زماني از حرکات تدافعي و يا تهاجمي استفاده کنيم؟

از کداميک از روش ها، جهت بهره گيري از اينترنت به عنوان کانال توزيعي در جايدهي

شرکت در بازار استفاده کنيم؟

1

2

3

4

5

3

انتخاب هاي استراتژيک يک شرکت

استراتژی کلی رقابتی5 استراتژی کلی رقابتی 5

هزينه هايي پايين متمرکز؟

تمايز های تمرکز يافته؟

تمايزهای بسيار؟ارائه دهنده

بهترين قيمت؟

ارائه دهنده کم ترين قيمت؟

4

بکارگيري ائتالفات استراتژيک و مشارکت هاي

جمعي

برنامه ريزی حرکات استراتژيک تهاجمی

يکپارچه سازی مراحل قبلی و بعدی

پيوستن به ديگر شرکت ها يا به مالکيت گرفتن

آنها

بکارگيري حرکات استراتژيک تدافعي

استفاده از منابع بيروني براي فعاليت هاي زنجيره

ارزش انتخابي

انتخاب هاي استراتژيک تکميلي

مجموعه انتخاب هاي استراتژيک دوم يک شرکت

5

استراتژي هاي جمعي: ائتالف ها و مشارکت ها

شرکت ها در صنايع مختلف و سرتاسر جهان ائتالف هاي استراتژيکي و مشارکت هاي خود را به گونه اي شکل داده اند تا مقدمات استراتژيک خود را کامل

کرده و وضعيت رقابتي خود را در بازارهاي داخلي و بين المللي بهبود بخشند.

شرکت هاي بسيار هم اکنون تمايل زيادي به دو حوزه رقابتي از خود نشان داده اند:

( رقابت جهاني جهت رسيدن به بازارهاي مختلف و رسيدن به درجه پيشتازان 1)بازارهاي جهاني.

( رقابت براي بدست آوردن فرصت ها در فناوري هاي در حال پيشرفت و تقويت 2)منابع و ايجاد قابليت هاي تجاري جهت رقابتي موفقيت آميز در منابع و بازارهاي

توليدي آينده.

6

عوامل مؤثر در ساخت استراتژی ائتالفی

براي شرکت مهم است که به دنبال اهداف با اهميتي باشد

،کمک مي کند که يک رقابت مهم يا يک مزيت رقابتي بوجود آمده

حفظ شود و بهبود يابد

از تهديد رقابتي جلوگيري مي کند

کمک مي کند تا فرصت هاي مهمي در بازارهاي جديد بدست آيد

ريسک هاي اصلي تجارت يک شرکت را تعديل مي کند

7

تسريع و توسعه محصوالت و فناوري هاي جديد

پوشش شکاف های موجود در مهارت های فنی و ساخت

دستیابی به مزیت رقابتی

بهبود کارایی زنجیره تأمین

دستیابی به میزان قابل توجهی از تولید و یا بازاریابی

دستیابی یا بهبود دسترسی به بازار از طریق توافقات

بازاریابی مشترک

چرا استراتژی های ائتالفی شکل می یابند

8

پيشتازي در عرصه روی آوری به ائتالفات جهت بازارهاي جهاني

به سرعت تبديل به بازاري کليدي در کشور تبديلشده و به فرآيند حضور خود در بازارهاي جهاني

شتاب بخشد

دريافت دانش داخلي پيرامون بازارها و فرهنگ هايناآشنا از طريق موافقت هايي با شرکاي محلي آنها

دستيابي به مهارت ها و مزاياي با ارزش که درمحل هاي جغرافيايي خاص متمرکز شده است

کردن يک پايگاه قويتر براي شرکت در صنعت هدف

تخصص يافتن در فناوري هاي جديد و رسيدن سريع تربه مهارت ها و مزايا

9

استراتژی های ادغام یا تملک

– ترکیب و ادغام نقاط مشترک استراتژی ادغامشرکت ها با ایجاد شرکتی جدید با نامی جدید

- یک شرکت، شرکت دیگری را استراتژی تملکخریداری نموده و عملیات و اقدامات صورت گرفته در

آن را به تملک خود در می آورداستراتژی ترکیبی ادغام – تملک

انتخاب استراتژیک پرکاربرد بویژه در شرایطی که شرکا شرکتی را با قابلیت های

موردنیاز یا فرصت های کاهش هزینه فراهم نمی کنند مالکیت این امکان را می دهد تا عملیات بطور دقیقی

