הטית ההון לזכות כלל הציבור

מאת: משה בלולו

הטיה - הטית ההון לזכות האדם הפשוט

למה בעצם חרא כאן?הרי כל בר דעת שיראה את הנתונים הכלכליים של מדינת ישראל ממעוף הציפור יגיד שתי מילים: גן עדן. המציאות

קצת שונה עבור רובנו.

שכל פיננסיים מכשירים מוקף מאתנו ואחד אחד כל מגה, שופרסל, לדוגמא: בהם, משתמש מאיתנו אחד איקאה, סונול, אורנג'... מבט קצר על חשבון ממוצע של ההון של יחשוף את הבעיה: מרבית משפחה ממוצעת

ציבור שלם עובר דרך המכשירים הנ"ל.

התחזקּותם של המכשירים הנ"ל מאפשרת שופרסל למשל יותר. יעילים להיות להם שמחזיקה כ 70 או 72 אחוז מהענף יכולה לרשום את הכללים עבור הספקים שלה. ספק שלא יענה לדרישה - ימחק מרשימת

הספקים. המערכת את ליעל יצטרך מצידו הספק נוספת סיטואציה לך והרי - עצמו שלו בה האדם הרגיל נפגע. אין לי כוונה לפרט היא הזו שהסיטואציה אומר רק בעיניין,

אחת ממאות או אלפים.

אבל מה בעצם אנחנו מבינים מזה?

תשובה: אם נמשיך לקדש את השקל והזול - אנחנו רק נחזק את המצב הנתון.

במילים אחרות: התרופה למחלה עולה כסף.

זה יעלה לכל אחד מאיתנו קצת יותר בכל חודש - אבל האלטרנטיבה היא: להמשיך עם הגופים הבריונים ולמצוא

את עצמנו בעתיד הקרוב במצב הרבה יותר קשה.

הגופים שציינתי ורבים אחרים יעשו כל מאמץ על מנת לשמר את זרימת ההון בכיוונו הנוכחי, גם אם זה יעלה להם בצורה של פחות רווח. הם, סביר להניח, ישחקו את המשחק ויציגו את עצמם מתישהו כאלו ש'נכנעו' ללחצי הציבור. הציבור יחוש כמנצח, אבל שבועות או חודשים המחאה הישגי וכל יאמירּו המוצרים מחירי כך אחר

ימחקו.

שימור הוא: שחקנים אותם עבור ביותר החשוב הדבר ההרגלים כפי שהם היום.

נא לסמן: אויב מספר אחת.

בהמשך יּובן שאנחנו לא בהכרח מדברים על לרכוש שטראוס או כל מותג מפורסם אחר ביותר, אלא יותר על בניית תשתית לחדשים

שיכנסו ובמקביל חיזוק העסק הזעיר.

הטיה - הטית ההון לזכות האדם הפשוט

הדינמיקה הקיימת כרגע, אם לא תשתנה מיצרת מעגל שבכל רגע נתון גדל, ובתוך המעגל נמצאים אנשים אולי קצת שונים, אולי קצת מבוגרים שיוצאים ממעגל העבודה ולא מצליחים לשוב אליו. חלק ניכר מהם, בסופו של דבר מכיר במציאות ומתחיל את חייו השניים או השלישיים כעובדי ניקיון או שמירה או כל עבודה אחרת שהמכנה

המשותף שלהם הוא: שכר מינימום או דומה.נא לסמן: אלו האנשים אשר באמתחתם נמצא הפתרון.

- הציבור לטובת ההון הטית על מדבר ההטיה רעיון במקומות שלציבור יש שליטה מוחלטת.

כן, אני רואה את המבט שלך בעיניים - איפה, לנו, יש שליטה מוחלטת. ולהלן תשובה: שופרסל, מגה, איקאה... לא זה זעיר. בעסק אותם להחליף שניתן עסקים אלו המצב עם אורנג' או סונול. ומשום כך רעיון ההטיה זונח

לחלוטין את העסקים שאין לנו השפעה עליהם ומתמקד אר טויז איקאה, לוי, רמי מגה, רק באחרים: שופרסל,

אס...נא לסמן: העסקים הזעירים והקטנים הם הצינור הפיננסי

של הרעיון כולו.

