Метод кейсов

11
1 СПП — команда юристов, совокупный профессиональный опыт которой превышает 220 лет. Это время — капитализация нашей компетенции и наш номинал, позволяющий претендовать на лидерство. Мы ориентированы на бизнес наших Клиентов и специализированы. Мы не только знаем правовые нормы, но и создаем практику их применения, порой ломая стереотипы. Мы не боимся сложных задач и умеем находить нестандартные решения, не выходя за рамки правового поля и профессиональной этики. 5 стагоддзяў Статуту Вялікага княства Літоўскага – адной з першых еўрапейскіх канстытуцый. Дакумент рэгламентаваў пытанні дзяржаўнага, цывільнага, крымінальнага і судовага права. Статут ВКЛ выдаваўся тры разы: у 1529, 1566, 1588 гадах і быў напісаны на старабеларускай мове, на якой размаўляла насельніцтва Вялікага княства Літоўскага ў 14–19 стагоддзях. 10 норм дзяржаўнага права вызначыў статут ВКЛ 1588 года. У дакуменце была абвешчана роўнасць усіх людзей перад законам. 10 норм стваралі новую прававую сістэму і два з паловай стагоддзі былі ўзорам для заканадаўцаў. 20 год таму незалежнасць Беларусі стала законам. Суверэнітэт краіны лёг у аснову Канстытуцыі. Зараз гэтая падзея афіцыйна не адзначаецца. 50 гадоў таму з’явіліся Асновы цывільнага заканадаўства СССР і саюзных рэспублік, якія заклалі школу сучаснага цывільнага права. На базе дадзенага дакумента быў распрацаваны Грамадзянскі кодэкс БССР 1964 года, па якому вучыліся прафесійнаму майстэрству ўсе партнёры СПП і іншыя юрысты, якія пачалі практыку пасля станаўлення незалежнасці Беларусі. 100 гарадоў Вялікага княства Літоўскага атрымалі ў 14–18 стагоддзях грамату аб Магдэбурскім праве, згодна з якім эканамічная дзейнасць, маёмасныя правы, сацыяльна- палітычнае жыццё і саслоўныя станы гараджан рэгуляваліся ўласнай сістэмай юрыдычных норм горада.

Upload: stepanovski-papakul-partners-llc

Post on 22-Mar-2016

233 views

Category:

Documents


2 download

DESCRIPTION

Пять партнеров компании SPP в пяти блоках case-study делятся своим профессиональным опытом, рассказывая о проблемных бизнес-ситуациях и нестандартно решая сложные задачи в своих специализациях. Кейсы SPP базируются на реальном материале, актуальном для юридической среды Беларуси и стран СНГ.

TRANSCRIPT

Page 1: Метод кейсов

1

СПП — команда юристов, совокупный профессиональный опыт которой превышает 220 лет. Это время — капитализация нашей компетенции и наш номинал, позволяющий претендовать на лидерство. Мы ориентированы на бизнес наших Клиентов и специализированы. Мы не только знаем правовые нормы, но и создаем практику их применения, порой ломая стереотипы. Мы не боимся сложных задач и умеем находить нестандартные решения, не выходя за рамки правового поля и профессиональной этики.

5 стагоддзяў Статуту Вялікага княства Літоўскага – адной з першых еўрапейскіх канстытуцый. Дакумент рэгламентаваў пытанні дзяржаўнага, цывільнага, крымінальнага і судовага права. Статут ВКЛ выдаваўся тры разы: у 1529, 1566, 1588 гадах і быў напісаны на старабеларускай мове, на якой размаўляла насельніцтва Вялікага княства Літоўскага ў 14–19 стагоддзях.

10 норм дзяржаўнага права вызначыў статут ВКЛ 1588 года. У дакуменце была абвешчана роўнасць усіх людзей перад законам. 10 норм стваралі новую прававую сістэму і два з паловай стагоддзі былі ўзорам для заканадаўцаў.

