Искусство влияния: секреты выступлений...

2 Заказать тренинг и индивидуальную консультацию. (044) 561 86 34. www.taras.net.ua

Книга предназначена для руководителей избирательных кампаний, начальников штабов,

руководителей медийных направлений, коучеров, кандидатов в депутаты, действующих и на-

чинающих политиков.

В книге описаны приемы, которые помогут политику сформировать доверительные отно-

шения с избирателями.

Вы узнаете, как должен вести себя политик на публике, чтобы благодаря невербальным

приемам завоевать расположение окружающих.

Вы узнаете, что и о чем должен говорить политик, чтобы быть услышанным людьми.

Последняя часть книги – о типовых сценариях поведения политика на публичных меро-

приятиях и о сценариях построения медийных продуктов, которые будут вызывать наибольшее

доверие у избирателей.

3Заказать тренинг и индивидуальную консультацию. (044) 561 86 34. www.taras.net.ua

ОГЛАВЛЕНИЕ

Глава 1. Доверие и его составляющие1) 3 элемента, формирующие доверие 6

2) 7 шагов политика к формированию доверия со стороны избирателей 7

Глава 2. Создаем доверие мимикой и жестами1) 4 задачи, которые должен выполнить политик при выступлении на ТВ 10

2) 8 жестов, вызывающих доверие к говорящему в ТВ-студии 12

3) 4 жеста, вызывающие отторжение к говорящему в ТВ-студии 20

4) 12 жестов, вызывающих доверие к говорящему в положении стоя 24

5) 3 жеста, которые запрещено показывать в положении стоя 36

6) 3 жеста для эффективной работы с микрофоном 39

7) 1 жест, который запрещено применять, когда микрофон в руках 42

Глава 3. Создаем довериесодержанием выступления1) 6 вопросов, на которые нужно ответить для подготовки убедительного

выступления 44

2) 7 правил убедительного выступления 44

3) 16 тем, на которые люди готовы говорить и слушать выступления 47

4) 135 готовых фраз, которые вызовут 100% доверие у людей 49

5) 80 слов, которые обязательно должны присутствовать в избирательной

кампании 64

Глава 4. Создаем доверие с помощью масс-медиа1) 9 составляющих минимального пакета рекламных материалов 70

2) 4 совета по эффективному размещению интервью в печатных СМИ 71

3) 5 основных планов при проведении фотосессий 72

4) 12 шагов для проведения эффективных прямых эфиров 72


5) 8 этапов производства фильма о кандидате 74

6) 7 правил освещения кандидата в новостях 75

7) 11 материалов, которые составляют пресс-пакет для СМИ 75

8) 5 ракурсов, которые нельзя показывать по ТВ 77

9) 4 способа подставить кандидата со стороны ТВ 77

10) 5 способов подставить кандидата со стороны печатных СМИ 77

11) 6 способов заставить СМИ делать заказной материал 78

12) 100 способов задавать свою повестку дня в СМИ 80

13) 7 типовых сценариев новостных сюжетов на ТВ 91

14) 2 типовых сценария ТВ-продуктов 106

15) 3 типовых сценария фильма о кандидате 108

16) 1 типовой сценарий выступления перед аудиторией 110

17) Список людей, с кем нужно поддерживать контакты в любом СМИ 112


1) ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МИМИКИ И ЖЕСТОВ ВИНТЕРВЬЮ

Мимика и жесты имеют большее влияние на форми-рование доверия, чем выступление. В науке это назы-вается невербальными знаками. Если политик говорит одно, а невербальные жесты выражают другое, то к этому политику нет доверия. Это связано с тем, что раз-говаривать люди научились позже, чем различать на-мерения друзей и врагов по их телодвижениям.

С другой стороны, люди получают до 80% информа-ции от глаз, поэтому на первом месте стоит убедитель-ность картинки, а потом уже текста.

В данной главе мы на примере ТВ-интервью пока-жем, как правильно нужно вести себя перед камерой. Скажем, кандидат приезжает в регион с визитом и вы-ступает на региональном канале.

Задачи кандидата:1. Вдохновить зрителей:Похвалить за хорошую работу и достижения зрите-

лей региона.Похвалить за выдержку, стойкость.Продемонстрировать знакомство со знаковыми людь-

ми региона и похвалить их.2. Подарить надежду на лучшее в случае ваше-

го избрания: Обещания.Программа действий.Реакция на проблематику региона.


3. Продемонстрировать умение управлять людьми:

Заявить о том, сколько людей уже поддерживают вас.Заявить о том, скольким людям вы уже помогли.Рассказать, кому вы даете поручения. 4. Заставить журналиста, который берет у вас

интервью, публично согласиться с вами:Задавать ему очевидные вопросы, на которые он точ-

но скажет «да» («Вы же согласны со мной, что жить сей-час тяжело?»)

Заставить улыбнуться шутками и юмором.Добиться утвердительного ответа на вопрос, поддер-

живает ли он пункты программы или ваши обещания.


