الدليل الإلكتروني للإرشاد الوظيفي

مركز اإلرشاد الوظيفي هو مركز خدماتي مجتمعي ،تأسس عام 2013،

التخصصات على الخريجين من مختلف أجل تعزيز سبل حصول ويسعى من

فرص عمل مناسبة حسب اختصاصهم، وتنمية قدراتهم ومهاراتهم لالنخراط

في سوق العمل، وذلك من خالل تنفيذ برامج تدريبية وتقديم خدمات استشارية

المؤسسات مع والتشبيك عالية، جودة ذات تنموية وبرامج مشاريع وتنفيذ

المحلية والدولية

عن المركز:

أهداف المركز:

طالب )9,500( الوظيفي اإلرشاد مركز من المستفيدين عدد تجاوز جامعي وخريج من مختلف الجامعات والكليات وحاضنات األعمال

في قطاع غزة تركزت فعاليات مركز اإلرشاد الوظيفي على عدة جوانب

مختلفة، بموضوعات العمل وورش التدريب منها والتكنولوجيا لإلبداع الفلسطيني الملتقى أيضا

ويوم التوظيف

أيام التوظيف

اليوم اإلرشادي لطلبة الثانوية العامة

PALFIT الملتقى الفلسطيني لإلبداع و التكنولوجيا عقد مجموعة من ورش العمل

عقد مجموعة من الدورات التدريبيةالنقاط اإلرشادية لطلبة الثانوية العامة

برنامج “ كيفية خلق فرص عمل بعد الحرب

•

•

•

•

•

•

•

تنمية قدرات ومهارات الخريجين لالنخراط في سوق العمل ايجاد حلقة وصل قوية بين مختلف األطراف األساسية في

عملية التوظيف تزويد الخريجين والباحثين عن عمل بمعلومات حول

فرص العمل المتوفرة تنفيذ مشاريع وبرامج تنموية ذات جودة عالية والتركيز على

خدمته واستمرار المركز إدامة في تساهم أنشطة استحداث لفترات مستقبلية

تعزيز سبل حصول الخريجين من مختلف التخصصات على فرص عمل.

•

•

•

•

•

فعاليات المركز:

إنجازات المركز:•

•

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

..

.

.

دليل اإلرشاد الوظيفي www.jacgaza.ps4

freelancicg

freelancicg freelancicg

قائمة المحتويات

الجزء األول: المرحلة اإلنتقالية، من الجامعة إلى سوق العمل ما بعد التخرج من الجامعة

الفخ األكبر

مبروك التخرج...وماذا بعد؟؟

مهارات أساسية الزمة لسوق العمل

السيرة الذاتية

لماذا السيرة الذاتية؟

محاور السيرة الذاتيه

أخطاء...تجنبها في السيرة الذاتية

المقابلة الشخصية

أنواع المقابالت الشخصية

أسئلة يمكن أن تطرح عليك في المقابلة..كيف تجيب عليها؟

التفاوض على الراتب

افعل وال تفعل في المقابلة الشخصية

الجزء الثاني: ريادة األعمال، كيف أكون ريادي أعمال ناجحريادية األعمال

األخطاء ال 6 الشائعة في ريادة األعمال

كيف تكون مبدعا؟

مراحل التخطيط للمشروع

الجزء الثالث: العمل الحر، كيف تعمل بشكل مستقل؟؟العمل الحر

ما الفرق بين أصحاب األعمال الحرة ورواد األعمال؟

ما الذي يلزم صاحب العمل الحر للعمل؟

مهارات تلزمك كـ

الجزء الرابع: دليل المؤسسات المقرضة والمانحة

والت ديزنيستحقق كل أحالمك ، إذا كنت تمتلك الشجاعة لمطاردتها

5

6

6

77

88

9

9

101013171819

20

242527

31

3232343536

www.jacgaza.psدليل اإلرشاد الوظيفي 5

الجزء األول

المرحلة اإلنتقاليةمن الجامعة إلى سوق العمل


...ما بعد التخرج من الجامعة

...

عندما تتخرج من الجامعة وتستلم شهادتك، ستمنحك الجامعة لقبا جديدا فهذا )مهندس( وذلك )محاسب( وآخر ،)معلم( وهكذا

نحو االنطالق نقطة وهي النهاية، وليس المهنية لحياتك البداية هو اللقب هذا يكون أن يجب هنا، انتبه لكن مستقبلك المهني

الجامعة تعطيك األدوات لتكون أقدر على رؤية الفرص من حولك واصطيادها وكسبها وتجييرها لصالحك.. الجامعة تؤهلك ألن تخرج إلى العالم الواسع بثقة وطموح وقدرة على بناء مستقبل مهني، يمنح حياتك معنى ويخرج أفضل

ما لديك من مهارات ومكامن وقدرات، وتمنحك الفرصة لتنتج شيئا جديدا ومميزا يفتخر به

التي تجبرك على الروتينية حان الوقت ألن تخلق فرصة العمل، وأن تصنع دورة حياة جديدة لك، بعيدا عن الوظيفة الدوام من الساعة التاسعة إلى الخامسة، دون أن يكون لك فرصة ومتسع من الوقت لتطور مهاراتك وقدراتك