הטיה - הטית ההון לזכות האדם הפשוט

יכול להיות שעד עכשיו הרעיון נראה כמו משהו שאין לו שום אחיזה במציאות שכן, מדובר בחינוך של ציבור שלם ושינוי סדרי עולם והרגלים מושרשים... אבל האמת היא

שההגיון של כל הסיפור הוא מאוד פשוט.

אחד עסק דמיוניים. עסקים שני נגייס העיניין, לצורך שופרׂשק להם: נקרא זעיר. עסק והאחר תאגיד מייצג

בע"מ ומכולת יצחק ובניו על האש.העסקים סמוכים זה לזה.

שופרׂשק מוכר בכל חודש - 400.000 ש"חמכולת יצחק - 20.000 ש"ח.

מחאה. מתחילה - היום כמו בדיוק אחד, בהיר יום זה ומרגע שופרׂשק את להעניש הזועם מחליט הציבור

הם מתחילים להעדיף את יצחק ובניו על האש.טוב, לא כולם באמת מוחים - אבל 15 אחוז עושים מחאה

ומעדיפים את יצחק השכן של שופשק בע"מ.נא להוציא מחשבונים ולחשב:

400.000 פחות 15 אחוז שווה 340.000 או 60.000 ש"ח שעברו ליצחק ובניו על האש.

אבל, נא לשים לב:יצחק ובניו על האש מכרו החודש 20.000 + 60.000 שזה

מביא אותנו ל 80.000 ש"ח, או גידול של 400 אחוז!!

במילים אחרות: 15 אחוז בצד אחד = 400 בצד האחר - וזה במקרה של הסיפור שלנו.

לי בא )כאן 1900 ל 1 הוא קצת שונה: היחס במציאות להכניס כמה סימני קריאה!!!!!!!!!...(

פאקטור מעוצבן.לגמרי אני הזה, המעוצבן הפקטור את רואה כשאני מבין למה נסגרו 2000 נגריות בישראל ופחות או יותר כל

המכולות והמרכוליות בארץ.

זה מחזיר אותי ל'דרך האדם'.אם לא נלמד לראות את האחר - אין שום סיכוי שנזכה נראה לא פריחה, נראה לא )כלכלי(. יום אור לראות

שגשוג והעתיד יראה כהה בקצב הולך וגובר.לכל הפתרון הוא - המשוואה בקצה הפשוט האדם

התסבוכת שלנו כאן בארץ.

אבל מה בדיוק עושים עם ה'אדם הפשוט'???או

איך הופכים את האדם הפשוט - לפתרון???

נא לשים לב לחלק הזה בסיפור

הערה: החלק הזה חשוב, שכן הוא מאוד ואני מצליח לראות איך ביום קל להבנה, המשפחה של הגאון יושב בערב שישי החשבונאות את האחרים לכל ומסביר

הפשוטה והמפתיעה הזו.

מכלי אחד יהיה למעשה, הזה, החלק ההסברה החשובים של התהליך כולו.

הטיה - הטית ההון לזכות האדם הפשוט

ברשותך, נלך רגע למקום אחר. אני בכוחותי הדלים יכול לחשוב על 50 מוצרים שניתן בקלות ליצר אותם במחיר השואף לאפס. על קירות הפייסבוק הצגתי את המודעה 'מתכון לסבון' זו דוגמא למוצר אחד שניתן להפוך אותו הדרושים הכלים אחד. אדם של מיקרו-זעירה לתעשיה לצורך הקמת 'מפעל' מהסוג הזה אינם עולים יותר מכמה

מאות שקלים או לכל היותר 2000 ש"ח.

אם נצא מתוך הנחה שאותו אדם פשוט, יסתפק בשכר של 8000 ש"ח והוא ירוויח כ-4 ש"ח לאותו סבון נוזלי, כל מה שהוא צריך זה לייצר 2000 יח' מהנ"ל או 100 יח' ביום הגלגל בהמצאת מדובר לא בתכלס, ביום. ליטר 50 או

אבל מדובר בהמצאת פתרון לאדם אחד.

אותו אדם, אם הוא תושב טבריה )למשל( ימכור למכולות באיזור שלו. יכול להיות שכמותו, יצרני סבון נוזלי, יהיו 5

או 10 באותה עיר.

