Любовта е сделка

УводКато повечето жени с приятелките ми също сме имали неус-пешни срещи. Нека си признаем – на всички ни се е случвало да ни зарежат, да ни вържат тенекия, да ни изневерят или да не знаем какви точно са намеренията на мъжа. Много от нас не успяват да продължат една връзка след първоначал-ния флирт. Искате да накарате някой мъж да се обвърже? Забравете за това! Все едно да го накарате да си отреже дясната ръка.

Също като повечето от вас и аз обвинявах мъжете за всичките си неволи в любовта. Мислех си, че само ако ми-налото, майка му или бившата му приятелка са били по-до-бри, аз нямаше все още да съм сама. Но след купища реплики: „Проблемът не е в теб, а в мен“, започнах да се замислям. Може би вината не беше на мъжа. Вероятно имаше причина да чувам непрекъснато едни и същи извинения. Може би про-блемът наистина беше в мен.

И тогава всичко се промени. Не се случи за една нощ, ста-на постепенно. Aз дори не осъзнавах, че нещо се променя. Срещите бяха последното, за което мислех. Тъкмо започвах

� Любовта е сделка

кариерата си в продажбите. Исках да стана първокласен търговец и успях. Пожънах големи успехи. А заедно с успехи-те в продажбите се подобри и любовният ми живот. Имаше ли връзка между двете? Със сигурност, но не и съзнателна. Както обаче бързо разбрах, станеш ли добър в продажбите, това умение се пропива в цялото ти същество. Променяш се. Търговецът в мен започна да се прокрадва във връзките ми и изведнъж мъжете започнаха сами да ми се лепят. Беше невероятно, а дори не разбирах как се случваше всичко.

Написах тази книга, защото времената, когато ме от-хвърляха, останаха в миналото. Открих в какво грешим и сега мога да науча жените как да изградят успешна връзка. Не съм психолог. Аз съм предприемач. Силата ми е в продаж-бите. Работата ми е да привлека интереса на хората и да го запазя, докато се решат да сключат сделката. Няма зна-чение какъв е продуктът – стратегията е една и съща и винаги действа. Знам как да представя продукта така, че да е възможно най-привлекателен за купувача. Знам как да планирам, как да търся потенциални клиенти. Разбирам кога клиентът губи интерес и знам как да го накарам да промени мнението си.

Изводът? Кариерата ми се основава на това да постигам всичко, което искам. Стана ми ясно защо жените не пости-гат целите си: те не знаят как да си служат с техниките, които търговците използват в работата си. Казано напра-во – жените не знаят как да се продават.

При всяка връзка се извършва продажба. Или му продаваш обвързване, или той ти продава някакъв номер, защото не го иска. Може да не звучи романтично, но е самата истина. И това е причината все още да сте необвързани. Добрата новина е, че това ще се промени. Не е необходимо да работи-те в областта на продажбите, за да подобрите любовния си живот. Тази книга ще ви предложи стратегиите, които са ви нужни, за да спечелите мъжа, когото искате.

� Увод

И вие можете да се научите да прилагате триковете от продажбите, за да продадете най-важния продукт – себе си. Ще ви науча как да откриете подходящия мъж, да се запоз-наете с него, да привлечете интереса му и да го задържите. Отминаха дните на чакане и чудене какво да правите. Сега вие можете да сключите сделката. Всички техники, с които постигнах успехи в бизнеса, могат и ще ви помогнат при срещите.

1Проблемът не е в него,

а във вас!

общият знаменателПреди няколко години седях в едно кафене в Джорджтаун и закусвах с най-добрата си приятелка Адисън. Тя ме беше измъкнала от леглото, за да ми разкаже за последната си връзка, която, както и много предишни, бързо беше тръг-нала към края си. Преди дори да успея да си поръчам кафе Адисън заяви, че последният мъж, с когото излизаше, Гавин, е кретен. След това продължи с пълен отчет за отношени-ята им с обичайния си ентусиазъм.

„Той никога не се обажда, както е обещал. В един миг се държи сякаш ме харесва, а след това не го виждам с дни. Пис-на ми от мъжете и техните игрички!”

Продължих да слушам като добра приятелка, докато Адисън изливаше недоволството си. Продължаваше да го-вори за страха на Гавин от обвързване, как ту топлото, ту хладното му поведение я побърквало и как следващия път, когато го видела, щяла да му каже какво точно ми-сли. Но докато разказваше какъв кретен е и как я разигра-ва, осъзнах, че последната Ӝ връзка приличаше до голяма степен на предишната. Всъщност, след като се замислих,

13 Проблемът не е в него, а във вас!