20 год таму незалежнасць Беларусі стала законам. Суверэнітэт краіны лёг у аснову Канстытуцыі. Зараз гэтая падзея афіцыйна не адзначаецца.

50 гадоў таму з’явіліся Асновы цывільнага заканадаўства СССР і саюзных рэспублік, якія заклалі школу сучаснага цывільнага права. На базе дадзенага дакумента быў распрацаваны Грамадзянскі кодэкс БССР 1964 года, па якому вучыліся прафесійнаму майстэрству ўсе партнёры СПП і іншыя юрысты, якія пачалі практыку пасля станаўлення незалежнасці Беларусі.

100 гарадоў Вялікага княства Літоўскага атрымалі ў 14–18 стагоддзях грамату аб Магдэбурскім праве, згодна з якім эканамічная дзейнасць, маёмасныя правы, сацыяльна-палітычнае жыццё і саслоўныя станы гараджан рэгуляваліся ўласнай сістэмай юрыдычных норм горада.

Page 2: Метод кейсов

2

СТЕПАНОВСКИЙ АЛЕКСАНДР, Управляющий партнер

Специализация: Юридический кризисный менеджмент

Профессиональный опыт 19 лет

РеструктуризацияБанкротствоЧастно-государственное партнерство (PPP)М&АБанки

Юридический кризисный менеджмент

Все чаще к нам приходят Клиенты, которые создали бизнес 50 на 50 с кем-то из своих друзей, знакомых, родственников, развивали, защищали его, но сегодня отношения между партнерами дали трещину, сло-жилась конфликтная ситуация, которая требует вмешательства с нашей стороны. Замечательно, когда проблема «опознана» в начале конфликта и бизнесмен нашел силы обратиться к юристам за поддержкой. В дальнейшем это здорово помогает в разрешении конфликта. Хуже, когда проблема уже имеет «длинный хвост» негативных отношений и непродуманных шагов, что серьезно затрудняет процесс улаживания про-блемы.

Практически каждый бизнес сталкивается с кризисными ситуациями. В течение последних нескольких лет я чаще всего занимался тем, что помогал нашим Клиентам решать разные сложные проблемы в биз-несе: разделение компаний, слияния и поглощения, реструктуризация, банкротство.

Сегодня могу с уверенностью сказать, что мы являемся экспертами по преодолению кризисных ситуаций в бизнесе. Причем это даже не всегда конфликтные ситуации — сложными бывают не только корпоративные «разводы», но и слияния. Эта работа на стыке юриспруденции и психологии. И в первую очередь, это большая аналитическая работа. В ней используются различные методики и подходы, пере-говоры, понимание целей и настойчивость в их достижении. Эта работа не может обойтись без большого опыта как в бизнесе, так и в юриспруденции, и полета фантазии: такие задачи требуют в большинстве случаев неординарного подхода.

Имея довольно обширный опыт работы в качестве сотрудника банка, корпоративного юриста, анти-кризисного менеджера, директора нескольких компаний, сегодня мне интересно заниматься подобными проблемами и помогать нашим Клиентам в решении действительно сложных задач. И размышляя в по-следнее время, на чем же я специализируюсь, я понял, что моя ежедневная работа — это больше, чем специализация.

Недавно к нам обратился Клиент с просьбой разделить бизнес, который он строил со своим партнером на протяжении 10 лет. Участие в капитале — привычные 50 на 50, и уже даже неудивительно, что директор — на стороне нашего оппонента. Создание бизнеса 50 на 50 всегда рано или поздно приводит к проблеме в управлении компанией. Как показывает практика, тот из компаньонов, на чьей стороне директор, может считаться настоящим владельцем ситуации.

Для работы над этим проектом была создана проектная команда юристов, обладающих хорошими аналитическими навыками и навыками работы в конфликтных ситуациях и являющихся специалистами в корпоративном, налоговом праве, интеллектуальной собственности и других областях. Правильное построение команды юристов, знание их умений, навыков и характеров, а также вовлечение Клиента в процесс командной работы во многом влияют и на процесс, и на результат.

