이광수 , 배지훈 , 박진호 , 신준우

사업계획

ContentssTaywell?아이시트 ?잠깐 ! 누구와 경쟁하는 것이지 ?

잠시 들어가기에 앞서서

현대는 연출의 시대다단순히 있는 사실을 말하는 것으로는남의 마음을 사로잡지 못한다그것을 생생하고 재미있게 극적인 것으로 만들어 내야한다 -Dale Carnegie-

그래서 ! 누구한테 어떻게 팔건데 ?돈은 ?

시 들어가기에 앞서서잠

How About Your Seat?

No Need to be Wet Anymore !!!

4

How About Your Seat?

5

sTaywell?

엉덩이에 땀이 차지 않는 핵심기술 개발

불편함을편리함으로 바꿀 수 있는 아이디어 개발

인류가생활하며 머무는

어디에서든편안함의 가치를

제공하는 기업

Vision Mission

을 소개합니다 !

7

을 소개합니다 !

생존누적매출 10 억 달성

성장 , Iceat 고급형 출시누적매출 35 억 달성

중기업화 , 특허공유 , 의자브랜드 출시누적매출 100 억 달성

2010단기목표

2012중기목표

2015장기목표

8

9

수험생을 위한가구보조용품

좌식생활을 하는모든 현대인의가구 보조용품

좌식생활을 하는모든 현대인의의자를 포함한 가구 및가구 보조용품

2010단기목표

2012중기목표

2015장기목표

의 사업영역 !

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Corporate Identity

Stay : 머무름 ,오랜 좌식생활을 하는

현대인을 의미

Well : 좋은 , 높은수준

안락함을 제공하는

기업 비전을 투영시킴

sTaywell 을 통해 편안한 삶을

영위하는 고객을 형상화함

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의 경영진 !

CEO이 광 수

CFO배 지 훈

CFO As-sistant

박 진 호

CMO박 진 호

CMO As-sistant

이 준 우

CTO이 준 우

CTO As-sistant

배 지 훈

이시트 ?아

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Brand Naming

Ice

seat

ICEAT

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?

다공성 하드타입의 신개념 방석

측면 배기구를 통해 엉덩이 접촉면의 열기를 배출하며 ,

배기 입구와 출구의 구멍 크기차이는 배기를 돕고 ,

에어컨이 가동되는 환경에서 시너지 효과를 일으키는 방석 !

?

어떻게

가능할까 ?

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측면 배기구

큰 입구

제품소개

측면 배기구

작은 출구기압차 발생 ( 베르누이의 정리 )

환기유도 !

16

제품소개

상단 - 측면배기구

연 결

제품소개

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엉덩이와 방석 표면사이의 열이상단 배출구를

통해 이동찬 공기유입

더운 공기유출

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제품소개

EVA 연질

소재

쿠션감 극대화

플라스틱 프레임

배기구 원형보존

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제조방식과 초기비용

금형비를 일부 부담하는 아웃소싱 제조

제조기술이 핵심역량이 아니며 고정부 문제로 아웃소싱제조 !

금형제조에 3,000 만원 소요예측 , 1,500 만원 씩 공동부담 !

제품 1 개당 500 원씩의 제조업체 금형부담금 환급 !

?

벤처기업으로서 아웃소싱 업체와

용이한 협상위해 고안한 방식 !… 제품생산을 위한 초기 고정비용 1,500 만원 !

Casting B2BMachine Deal

허브엠닷컴참고

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공장도가와 소비자가

구 분 단가 ( 원 ) 비고

외부소재 (EVA) 1,200 한화석유화학 문의

내부소재 ( 플라스틱 ) 1,600 한화석유화학 문의

포장재 ( 종이 Box) 200 우체국 박스 기준

공장마진 1,000 자체산정

금형부담금 상환 500 상환완료 시 미포함

공장도가 4,000~4,500

판매형태 최소판매수량 판매단가 ( 원 ) 비고

개인판매 1 16,000 온라인 판매 등

대량판매50 14,000 이상 학원 , 학교 ,

회사 등500 12,000 이상

공장도가

소비자가

2011.01 물가상승률을 고려하여 개인판매기준 17,000 원으로 단가상승 예정

깐 ! 누구와 경쟁하는 것이지 ?잠

22

는 일반방석과 경쟁한다 ?

분류 :침구류

는 방석인가 ?

주도업체 / 브랜드 X

관여도 극히 낮음

특정 경쟁구도 없음

ICEAT 의

상대는

일반방석이

아니다 !