أنت بحاجة إلى أن تغير من هذا النمط الروتيني، عليك عزيزي الخريج أن تخطط لحياتك المستقبلية وأن تصنع فرصةعملك بنفسك

عزيزي الخريج

اآلن

نتقاعد أو نموتوظيفـةبحث عن عملتخـــرجدراســة

دورة حياتكـ

محوره الذي الحديث أطراف تتجاذبون وأصدقاؤك أنت تجلس قد ذكرياتكم في الجامعة ، تتحدثون بحماس وشوق لتلك األيام الرائعة

هكذا حال خريجي الجامعة .. تبقى تلك األيام أجمل الذكريات بالنسبةلهم يستحضرونها بين حين وآخر ليستمتعوا بها

هارون الرشيدمن شــــاور كثــــر صوابــه

.

.

.

.

.

.

:


هنري فوردالعقبات هي تلك األشياء المخيفة التي تراها عندما ترفع نظرك عن هدفك

... مبروك التخرج .. وماذا بعد؟

من األمور المؤلمة التي نالحظها في خريجي جامعاتنا هي أن طالب الجامعة يودعون الكتاب والتعلم بعد آخر يوملهم في الجامعة.. وإذا نصحه ناصح بأن يقرأ ويثقف نفسه تجده يندفع ويرد عليك

التعليم المستمر

يعتبر التعليم المستمر من أهم الركائز األساسية في التقدم اإلنساني ومن هذا المنطلق يجب على الخريج االهتمامبتطوير نفسه باستمرار من خالل ما يلي

الحصول على دورات تدريبية مختلفة في مجال تكنولوجيا المعلومات TOEFL و IELTS تنمية مهاراتك في اللغة اإلنجليزية من خالل الدورات أو الحصول على شهادات

االهتمام بالخبرة العملية حتى وإن لم تحصل على مقابل مادي، فما تكتسبه من خبرة يؤهلك للحصول على فرصة عمل في المستقبل من خالل العالقات التي ستكتسبها في فترة العمل

حضور ورش العمل والندوات التي تعقدها الجامعات والمؤسسات المحلية المختلفة

مهارات أساسية الزمة لسوق العمل

مهارات القيادة

الثقة بالنفس

القدرة على العمل تحت الضغط

مهارات التفاوض

مهارات التواصل

•••

•

.

.

.

.

.

:


على قدرتك تعكس والتي تتمناها التي الوظيفة إلى العبور بوابة الذاتية السيرة تمثل تقديم نفسك، من خالل كتابة سيرتك الذاتية بشكل مالئم، والسيرة الذاتية مهما كانت

جودتها لن تحصل لك على وظيفة بمفردها وهي صفحة تسويقية تعرض مهارات وانجازات وخبرات طالب الوظيفة بصورة واقعية مشوقة وبشكل علمي منظم وجذاب، أي تعتبر السيرة الذاتية بطاقة التعارف بينك و بين

متخذ القرار )صاحب العمل

لماذا السيرة الذاتية؟ الهدف من السيرة الذاتية هو أن توضح إنجازاتك ومؤهالتك لصاحب العمل المرتقب، وإذا أعجب صاحب العمل ما يراه فيها فسوف يطلب مقابلتك وجها لوجه، لذلك كن حذرا عند كتابتها، فالسيرة الذاتية الجيدة سوف تجذب انتباه مدير

التوظيف وتحصل لك بهذه الطريقة على مقابلة شخصية

السيرة الذاتية

توماس جيفرسونسر مع التيار فيما يخص المظاهر أما ما يخص المبادئ فلتقف مكانك مثل الصخرة

أو أسلوب مثالي لمحتوى ال يوجد نمط يمكن أنه إال الذاتية، السيرة وشكل اختيار النموذج الذي يناسب احتياجك على

أن يتضمن النقاط الرئيسية المذكورة

.

.

.

“

“

إنها وثيقة تسويقك، إجعلها مقـنعة وفعالة

إجعلها واضحة وسلسة، سهلة القراءة والفهم

تعكس شخصيتك، فابذل الوقت والجهد الكافي لتحضيرها

أبرز نقاط قوتكـ ، فهي فرصتك أحسن استثمارها


30ثانية

عند إعداد سيرتك الذاتية للتقدم إلى وظيفة ما يجب عليك أن تضع في اعتبارك إمكانية قراءتها في زمنال يزيد عن 30 ثانية، وهو الزمن الذي سيحدد خالله المسؤول هل سيرتك الذاتية تصلح للوظيفة أم ال؟

رقمالمعلومات الشخصية العنوان، الجنس، االجتماعية، الحالة الميالد، ومكان تاريخ العمر، وتشمل الهاتف، البريد اإللكتروني

حصلتالتعليم والمؤهالت التي األكاديمية والمؤسسة عليها، حصلت التي العلمية الدرجات وتشمل منها على كل مؤهل وسنة االلتحاق وسنة التخرج والمعدل