При разработке нескольких возможных сценариев развития этой потенциально конфликтной ситуации, а также плана действий по ее разрешению нами была проведена достаточно большая работа по уяснению и определению проблем Клиента и желаемых Клиентом результатов.

На основе данных, полученных в результате интервью, и предоставленных нам документов была созда-на «карта взаимоотношений» всех лиц, участвующих в конфликтной ситуации, а также составлены их пси-хологические портреты.

План действий включал, в первую очередь, проведение нескольких раундов переговоров со всеми

Page 3: Метод кейсов

3

заинтересованными лицами и сближение позиций по проблеме, точнее, по достижению той цели, которую поставил перед нами Клиент. Именно здесь важно сочетание юриспруденции и психологии, потому как все такие ситуации несут эмоциональную окраску.

В результате совместных слаженных действий команды юристов СПП и Клиента нам удалось в перего-ворном процессе, без обращения в суд, достичь результатов, которые требовались нашему Клиенту: выйти из состава учредителей с удовлетворяющей его денежной компенсацией.

В данном случае действительно важным оказалось то, что наш Клиент доверился нашим аргументам и понял, что направление иска в суд не является решением проблемы. Иски — это всего лишь один из мно-гих инструментов, и, кстати, не всегда самый эффективный.

Разрешение проблемы лучше проводить за столом переговоров с участием представителей сторон на основании заранее проработанных плана и сценария переговоров.

Безусловно, часть опыта для работы над такими проектами и проблемами я черпаю из книг. Я получаю истинное удовольствие, когда среди сотен издаваемых в последние годы книг о бизнесе,

управлении, маркетинге или продаже профессиональных услуг нахожу что-то действительно стоящее. Одна из последних таких находок дала жизнь новому проекту СПП — изданию книги нашего коллеги из Новой Зеландии Саймона Тапмана «Зачем юристам нужно есть бананы», которая должна выйти в свет в ближайшее время. Советы, изложенные в ней, помогают мне в построении отношений с Клиентами, разрешении профессиональных и межличностных ситуаций. Но кроме того, меня безусловно радует, что многие наши коллеги в СПП также зарядились моей идеей и советами коллеги Тапмана, что принимали участие в работе над переводом книги и презентовали отдельные советы коллегам.

До СПП каждый из партнеров прошел свой личный предпринимательский путь, что определяет наш взгляд на проблемы и задачи Клиента не только через призму правового регулирования, но и с позиции бизнес-интереса Клиента как своего собственного. И таким отношением к Клиентам мы делимся с нашими сотрудниками. Мне это удается благодаря тому, что нестандартность каждого проекта требует создания проектных команд юристов разных практик с учетом необходимого объема правового исследования.

Page 4: Метод кейсов

4

ПАПАКУЛЬ ВАЛЕРИЙ, Управляющий партнер

Специализация: Управление корпо-ративными рисками (корпоративный комплаенс)

Профессиональный опыт 19 лет

Иностранные инвестицииМ&АПриватизация и реструктуризация компаний

Управление корпоративными рисками (корпоративный комплаенс)

Говоря простым языком, управление корпоративными рисками — это фундамент любой коммерческой деятельности, основы для последующего развития отношений между партнерами-учредителями, циви-лизованный диалог с государственными органами и защита перед возможными проблемами со стороны конкурентов.

Проведение корпоративного комплаенса позволяет определить порядок своевременного выявления, анализа и снижения рисков нарушения законодательства, обеспечивает максимальную защиту интересов, учет возможностей Клиента при реализации им своих будущих прав и обязательств, легкость в управлении, четкий прогноз по затратам на создание и поддержание бизнеса.

Разработка корректной, юридически безупречной схемы деятельности компании с позиции учредителей, организационно-правовой формы, вопросов собственности, финансирования; проверка составляющих этой схемы через призму инвестиционного, трудового, антимонопольного, налогового, валютного законо-дательства; проработка основных корпоративных документов — вот только видимая часть нашей работы по таким проектам.