изглежда сякаш това, че я зарязват, се превръщаше в за-кономерност.

Докато Адисън се готвеше да нарече въпросния мъж „задник“ за десети път, ме осени следната мисъл: може би не беше чак такова съвпадение, че всички мъже, с които се срещаше, се оказваха кретени. Възможно бе за това да има определена причина. Изглеждаше малко необичайно, че всич-ки мъже, които харесваше, я влудяваха и накрая си плюеха на петите, особено след като в началото връзката започваше съвсем различно. И въпреки това резултатът беше един и същ. Разбрах какво ставаше. Връзките на Адисън можеха да бъдат обединени само от един общ знаменател и това не бяха мъжете.

„Адисън, мислиш ли, че проблемът може да не е в него, а в теб?“ – попитах я аз.

Челюстта на Адисън увисна. Щом изрекох думите, замъл-чах и изчаках да видя реакцията Ӝ. Предполагаше се, че съм най-добрата Ӝ приятелка, трябваше да съм на нейна стра-на. Очакваше се да нарека този мъж егоистичен мръсник, а не да наранявам и без това накърненото Ӝ самочувствие. Тъкмо се готвех да си взема думите назад, когато тя от-върна:

„Наистина ли? Мислиш ли, че аз го карам да се държи така?”

До този момент наистина бях вярвала, че с Адисън прос-то си избираме все неподходящи мъже. Винаги когато във връзките ни възникнеха проблеми, обвинявахме мъжа, че не е чувствителен, не ни обръща внимание или просто е негод-ник. Наистина вярвахме, че повечето мъже са жаби и ще ни се наложи да целунем доста от тях, докато намерим принца. Но в онзи миг ми стана ясно. Не мъжете бяха причината за всичките ни главоболия, а самите ние. Ако някой мъж не се държеше, както очакваме, избухвахме, правехме от мухата слон и го отблъсквахме.

14 Любовта е сделка

Да вземем за пример новата връзка на Адисън. Въпросният Гавин наистина я харесваше. Между тях определено същест-вуваше взаимно привличане, когато започнаха да се срещат. Адисън обаче започна да си мисли, че имат сериозна връз-ка само след две седмици, докато Гавин все още проучваше почвата. Тя започна да се държи изцяло като негово гадже, преди Гавин да успее да си изясни какви точно са чувствата му към нея. И затова, когато тя се развихри – обаждаше му се често и правеше планове да прекарват заедно почивните дни, той започна да се отдръпва.

Това, разбира се, накара Адисън да пощурее. Колкото по-вече се вманиачаваше тя, толкова повече го притискаше. Колкото повече го притискаше, толкова по-рядко той иска-ше да я вижда. Адисън се ядосваше и го критикуваше винаги когато бяха заедно, и обвиняваше Гавин, че се държи като дете, защото искал да прекарва повече време с приятели-те си, отколкото с нея. От друга страна, Гавин все повече се убеждаваше, че Адисън се опитва да упражнява контрол върху него. Та те се срещаха само от месец! Накрая Гавин спря да отговаря на обажданията и остави Адисън да се чуди какво се е объркало.

През следващия час с Адисън подробно разнищвахме всич-ките си предишни връзки. Открихме, че почти във всички случаи мъжете, които бяхме смятали за кретени, всъщност не са били чак толкова лоши. Просто ги бяхме обвинявали за това, че връзката не е потръгнала. Бяхме намерили всевъз-можни оправдания за лошото им поведение, докато в дейст-вителност просто не сме знаели как да се държим с мъж, когото харесваме. Нямаше значение, че Адисън е много умно и красиво момиче. Начинът, по който се държеше, напълно отблъскваше мъжете. Какво прозрение! Стана ми смешно заради всички налудничави грешки, които бяхме правили през годините. Сега, като си помисля, се чудя как съм могла да бъда толкова сляпа.

15

Изведнъж Адисън бе обхваната от паника.„Божичко, Джес, знаеш ли какво означава това? – изписка

тя. – Миналата година ме зарязаха три пъти, а чак сега осъз-навам, че е било по моя вина. Отблъсквам мъжете. През ця-лото време си мислех, че излизам с неподходящи. Изобщо не ми беше хрумвало, че може мен да не ме бива във връзките. Какво да правя?”

