广告学与活动企划 —— 期末作业

学号： 0A20F084姓名：郑若琳

作业要求設自己將成立投資一項相關流行產物的公司，應該推出怎樣的 [ 商品 ] 與 [ 行銷方式 ]請選一種流行的表現，進行分析。可以在品牌、服飾、 FACEBOOK 、影視、新聞現象、名人效應中尋找，例如KUSO 的現象可愛的產物酷帥時尚以上的流行風格選定一種之後，尋找 3-5 例進行資料搜尋與分析。

創意概念說明：Vintage fashion Vintage ：复古、复古风、古着vintage 原则上应该直译为“旧货”。Antique 是博物馆里具有历史价值的珍藏，而 vintage 只是制作精美的旧货而已。其实“ vintage” 的更通俗的意思就是“ old” ，它发源并繁衍于廉价的二手商店，却并不代表陈旧。它体现的是一种成熟的、历时不变的经典魅力。用一句大白话来说，经典的衣服就是过去能穿、现在能穿、将来还能穿的衣服。它们不是纯为迎合当季时尚而设计，就像 50 年代 Audrey Hepburn 穿的瘦身裤、 60 年代Emilio Pucci 设计的有植物图案印花的女衬衣以及贯穿那个年代始终的 Chanel 的套装裙，它们都是最标准的 Vintage

我想成立一系列由复古元素和现代简约时尚设计巧妙结合在一起的衣服品牌公司。

選取的現象風格介紹（一） ZARA 女士系列

（二） MO&CO 2013 winter 系列

（三） Chictopia 2013 autumn/winter 2013 spring/summer 2012Autumn/Winter 2012 Spring/Summer 2011 Autumn/Winter 2011 Spring/Summer

（一） ZARA 女士系列現象風格介紹

ZARA 女装品牌服饰是一股时尚、清新、欧美复古的风格，她运用了波点、碎花、几何图形等元素，打造出一个有个性、品味的成熟女性。

（二） MO&CO 2013 winter 系列

摩登复刻，打造 Love Style Fun﹒ ﹒ 时装衣橱！ 复古气味弥漫的冬季，从 50 年代的简约，60 年代的图纹与轮廓， 70 年代的几何色块美，MO&Co. 仿佛轻轻把所有时装设计精华装到一个小小的火箭瓶中，穿越时空，延续风格，在2013 年冬季为我们带来一个精彩缤纷的复古都会系列。让人兴致高昂的圆点与波普图纹设计，已经在秋季吸引了我们的眼球，冬天，大大小小的波尔卡圆点，伴随着荧光粉红、淡蓝，充满爱心地呈现在眼前，变幻的黑白条纹与方格仿佛变奏的旋律，让色调不再平乏。心思独到的复古提花毛衣，精巧裁剪的及踝 Cropped Pants ，降低腰线的波浪伞形裙，展现出一份Mod Girl 的情调。一起回到 Swinging 60s ，采集无穷无尽的灵感。抛弃塑造 S 轮廓的紧身线条，敞开新空间，大刀阔斧的立体廓形也宣告一种鲜明独立的时尚态度。

从轮廓到色调，在眼前通通刷新，冰川蓝、泡泡粉、日光橙、能量白，给冬季注入活力，这些跳跃色调的高腰线毛衣，数码图案棒球夹克，廓形大衣，显得明快、乐观而年轻。同时，生气盎然的绿色点缀，也出其不意地成为冬季的一抹亮彩，描绘出我们对暖春的无限向往。

MO&Co.2013 冬季系列，混合了时髦活力与都市生活气息，包罗万象，没有严肃造型，也不须既定搭配，是一个充满 Love, Style, Fun 的理想时装衣橱。

（三） Chictopia

2011Spring/Summer

2011 Autumn/Winter

2012 Spring/Summer

2012 Autumn/Winter

2013 spring/summer

2013 autumn/winter

设计师刘清扬（ Christine Lau），生在北京，长在香港， 18岁留学英国，就读于 Central Saint Martins Collage(英国圣马丁艺术设计学院 )Textile Design（面料设计）专业。出于对服装设计的热爱，毕业后，在做面料设计师的同时，开始自学服装设计。在中西文化结合的生长环境影响下，形成了对设计的独特见解。面料设计的基础更令其在服装设计上有着得天独厚的优势。 2009 年， 24岁的 Christine Lau创建 Chictopia时装品牌。