Безукоризненность фундамента любой корпоративной структуры позволяет выдерживать необходимое количество надстроенных «этажей», учитывать «сейсмическую обстановку» наших экономических и поли-тических условий.

А четкий расчет, базирующийся на знаниях, опыте, специфике Клиента и его сферы деятельности, по-нимание рынка, бизнес-среды и вектор изменений законодательства делают нашу работу полезной для местных Клиентов и понятной для их иностранных партнеров и инвесторов. Во всем мире корпоративный комплаенс — непременная основа любых инвестиций.

ПРИМЕР ДЛЯ НАГЛЯДНОСТИДва партнера — иностранный инвестор и белорусская компания создают проект по производству в

Беларуси экспортоориентированной продукции, планируя приобрести производственную базу, нахо-дящуюся в государственной собственности.

При этом иностранный инвестор требует прозрачности, четкости, гарантий, защиты своих инвестиций и возможности репатриации капитала. Из-за незнания местной правовой системы, отсутствия привычных ему правовых механизмов он долго колеблется и с трудом принимает решения.

В свою очередь белорус давно работает на местном рынке, знает его нюансы, объективно осознает сложности работы и определенный риск бизнеса в Беларуси, отчаянно нуждается в инвестициях и опаса-ется необдуманных шагов.

При похожести интересов у подобных партнеров, как правило, существует множество противоречий, умноженных на неоднозначность законодательства и различный опыт ведения бизнеса. В то время как иностранного партнера удивляет отсутствие законодательной базы для заключения акционерного согла-шения и возможности предусмотреть в нем, например, вопрос опциона на покупку акций в будущем, бело-русу совершенно непонятно, что таит в себе оговорка о рассмотрении споров иностранными судами по иностранному праву в части последующего исполнения вынесенного ими решения.

В такой ситуации немало видимых и невидимых подводных камней, в частности:

Page 5: Метод кейсов

5

- риски приобретения государственной собственности, выявляемые при анализе предложений и право-вом аудите (due diligence) компании, при подготовке и сопровождении заключения инвестиционного дого-вора;

- правильный способ инвестирования и репатриации капитала;- взаимоотношения между учредителями и наемными менеджерами; - взаимоотношения с государственным сектором (участие в госпрограммах, закупках, взаимоотношения

с концернами и министерствами, социальная нагрузка);- оптимизация налогообложения;- гарантии от национализации, ареста имущества, рейдерского захвата.Очевидно, что уже на стадии планирования бизнеса будущей компании юрист, сопровождающий вы-

ход компании на рынок, должен не только уметь совершить регистрационные действия, но и иметь широ-чайший профессиональный кругозор и разбираться во многих юридических нюансах.

Как показала наша практика, в одиночку даже супергерою сделать это практически невозможно. Гарантия успеха — слаженная работа команды юристов — специалистов в различных отраслях законо-дательства.

Лучшие специалисты знают практику выполнения подобных проектов, включая риски судебного пресле-дования, позицию государственных органов, планы изменения законодательства.

А взаимоотношения между упомянутыми инвесторами выстроить удалось! При этом были учтены пожелания учредителей, проанализированы существующие и будущие риски. Для их минимизации и для управляемости бизнеса в Беларуси была создана управляющая компания, в которую вошли ука-занные учредители. Эта компания создала несколько других с целью разделить инвестиционные, произ-водственные и торговые риски. В свою очередь белорус для обеспечения своих гарантий создал с ино-странным инвестором компанию за рубежом, которая в дальнейшем выступила основным учредителем управляющей компании в Беларуси (т. е. часть сделки была структурирована по иностранному праву, включая и упомянутое акционерное соглашение).

