在计算机辅助机械设计市场赢得业务 —— 基础知识

1 惠普机密：仅供惠普内部和已签署保密协议的渠道合作伙伴使用惠普机密：仅供惠普内部和已签署保密协议的渠道合作伙伴使用

姚鑫Commercial for ZheJiang JiangSu﹠[email protected]

在计算机辅助机械设计市场赢得业务——基础知识

2 惠普机密：仅供惠普内部和已签署保密协议的渠道合作伙伴使用2

工作站—— MCAD 市场在该演示稿中，我们将依次讨论以下问题（点击下方的链接直接转至相应部分）： 1. MCAD 客户从事什么业务？

1. 了解如何识别 MCAD 客户2. 在工作流中用到了哪些 MCAD 应用？ 3. 列举一些 MCAD 工作流情形。 4. MCAD 客户面临哪些难题或挑战？ 5. 惠普工作站如何帮助解决 MCAD 难题？ 6. 工作站适用于 MCAD 解决方案的哪些环节？ 7. 用户为什么要升级工作站——性能比较。8. MCAD 客户为什么要选择惠普工作站，而不是其他厂商的产品？9. 需要向客户提出的关键问题以及相关答案 10. 面向销售与客户的 MCAD 资源有哪些？

1. 列出了详细的 MCAD 资源和信息11. 更多 MCAD 营销信息

3 惠普机密：仅供惠普内部和已签署保密协议的渠道合作伙伴使用

MCAD 客户从事什么业务？ 1. 属于以下制造行业之一： – 航天 – 汽车、运输、船舶– 重型设备（农业、采矿业和建筑业） – 电子行业 – 高科技行业 – 医疗设备 – 工业加工 – 轻制造业 – 消费品行业– 电信行业 – 政府 – 教育

2. 使用以下一种应用：机械应用： – 3D 模型开发（ MCAD ） – 2D 模型（绘图 / 文档） – 概念设计（工业渲染） – 数控 / 工具设计– 模流分享（ CAM ） – 可视化计算机辅助工程（ CAE ）应用： – 分析和模拟 – 有限元分析 – 运动模拟 – 计算流体动力学 – 前期和后期处理

…… 那么恭喜您找到了工作站客户！

如果您的客户：


机械 CAD 和 CAE 解决方案

在工作流中用到了哪些 MCAD 应用？如果您的客户：正在使用由以下某独立软件厂商（ ISV ）开发的应用： – Autodesk – AVEVA– PTC– Dassault Systèmes– SolidWorks– Siemens PLM– HSMWorks – Delcam

…… 那么您可能找到了一个惠普工作站客户！并非这些厂商的所有应用都要求在工作站上运行。

概念

设计分析工具设计

制造成品

客户的设计到制造工作流


部分应用名是： – ANSYS – AVEVA Plant – AVEVA Marine– Autodesk Algor Simulation– Autodesk MoldFlow– Autodesk AutoCAD– Autodesk Alias Design– Autodesk Inventor– Autodesk Showcase

– Dassault Systemés CATIA– PTC CoCreate– PTC Pro/ENGINEER– Siemens PLM Software NX– Siemens PLM Software Solid Edge– Siemens PLM Software

TeamCenter Vis– Dassault Systèmes SolidWorks– Dassault Systèmes SolidWorks

Simulation– HSMWorks Application

机械 CAD 和 CAE 解决方案在工作流中用到了哪些 MCAD 应用？

您要寻找的主要独立软件厂商包括：


MCAD 应用推动工作站选择在以下情形中：– 概念设计——将 HP Z800 和 Z600双处理器工作站定位为高端可视化和图像渲染及部件扫描解决方案。使用高端显卡– 设计——将四核和六核 HP Z400 工作站视为主流性能 3D CAD 设计师的理想选择– 分析——使用 HP Z600 或 Z800 工作站执行分析和模拟任务– 工具设计——使用 HP Z600 或 Z800双路多核处理器工作站进行工具设计 – 生产布局——使用 HP Z200 SFF进行 2D CAD设计，某些情况下还可用于处理 3D 模型– HP Z200 工作站被视为 AutoCAD 和 AVEVA软件用户的理想选择