את זה - משכפלים על פני כל הארץ.ובנוסף - על 50 או 100 מוצרים.

הדברים. של הגדולה בצורה הדברים את לראות תנסה הערה: המכולת שתעבוד עם התנועה תזכה לחשיפה - ותספק חשיפה. למשל, יהיו חומרי הסברה בחנות עצמה, שלט או מדבקה יקדם יכיל מוצרים את פני הבאים, המדף שיכיל את מוצרי המחאה שיכילו לוגו מסויים שירוץ על כל המוצרים. ההתנהלות החזותית /

תדמיתית לא תהיה שונה משטראוס או עלית.

הטיה - הטית ההון לזכות האדם הפשוט

עכשיו - כל אדם בר דעת יבוא ויגיד: או-קיי, עכשיו זה באמת מופרז. כל הסיפור הנ"ל נראה כמו משימה בלתי אפשרית. יכול להיות. אבל אם ניקח את הסלע הענק הזה

ונשבור אותו לאבנים קטנות - נמצא שהרעיון יׂשים.

אני מצפה ממך לשאול את עצמך למה - הזה בשלב את/ה מוחה?

אתה באמת רוצה בשינוי?או שאולי

אתה נהנה מעצם הפעילות.

זאת שאלת השאלות, שכן אם עצם אותך שמושכת זו היא הפעילות הרי שכל הנאמר עד כה לא תקף מגיע היית שלא גם מה עבורך לשורה הזו. הפיסקה הזו היא מעט מיותרת ולכאורה פראדוקסילית שתהיה, במציאות אבל לחלוטין זו יגיעו לשורה אותם אנשים שלא - לא יוכלו להתברג בתוך הפעילות עד הנאמר כל שכן, המתוארת כאן יתורגם למעשים מאוד קטנים לכדי יסתכם הפעולות כל שסך -

מהפך אחד.

ואני מכיר את התשובה, ומרבית המוחים נהנים מאחר להגיב נהנים גדולים ציבורים משמע הפעילות, מעצם ומדברים אחרים וחלקם מתחשמלים מההפגנות בפייס - מחאתי ארוע מאשר יותר חברתי ארוע בגדר שהם הרי שמדובר בנתון שחייב להיות בתוך משוואת השינוי

שאנחנו מדברים עליו. והוא אכן שם.

יהיו פעילי שטח. נא לזכור שהרגל זה בסדר שלא כולם הערה: הראשונה של הרעיון כולו היא: 'דרך המגאפון' - וזו כוללת פעילות

בשטח האמיתי והוירטואלי.

הטיה - הטית ההון לזכות האדם הפשוט

לרעיון הטיה דורשה קבוצת עבודה בת כ-20 חברים.מאחר ולכולנו יש חיים, אין ולא יהיה לאף אחד מאתנו אם אז המחאה. לעבודת בבוקר לקום האפשרות את דברנו קודם על 'האבנים הקטנות' הרי שעל זה אני מדבר עכשיו. הקבוצה תיצור קבוצות עבודה נוספות וכל המחאה נשמע אומנם זה היררכית מסודרת. בצורה הזו תתנהל כמו קונפליקט ביחס לאופי המוחים, אבל אין ברירה - ארגון וסדר, זה חלק מהמשוואה. אי אפשר לשנות מדינה

מכח האנרציה הספונטנית...

אז מה שאנחנו רואים עד עכשיו זה:קבוצת עבודה ראשית, היוצרת קבוצות עבודה איזוריות ואלו מלווים בפועל את ה'אדם בקצה המשוואה' - האדם

הפשוט.

חסם האדם הפשוטהמילים לכל מבעד עכשיו? עד אמרנו בעצם מה אז אנשים הרבה קח אומרים: בעצם אנחנו המתוחכמות, יצטרכו שהם אומר זה זעירים. לעסקים אותם והפוך לפחות עסק על כל המשתמע מכך, הם יצטרכו לשווק את עצמם, לגבות את שכרם ולנהל ספרים - בקיצור -

לפתוח עסק.אם זו תהיה המציאות - חרבנו את הרעיון כולו.