Считаю очень важным понимание основ стратегического планирования, анализа маркетингового комп-лекса деятельности компании, менеджмента и мотивации, причем применительно и к нашей компании, и к нашим Клиентам. Именно поэтому мой финальный проект EXECUTIVE MBA (2007) был посвящен стратегии развития юридической фирмы. Теорию подтверждаю практикой: развитие нашей компании не проходит хаотично и за 4 года у нас за плечами два успешных слияния, а также значительный рост оборота нашей компании.

Увлекаясь вопросами типологии руководителей, вынес для себя одну простую истину: невозможно быть идеальным руководителем, поскольку идеальный руководитель должен сочетать в себе различные, часто противоположные черты. Он должен быть одновременно, как утверждает И. Адизес: предпринимателем, администратором, производителем результатов и интегратором.

Каждый без исключения юрист говорит о качестве своих услуг, в то время как Клиент, как правило, не мо-жет оценить качество этих услуг в момент их оказания.

Сервис же всегда виден «здесь и сейчас». Поэтому одним из основных документов, которые исполь-зуются при работе в нашей компании, — это наши Правила оказания юридических услуг СПП, в которых максимально доступно описаны минимальные корпоративные стандарты нашего ежедневного общения с Клиентами, приема и передачи заказов, взаимодействия между коллегами, контроля исполнения заказа. Сервис можно совершенствовать бесконечно, поэтому часто наши еженедельные внутренние семинары и тренинги посвящены стандартам оказания услуг.

Page 6: Метод кейсов

6

ИГНАТОВСКАЯ ТАТЬЯНА, Партнер

Специализация: Конкурентное и антимонопольное право

Профессиональный опыт 15 лет

Конкурентное и антимонопольное правоИнтеллектуальная собственностьТелекоммуникацииМеждународная торговля/анти-демпинговые расследования

Конкурентное и антимонопольное право

Приятно осознавать, что сегодня снова конкурентное и антимонопольное право в Беларуси постепенно становится регулятором взаимоотношений субъектов. Хотя практика в области антимонопольного ре-гулирования у нас была всегда — инвесторы такими услугами пользовались постоянно, потому как кор-поративные политики всех международных компаний антимонопольные риски нового рынка оценивают достаточно высоко. А наши многочисленные дела в сфере рекламы и тендеров классически являются частями конкурентного права в странах, где оно развито. Сегодня, на пороге создания в Беларуси анти-монопольного органа нового формата, можно уверенно говорить о том, что законодательство о конку-ренции и практика его применения ожидают новой волны развития — даже вопреки тому, что за долгие годы государственного ценового регулирования в Беларуси практически утрачено понимание бизнесом возможностей и путей защиты своего права на добросовестную конкуренцию и свободный доступ на рынок.

А для Беларуси конкуренция и особенно ее защита на государственном уровне, пожалуй, один из немно-гих эффективных способов, а также необходимая предпосылка для возрождения утраченного доверия биз-неса к государству.

Заключая дистрибьюторский или дилерский договор, необходимо понимать смысл конкурентных норм для того, чтобы не допускать эксклюзивных соглашений и не совершать согласованных действий, нарушающих принцип равного доступа на рынок других субъектов. Думая о реструктуризации бизнеса, следует учитывать положения антимонопольного законодательства в части недопущения создания в результате реорганизации субъекта, чье потенциально доминирующее положение может привести к негативным последствиям для бизнеса конкурентов либо введению государственного ценового регу-лирования собственной деятельности. Планируя рекламную кампанию, необходимо помнить нормы конкурентного законодательства, запрещающие сравнение товаров, работ и услуг конкурентов.

