Бизнес по созданию маркетингового агентства

http://www.yesbrand.ru/index.html

http://www.yesbrand.ru/index.html

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

РАЗДЕЛ 1. Критический обзор источников информации о проектах

близких рассматриваемому с точки зрения бенчмаркинга

РАЗДЕЛ 2. Обоснование выбора методологии управленческого

исследования, необходимого для обоснования целесообразности запуска

бизнес-проекта

2.1. Объект и предмет исследования

2.2. Организационный контекст

2.3. Цель исследования

2.4. Задачи исследования

2.5. Рабочие гипотезы

2.6. Методология исследования

2.8. Возможные этические проблемы

РАЗДЕЛ 3. Бизнес-предложение

3.1. Резюме. Идея и цель бизнеса

3.2. Описание проекта

3.3. Инвестиционное предложение

3.4. Команда

3.5. Услуги, рынок, производство

3.6. Активы

3.7. Бизнес-модель

3.8. Экономика проекта

3.9. План работ после получения инвестиций

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

БИБЛИОГРАФИЯ

ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1. Счёт прибылей и убытков

ПРИЛОЖЕНИЕ 2. Выбор и обоснование системы

налогообложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 3. Определение точки безубыточности

ПРИЛОЖЕНИЕ 4. Обзор российского рынка маркетингового и

бренд-консалтинга

ПРИЛОЖЕНИЕ 5. Обзор компаний-конкурентов на рынке

нейминга

ПРИЛОЖЕНИЕ 6. SWOT-анализ как инструмент стратегического

планирования бизнес-проекта

ПРИЛОЖЕНИЕ 7. Основные параметры рекламной компании

с использованием контекстной рекламы

ПРИЛОЖЕНИЕ 8. Выбор философии исследования

ПРИЛОЖЕНИЕ 9. Декларация о намерениях (Term Sheet)

ПРИЛОЖЕНИЕ 10. История развития бизнес-идеи

yesbrand.ru

ИНФОРМАЦИЯ О БИЗНЕС-ПРОЕКТЕ

ИСТОРИЯ БИЗНЕС-ИДЕИ

Первоначально (в начале 2008 г.) проект фокусировался на деятельности в области

нейминга – создании и использованию товарных знаков.

Экономический кризис существенно уменьшил возможность доступа к заёмным

ресурсам. Под влиянием кризиса бизнес-проект переориентирован на предоставление

широкого спектра услуг в области маркетингового и бренд-консалтинга.

П р о г р а м м а M B A S t a r t | М о с к в а | 2 0 0 9

http://yesbrand.ru/

Создаваемый бизнес-проект ориентирован на оказание консалтинговых

услуг предприятиям малого и среднего бизнеса Москвы и Московской

области, которым в силу различных причин требуются услуги по

управлению различными аспектами маркетинга компании, бренд-

менеджменту (созданию и сопровождению брендов), разнообразные

работы в сфере графического дизайна.

Наш сервис – это качественная реализация проектов в области

маркетинга, брендинга, нейминга и графического дизайна с более низкими

издержками для клиента в сравнении со среднерыночными ценами.

Основными целями организуемого бизнес-проекта для планируемого

периода (1 год) являются:

• обеспечение выживания проекта в условиях мирового

экономического кризиса;

• получение прибыли от предоставления услуг маркетингового и

бренд-консалтинга в размере $ 1-2 тыс.;

• наработка опыта, совершенствование методик предоставления

консалтинговых услуг с целью повышения конкурентоспособности

бизнес-проекта.


ИДЕЯ И ЦЕЛЬ БИЗНЕСА

Основными услугами, предоставляемыми бизнес-проектом, являются

маркетинговый и бренд-консалтинг.

Основные направления консалтинговой деятельности:

• МАРКЕТИНГ

• БРЕНДИНГ

• НЕЙМИНГ

• ГРАФИЧЕСКИЙ ДИЗАЙН

ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ УСЛУГ

• цена. Цена на предоставляемые услуги не является фиксированной и

зависит от двух основных факторов: представлений заказчика о стоимости

услуг и возможности выполнить проект с приемлемыми издержками.

• качество. Основными характеристиками качества являются

достижение цели проекта и удовлетворение пожеланий клиента.

• стоимость в сравнении с конкурентами. Меньшие издержки при

реализации проектов могут способствовать формированию более низкой

цены на предлагаемые услуги консалтинга по сравнению с аналогичными

проектами.