Добър въпрос. По онова време не знаех отговора. Само бях наясно, че не само ние с Адисън имаме подобен проблем. Всичките ми приятелки също имаха неволи в любовния си жи-вот. Колкото повече размишлявах по въпроса, толкова пове-че се убеждавах в това. Не мъжете ни караха да се чувства-ме нещастни, а самите ние!

Добре, проблемът е в мен. Какво да правя сега?Години по-късно отидох в Лас Вегас с приятелката си Лана. Бяхме на конференция, за да представим най-новия Ӝ детски филм. След като два часа стояхме накрак, решихме да си взе-мем обедна почивка. Намерихме ресторант в едно казино и бързо седнахме. След няколко минути двама мъже се наста-ниха на съседната маса. Мъжът от моята страна беше из-ключително симпатичен. Не можах да се въздържа и дочух разговора им. Чух, че тъкмо бил сключил голяма сделка. Една телевизионна мрежа се съгласила да финансира първия епи-зод от телевизионния му сериал. След две минути усетих, че „сладурът“ непрекъснато поглежда към мен. След петия или шестия път най-накрая реших да уловя погледа му. Той ми се усмихна, а аз се наведох към него и казах: „Изглежда, празнувате, момчета.“

Проблемът не е в него, а във вас!


Десет минути по-късно вече бяхме потънали в разговор.Двадесет минути по-късно „сладурът“ поиска телефонния ми номер.

Мога да разкрия още подробности как преминаха почивни-те дни. Как „сладурът“ (казваше се Даниел) се появи същата вечер в клуба, в който бяхме с Лана. Почерпи ни питиета, държа ме за ръка и непрекъснато ми повтаряше колко съм очарователна. Но подробностите в случая са незначителни. Все пак много момчета и момичета се срещат във Вегас и се забавляват. Налудничаво беше онова, което се случи на следващата сутрин. Когато слязох да освободя стаята си, Даниел ме чакаше във фоайето. Започна да ме убеждава и умолява да остана още една вечер. Дори предложи да плати за още една стая в хотела, в който беше отседнал. След като стана ясно, че няма да ме убеди, той с неохота ме ос-тави да си тръгна, но не и преди да ми каже, че съм най-уди-вителната жена, която е срещал, и ме накара да обещая, че ще се видим отново. С Лана се качихме в таксито към лети-щето, а тя ме погледна изумено и попита: „Как така всички мъже се влюбват в теб?”

Трябваше да Ӝ се изсмея.„Не, сериозно – продължи тя. – Когато бях необвързана,

ме сваляха разни мъже, но не полудяваха по мен, както по теб. Минаваха седмици, обикновено месеци, докато се об-вържат. Имам чувството, че ако му беше предложила, този мъж щеше да запази час за сватба утре. Как го постигаш?”В онзи миг осъзнах, че трябва да напиша тази книга. Знаех една тайна и беше време да я споделя.

Каква бях преди

Както вече споменах, невинаги съм имала успех с мъжете. Дори след като ме озари прозрението, че проблемът не е в мъжа, а в мен, все още преживявах куп трагични срещи.

17

В колежа имах гадже на име Шон, с което ту се събирахме, ту се разделяхме. Много го харесвах и когато започнахме от-ново да се срещаме в трети курс, си помислих, че най-сетне и двамата искаме едно и също от връзката. Поканих го на бала на университетския клуб, в който членувах, а това по случайност съвпадна с двадесет и първия ми рожден ден. Много се вълнувах, че ще прекарам такава важна вечер с момче, което наистина харесвам. Още повече че всичките ми приятелки също щяха да са там, за да празнуваме. Но два дни преди рождения ми ден той се обади и каза, че не може да излезе с мен. Момичето, което той много харесвал, го пока-нило на нейния бал същата вечер. Бях съсипана. Почувствах се отхвърлена. Не исках да го виждам повече. За нещастие той живееше в съседство.

В друг случай си паднах много по един колега, който живе-еше на горния етаж. Виждахме се непрекъснато, хранехме се заедно, гледахме телевизия и се целувахме. Никога не бяхме обсъждали какви точно са взаимоотношенията ни, но след като прекарвахме толкова време заедно, бях решила, че не е необходимо. Що се отнасяше до мен, той ми беше гадже. И тогава един ден дочух две момичета в двора на колежа да говорят за него. Научих, че свалял една от приятелките им мажоретки, която най-накрая решила да излезе с него. След-ващия път, когато го видях, той държеше за ръка Криси от отбора на мажоретките.