Потребность в наших антимонопольных консультациях возникает у наших Клиентов не только при ра-боте в Беларуси, но и в связи с их ростом и выходом на новые рынки. Один из последних примеров: мы помогли нашему Клиенту — белорусскому производителю сырья, которое он поставляет в основном в Россию, — избежать возбуждения дела в российском антимонопольном органе по жалобе его конкурента. Суть претензий заключалась в том, что небольшая российская компания-конкурент не могла заключить договоры поставки аналогичного сырья с потребителями нашего Клиента. По факту получения жалобы антимонопольный орган запросил документы и комментарии заинтересованных сторон. Мы помогли Клиенту правильно сформировать и предоставить надлежащую информацию с оценкой своей доли рынка, указанием на имеющиеся факты о рынке и заменителях сырья, с обоснованием отсутствия со-гласованных действий, невозможности конкурентом обеспечить весь объем потребностей покупателей Клиента, согласовали наши позиции с российскими коллегами и деловыми партнерами Клиента. В резуль-тате антимонопольным органом не было усмотрено оснований для возбуждения дела и проведения рас-следования о нарушении конкуренции в отношении нашего Клиента.

Выход за рамки национального антимонопольного законодательства, несмотря на то, что СПП все-гда была национальной компанией с глубоким пониманием именно белорусского права, возможен благодаря моей деятельности в области конкуренции, осуществляемой в рамках некоммерческого партнерства «Содействие развитию конкуренции в странах СНГ». Партнерство является площадкой взаимодействия с Межгосударственным советом по антимонопольной политике СНГ и дает возможность практикующим юристам разных стран влиять на создание в государствах СНГ более прогрессивного за-

Page 7: Метод кейсов

7

конодательства в области конкуренции и унифицированной практики его применения. Горжусь тем, что мне, например, довелось принимать участие в работе над Докладом о состоянии конкуренции на рынках телекоммуникаций в странах СНГ. И пусть сегодня совместные расследования на рынках мобильной связи по результатам работы над Докладом, которые стали поводом для снижения тарифов на услуги связи в роуминге, прошли только в России и Казахстане и не затронули нашей страны, я уверена, что в рамках Таможенного союза аналогичные процессы в Беларуси неизбежны.

Таможенный союз в целом, его регулирование и первые шаги в создании наднационального законода-тельства в последнее время являются также очень интересной темой нашей практики. Пока еще к этой сфере нет серьезного интереса на рынке в силу незнания ее возможностей, наши юристы, исследуя но-вые международные обязательства Республики Беларусь, находят достаточно много разночтений. Это становится предметом внутренних профессиональных дискуссий и многочисленных запросов от имени СПП о толковании спорных норм законодательства и приведении их в соответствие с международными договорами, особенно в части таможенных вопросов и нетарифного регулирования, требований к качеству и безопасности товаров. Внутренние обсуждения и дискуссии — нормальная практика нашей работы. Каж-дая ситуация и каждый письменный документ всегда обсуждаются минимум двумя юристами СПП, что поз-воляет нам утверждать: два юриста — одно мнение!

Page 8: Метод кейсов

8

ВАШКЕВИЧ АНДРЕЙ, Партнер

Специализация: Урегулирование споров

Профессиональный опыт 21 год

Недвижимость и строительство

Урегулирование споров

В СПП я руковожу судебным направлением. С одной стороны, судебная практика есть практически в любой юридической компании, потому как судебные споры рано или поздно возникают у всех участ-ников рынка. С другой стороны, среди коллег давно существует свой профессиональный спор на те-му — является ли судебная практика отдельной специализацией для большой юридической ком-пании? Можно ли быть только профессионалом-процессуалистом? Мы для себя этот спор прекратили. Юристы нашей судебной практики являются также специалистами в других областях права — корпо-ративного, антимонопольного, права интеллектуальной собственности. Я, например, занимаюсь наря-ду с судебными спорами вопросами строительства и недвижимости. Вы спросите, может ли юрист претендовать на понимание строительных норм и правил? Безусловно, нет ничего особо интересного в изучении строительных смет, но, имея за плечами сотни судебных споров в строительстве, я уверяю, что и смета может стать тем недостающим звеном в разгадывании профессиональной задачи — строительного спора, поэтому юрист-судебник больше других коллег должен разбираться в той отрасли, которую он пред-ставляет в суде.