概念

设计分析

工具设计

制造成品

客户的设计到制造工作流


MCAD 客户的主要决策者以下人员将参与制定工作站购买决策： CAD经理

顶级应用用户

IT经理

工程经理


MCAD 客户面临哪些难题或挑战？ –对高性能的需求从未间断–对更出色可视化特性的需求从未间断– 要求改进数字测试 / 模拟–持续的技术更新带来显著设计优势


惠普工作站和 MCAD 应用如何帮助解决这些难题？ – 用于解决客户挑战的一般方法分为以下几种

• 更高性能• 更高的虚拟化性能• 改进的数字测试 / 模拟

• 持续的技术更新，借助以下途径实现：• 工作流变更• 提高的工作效率• 经认证的工作站• 点云和 3D打印


工作站适用于 MCAD 解决方案的哪些环节？


搭配惠普工作站与 AUTODESK 产品

AliasStudio Opticore

Inventor 、 Algor 和

Moldflow

AutoCAD Mechanical

AutoCAD

AutoCAD LT

制造业解决方案

为客户带

来更高价

值

可视化

数字原型设计

垂直解决方案

2D/3D

2D

惠普个人办公工具： Performance Advisor 、

RGS

HP Z600 HP Z800

HP Z400

HP Z200

HP Z200 SFF


搭配显卡与 AUTODESK 产品——截至 2010年9月 1日

AliasStudio Opticore

Inventor 、 Algor 和

Moldflow

AutoCAD Mechanical

AutoCAD

AutoCAD LT


为客户带

来更高价

值

可视化

数字原型设计

垂直解决方案

2D/3D

2D

FX 5600 Quadro 5000 (2GB)

Quadro FX 1800 (768 MB)

Quadro FX 580 (512MB)Quadro FX 380 (256MB)

NVIDIA ATI

ATI FirePro V8800 (2 GB)

Quadro 4000 (1GB)

ATI FirePro V4800 or

V5800 (1 GB)

ATI FirePro V3800 (512MB)

半高


搭配惠普工作站与 SOLIDWORKS 产品

SolidWorks Simulation 或

Luxology Visualization

SolidWorks Premium

SolidWorks Professional

SolidWorks Standard


为客户带

来更高价

值

分析或可视化设计验证协作特性

3D 设计2D 设计

惠普个人办公工具： Performance Advisor 、

RGS

HP Z600 HP Z800

HP Z400

HP Z200


搭配显卡和 SOLIDWORKS 产品——截至 2010年 9月 1日Quadro 5000 (2.5GB)

Quadro FX 1800 (768MB)

Quadro FX 580 (512MB)Quadro FX 380 (256MB)

NVIDIA ATI

ATI FirePro V8800 (2GB)

Quadro 4000 (2GB)

ATI FirePro V4800 或

V5800 (1 GB)

SolidWorks Simulation 或

Luxology Visualization

SolidWorks Premium

SolidWorks Professional

SolidWorks Standard


为客户带

来更高价

值

分析或可视化设计验证协作特性

3D 设计2D 设计 ATI FirePro

V3800 (512MB)

半高


工作站查找工具需要配置指南吗？– 北美地区： www.hp.com/go/workstationfinder – 亚太及日本地区： www.hp.com/apac/workstations

http://www.hp.com/go/workstationfinder



http://www.hp.com/apac/workstations




用户为什么要升级工作站——性能比较


惠普新旧工作站对比经验丰富的客户通常希望了解他们当前的工作站（通常已使用 2 至 3年）与惠普最新工作站之间的性能差异。以下几页幻灯片介绍了惠普技术营销部使用标准性能指标评测对新旧工作站进行对比的情况。


AUTOCAD 性能新旧工作站对比

选择 i5 3.46 GHz配置以实现最高的 AutoCAD 性能选择 Z600四核工作站，借助超线程技术迅速执行渲染或模拟操作 2 ——10%规则

* Cadalyst System Benchmarkc2008 V5.1 性能指标评测结果，使用 AutoCAD 2008** xw4600 3.33 GHz 是 2010年产品*** xw4600 3.16 GHz 是 2008年产品