איכשהו יהיה צורך ליצור מצב בו כל בעל עסק זעיר, כל מה שהוא יעשה זה: א. יצור. ב. אספקה. כל היתר לא

ישב לו על הכתפיים.אני לא אפרט לגבי הפסקה האחרונה, רק אומר שהיא

מורכבת יותר מכל מה שאמרתי עד עכשיו. היא מכילה בתוכה הרבה מתחים בין גופים, הרבה אינטרסים - הרבה

כסף )הרבה מאוד כסף(.

סיכום בינייםיש לנו שלוש רגלים

דרך המגאפון: מיועד לרוב המוחים - הם מפיצי הבשורה לעסק עוברים הוא: המסר התחתונה בשורה כאשר

הקטן.דרך העסק הזעיר והקטן: התנועה שתצור 'דרך המגאפון' תנותב לעסקים הקטנים הקיימים היום. אלו יתרמו את

חלקם במאבק ע"י העדפת מוצרי מחאה.דרך האדם: אותם אנשים שאיבדו את הדרך - הם יהיו

היצרנים של מחר.

הטיה - הטית ההון לזכות האדם הפשוט

ערכיםאיך ניתן למדוד את הערך של כל מה שנאמר?

דבר ראשון יש להבין את המספרים. אנחנו לא באמת מבינים מיליארדי שקלים - אבל זו השפה, ואיתה צריך

לעבוד.דוגמא ראשונה:

שופרסל )12( + מגה )4( + רמי לוי )1.3( שווים בשנה 17.3 מיליארד ש"ח.

זה הרבה?זה, שתקציב הרשויות יודע כן יודע. מה שאני לא אני המקומיות ב 2010 עמד על 2.9 מיליארד ש"ח שזה כ-17

אחוז מהמכירות של של השלישיה הנ"ל.דבר נוסף שאני יודע, שבערים הרגילות )לא מיעוטים או חרדים( הם מהווים כ-95 אחוז מהענף. זה הרבה? או-קיי,

כאן לא צריך להיות גאון...

דוגמא שנייה:איקאה נכנסה לארץ. כולנו חגגנו חגיגות איקאה. היללו לעומת בישראל. עבודה מקומות 400 תרמו הם אותם: יודע את הנתון הבא: 2000 זאת, אף אחד בישראל לא היו 500 או ש-200 להיות יכול נסגרו. בישראל נגריות

נסגרות בכל מקרה, אבל מה עם האחרות???

דוגמא שלישית: 5 כ על עומדת שעלּותו פתרון הציע טרכטנברג פרופ' ביוזמתו ניגש נתניהו בנימין מר בשנה. ש"ח מיליארד השתגעת??', 'אתה רך: בקול לו ולחש המכובד לפרופ' הוא לא הסתפק בזה - וברגל עצלה למחצה, זרק אותו מאוד הרבה שווה מיליארד 5 ללמדך: המדרגות. מכל

כסף.

זה אחוז מהענף. 95% הם מגה + שופרסל רואה מהענף שאתה העסקים שכל אומר שיקר הסיבה גם זו אחוזים. 5 הם סביבך אותם. 'סופרים' לא הספקים שם. יותר הטיה של 10 - 15 אחוזים לטובת המכולות תהפוך כל אחד מהם לחזק יותר ואגב כך

לתחרותי יותר.שאנחנו מה כל שאם זה על לדבר שלא אומר שעל- זה אחוזים, 5 זה היום רואים

מנת להגיע ל 15 או 20 אחוז - אנחנו בעצם או המרכולים שטחי הכפלת על מדברים בניה של חדשים, בכל מקרה, הרבה עבודה

–תידרש לעיניין, החל ממהנדסים, דרך מעצבים, עובדים פשוטים...

הכיתוב בכרזה הימנית: אם ל- א+ ב יש 10 שקלים לכל אחד.

א' נותן ל-ב' 2 שקלים.הפער בניהם עכשיו הוא 4 שקלים.

)8 ש"ח ל-א', 21 ש"ח ל-ב'(

שקלים, במיליארדי גם עובד הזה הכלל ולכן: קצב הגידול ברעיון ההטיה הוא תמיד

פי-2 משנדמה.