Одним из таких дел, причем достаточно показательных, является юридическое сопровождение деятель-ности Клиента-застройщика при строительстве и запуске в эксплуатацию не самого простого объекта не-движимости с набором недовольных инвесторов и нарушениями сроков со стороны нашего Клиента.

И надо сказать, не без нашей помощи данный объект сегодня работает, а Клиент смог на стадии запу-ска и сдачи объекта в эксплуатацию не только успешно провести десятки судебных процессов, но при этом минимизировать издержки на судебных разбирательствах путем достижения необходимых дого-воренностей с инвесторами во внесудебном порядке. Это стало возможным благодаря тому, что, во-первых, уже на стадии создания договорной и документальной базы были учтены все правовые нормы и наши со-веты. Во-вторых, во время реализации проекта все вынужденные нарушения обязательств со стороны на-шего Клиента, без которых не проходит фактически ни одно строительство, были надлежащим образом оформлены и доведены до инвесторов и партнеров. И самое главное, что при разрешении возникающих конфликтов Клиент доверял нашим советам, основанным на праве и понимании строительного бизнеса, и доводил споры до судебных разбирательств только тогда, когда это было неизбежно. Хотя будучи юристом-судебником, я могу признаться, что часто необходимый Клиенту результат можно достичь умением юриста донести аргументированную правовую позицию до второй стороны и договориться. Но уж коль дело оказалось в суде, на помощь приходит юрист-судебник, который не только владеет мастерством процесса и способен, зная практику, оценить перспективу того или иного спора, но и, работая в команде, при необходимости может привлечь коллег из других специализированных практик СПП для формирования правовой позиции Клиента.

Интерес к регулированию рынка юридических услуг Беларуси возник у меня в самом начале моей профессиональной деятельности. А так как по времени это примерно совпало с появлением рынка частнопрактикующих юристов в целом, сочетание практики и общественной деятельности позволяет мне хорошо понимать все нюансы нашей профессии. За годы работы заместителем председателя прав-ления Белорусского общественного объединения юристов-хозяйственников мне довелось принимать участие в разработке проектов правил профессиональной этики юристов, правил оказания юридических услуг, участвовать в рабочей группе по разработке концепции и проекта закона о реформировании адво-катуры и рынка юридических услуг в Беларуси. Общение с коллегами по профессии позволяет проще

Page 9: Метод кейсов

9

решать профессиональные задачи, а опыт регулирования рынка — не только повышать свою компетенцию, но и делиться знаниями с нашими коллегами в СПП.

В целом командная работа — это постоянный обмен опытом и знаниями. Испробовав за годы своей профессиональной деятельности разные формы индивидуальной и партнерской юридической практики, теперь уверенно могу сказать, что сила команды в командном знании. Постоянное накопление и систе-матизация знаний делают наше экспертное мнение еще более ценным для Клиентов. Поэтому вся су-дебная практика СПП постоянно обобщается и становится доступна коллегам других практик в виде анали-тической информации и обмена опытом на регулярно проводимых внутренних семинарах.

Page 10: Метод кейсов

10

САПЕГО ЕЛЕНА, Партнер

Специализация: Налоговое право

Профессиональный опыт 19 лет

Трудовое правоТрансфертное ценообразование

Налоговая практика

Налоговая практика, которую я на сегодняшний день возглавляю, существует как отдельное структурное подразделение СПП не так давно. При этом само выделение налоговых вопросов в отдельное направление уже говорит о значимости и востребованности налоговых услуг СПП и нашими Клиентами, и рынком в целом. В процессе роста собственного бизнеса наши Клиенты учатся понимать важность налоговых консультаций, предоставляемых не только бухгалтерами или аудиторами, но и юристами, так как в налогообложении есть как учетная сторона, так и правовая.

И только совокупность финансовых и правовых консультаций в сфере налогообложения обеспечивает наиболее эффективное решение проблем Клиентов и наиболее оптимальное планирование их деятель-ности. Только такой подход гарантирует Клиенту экономическую эффективность и правовую безопасность!

