아이템 발굴 모래밭에서 동전을 찾을 수 있을까? 강사 신 승 민

Convergence? Borderless?

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PC

TV VCR

STB Game

Console

Mobile

Internet

Convergence

• Diversified Media Consumption�• Connected Device • Open Source�

• PC(Web) Platform Expansion • M-Screen

(2009.12 – 알티캐스트)

Mobile의 진화

3

미디어

소비

단말

모바일

인터넷

Mobile Internet

1.0 Mobile Internet

1.5 Mobile Internet

2.0   WAP (Text Base)   웹 브라우저 없음   흑백 모드   Walled Garden   데이터 이용료 매우 비쌈

  WAP (Text & Image)   웹 브라우저 (Option)   컬러 모드   Walled Garden   데이터 이용료 비쌈

  WEB   웹 브라우저 기본   SNS & VoIP   Video Play   App Service   데이터 이용료 지속 하락

VTR

VCD Player

Desktop PC

PDA PMP

UMPC

Notebook

SMART PHONE

…

appStore…

○ 글로벌 앱스토어 시장규모

○ OS 별 시장 점유 비율

[출처. 가트너, 전자신문 – 2010.03]

○ OS 플랫폼 별 연령 비율

○ 월 평균 지출액과 일 평균 App 사용시간

[출처. Admob – 2010.02]

[출처. Admob – 2010.01]

[출처. Admob – 2010.02]

appStore…

○ 월 평균 Apps 구매 건수

[출처. Admob – 2010.02]

iPhone : 유료 App

월 평균 1.8개

Android : 유료 App

월 평균 1.1개

iPhone : 무료 App

월 평균 7개

Android : 무료 App

월 평균 7.6개

○ 판매규모 별 어플리케이션 비율 (iPhone 사례)

AdMob 발표에 따르면, Apple AppStore 내 어플리케이션 중 약 1억원 이상의 매출을 거둬들인 Ap

p은 겨우 5%에 불과 [App 개발/공급자(사)가 AppStore 참여여부 결정시 고려 사항]

  Market Size   강력하고 편리한 SDK와 API의 제공 여부   OSMU : 최소 시간/비용 투자로 최대 효과 기대   시장 내 ‘실질 수요’의 존재 여부

1억원 = 10만명 x 0.99$ (AppStore 최저 판매가 적용) ※ 환율은 1$ 당 1,010원으로 가정

[출처. Admob – 2009.05]

아이템 발굴 Process

이슈 키워드 찾기

내 주변 살펴보기

상황 가정

불만 도출하기

아이템 생성하기

시나리오 전개 및 수요조사

유사 아이템 확인

아이템 발굴 종료

불편사항 정리

나와 키워드 간의 관계 비교

키워드 별로 최선의 상황과 최악의 상황을 가정해 본다.

가정하였던 상황과 현황을 비교해 불만을 도출한다.

불만을 반대로 돌릴 수 있는 수단을 그려본다. (초벌 아이템)

초벌 아이템의 적용 시나리오를 가정해 본다.

기존 시장에 유사 또는 대체 아이템 유무를 파악한다.

1. 내 주변 살펴보기

가정에서…

이동 중에…

시설 이용 시…

복잡한 곳…

위험한 곳…

질문)

무엇이

나를

불편하게

만드는가?

질문) 언뜻

스치고

지나가는

욕구는

무엇인가?

질문) 절박한

상황에서

나를

곤란하게

만드는

것은?

질문) 복잡하고

위험한

장소에는

어떤

이유가

있을까?

2. 이슈에서 키워드 찾기

이슈는 많지만 키워드는 몇 개 안 된다!

키워드만 알면 이슈를 분석할 수 있다.

키워드를 찾았다면 다음은 연관된 키워드를 찾아야 한다.

키워드 찾기가 힘들다면, 해당 이슈에 영향을 받는 것을 살피자.

흘린 키워드를 줍자. (누구나 다 아는 키워드는 버리자)

3. 상황을 가정하기

Step 1) 내 주변에 키워드를 대입해 보자. Check)

  키워드에 직접 영향을 받을 확률이 높은가?   나 이외 주변인이 키워드에 영향을 받을까?   영향을 받는다면 빈도수는 얼마나 될까?

Step 2) 키워드에 나를 대입해 보자. Check)

  키워드가 어떤 판단을 요구하는가?   키워드에 편승하기 위해서 나는 무엇을 준비 해야 하는가?   그러한 준비가 (순간적이나마) 가치가 있을까?

키워드에 참여하기 위한 준비과정에 가치가 있다고 느끼는 사람이 많다면 그곳에 아이템이 숨어있는 것이다.

4. 상황 별 불만 도출하기

배는 고프지~ 밥 하기는 귀찮지~ 그런데 난 밥 체질!

사랑받고 싶은데~ 애인도 없고~ 돈도 없고~ 스킨쉽이라도 좀… 흑

출퇴근도 바쁜데 표 끊느라 삼십분! 으~ 폭파욕구 급증~!!

온천에 가고 싶은데 멀고 길도 막혀서 짜증만 나니 참아?

어제도 그제도 베란다 창틀에 우리 꼬맹이 머리 꼈다! Crazy~!!!

5. 아이템 도출 (초벌)

키워드와 불만을 한곳에 모은다.

키워드와 불만을 조합해 본다.

불만 해소방안을 찾고 키워드에 대응하는지를 확인한다.

적절한 해소방안을 선별한다. 단, 키워드 당 2개 이상을 준비한다.

Feedback

6. 시나리오 전개 & 수요 조사

아이템을 도출했다면 아이템의 활용 시나리오를 작성하고 실행하여 본다. 시나리오 별 시장 수요 예측 (정성적 or 정량적)

……… ………

Target 설정 Target 별 시나리오 구성

비우호적인 Target으로 가정

변수 설정

Target 구매성향 설정

아이템 단가 및 속성 설정

아이템 특장점 예상

시나리오 전개

수요 예측

7. 유사 아이템 확인

누구냐.. 넌???

  유사한 형태의 아이템 존재유무를 파악한다.   해당 아이템의 목표시장을 조사 후 앞서 정리한 시나리오와 비교한다.

-  목표시장은 다르나 유사성이 높은 경우, 잠재적 경쟁자로 아이템에 특화 포인트를 마련해야 한다. -  목표시장이 같으며 유사성도 높은 경우, 아이템을 변경하거나 목표 시장을 좀더 세분화해 접근한다.

  유사 아이템이 없다면 시장 수요를 재분석해 보자. “너무 맑은 물에는 물고기가 살지 않는다”

8. 아이템 보완

  아이템의 유사성을 회피하라

  부족하면 제휴하자

  마케팅/홍보 방법을 시나리오 단계에서 미리

적용해 보고 준비하자

  아이템을 빛나게 해 줄 키워드를 선언하라

9. 사업계획 수립

아이템

목표 시장

시장 수요

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