Chictopia 的设计风格优雅而前卫，注重服装设计的原创精神。设计师将复古元素和现代简约设计巧妙的结合在一起，创造出一种精致并且经典的设计风格。设计师认为面料是影响服装设计的关键所在，因此对面料的运用有着独特的见解，而每一季由设计师亲自操刀设计的另类印花面料，更是品牌的一大特点，令 Chitopia 的设计在众多时装品牌中显得独一无二。价位适中、实穿性强却又不失个性则是 Chictopia 一向的设计主张。穿着Chictopia 的女性是独立，自信和优雅的。她们对美的追求从来不受他人或外界影响，以自成一格的美学态度传递对时尚的热爱及影响。

分析以上案例的差異點 (市場分析 )

（一） ZARA 是时尚、清新、欧美复古（二） MO&CO 是摩登法式复刻、立体廓形、鲜明独立、贯穿怀旧（三） Chictopia 是优雅而前卫，复古元素、现代简约、精致并且经典

（一） ZARA 市場分析

出品快速 價格低

多項款式選擇 自主選購

「服裝業的“快餐店”」 供應鏈1 、五個手指抓住客戶的需求，另外五個手指掌控生產2 、 ZARA 為顧客提供“買得起的快速時裝”戰略3 、 ZARA 公司採取〝快速、少量、多款〞的品牌管理模式

Zara 成功秘訣：買手服裝經營模式！ 培訓買手群體 對企業的組織結構進行的改造與調整 產品開發模式的改製 改進企業物流配送體系 改善終端店鋪運營模式 改善終端店鋪運營模式 企業整體運營制度與考核體系的改製

在進行買手運營模式的改製中，首先需要做的是對公司買手進行專業化的買手操作進行培訓。這對於 zara 來說，品牌獨有的 200 多位專業設計師都要進行買手的培訓。

培訓買手群體

買手運營模式是一種全新的企業運營模式，它的組織構架是以企業買手的工作溝通協調為主。而不是傳統服飾企業那種單一固態封閉式的組織構架

對企業的組織結構進行的改造與調整 產品開發模式的改製 設計師的工作職能有有三種。一是替買手收庥到的信息進行款式的加工修改。完成產品的開發工作；二是自己進行產品的開發，以補充 Zara原有的西班牙品牌風格；三是收集與整理產品開發的信息資料。對信息資料進行管理與維護。

Zara 的產品上市幾乎是全球同步的。這主要來自於對自己物流配送體制的改進。採用買手企業物流的運作機制，使自己的產品很好的做到了快速上市節奏。

改進企業物流配送體系改善終端店鋪運營模式 買手終端店鋪模式就是利用積極的培訓店鋪賣手、店鋪銷售師、店鋪買手。

企業整體運營制度與考核體系的改製 制度改進行重點是進行了企業與外協企業的協作制度改進、企業內部各部門協作制度改製、各部門與買手的協作制度、以及其他用於企業運營的制度體系。

市場分析（二） MO&CO

Fashion Design Team 包括时装设计总监，时装设计师，配饰设计师， Fashion Graphic插画师， 布料图案设计师，色彩规划设计师，板型设计师等 60多人。Creative Team 包括创意总监，美术总监，造型指导，创意文案，视觉与平面设计师等 10 多人。Decorative Team 包括空间设计师，家具设计师，灯光与空间气氛设计师，橱柜与展示设计 师，陈列道具设计师。 3d/Cad绘图师，工程总监等 20多人。MO&Co.Magazine Editor Team 包括杂志总编，文案编辑，造型美指，时装摄影师，美编设计，制作总监 等 10多人，并拥有一个 1000平方米的独立影棚及后期制作团体。P.R. Team 包括推广策划，公关专员，媒体专员，公关活动创意人员等 5 人。Interactive Team 包括网站设计，文案，美术设计，网络编程与维护制作，电子杂志制作， 网络推广策划等 10 人。一直与米兰著名时装设计工作室紧密合作，Epo 的创造团队有着强劲的原 创动力与国际视野。我们的足迹遍布四大时装周，全球最新的设计展乃至 艺术画廊和跳蚤市场…非常善于捕捉最前沿的时尚潮流，同时与法国时尚 先驱 Peclers Paris长期合作，为品牌整年度的色彩企划及商品流行度提供专业建议

MO&Co.专卖店设计色彩明快、现代，体现了注重细节之欧洲风格，在对顾客购买行为作了大量的研究后，我们更加明确我们的店铺环境应为顾客提供独特、 轻松、自由亲切的购物体验和气氛。与众多高档时装不同的是， MO&Co.专卖店保证平均一周上一次新货，让顾客随时都有惊喜的新发现。