Cadalyst 性能指标评测 *

0 100 200

Z200 i5 DC 3.46 GHz FX1800

Z200 i5 QC 2.93 GHz FX1800

Z200 i3 DC 3.06 GHz FX1800

xw4600 3.16GHzDC E8600 FX1700***

xw4600 3.33 GHZ DC E8600 FX1800**

AutoCAD

旧2008

100%

152%

159%

152%

177%

性能指南基本 CAD主要使用单线程应用。大多数用户会发现，双核和四核处理器是最佳选择，其性能可以随着 GHz额定值的升高而有效扩展。操作系统跨多路处理器运行，会降低基本CAD 的性能，详情请见下面的幻灯片。添加核心有助于改善 CAD 工具的渲染性能。即使仅用 10% 的时间进行渲染，也会明显感觉到添加核心带来的渲染性能提升，这或许可以弥补整体 CAD 性能损失。小幅性能提升（ 10% ）也可以给 CAD 用户带来巨大帮助，因为他们每周 70% 的时间都在使用 CAD 工具。


SolidWorks 性能指标评测数据新旧工作站对比

xw4400 FX1500 2.67GHz DC E6700xw4600 FX1700 3.0GHz QC Q9650xw4600 FX1700 3.33GHz DC E8600——最高 GHzZ400 FX1800 3.2GHz - 最高 GHz= 3.33Z600 FX1800 2x2.93GHzZ600 FX1800 1x2.93GHz - Z800最高频率 = 3.2 GHz

*SPECapc for SolidWorks 性能指标评测，使用 SolidWorks 2007

103%133%

100%82%

110%

114%

0 50 100 150


– 性能– 创新– 可靠性• 惠普产品出色的性能、创新和可靠性，以及我们与 ISV稳定的合作关系及丰富的市场专业知识均能为客户带来巨大优势。 • 以下幻灯片介绍了我们与 ISV稳固合作关系的竞争优势，您还可以访问产品页面

，查看竞争产品对比结果。• ISV = 独立软件厂商

为什么选择惠普工作站，而不是其他厂商的产品呢？

客户优势

稳固的合作关系

http://workstation.fc.hp.com/wgbuupdate/competitive-and-roadmaps/




出色性能以及稳固的 ISV 合作关系 – 与 ISV 的稳固合作关系为惠普带来三大性能优势– 性能 1 购买方面 = 原始性能和选择

• HP Z 工作站原始性能• 与 ISV 合作 = 切合实际的应用测试、性能指标评测、合理建议

−测试 / 性能指标评测反映了您的需求−根据用户的工作方式推荐合适的硬件配置

– 性能 2 设置方面 = 调试并确定适当的设置• 通过HP Performance Advisor实现• 设置和驱动程序最适合用户使用特定应用的方式

– 性能 3日常运行 = 逐渐升级性能• 使用 HP Performance Advisor监视用户需求 • 根据需要更新设置 /驱动程序• 帮助客户解决性能问题

性能最重要


出色创新以及稳固的 ISV 合作关系与 ISV 的稳固合作关系为惠普带来三大创新优势– 创新 1 购买方面 = 确保惠普和 ISV 的产品发展蓝图保持一致

• 开发能满足您不断变化的应用需求的硬件• 市场领先的 HP Z 工作站创新成果• 支持 ISV 应用开发和试用版测试

– 创新 2 设置方面 = 惠普工作站的专有特性可以为设计师带来更多价值• Performance Advisor—— 提供符合具体应用特性的设置• 惠普远程图形软件——远程访问桌面 / 工程设计应用

– 创新 3 = 不断培训 / 更新• 惠普积极参加世界各地的 ISV活动• 面向指定 ISV 的应用 / 工作站捆绑集成• 白皮书、网站和可用信息创新优势


出色的可靠性以及稳固的 ISV 合作关系与 ISV 的稳固合作关系为惠普带来三大可靠性优势– 可靠性 1 购买方面 = ISV认证和惠普测试

• HP Z 工作站可靠性与测试• 与 ISV 协作进行认证测试，在发运产品之前解决潜在问题• 硬件 / 软件组合值得信赖• 为客户提供更长的正常运行时间

– 可靠性 2 设置方面 = 后续测试和信息可用性• 在我们的网站和 ISV网站上公布。• 由 Autodesk等 ISV 内部使用——每一行软件代码都在惠普平台上开发，以及严格的质保测试• 认证设备留在 ISV 处以用作其它用途

– 可靠性 3 日常运行 = 为解决应用问题提供强大支持• 建立了良好的技术合作关系• 可即时向 ISV 提供硬件• HP Performance Advisor 可帮助简化支持流程• 快速响应客户需求