ИНФОРМАЦИЯ О ПРОДУКТЕ

Оценка бизнес целей общепринятым в бизнес-

среде SMART-критериям:

•конкретность (Specific) – существование бизнес-проекта с

определённым размером прибыли на конец планируемого периода;

•измеримость (Measurable) – определён размер планируемой прибыли от

реализации услуг консалтинга;

•достижимость (Achievable) – цели достижимы с использованием

собственных ресурсов и привлекаемых средств;

•реальная выполнимость (Realistic) – цели проекта учитывают реальное

положение экономики, ситуацию экономического кризиса;

•привязанность ко времени (Timed) – достижение целей бизнес-проекта

планируется к периоду в 1 год с момента начала деятельности.

Финансирование бизнес-проекта возможно из собственного

капитала ($ 1 820) и заёмных источников ($ 960).

Для финансирования проекта планируется привлечь заёмные

средства в размере $ 960.

Средства привлекаются сроком на 1 год со ставкой кредита 40%

годовых. По истечении срока кредитования сумма выплаты составит

(тело кредита плюс проценты) $ 1 344.

. . . Цель привлечения финансовых средств: продвижение бизнес-

проекта в сети Интернет посредством проведения рекламной

кампании с использование контекстной рекламы в поисковой

системе Яндекс.


НЕОБХОДИМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

Штат бизнес-проекта для первого года деятельности предполагается в

лице одного человека – индивидуального предпринимателя.

Соответственно, все управленческие, бухгалтерские и производственные

функции осуществляет индивидуальный предприниматель.

Образовательный уровень и практические навыки достаточно высоки –

имеется образование и опыт работы в областях маркетинга, брендинга,

нейминга,графического дизайна.

. . .

В течение начальных этапов (включая стадию раннего роста)

деятельности бизнес-проекта не планируется увеличение штата.

Однако для реализации отдельных рабочих проектов планируется

привлечение внештатных специалистов по различным направлениям –

копирайтеров, дизайнеров, лингвистов, специалистов по маркетингу и

бренд-менеджменту, юристов.


КОМАНДА ПРОЕКТА

АНАЛИЗ РЫНКА КОНСАЛТИНГА

По оценкам Гильдии Маркетологов, объём российского рынка

маркетингового и бренд-консалтинга (без медийной рекламы, BTL,

исследований рынка,) в 2007 году составил 80-90 млн. долл. С учётом

падения спроса в результате кризиса в 2008 году объём рынка

консалтинга можно оценить в 76-86 млн. долл.

Потребителями консалтинговых услуг нового бизнес-проекта являются

предприятия малого и среднего бизнеса.

Для предприятий малого бизнеса характерны небольшие проекты, в

основном связанные с областью дизайна (логотип, фирменный стиль,

дизайн рекламно-информационных материалов).

Для средних предприятий характер спроса смещается в сторону

маркетинга и брендинга. Большинство средних предприятий в Москве

имеют запатентованные товарные знаки (10% средних предприятий

имеют международные товарные знаки, 51% - российские) [9]. Таким

образом, для предприятий среднего бизнеса актуален вопрос создания и

сопровождения брендов.


РЫНОК

АНАЛИЗ НУЖД ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

Рынок потребителей маркетингового и бренд-консалтинга можно

разделить на несколько основных сегментов:

• производители товаров/услуг. Каждая развивающаяся компания-

производитель стремится оптимизировать свой товарно-марочный

портфель для максимизации получаемой прибыли. Для сегмента

производителей характерен спрос на создание и сопровождение брендов.

Также можно выделить вопросы оптимизации маркетинговых издержек,

эффективности продвижения, разработки новых продуктов/услуг.

• дистрибьюторы. Устойчивой тенденцией современного рынка

является большой интерес дистрибьюторов к развитию собственных

брендов. В то же время дистрибьюторы решают широкий спектр

маркетинговых задач для обеспечения эффективности деятельности.

• розничные продавцы. С одной стороны, розничные продавцы

вынуждены решать комплекс задач по продвижению товаров к

потребителю (промо-акции, реклама, мерчандайзинг), оптимизацию

закупочной деятельности. С другой стороны, всё более растёт интерес к

использованию частных марок (private label).


РЫНОК

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

МАРКЕТИНГОВЫЙ И БРЕНД-КОНСАЛТИНГ

• Международные компании, специализирующиеся на брендинге.

• Маркетинговые отделы в составе крупных российских

консалтинговых компаний (консалтинговых групп).

• Средние компании, оказывающие комплексные маркетинговые

услуги

• Бренд-бюро средних размеров

• Средние и малые дизайн-бюро, web-студии

• Микропредприятия (штат в несколько человек), частные

консультанты

В сфере ДИЗАЙНА на рынке представлено большое количество

компаний различного размера и различной направленности.

В области НЕЙМИНГА на рынка присутствуют относительно

небольшое число компаний, специализирующихся на данном

направлении. В то же время многие другие компании предлагают

нейминг в качестве дополнительной услуги.