Указательный палец, сомкнутый вместе с большим пальцем, со здает образ сосредоточенного и последовательного человека. Жест нужно делать левой рукой, если камера находится слева. Это открытая позиция – создает ощущение искренности. Применя-ется, когда выступающий хочет сосредоточить внимание зрителя и журналиста на каком-то аспекте выступления.

2) ЖЕСТЫ, ВЫЗЫВАЮЩИЕ ДОВЕРИЕ КГОВОРЯЩЕМУ


ЖЕСТЫ, ВЫЗЫВАЮЩИЕ ОТТОРЖЕНИЕ У ЗРИТЕЛЕЙ

Руки в открытом жесте, но пальцы согнуты. Создается впечатле-ние, что человек сильно нервничает. Согнутые пальцы напоминают руки, которые пытаются что-то схватить и утащить.


Правая рука поднимается не выше уровня плеча. Ладонь пра-вой руки направлена к зрителям.

Левая рука свободно и расслаблено висит вдоль тела. Жест применяется, когда кандидат начинает вести разговор с аудитори-ей и продолжает спокойно повествовать.

ЖЕСТЫ, ВЫЗЫВАЮЩИЕ ДОВЕРИЕ, В ПОЛОЖЕНИИ СТОЯ


Правая рука направлена в сторону аудитории так, чтобы была видна ладонь. Жест применяется, когда кандидат хочет вовлечь в разговор аудиторию.

ЖЕСТЫ, ВЫЗЫВАЮЩИЕ ДОВЕРИЕ, В ПОЛОЖЕНИИ СТОЯ


4) ФРАЗЫ, КОТОРЫЕ СДЕЛАЮТ РЕЧЬ ПОЛИТИКА ПОНЯТНЕЙ И ПРИВЛЕКУТ БОЛЬШЕ ВНИМАНИЯ

Обратите внимание (на то, как выполняется про-грамма «Доступное жилье»…)

* * *Теперь имейте в виду (вся тяжесть поборов чинов-

ников ляжет на плечи потребителей…)* * *

Сейчас я Вам расскажу (куда делись деньги на обра-зование…)

* * *Теперь Вы наконец-то (поймете, что они обманули

Ваши ожидания…)* * *

С каждым нашим реальным делом (жизнь должна улушаться…)

* * *Каждый человек (в нашей стране понял, что так

жить больше нельзя!..)* * *

Но это только начало истории (в конце они заберут у вас последнее…)

* * *Это только середина истории (конец этой истории

только напугает Вас…)* * *

Давайте предположим, что (они выполнили свои обещания, хотя я в это слабо верю…)


ФРАЗЫ, КОТОРЫЕ ПРИВЛЕКУТ БОЛЬШЕ ВНИМАНИЯ

Со мной Вы приближаетесь к (намеченной цели – ро-сту заработных плат…)

* * *Уделите пристальное внимание (тому, какие усло-

вия обеспечены Вашим детям в детских садиках…)* * *

Поймите меня правильно (мы вынуждены сделать этот болезненный шаг…)

В ближайшем будущем Вы (сможете платить мень-ше за услуги ЖКХ…)

* * *Вот это самая важная часть (в моей программе…)

* * *Еще вчера (они обещали Вам лучшую жизнь…), а се-

годня (они просто забыли о Вас…)* * *

Всего несколько секунд назад мы говорили (о том, что Вас просто обманули…)

* * *Если Вы внимательно посмотрите на (этот гра-

фик, то увидите, как быстро Вы обеднели за последние 2 года…)

* * *Немногим ранее я задал вопрос (куда делись деньги,

выделенные на ремонт детских садов?..)* * *

Все сводится к тому, что (денег нет...)


Медиа являются основным инструментом создания доверия. И в тоже время – довольно капризным. Не-правильное применение медийных инструментов, не-знание основных законов работы СМИ, технологий производства информационных материалов ведет к неизбежной потере доверия к политику.

1) МИНИМАЛЬНЫЙ ПАКЕТ ГОТОВЫХРЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ ДЛЯ ТВ, КОТОРЫЕ МО-ГУТ СФОРМИРОВАТЬ ДОВЕРИЕ:

1. 1,5-3-минутное интервью – знакомство с кандида-том. В этом интервью кандидат может рассказать, поче-му он «уступил требованию народа» и согласился идти на этот пост.

2. 2-4-минутное программное выступление либо ин-тервью кандидата.

3. 30-секундные блиц-выступления кандидата по раз-личным событиям местной политики и основным пун-ктам его программы.

4. 40-60-секундный динамичный видеоролик – леген-да кандидата с запоминающимся кадрами.

5. 14-15-минутный фильм о семье и предприятии кандидата.

6. 30-60-секундные выступления наиболее известных лиц округа и региона в поддержку кандидата.

7. Видеоролики, стимулирующие избирателей при-йти на выборы.

8. Ролики по схеме «проблема – кандидат – решение» около 30 сек. Используются в конце кампании – зафик-сировать образ кандидата.