После беше Дани. С Дани ходихме единайсет месеца. На-ричам този период „Катастрофата от ’99-а”. Бях здраво хлътнала по него. Интересното беше, че първоначално той ме преследваше. Искаше да излезем някъде, а аз все му отказ-вах. Накрая се предадох и излязох с него. След няколко срещи хлътнах. Ролите се размениха и сега аз ходех след него, дока-то той намираше време да се видим между игрите на голф. Цялата ми седмица се въртеше около Дани, ако той искаше да излезем, зарязвах всичко и тичах при него. Никога не знаех


1� Любовта е сделка

кога ще го видя пак, затова се възползвах от всяка възмож-ност, която ми се предоставеше. Престанах да се уговарям с приятели, защото не исках да отида някъде, откъдето да не мога да си тръгна, в случай че той се обади. Връзката беше катастрофална. Бях напълно безпомощна и не знаех как да се овладея. Затова след много сълзи напуснах Дани. Три дни след като скъсахме, той вече имаше друга приятелка.

Както виждате, и аз съм имала множество тъжни исто-рии. Осъзнах, че не съм знаела как да подхождам към връз-ките, но това беше само началото. Знаех, че имам проблем – просто не виждах как да го разреша.

За щастие след колежа се натъкнах на формулата за ус-пешни срещи. Бях разбрала как да заинтригувам мъжа, да вла-дея положението и да го накарам да се обвърже. Любовният ми живот потръгна, а момчетата, които преди изобщо не ме забелязваха, сега се надпреварваха да ме канят на срещи. За разлика от преди, когато не ме поглеждаше и капитанът на шахматния отбор, сега излизах със знаменитости и про-фесионални спортисти. По едно време ме преследваше дори един от включените в класацията „40-те най-богати мъже под 40 години“ на списание „Форчън“. Мъжете ми казваха, че са влюбени в мен само след няколко седмици, а всичките ми гаджета обсъждаха въпроса за женитба. Беше лудост, но се чувствах страхотно. Не можех да повярвам каква промяна настъпи. Бях си същата, но сега се отнасяха с мен, както винаги ми се беше искало.

Откакто открих тайната, не са ме зарязвали, не са ми връзвали тенекия, не са ми изневерявали, нито пък са ме ос-тавяли да се чудя дали имат сериозни намерения. Случвало се е мъже да правят какво ли не, за да им дам телефонния си номер, и всички искаха сериозна връзка, без да казвам и дума. Но най-хубавото е, че вече не трябва да се задоволявам само с мъжете, които проявяват интерес към мен. Мога да избера когото си поискам и знам, че мога да го накарам да ме хареса.

1�

Подгответе се, тук ще намерите някои нетрадиционни съвети. Но това всъщност е хубаво. Колко други книги със съвети сте изчели, които не са ви помогнали с нищо? Тази книга е различна. Тя не е като традиционните книги с по-върхностни остарели съвети, които баба ми ми даваше. Не е и като книгите, в които ви обясняват, че мъжът просто не ви харесва, защото, честно казано, докато приключите с тази книга, той вече ще е луд по вас. Вече няма да седите с приятелките си и да анализирате получените съобщения, нито пък да чакате телефонни обаждания. Какво търсите в един мъж? Искате да се ожените? Можете. Ще ви покажа как да използвате доказани техники, за да получите всеки мъж, когото поискате.

тайната на моя успехСлед като завърших колеж, нямах престава с какво искам да се занимавам. Един ден, докато прелиствах „Уошингтън Поуст“, видях обява, че в местна маркетинг фирма търсят търговски представител. До онзи момент никога не се бях занимавала с продажби и, честно казано, в представите си винаги ги бях свързвала с образа на търговци на коли втора употреба. Но времето минаваше, а парите ми се топяха, за-това отидох на интервюто. Веднага ме изпратиха на някол-ко срещи с една от доказаните служителки от фирмата. Тя беше на моите години, интелигентна, хубава и с невероят-но отношение. Когато паркирахме пред един бизнес център в Бетесда, щата Мериленд, я попитах с кого имаме среща. Тя отвърна: „Нямам представа. Никога не уговарям срещите предварително.“

Бях страшно заинтригувана. Нима щеше да влезе без пре-дупреждение и да пробва да се срещне със собственика на



фирмата? Как щеше да го постигне? Наблюдавах как хладно-кръвно влезе в първата фирма – без предварителна уговор-ка и без име на лице за връзка – и след няколко минути вече разговаряше с шефа. Бях удивена от подхода Ӝ към потенци-алните клиенти – появяваше се без предупреждение, а скоро след това те вече я слушаха внимателно. През онзи ден тя сключи три сделки. Никой от клиентите не беше известен за посещението ни. Изглеждаше толкова лесно да накара ня-кого да постъпи както тя иска. Понякога дори ги караше да си мислят, че идеята е била тяхна. До края на деня беше из-карала триста долара от комисиони. Беше толкова уверена, овладяна и силна. Спечели ме напълно, исках да науча всичко, което тя знаеше.