出色可靠性确保系统正常运行

http://www.hp.com/go/mcadcertification


惠普超越产品本身的优势方面惠普提供的内容客户优势在工程设计市场中所付出的努力

专门的市场经理和技术顾问技术协调；丰富的应用专业知识支持；经过测试和认证，高度可靠；以数据为参考的配置顾问

与 ISV 合作伙伴保持协调合作

让业务和软件工程师保持协调应用知识和 ISV连接，随时帮助您解决问题。

独一无二的应用

HP Performance Advisor远程图形软件提高个人工作效率—— • 最佳性能设置和调整，更快速的支持• 超凡的 3D远程访问和屏幕共享功能• 即时召开工程设计会议 / 高效协作

技术领先六核、 64位、 DreamColor 、Z 工作站、低噪音、高能效、免工具机箱

凭借通过工程设计应用测试验证的高可用性，在使用周期早期便享受到技术优势。

客户支持客户嘉评、白皮书、行业研究、用户群体演示稿

向惠普学习，改进自身业务运营

决策支持惠普认证网站， ISV/ 应用网站工作站和 ROI顾问

面向具体应用推荐的配置和认证


向客户提出的关键问题以及相关答案


向客户提出的关键问题1) 目标是获得高性能机械设备，因为工程师、设计师和顾问使用的是处理器、内存和显卡密集型软件，通常包含 2000 到 3000万行代码。Q—— 您有性能问题吗？您使用哪些应用？A——根据性能指标评测数据以及如何确保您的应用充分利用工作站系统，惠普将向您提供惠普 Z 工作站推荐配置。我们的评估和推荐基础是我们与 ISV稳固的技术合作关系。

此外，我们拥有三大性能优势，可以在购买、设置和日常使用过程中提供性能建议。惠普彻底的应用认证测试可以保证 HP Z 工作站为您带来出色的性能，让能放心使用硬件 / 软件组合。您可以在惠普工作站查找工具或 HP/ISV手册中为具体应用找到推荐配置。


向客户提出的关键问题2) MCAD 客户需要复杂图形支持，因此屏幕性能（全景拍摄、缩放、旋转）、线条清晰度和清晰图像十分关键。大型复杂模型需要更多的显卡内存（除普通内存以外）Q—— 您需要更好的显卡吗？您希望通过配置高端显卡主板提升多少工作效率？A—— 惠普可以为 Nvidia 和 AMD/ATI生产的 CAD 和 CAE 应用提供经过认证的专业级显卡，其中包括详细的支持驱动程序和应用版本信息。惠普与应用提供商一起对这些显卡进行了严格测试和认证。惠普工作站网站上提供有证书列表。这项测试可以保证最高级别的显卡性能和可靠性以及图像清晰度，帮助您提高设计效率。如果在屏幕上的移动非常缓慢或者不够顺畅，您需要确保显卡和驱动程序都已通过认证。如果您发现大型模型不容易移动，您可能需要换用更高端的显卡。此外，惠普专业显示器可以减少缩放和图像操作，增强可视化，提高工作效率。这有助于您进一步明确概念，以更少的步骤完成更多的任务。


向客户提出的关键问题3.DALL 客户没有认识到 HP Z 工作站的真正特性，以及惠普与 DALL 产品在创新、可靠性和性能方面的差异。而这些领域恰好是惠普的优势所在。Q—— 您正在使用 DALL 工作站吗？您知道惠普工作站的优势吗？A—— 惠普 Z 工作站可以提供独一无二的创新、性能和可靠性。惠普 Z 工作站采用独一无二且获得专利的技术和创新成果，包括便于拆装和升级的免工具机箱以及低噪、节能和回收利用等特性。我们实施了英特尔、 Nvidia 、 AMD 以及其他厂商的最新技术，可以实现性能最大化。我们与对 Z 工作站及其子系统和组件进行了严格测试，用领先的 ISV 应用对它们进行了认证，因此，您可以充分信任它们的可靠性。详细信息请登录惠普网站。此外， Z 工作站还具备许多一体化特性，包括对工程设计市场的承诺和与 ISV 合作伙伴的一致性，因此，我们非常了解您的关键业务应用以及这些应用的开发商。我们拥有独一无二的自主应用，例如HP Performance Advisor 、惠普远程图形软件，可以提高设计人员的工作效率。我们可以提供领先技术，并在工作站、显示器和选件中成功实施了这些技术。我们为客户提供了从惠普学习以及通过白皮书和客户案例相互学习的途径，而且我们还可以提供决策支持以及认证、工作站配置建议和投资回报信息。

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