Описание бизнес-модели в управлении компанией

Киев, 2012

АНДРЕЙ СТАНЧЕНКО, PhD Руководитель Компании, сертифицированный консультант по управлению

Мастер-класс

Форум для руководителей "План Б". Лучшие управленческие решения 2012 года по версии Training.com.ua

Содержание

Бизнес-модель - определение

Эффективные бизнес-модели компаний. Пример

Понимание Ваших существующих бизнес-моделей - ПРАКТИКА

Ваши компании (ВЫ) будущего: какие бизнес-модели будут использовать?

Развитие моей бизнес-модели. Кейс-сторителлинг

www.lege.kiev.ua www.hogan.biz.ua

Что такое Бизнес-модель?

www.lege.kiev.ua www.hogan.biz.ua

Определение

Способ, который компания использует для создания ценности для внешних клиентов и получения прибыли, описанный целостно по установленному шаблону

Только для внешних клиентов?

www.lege.kiev.ua www.hogan.biz.ua

Ценность, создаваемая для заинтересованных в бизнеса сторон

Ценность для потребителя: удовлетворение потребности+ цена+ доступность+ восприятие товара/услуги

Ценность бизнеса для собственника = создаваемая бизнесом стоимость

Ценность для партнеров: возможность совместно создать ценность для потребителей и заработать на этом

Ценность для поставщиков: возможность заработать на поставках для компании

www.lege.kiev.ua www.hogan.biz.ua

Бизнес-модель – ключ к пониманию устройства бизнеса

Бизнес-модель

компании

Три ключевых вопроса ?

– это способ, который компания

использует для создания ценности

и получения прибыли

Ссылка на А.Ю. Сооляттэ www.lege.kiev.ua www.hogan.biz.ua

Форма представления бизнес-модели

www.lege.kiev.ua www.hogan.biz.ua

Предложение ценностиСистема создания ценности

Модель

кооперации с

партнерами/

поставщиками

Инфраструктура

Финансовая модель

Схема финансовых

потоков

Клиенты

Структура доходов

Механизм

взаимодействия

с клиентами

Цепочки создания

ценности

Продукты,

услуги,

комплексные

решенияТехнологическая

платформа

Каналы

продвижения и

продаж

Целевые

группы

клиентов

Структура затрат

©А.Ю.Сооляттэ, 2010

Ссылка на А. Остервальдер www.lege.kiev.ua www.hogan.biz.ua

Алгоритм

Проанализировать существующую модель

…

ПРИМЕР

www.lege.kiev.ua www.hogan.biz.ua

www.lege.kiev.ua www.hogan.biz.ua

Алгоритм

Проанализировать существующую модель

Найти неудовлетворенную потребность реальных людей (потребительскую ценность) – J.Bezos

Понять как ее удовлетворить с выгодой для компании (доход может быть не от потребителей – Google, SKYPE как пример Freemium – 90% пользуются бесплатным сервисом)

Сравнить новую модель с существующей и решить что изменить (или выделить новое направление- Николас Хайек в SMH и SWATCH)

www.lege.kiev.ua www.hogan.biz.ua

Вопросы?

Спасибо!

www.lege.kiev.ua www.hogan.biz.ua