"На стыке тренинга и консалтинга" доклад Андрея...
DESCRIPTION
Доклад Андрея Станченко «На стыке тренинга и консалтинга» в рамках ПиР ОТУМКи (Открытого тренерского университета Марка Кукушкина).TRANSCRIPT
![Page 1: "На стыке тренинга и консалтинга" доклад Андрея Станченко](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020221/568c389d1a28ab02359f83d6/html5/thumbnails/1.jpg)
На стыке тренинга и консалтинга
Киев -Москва, 2012
АНДРЕЙ СТАНЧЕНКО
Глубокоуважаемому Имениннику и
юбилею ОТУМКи посвящается
![Page 2: "На стыке тренинга и консалтинга" доклад Андрея Станченко](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020221/568c389d1a28ab02359f83d6/html5/thumbnails/2.jpg)
Содержание
Цели тренера в консалтинге
Бизнес-модель - определение
Эффективные бизнес-модели компаний. Пример
Понимание Ваших существующих бизнес-моделей - ПРАКТИКА
Ваши компании (ВЫ) будущего: какие бизнес-модели будут использовать?
Развитие моей бизнес-модели. Кейс-сторителлинг
На стыке тренинга и консалтинга
![Page 3: "На стыке тренинга и консалтинга" доклад Андрея Станченко](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020221/568c389d1a28ab02359f83d6/html5/thumbnails/3.jpg)
Зачем тренеру в консалтинг?
• Расширение профессиональной деятельности
• Тренинги с добавленной ценностью • Конкурентноспособная
предтренинговая диагностика • Консалтинг собственного бизнеса
(наведение в нем порядка)))
![Page 4: "На стыке тренинга и консалтинга" доклад Андрея Станченко](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020221/568c389d1a28ab02359f83d6/html5/thumbnails/4.jpg)
Что такое Бизнес-модель?
![Page 5: "На стыке тренинга и консалтинга" доклад Андрея Станченко](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020221/568c389d1a28ab02359f83d6/html5/thumbnails/5.jpg)
Бизнес-модель – ключ к пониманию устройства бизнеса
Бизнес-модель
компании
Три ключевых вопроса ?
– это способ, который компания
использует для создания ценности
и получения прибыли
Ссылка на А.Ю. Сооляттэ
![Page 6: "На стыке тренинга и консалтинга" доклад Андрея Станченко](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020221/568c389d1a28ab02359f83d6/html5/thumbnails/6.jpg)
Определение Способ, который компания использует для
создания ценности для внешних клиентов и получения прибыли, описанный целостно по установленному шаблону
Только для внешних клиентов?
![Page 7: "На стыке тренинга и консалтинга" доклад Андрея Станченко](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020221/568c389d1a28ab02359f83d6/html5/thumbnails/7.jpg)
Ценность, создаваемая для заинтересованных в бизнеса сторон
Ценность для потребителя: удовлетворение потребности+ цена+ доступность+ восприятие товара/услуги
Ценность бизнеса для собственника = создаваемая бизнесом стоимость
Ценность для партнеров: возможность совместно создать ценность для потребителей и заработать на этом
Ценность для поставщиков: возможность заработать на поставках для компании
![Page 8: "На стыке тренинга и консалтинга" доклад Андрея Станченко](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020221/568c389d1a28ab02359f83d6/html5/thumbnails/8.jpg)
Форма представления бизнес-модели
©А.Ю. Сооляттэ, 2011 г. [email protected]
Предложение ценностиСистема создания ценности
Модель
кооперации с
партнерами/
поставщиками
Инфраструктура
Финансовая модель
Схема финансовых
потоков
Клиенты
Структура доходов
Механизм
взаимодействия
с клиентами
Цепочки создания
ценности
Продукты,
услуги,
комплексные
решенияТехнологическая
платформа
Каналы
продвижения и
продаж
Целевые
группы
клиентов
Структура затрат
©А.Ю.Сооляттэ, 2010
![Page 9: "На стыке тренинга и консалтинга" доклад Андрея Станченко](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020221/568c389d1a28ab02359f83d6/html5/thumbnails/9.jpg)
Ссылка на А. Остервальдер
![Page 10: "На стыке тренинга и консалтинга" доклад Андрея Станченко](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020221/568c389d1a28ab02359f83d6/html5/thumbnails/10.jpg)
Алгоритм Проанализировать существующую модель
…
ПРАКТИКА
![Page 11: "На стыке тренинга и консалтинга" доклад Андрея Станченко](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020221/568c389d1a28ab02359f83d6/html5/thumbnails/11.jpg)
Ссылка на А. Остервальдер
ПРАКТИКА
![Page 12: "На стыке тренинга и консалтинга" доклад Андрея Станченко](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020221/568c389d1a28ab02359f83d6/html5/thumbnails/12.jpg)
Алгоритм Проанализировать существующую модель
Найти неудовлетворенную потребность реальных людей (потребительскую ценность) – J.Bezos. Карта эмпатии по XPLANE
(нейромаркетинг, NLP, визуализация)
![Page 13: "На стыке тренинга и консалтинга" доклад Андрея Станченко](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020221/568c389d1a28ab02359f83d6/html5/thumbnails/13.jpg)
Карта эмпатии по XPLANE
![Page 14: "На стыке тренинга и консалтинга" доклад Андрея Станченко](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020221/568c389d1a28ab02359f83d6/html5/thumbnails/14.jpg)
Алгоритм Проанализировать существующую модель
Найти неудовлетворенную потребность реальных людей (потребительскую ценность) – J.Bezos
Понять как ее удовлетворить с выгодой для компании (доход может быть не от потребителей – Google, SKYPE как пример Freemium – 90% пользуются бесплатным
сервисом)
Сравнить новую модель с существующей и решить что изменить (или выделить новое направление- Николас Хайек в SMH и SWATCH)
![Page 15: "На стыке тренинга и консалтинга" доклад Андрея Станченко](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020221/568c389d1a28ab02359f83d6/html5/thumbnails/15.jpg)
Потребители могут не получать ценность (до тех пор пока ВЫ ими не занялись) по 4 причинам:
Не хватает средств (Ратан Тата, дождь в Мумбаи и самый дешевый автомобиль в мире – Nana;
прибыль при больших объемах и смене издержек)
Рынок на них не ориентирован
Не хватает знаний
Не хватает времени
![Page 16: "На стыке тренинга и консалтинга" доклад Андрея Станченко](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020221/568c389d1a28ab02359f83d6/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: "На стыке тренинга и консалтинга" доклад Андрея Станченко](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020221/568c389d1a28ab02359f83d6/html5/thumbnails/17.jpg)
Вопросы?
Спасибо!