След като ме наеха на работа, веднага започнах обуче-ние. Всичко ми изглеждаше толкова чуждо, чувствах се като риба на сухо. Но бях удивена колко много научавам, а колкото повече упражнявах техниките за продажба, толкова по-удоб-но и естествено се чувствах при използването им. След ня-колко седмици сама сключвах сделки, а само няколко месеца по-късно забелязах голяма промяна в нагласата си. Чувствах се по-уверена, по-сигурна и размишлявах по-логично. Не се дължеше само на това, че се научих да продавам продукт. Знаех как да накарам хората да се заинтригуват от думите ми. Владеех най-добрите начини да ги накарам да ме харесат. Знаех как да ги убедя да направят каквото искам.

И тогава един ден след работа реших да си уговоря среща с момче, с което тъкмо бях започнала да се виждам. Преди да започна работа в продажбите, винаги се чувствах нерв-на, преди да изляза с някого. Но този път беше различно. Не се притеснявах какво ще каже той и какво ще отговоря аз. Чувствах се напълно спокойна и уверена в себе си.

И изведнъж ме осени прозрение.Всички техники за продажба, които бях научила, важаха

напълно за срещите! Всъщност самата среща не беше нищо

21

повече от голяма тлъста продажба. Търговците не прода-ваха просто продукти, на първо място те продаваха сами-те себе си. Нямаше разлика между това да спечелиш клиент и да спечелиш мъж. Важеше една и съща стратегия. Всеки път, когато излизах на среща, се опитвах да продам себе си. Но докато не ме взеха на работа и не овладях изкуството на продажбите, бях действала неправилно. През онази вечер, въоръжена с новите си техники, не мина много време и мом-чето вече беше като глина в ръцете ми.

Малко след като открих тайната, разговарях по телефо-на с един от най-близките ми приятели Дейв, който от го-дини се занимаваше с продажба на медицинско оборудване. Дейв е женен, но все още обича да флиртува, когато излиза с приятелите си. Той ми разказа за няколко момичета, които с приятелите му срещнали предишната събота вечер. По-точно не можеше да повярва колко настоятелно му се натя-гали две от тях само час след като се запознали.

– Не знам на какво се дължи, но жените просто се влюб-ват в мен – каза той със смях. – Към края на вечерта тези момичета говореха неща от рода на: „Дейв, имаш страхо-тен характер“, „Никога не съм срещала мъж като теб“, „Тол-кова си естествен“, „Искаше ми се да не беше женен.“. Брат ми всъщност доста се вбеси, защото много хареса едното момиче, но тя тотално си беше паднала по мен!

– Искаш да кажеш, че това ти се случва често, така ли? – попитах го аз.

– Непрекъснато. Наскоро трябваше да си намеря нов бръснарски салон, защото момичето, което ме подстриг-ваше непрекъснато ме преследваше. Сигурно се дължи на това, че съм женен.

– Защо мислиш така? Всичко това чак след като се ожени ли започна да се случва? – попитах го аз.

Дейв се замисли за миг.– Хм, не, мисля, че не, защото дори жена ми се шегува,



че съм бил голям сваляч. Вечерта, в която се запознах с нея, всъщност имах среща с една от приятелките Ӝ. Така че дори и преди да се оженя, съм имал странна власт върху жените.

Не се сдържах и се засмях на казаното. На Дейв не му липс-ваше самочувствие.

– Не е странна власт, глупчо! Причината е, че се занима-ваш с продажби.

Дейв отговори скептично: – Заради продажбите, ли? Не, не това.– Добре, кажи ми кога придоби тази „власт“? В гимназия-

та и колежа притежаваше ли я? – попитах аз.– Всъщност не. Сега, като го каза, се замислих – в учили-

ще момичетата изобщо не ме харесваха. В колежа имах една приятелка, но дори не съм сигурен, че тя ме харесваше.

– Значи искаш да кажеш, че неизвестно как си се сдобил с тази сила по времето, когато си започнал да работиш като търговец?