12) КАК ЗАДАВАТЬ ПОВЕСТКУ ДНЯ НА ОКРУГЕ?

Чтобы получить благосклонность СМИ, политик дол-жен быть все время на виду. Для этого ему необходи-мо постоянно комментировать события, связанные с ре-гионом, где живет кандидат. Вот примерный перечень тем, которые можно комменитровать:

Сессии горсовета (повестка, решения, выступления депутатов, мэра)

Почему вовремя не обнародовали повестку? Почему только за неделю, а не за две, чтобы все успели ознако-миться?

* * *Почему в повестке дня много земельных вопросов,

а не тех, которые больше волнуют граждан (грязные улицы, неубранные подъезды, недостроенные музей, больница, садик, высокая стоимость проезда)?

* * *Почему вопрос не прошел обсуждения в комиссии?

Почему на комиссию не пригласили общественность? Если даже закон не обязывает этого делать, то вы что-то скрываете?

* * *Почему половина комиссии была против включения

этого вопроса в обсуждение?* * *

Почему нарушена процедура прохождения вопроса в комиссиях?


13) ТИПОВЫЕ СЦЕНАРИИ ПРЕДВЫБОРНЫХНОВОСТНЫХ СЮЖЕТОВ

Новостной сюжет должен нести посыл, который фор-мирует доверие к кандидату. При размещении сюжетов на ТВ необходимо давать четкое задание журналистам, что именно вы хотите увидеть в сюжете. Ниже представ-лены типовые сценарии сюжетов на ТВ, которые созда-ют атмосферу наибольшего доверия к кандидату.

НОВОСТНОЙ СЮЖЕТ: ВСТРЕЧА С ЖИТЕЛЯМИ

Видеоряд:1. Люди собираются. Общаются. Крупные планы

лиц всех возрастных категорий. Напряженно ждут кан-дидата.

Синхроны людей: «Ждем Х на встречу. Нужно ре-шить проблему». Собрать несколько синхронов. Эти люди должны найти решение проблемы при встрече с кандидатом.

2. Кандидат идет к месту встречи. Деловой костюм и галстук. Крупный план во весь рост. Решительный шаг. Вместе с ним идут помощники, которым он будет передавать просьбы от людей. На ходу отвечает на во-просы помощников. Он делом занят.

3. Люди радостно встречают кандидата. Крупные планы улыбок и позитивных эмоций. Кандидат жмет руки, улыбается неширокой улыбкой.


ТИПОВЫЕ СЦЕНАРИИ ПРЕДВЫБОРНЫХ НОВОСТНЫХ СЮЖЕТОВ

СЮЖЕТ: «ДОБРОЕ ДЕЛО» – СУББОТНИК

1. Люди выходят на субботник. Снимают несколь-ко камер в разных местах. На лицах улыбки и энтузи-азм. Люди несут лопаты, краску, начинают убирать го-род. Несколько синхронов с разных точек: «Мы вышли убрать свой город».

2. Кандидат появляется на субботнике. Одет в одежду, пригодную для работы. В руках сразу рабочий инструмент (например, лопата). Здоровается с людьми за руку. Улыбка и энтузиазм. Копает вместе с людьми яму. Садят вместе дерево. Синхрон: «Я рад, что люди откликнулись на мой призыв. Это дерево сделает наш город зеленей». На заднем фоне внимательно слушают люди. Съемка на память – люди хотят быть запечатлен-ными вместе с кандидатом.

3. Вторая точка. Кандидат вместе с людьми уста-навливает лавочку. Синхроны довольных людей. «Те-перь тут можно будет хорошо проводить время».

4. Третья точка. Кандидат вместе с людьми соби-рает мусор. Подведение итогов. Синхрон кандидата: «Спасибо всем, кто пришел. Мы доказали, что вместе мы – сила».


Услуги Консалтингового центра Тараса Загороднего по сопровождению политических кампаний:

• Разработка стратегии и тактики кампании• Проведение социологических опросов (количественные, фо-кус-группы, экспертный опрос)• Разработка и составление генерального плана кампании, со-ставление бюджета кампании• Аудит округа (подготовка аналитической записки по округу)• Разработка базового текста кампании (прописывание образа)• Формирование, выстраивание и обучение структуры • Проведение семинаров и тренингов по отдельным аспектам кампании • Разработка фирменного стиля кампании• Сопровождение кампании• Коучинг (подготовка к публичным выступлениям, психологиче-ская коррекция)• Работа с кандидатом имиджмейкера, стилиста • Промежуточная социология (количественные, фокус-группы, экспертный опрос)• Консультации по отдельным направлениям: медиа, полевая работа, юридические вопросы• Сопровождение кампании в центральных СМИ • Разработка и сопровождение: газеты, ТВ-программы• Аудит кампании

• • •

Подробней: www.taras.net.ua, (044) 561 86 34, (068) 362 14 30

Искусство влияния: секреты выступлений...

Documents