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회 사 일성매트 파라메디칼

사 진

대 상 일반 대중 욕창환자 , 장애인

가 격 22,000 원 250,000~470,000 원

단 점

통풍구 상하뿐이며 찌그러짐

겉면은 일반 천으로 둘러싸임

효과 적음 , 판매량 적음

지나치게 높은 가격으로

일반대중 사용 힘듦

일반대중 대상의 실질적 기능성 방석시장 전무

는 기능성방석과 경쟁한다 ?

래서 ! 누구한테 어떻게 팔건데 ?그

아이시트는 아이시트이다 .

새롭게 블루오션을 개척한다는 생각으로 고객에게 다가가야 한다 .

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의 비즈니스 모델 !

고 객보다 나은 쾌적함

신 뢰

구 매 - 재구매

구전효과

고객창출의 원동력

삶의 질 향상

새로운 제품으로 새로운 가치창출

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제품명목표시장규모 )

마케팅전략

주력홍보계획

주력유통채널

2010년누적매출(M/S)

2011년누적매출(M/S)

2012년누적매출(M/S)

62 억( 수험생 )

집중화된차별화전략

학습지광고 ,시제품제공

학원 ,학교

9.5 억(15%)

15.8 억(25%)

21 억(33%)

261.7 억(직장인 )

확장된차별화 ,고급화전략

온라인광고

온라인 ,방문판매 - 5.4 억

(8%)14.4 억(23%)

의 비즈니스 모델 !

수험생 390 만명 중 최소 10% 방석 이용가정하여 방석시장 62 억 규모 산정 직장인 343 만명 중 최소 10% 방석 이용가정하여 방석시장 61.7 억 규모 산정

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학원 지점에시제품 배포

해당 학원 학급 전체 및타지점에 판매영업의 초석

구독 학습지에전단지 광고 온라인 구매 유도

2009

의 홍보와 유통 !

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사립학교 , 회사에시제품 배포 대량 구매자 대상 영업확대

EBS 교재광고 온라인 구매 확대2010

의 홍보와 유통 !

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듀오백 등가구회사에

기술공유 협상

로열티 수입이라는

새로운 수익 창출 시도

대형할인마트로

유통채널 확대

개별소비자를 대상으로

오프라인 판매 시작

2011

의 홍보와 유통 !

31

2009년 2010년 2011년 2012년

0 20,000 40,000 60,000 80,000

100,000 120,000 140,000 160,000

ICEAT2ICEAT

의 예상매출액 추이 !

3.5 억6 억

6.2 억5.4 억

5.5 억 8.9 억

11.7 억14.3 억

은 ?돈

33

의 창업자금조달

창업자금 5,000 만원 중

기술보증기금2,500 만원

CEO1,000 만원

CFO,CMO,CTO

각 500 만원

창업초기 및 예비창업자 대상 자금지원제도

신청 /평가 의해10 억이내 대출보증

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의 초기비용은 ?

구 분 비 용 비 고

사 무 실 2,000 만원경기도 남양주시 별내면실평수 20평 전세 기준

제품개발비 500 만원 6 개월 추가연구 / 보완

금형부담비 1,500 만원 업체와 절반씩 부담

판매 / 마케팅비 500 만원홍보 전단지 제작 및 수록

의뢰비용 ,시제품 배포 비용

기 타 500 만원 특허비용 및 여유자금

계 5,000 만원

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의 손익추정

계정 2008년 2009년 2010년 2011년 2012년

매출 353,600,000 603,200,000 1,171,200,000 1,433,600,000

매출원가 45,000,000 265,040,000 348,628,000 541,967,800 570,290,750

매출총이익 -45,000,000 88,560,000 254,572,000 629,232,200 863,309,250 판매및일반관리비

(*1) 53,040,000 90,480,000 175,680,000 215,040,000

영업손익 -45,000,000 35,520,000 164,092,000 453,552,200 648,269,250

법인세 　 13,000,000 29,023,000 101,388,050 150,067,313

당기순이익 -45,000,000 38,640,000 135,069,000 352,164,150 498,201,938

당기순이익 비율 6.37% 22.39% 30.07% 34.75%

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2008년 2009년 2010년 2011년 2012년-20,000

0

20,000

40,000

60,000

80,000

100,000

120,000

140,000

160,000

당기순이익 매출액

의 당기순이익과 매출액 예상 !

3.5 억6 억

3.5 억5 억

0.4 억

11.7 억

14.3 억

1.4 억