Дейв замълча за няколко секунди, а след това, сякаш полу-чи прозрение и каза:

– Всъщност може и да си права. След като започнах да се занимавам с продажби, любовният ми живот се преобърна на сто и осемдесет градуса. Досега не го бях осъзнавал, но точно така стана.

– Разбира се, че е така. Същото се случи и при мен.Дейв отвърна:– Сега, като се замисля, ми се струва съвсем разумно.

По цял ден се опитваме да убедим хората, че имаме страхо-тен продукт, който трябва да купят. Трябва да привлечем интереса им и да го задържим. Трябва да ги накараме да се обвържат с договор, без да изглеждаме нахални или досадни. Права си. Това изобщо не е власт, а търговия.

С Дейв се замислихме за всичките си приятели и техните любовни връзки. Наистина звучеше логично. Повечето ни приятели никога не бяха продавали каквото и да било. И не

23

беше изненадващо, че на същите тези приятели никак не им вървеше в любовта. Но малцината, които също се занимава-ха с търговия, не само че имаха по-успешен любовен живот, а всъщност се справяха страхотно.

Силно начало, силен финал

По света има много умни, забавни и красиви жени, които непрекъснато остават зарязани не заради характера си, а поради начина, по който действат. Истината е, че няма значение каква страхотна личност сте. Може да имате две магистърски степени, да сте концертираща пианистка или краката ви да са дълги до небето. Ако кажете или направите нещо погрешно в началото на връзка, влияете върху начина, по който мъжът ви възприема. А начинът, по който той ви възприема (поне според него), отговаря на действителност-та. Чудили ли сте се как така мъжът не може да види кол-ко великолепна сте? Така е, защото сте показали пред него отчаяние, нужда, прекалена емоционална обвързаност или най-различни други отрицателни качества, които в крайна сметка в неговите очи ще надделеят над положителните. Трябва да се научите да представяте себе си в добра свет-лина, за да избегнете подобни ситуации. Затова е наложи-телно да научите как да продавате себе си.

Сигурно си мислите, че няма как да подлъжете някой да ви обича. И сте прави. Не можете да използвате продажбата, за да манипулирате някого и да го накарате да се влюби във вас. Но можете да направите така, че да се виждате доста-тъчно дълго с мъжа, за да успее той да ви опознае добре.

Повечето жени, които познавам, казват или правят нещо в началото, което съсипва шансовете им за дълготрайна връзка. Дори отношенията им с някой мъж да продължат с месеци или дори с години, самият факт, че не са се дър-жали уместно в началото, често обрича връзката на про-



вал. Началото, когато се определят основните правила, е изключително важен момент във всяка връзка, защото то показва в каква посока ще продължат взаимоотношенията ви. За да има връзката силен финал, трябва да започнете силно. Това пропускат повечето жени, а търговците знаят, че ползотворната връзка, точно както и продажбата, за-почва с първия поздрав.

Кога го губите

Както вече казах, когато взаимоотношенията не вървят добре, повечето жени винят страха от обвързване при мъ-жете, несполучливата си прическа и куп други неща. Жените не биха си признали, че самите те са виновни. В такъв случай ще се наложи да поемат вината за провала на връзката.

Но търговците са наясно, че ако не успеят да сключат сделка, те самите са объркали нещо. Не някой друг! Със си-гурност ще чуете някои от тях да се оплакват, че клиен-тът е бил прекалено труден, че обстановката не е предраз-полагала, но в крайна сметка това също са просто оправ-дания. Добрият търговец знае, че всички успехи и провали се дължат единствено на него самия. Във всеки един миг е възможно да спечелите или загубите сделката, а същото важи и за любовните връзки. Какво означава това? Озна-чава, че във всеки един етап от връзката е възможно да изгубите интереса му. Някои жени губят мъжа, след като правят секс. Някои го губят на третата среща. А трети, независимо дали го осъзнават, или не, го губят още когато му кажат: „Здравей“.

Ако не ви върви в любовта, независимо дали проблемът е да привлечете мъжа, да го задържите или да го накарате да се обвърже, късметът ви ще се промени в положителна посока. Също както търговците знаят, че проблемът не е в клиента или обстоятелствата, така и жените трябва

25

да разберат, че успехът в любовта зависи единствено от тях самите. Ако не получаваме резултатите, които очаква-ме, значи правим нещо неправилно. Трябва да разберем кое е това нещо и да го променим. Не е голяма философия, а просто търговия. В тази книга ще ви науча на търговските трикове, с чиято помощ повече няма да губите мъж.


Любовта е сделка

Documents