Вопросами сочетаемости различных отраслей права с налоговым законодательством я занимаюсь почти двадцать лет. Знаю не только нормативное регулирование налоговых вопросов, но и, что немало-важно, правоприменительную и судебную практику. С развитием налогового законодательства Беларуси развивался и мой персональный опыт в этой сфере, мои навыки и умения.

Кто, кроме практикующего юриста-налоговика, имеет возможность наиболее оптимально расставить «сеть» договоров для достижения максимального эффекта? Кто, кроме юриста-налоговика, может «свежим взглядом» посмотреть на бизнес-процессы (уже существующие или планируемые), увидеть те возможности, которые предоставляет сочетание, например, гражданского и налогового законодательства, и предложить наиболее выгодное и рациональное решение? Кто, в конце концов, кроме юриста-налоговика, может предо-стеречь от возможных ошибок, оценить потенциальные риски и в тот же время «подстелить соломку» в наиболее спорных ситуациях?

Иногда даже простое решение о применении иного вида договора может принести ощутимый эконо-мический эффект при уплате налогов. На этапе планирования нового бизнеса комплексная оценка про-екта позволяет сначала найти налоговые решения — и уже именно на эти решения как на фундамент отношений надстраивать организационно-правовые и договорные отношения. Именно такой подход позволяет найти наиболее выгодное для Клиента решение. Ну и совершенно не вызывает сомнений важность налогово-правового консалтинга, когда налоговые органы предъявляют к нашим Клиентам претензии о необходимости доплаты налогов в бюджет. Как правило, такие вопросы также находятся на стыке налогового регулирования и других отраслей права. Достаточно привести один из примеров, когда налоговые органы обратились к нашему Клиенту с предложением о доплате 250 тысяч долларов земельного налога и штрафных санкций за пользование земельным участком. Надо отметить, что в рас-сматриваемом примере Клиент уже 2 года не использует этот участок, однако не оформил надлежащим образом возврат участка после окончания срока его временного выделения под строительные нужды. В этой ситуации было проанализировано много различных норм, не только налогового и земельного права. Но достичь для Клиента единственного приемлемого результата — отсутствия претензий со стороны налоговых органов стало возможным только благодаря совокупной оценке всех обстоятельств.

Бизнес наших Клиентов уже давно вышел за национальные границы, и большое количество деловых связей белорусских компаний так или иначе затрагивают российский рынок. Поэтому тенденции рос-сийского, в том числе налогового, законодательства имеют большое значение для бизнеса наших Клиен-тов. Как показывает многолетний мониторинг российской правоприменительной практики, рано или позд-

Page 11: Метод кейсов

11

но наиболее важные и прошедшие проверку судебной практикой налоговые решения применяются и в Беларуси. Учитывая постоянный обмен опытом между сотрудниками налоговых служб России и Беларуси (кстати, и белорусам есть чему поучить своих российских коллег), мы с нашими российскими партнерами и коллегами постоянно обмениваемся новыми практическими знаниями и опытом, даже если это не связано с каким-то конкретным делом, которое мы ведем. Поэтому консультируя по белорусскому на-логовому вопросу, мы всегда будем учитывать те нюансы, которые может открыть нашему Клиенту рос-сийское налоговое регулирование.

Одной из функций налоговой практики также является обеспечение необходимой поддержки других практик СПП. Каждый вопрос к СПП, который напрямую не связан с налоговыми консультациями, рас-сматривается нами в том числе и через призму налогообложения, т. к. оценка как самой ситуации, так и возможности решения проблемы Клиента должна базироваться на максимально рациональном, эконо-мически выгодном и безопасном решении. Грамотное налогообложение бизнес-операций, на мой взгляд, это вторая по степени важности задача бизнеса, без которой невозможна эффективная реализация пер-вой — извлечения прибыли в максимальных размерах законными способами.

ВЕРНУТЬСЯ К ДЕНЬГАМ SPPLAW.BY