经销方式自营专卖、代理、加盟专卖、全国连锁经营。

MO&Co

市場分析（三） Chictopia

设计师认为面料是影响服装设计的关键所在，因此对面料的运用有着独特的见解，而每一季由设计师亲自操刀设计的另类印花面料，更是品牌的一大特点，价位适中、实穿性强却又不失个性则是 Chictopia 一向的设计主张。 经销方式由于微博的兴起和复古风格的流行， Chictopia 品牌在营销方式上分了实体店和网店，网店可以在微博上宣传，现在的青年人都比较喜欢个性，和原创品牌设计师设计的衣服，所以一旦被青年人所熟知，便会在网上掀起一阵 vintage fashion 的风潮。

What ：古着服饰一般都有 30 年以上的历史，这类服装要穿出时尚感就要懂得配搭。When ：最近 3 年的流行趋势与元素风格。Why ：在本地，古着（ Vintage）服饰已从乏人问津，发展至拥有特定的消费群－－古着一族。年龄介于 18岁到 40岁之间，有学生、律师、医生、太太等，他们的共同点是：情迷古着，都想显得与众不同，借古着服饰的独一无二，穿出自己的个性与主张。Where ：改装古着服装设计师把现代元素加入古着服饰里，洗掉“土味”的同时又带出古着服饰经典的一面。 这几年国际时尚界吹复古风。Who ：好莱坞影片《蒙娜丽莎的微笑》中，朱丽亚．罗拔丝（ Julie Roberts）展示 50 年代时尚风情，而主导潮流的国际名牌如 Prada也重新演绎 50 年代复古服饰，相信这股热风会继续吹。How ：古着是二手的，但并非所有二手服饰可称为“古着”，至少要 30岁。一般古着服饰店主要售卖 50 年代至 80 年代初的服饰。 不是所有古着看来“古旧”，实则有不少设计经得起时间考验，用当代审美观配搭，又或者将旧衣今裁，也还现代感十足，穿得出街。

現象風格發生的 5W1H

SWOT 分析优势 劣势

机会

威胁

1.跟紧潮流2. 原创品牌3.网络发达

1.流行会退去2.团队不和谐3.盗号之类的

1.推成出新2. 原创品牌有无竞争力3.舆论与压力

1.市场风格不稳定2. 人员配置不足

我應該推出怎樣的流行商品與行銷方式 我认为首先你要有你自己设计的衣服进行第一阶段的宣传，可以在亲朋好友间 facebook 、微博、微信、 line 中可以发出一些关于衣服的照片，这样可以听听群众的建议。 还可以列印宣传单，让不认识的人也能发现你的衣服，前提是宣传单要设计的好看。最最最重要的是要设计出自己的品牌名称和logo ，这样才会吸引人的注意。 如果第一阶段大家的反馈都还不错，那就可以进入的二阶段那就是开一家网店先，扩大容量，还要扩大自己的团队。 第三阶段，设计好自己品牌的网页，再宣传自己的网页，只要是有个性风格的网页，也会吸引人的目光。 第四阶段，成立自己的工作室，请一些与 vintage 有关的名人担任模特，吸引更多消费群，把照片寄给时尚杂志社，希望有幸能刊登出自己设计的衣服，扩大知名度。 第五阶段，有了些知名度，应该走出去国外多看看争取与国外设计师合作的机会，扩大消费人群。 第六阶段，开一家以自己品牌的实体店扩大知名度。

經費概算 列印宣传单、设计成衣费用、模特、店面装潢、小礼物等 商品成本 一件成衣大概 2500NT 媒體費用 无广告、杂志刊登

預期成果與結論预期成果：经过 6 个阶段的宣传，消费人群扩大，提高了生产量，提高了品牌知名度。结论：　　在现今的时尚领域里，“ Vintage” 有更广泛的意义，用来解释 一种古意盎然的气质：从大鸣大放的宫殿式珍品、曾几何时的经典作品、细小的 detail 手工或布料所展现出来的古着风格。 　　　　　　　　　尤其是近年当红设计师的创作灵感，往往取材自有 一点印象，却已开始淡忘的年代，经过轻轻一扭的设计功力，又颇能与现代挂钩。无需古老到博物馆的珍藏级别，却保存岁月的蛛丝马迹，也是时装中的“ Vintage” ，中文也就统称为“古董”。　　其市场目标是青少年群体 , 迎合了现代青年的桀骜不羁、玩世不恭的生活态度及其标新求异、用毕即弃的消费心态。

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