РЫНОК

Основным показателем отличия услуг бизнес-проекта от конкурирующих

(differentiator) является соотношение цена/качество, учитывающее

реальные условия состояния экономики (т.е. в течение первого года

работы соотношение цена/качество планируется на уровне ниже

среднерыночного).

СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ БИЗНЕС-ПРОЕКТА

Основными каналами коммуникации для первого года деятельности

являются:

• реклама – информирование о наличии услуг и формирование

представление о качестве;

• личные продажи – неотъемлемый элемент процесса продаж услуг.

Учитывая, что в настоящее время наиболее важной коммуникационной

средой электронного маркетинга является сеть Интернет, основным

элементом системы продвижения бизнес-проекта является создание

Интернет-сайта и его продвижение с использованием контекстной

рекламы.


РЫНОК

ПРОДУКТОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Основные направления предоставления услуг: маркетинговый и бренд-

консалтинг. В составе данных направлений выделены два

дополнительных – нейминг и графический дизайн.

По мере развития бизнеса ассортимент может корректироваться

(становиться шире или уже), может изменяться приоритетность

направлений деятельности – в зависимости от существующего спроса и

коммерческой эффективности.

СТРАТЕГИЯ СБЫТА

В процессе продаж используется минимальная цепочка «продавец-

покупатель» без посредников.

ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Основной характеристикой ценовой стратегии является минимально

возможный уровень цен при профессиональном уровне качества услуг.


РЫНОК

МАТЕРИАЛЬНЫЕ АКТИВЫ

Для реализации проектов в области маркетингового и бренд-консалтига,

нейминга, графического дизайна есть в наличии оборудованное рабочее

место – компьютер, сканер, принтер, доступ в Интернет.

ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ

На текущее время бизнес-проект обладает интеллектуальными активами

(ноу-хау) в виде методик реализации консалтинговых проектов.

В дальнейшем в ходе реализации проектов в области нейминга возможно

получение качественных названий помимо принятых заказчиком (в

практике нейминга принято предоставление нескольких вариантов

охраноспособных неймов). Полученные названия могут регистрироваться

в Федеральном институте промышленной собственности в качестве

словесных товарных знаков с целью получения прибыли (дальнейшая

продажа или использование).


АКТИВЫ

Бизнес-модель начального периода деятельности бизнеса

предполагает организацию индивидуального предприятия.

В дальнейшем, после этапа раннего роста, планируется

реорганизация в иную организационно-правовую форму

(общество с ограниченной ответственностью).

. . .

Менеджмент бизнес-проекта и основная производственная

деятельность осуществляются индивидуальным

предпринимателем.

По мере необходимости планируется привлечение внештатных

сотрудников различной специализации.


БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ О ПРОДАЖАХ

В соответствии с планом производства в первый год деятельности

бизнеса планируется выполнение одного проекта в месяц

стоимостью от $ 600 до $ 1 000.

Оценим планируемую среднемесячную выручку в размере $ 800.

Оценка годовой выручки будет на уровне $ 8 800.

ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ О НАКЛАДНЫХ РАСХОДАХ

Для данного проекта накладные расходы сведены к минимуму.

Аренда помещения под офис не предполагается.

Суммарные издержки первого года на создание продукта

составляют $ 7 424.


ЭКОНОМИКА ПРОЕКТА

В соответствии с расчётом прибылей и убытков чистая прибыль

после уплаты налогов (Free Cash Flow) на конец планируемого

периода составит $ 1 170.


ЭКОНОМИКА ПРОЕКТА

Продажи, $ 8 800

Переменные затраты, $ 5 360

Валовая прибыль, $ 3 440

Постоянные затраты, $ 720

Чистая прибыль до уплаты процентов по займам и налогов,

(EBIT, Earnings before Interests and Тахes), $ 2 720

Заёмные средства и проценты, $

(из расчёта $ 960 заёмных средств и 40% годовых) 1 344

Чистая прибыль до уплаты налогов, $ 1 376

Налог на прибыль (при УСН 15%), $ 206

Чистая прибыль после уплаты налогов,

(FCF, Free Cash Flow), $ 1 170

СЧЁТ ПРИБЫЛЕЙ И УБЫТКОВ

После получения инвестиций первый месяц деятельности

отводится подготовительным мероприятиям (регистрация

индивидуального предпринимателя, создание Интернет-сайта).

Рекламную кампанию планируется провести в два этапа (второй и

седьмой месяцы деятельности).

После реализации подготовительных мероприятий планируется

деятельность по осуществлению консалтинговых услуг.


ПЛАН РАБОТ ПОСЛЕ ПОЛУЧЕНИЯ ИНВЕСТИЦИЙ

Работы ↓ Месяцы → 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Регистрация ИП

Создание сайта бизнес-проекта

Рекламные кампании

Консалтинговая деятельность

Бизнес по созданию маркетингового агентства

Documents