הטיה - הטית ההון לזכות האדם הפשוט

דוגמא רביעית:הטיה של 10 אחוז שווה בין 2 ל 4 מיליארד.הטיה של 20 אחוז שווה בין 4 ל 8 מיליארד.

)נא לקחת בחשבון שיש את שּופרמגה - רמי, אבל הם לא יחידים, יש את איקאה, יש את...(

נתון אחרון: לא כל השקלים נולדו שווים. זה אומר שדין שקל הנמצא אצלך שונה מדין שקל של נוחי או תשובה. השוני מתבטא בזה שהשקל שהאדם שקלים, 5 שנתיים במונחים שווה הפשוט, בשעה ששקל אצל תשובה/נוחי מתפגר ברגע זליכה(. ירון פרופ' )ע"פ אצלו נוחת שהוא וזה אומר שיש לקחת את הסכומים בדוגמא

הרביעית ולהכפיל אותם ב-5. 10 בין להכניס נא האחרונה, הפסקה )בסוף ל 40 מליארדי סימני קריאה, סימן לכל שקל

חדש.(

הערה חשובה. הטיה של 15 אחוז משופרמגה נאמר זה בפועל. רמי, תפרק את החברות -ע"י בחינה מדוקדקת של רו"ח בקיא בעיניינים

הנ"ל )שם הרו"ח אינו לפרסום(.

אפשר להמשיך עם דוגמאות נוספות.בתכלס אין צורך בכך. אנחנו כולנו מכירים את המציאות

המתוארת - ועכשיו אנחנו גם מכירים את הסכומים.אם נישם את הדרך הנ"ל - אנחנו בעצם הולכים להתעסק עם כסף מאוד מאוד משמעותי וגדול - ויש להבין את

העיניין טרם ׂשמים את הידיים באש.

קצב את להאיט אחת: היא העשייה כל של התכלית זרימת ההון מהציבור לכיוון התאגידים. על הדרך )לדעתי( אנחנו נכניס הרבה מאוד אור. זו לא תהיה פעילות שניתן

יהיה להתעלם ממנה.

הטיה - הטית ההון לזכות האדם הפשוט

מכיר שאני הרעיונות לכל ההטיה בין העיקרי השוני הוא:

לנסות במקום מלמטה: הבעיה את תוקף הרעיון א. להשפיע על אלו שקובעים את החוקים )למשל מנכ"לים

או ח"כים( - לקבוע עובדות בשטח.ב. הרעיון מתעלם לחלוטין מגופים שאין עליהם שליטה ובמקום זה מטפל אך ורק באלו שניתן להשפיע עליהם.

המשתמע כל על עשייה מבוסס כולו ההטיה רעיון ג. מהמילה. מדובר ממש בבניית מציאות חדשה.

רב תודות

משה בלולו

מעצב גרפי הנקרא במיוחד זעיר עסק בעל

פראדוקס-קפה 1992.

טל. 052-2415219

רעיון ההטיה - תקציר.הסיבה שקשה כאן:

ההון אוזל ממרבית הציבור.

לרעיון שלוש רגלים: דרך המגאפון: פעילות בשטח + פייסבוק.

ובתמורה לטובתם הטיה המרכולית: דרך שטחי מדף במרכוליות.

דרך האדם: הכשרת יצרנות זעירה שתהווה תחליף לקיימים.

פירוק הרעיון ל'אבנים קטנות', משמע יצירת יוכל על מנת שהרעיון וזה עבודה קבוצות

לתפקד בהשקעת זמן מינימלית לאדם.

הרעיון עובד רק במקומות שיש לו שליטה. –אין כאן מעורבות של פוליטיקאים או תא

גידים, ובשל כך אין סיבה אמיתית לכישלון. לנו מובטחים - לדרך יצא והרעיון במידה

100 אחוזי הצלחה.

כולנו במושגים חדשים יבלבלו את הם יפחידו אותנו עם )למשל הדרת נשים(, דרך אותנו ויבדרו ויצחיקו גרעיני איום במקומות לתקוף לנו יגרמו הם המסך. שאין לנו שום סיכוי לנצח, הם יגרמו לך לחשוב שניצחת ואחר כך יעלו מחירים.

הם יעשו כל שביכולתם לשמר את ערוצי זרימת ההון כפי שהוא זורם היום.