یکپارچه شده و کنترل و نظارت بیشتری حاکم باشد

10

مزایای ادغام و تملک

ترکیب عملیات می تواند منجربه

قابلیت های رقابتی بهتر و بیشتر

پوشش جغرافیایی وسیع تر

منابع مالی بیشتر جهت سرمایه گذاری در حوزهR&D و

افزایش ظرفیت ها

فرصت های کاهش هزینه

مهارت های تکنولوژیکی قوی تر

توانایی بیشتر جهت پیاده سازی محصوالت یا خدمات نسل

آینده

11

دام های ادغام و تملک

ترکیب عملیات می تواند منجربهمقاومت از سوی کارمندان معمولیتضادهایی در سبک مدیریت و فرهنگ سازمانی مشکالتی در ترکیب و یکپارچه سازی عملیات

شرکت های مختلفدشواری هایی فراتر از انتظار در

دستیابی به صرفه جویی مورد انتظار در هزینه•

به اشتراک گذاری مهارت ها•

دستیابی به قابلیت رقابتی بهبودیافته•

12

استراتژی های یکپارچه سازی عمودی

يکپارچه سازي عمودی، حوزه عملکردي در رقابت

شرکت در همان صنعت را گسترش مي دهد

اين عمل شامل بسط بازه فعاليت هاي شرکت به عقب

تا مرحله منابع تامين و يا به سمت جلو تا مصرف کننده

نهايي می شود

استراتژي هاي يکپارچه سازي عمودی مي توانند به صورت

يکپارچه سازي کامل ) شرکت جستن در همه مراحل

زنجيره ارزش صنعتي ( و يا به صورت يکپارچه سازي

جزئي ) ايجاد موقعيت هايي در مراحل انتخاب شده از

زنجيره ارزش کل صنعتي ( انجام پذيرد

13

مزاياي استراتژيک يکپارچه سازي رو به عقب

در فعاليتهايي مثل توليد قطعات و اجزا مي توان در هزينه هاصرفه جويي نمود و سود دهي را افزايش داد

جهت رسیدن به يک استراتژي قابل اجرا و سود ده، شرکتبايد بتواند

از نظر مقياس و اندازه اقتصادي به بزرگي تامين کننده هاي خارجيبرسد

بتواند از نظر راندمان توليد، متناظر با تامين کننده هاي خارجي باشدبدون اينکه افت در کيفيت داشته باشد.

.می تواند يک رقابت بر مبناي تنوع و تفاوت را ناشي شود به خدمات يا محصوالتي با کيفيت باالتر ختم مي شود، اندازه

و ابعاد خدمات به مشتري بهبود مي يابد و يا به عبارت ديگر بهره وري در محصول نهايي را ارتقا مي دهد

رها شدن از عدم اطمينان ها و وابستگي به تامين کننده درزمينه اجزاي حياتي و يا خدمات پشتيباني و کاهش وابستگي

شرکت به تامين کننده هاي قدرتمند

14

موجب دسترسي بهتر به مصرف کننده هاي نهايي و يافتنديد بهتر از بازار مي شود

توليد کننده نتواند سهم بيشتري از فروش در صورتی کهدر بازار بدست آورد، تولیدکننده می تواند اقدام به عمده

و جزئي فروشي از طريق شرکت هاي توزيعي خود شرکت و يا از طريق فروشگاه هاي خرده فروشي

زنجيره اي کند دور زدن کانال هاي خرده فروشي و عمده فروشي

متداول به منظور فروش مستقيم و خرده فروشي از طريق می تواند صورت گیرد تا هزينه هاي توليد را کاهش

دهد و يک سود قابل توجه از نظر کاهش هزينه ها در مقابل رقباي معين بدست دهد و موجب رسيدن کاال به

دست مصرف کننده نهايي با قيمت کمتر شود

مزاياي استراتژيک يکپارچه سازي رو به جلو

15

معضالت يک استراتژي يکپارچگي عمودی

ريسک تجاري افزايش خواهد يافت و سود واگذار شده شرکت راافزایش خواهد داد

،شرکت هایی که در يک زمينه تکنولوژي خاص سرمايه گذاري نموده اندسرعت غالبا کمي براي همسوئي با پيشرفت هاي تکنولوژيکي خواهند

داشت و شرکت هايي که کمتر يکپارچه شده اند مي توانند تامين کننده را براي تامين اجزاي خوب و با آخرين تکنولوژي تحت فشار بگذارند

موجب قفل شدن يک شرکت براي تکيه بر منابع تامين و فعاليتهايداخلي خود مي شود

به صورت بالقوه موجب مي شود که انعطاف پذيري کمتري در تامينخواسته هاي در حال افزايش مشتري ها و يا طراحي محصول به وجود آيد

دارای مشکالتی همچون سازگاری با ظرفيت توليد خواهد بودغالبا نيازمند تغييرات ريشه اي در مهارت ها و قابليت هاي تجاري است در زمينه توليد قطعات و اجزا مي تواند موجب تضعيف انعطاف پذيري

عملکردي شرکت شود

16

مزايا و کاستي هاي يکپارچه ارزیابی سازي عمودی

اينکه يکپارچه سازي قائم مي تواند باعث ارتقاي بهره وري در فعاليتهاي مهم و استراتژيک به صورتي شود که هزينه ها پائين

بيايند، افراد حرفه اي ايجاد شوند، حفاظت از دانش و رموز چگونگي انجام کار و افزايش تنوع صورت گیرد

اثر يکپارچه سازي قائم بر هزينه هاي سرمايه گذاري، زمان هايپاسخ و انعطاف پذيري و هزينه هاي مديريتي و اداري براي هماهنگ ساختن فعاليتها از طريق فعاليتهاي زنجيره ارزش

اينکه آيا يکپارچه سازي قائم به صورت اخص موجب ارتقاي توان رقابتي شرکت و سود دهي آن خواهد شد يا خير

استراتژي هاي يکپارچه سازي قائم از نظر ارزش انجام، بستگيبه اين دارد که واقعا نياز به يافتن کدام قابليت ها و فعاليت هاي

زنجيره ارزش در داخل شرکت مي باشد و اينکه کدام کار به صورت ارزانتر و بهتر مي تواند توسط شرکت هاي خارجي انجام

پذيرد

استراتژي هاي برونسپاري

برونسپاري عبارت است از يک تصميم عاقالنه براي ترککردن و يا دور کردن تالش براي انجام داخلي بخشي از

فعاليتهاي زنجيره ارزش و سپردن آنها به شرکت هاي خارجي قوي و هم پيمانان استراتژيکي

دو محرک بزرگ براي برونسپاري عبارتند از: 1 شرکت هاي خارجي مي توانند آن فعاليتهاي خاص را بهتر و .

ارزانتر انجام دهند

2 برونسپاري اين امکان را به شرکت مي دهد که کل انرژي خود .را بر روي آن دسته از فعاليتهاي اصلي خود که در حقيقت هسته فعاليتها مي باشند، و همچنين بر روي مسائلي که براي موفقيت

مالي و رقابتي بسيار مهم و حياتي هستند، متمرکز کنند 17

18

چه موقع استراتژي هاي برونسپاري مفید خواهند بود

يک فعاليت بتواند به صورت بهتر و خيلي ارزانتر توسطمتخصصين خارجي انجام پذيرد

فعاليت براي توانايي شرکت براي بدست آوردن مزايايرقابتي پايدار مضر نباشد و هسته مرکزي شرکت را از نظر

رقابت پذيري، قابلیت ها و يا راز و رمز تکنيکي خالي نکند موجب کاهش ريسک شرکت در هنگام مواجه شدن با

تغييرات تکنولوژي و يا در هنگام تغيير خواسته هاي مشتريان گردد

موجب بهبود توانايي هاي يک شرکت براي نوآوري شود فعاليتهاي شرکت را در مسير بهبود انعطاف پذيري سازماني

هدايت کند و زمان الزم براي رسيدن محصول جديد به بازار را به حداقل رساند

امکان ترکیب انواع مختلف از تخصص ها را با سرعت باال وتنوع زياد فراهم کند

کار امکان تمرکز شرکت بر روي فعاليتهاي اصلي خود راداده و منابع کليدي آن را بکار گيرد

19

بزرگترين ريسک در استراتژي برونسپاري

بزرگترين خطري که از برونسپاري متوجه شرکتمي شود اين است که تعداد بسياري از فعاليتها و يا انواع غلطي از آنها برونسپاري مي شوند و بدينسان

قابليت هاي شرکت از درون خالي مي شود در چنين حالتي، شرکت، بسياري از فعاليتها و

تخصص هايي را که در طوالني مدت موجب موفقيت او شده بوده اند را از دست خواهد داد

ارائه دهنده: علی سقائیان

دانشجوی کارشناسی ارشد کارآفرینیدانشگاه تهران