الوظيفي،الخبــرات المهــــنية المسمى المؤسسة، اسم التطوعية شاملة األعمال أو الوظائف سواء مدة العمل

تشمل اسم الدورة، الجهة المدربة، الفترة الزمنية التي تم خاللها الحصول عليها الــدورات التدريبــية

وكذلكالمهارات الشخصية فريق، ضمن العمل العمل، ضغط تحمل مثل كشخص الفردية مهاراتك مهارات الحاسوب

عدم ذكر بيانات االتصال الخاصة بك مثل رقم الهاتف، الجوال، أو البريد اإللكتروني تدريبية، دورة إنهاء مثال: عامة بصيغة وتحدث الضمير، صيغة استخدام تجنب “أنا”، الضمير استخدام

الحصول على مكافأة التقدم بنفس السيرة الذاتية ألكثر من وظيفة، حيث يجب أن تالئم السيرة الذاتية الوظيفة التي ستتقدم

لها، وذلك من خالل التركيز على الجوانب والمهارات المالئمة لهذه الوظيفة تصميم السيرة الذاتية يعطي انطباع عن صاحبها، فاحرص على أن تكون مرتبة ونظيفة عند تسليمها،

كما تجنب استخدام األلوان والزخارف الكثيرةاألخطاء النحوية واإلمالئية أمر يجب تجنبه، قم بتدقيقها عدة مرات قبل تسليمها تجنب ذكر معلومات غير صحيحة، مثل دورات تدريبية لم تحصل عليها، أو مهارات ال تتحلى بها، ألنه آجال

أم عاجال ستكشف الشركة األمر

محاور السيرة الذاتية

أخطاء .. تجنبها في السيرة الذاتية

:

:

:

:

:

•

•

•

•

••

مالك بن أنسالعلم نور ال يأنس إال بقلب تقي خاشع

.

.

..

.

.

.

.

.

.

.


المقابلة الشخصية

المقابالت الشخصية يمكن أن تؤدي الى توتر األعصاب، لكن عليكإجراء طلب العمل صاحب أن وتتذكر بالنفس بالثقة تتحلى أن

مقابلة شخصية معك لمعرفة المزيد من المعلومات عنك، والتأكدمن أنك الشخص المناسب للعمل في الشركة

مقابلة مع شخص واحدمقابــلة هاتــفية أشخاص مقابلة مع لجنة (2-4)

إن سيرتك الذاتية الجيدة قد لفتت انتباه صاحب العمل، وبالتالي قررفرصتك هذه الشخصية، المقابلة لحضور إليك الدعوة تقديم

السانحة لكي تقوم بتعزيز كافة األشياء المهمة التي قرأها عنك صاحب العمل

إذا كنت تبحث عن وظيفة فصاحب العمل يبحث عن شخص لشغل هذه الوظيفة

أنواع المقابالت الشخصية

ابن الورديفي ازدياد العلم إرغام العدى، وجمال العلم إصالح العمل

.

.

“

“


كيف تترك هذا اإلنطباع ؟

resume

curriculum vitae= cv السيرة الذاتية التفصيلية ،ثالث ورقات على األكثر

سيرة ذاتية ملخصة، ورقة واحدة

السيرة الذاتيةما الفرق بين resume؟ و

االنطباع األول في المقابلة هو األهم بالنسبة لك ، فاحرص على أن يكون انطباعا جيدا

تصفيف الشعر مناسب

تهذيب الذقن

ابتسامة بسيطة

الشعور بالثقة

مالبس رسمية

مصافحة اللجنة )الرجال فقط(

وضعية جسد منتصبة

كذلك أنت أختي الكريمة

ثقي بنفسك

في حال كان هناك نساء في لجنة المقابلةيجب مصافحتهن

تجنبي المبالغة في األلوان الخاصة بمالبسك وحجابك بحيث تكون هادئة ومتناسقة

احرصي على أن تكوني بمظهر الئق

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

محمد بن راشد آل مكتوماألمانة هي الطريق الرئيس نحو تحقيق النجاح

““


كيف تتعامل مع مقابالت العمل ؟؟؟

على الهاتف

وجها لوجه

فيديو

اإلختبارات

مقابالت العمل الجماعية

أثناء مقابالت العمل الهاتفية من الوصي به أن تتحدث وأنت تقف فهذا يجعلككثر تركيزا

أثناء مقابالت العمل وجها لوجه ارتدي مالبسي كالسيكية.

ال حتى جيد، بشكل تعمل واإلضاءة واالنترنت والمايك الكاميرا أن من تأكد تواجهك مشاكل أثناء المقابلة

استعد جيدا لالختبارات حتى ال تتفاجأ بأسئلة غريبة.

شخص 12 من مكونة مجموعة مع واحدة ساعة يقضوا أن يفضلون المدراء

متقدم للعمل، بدال من أن يقضوا 12 ساعة ليقابلوا كل متقدم على حدة

توماس جيفرسونسر مع التيار فيما يخص المظاهر أما ما يخص المبادئ فلتقف مكانك مثل الصخرة

.

.

.


...أسئلة يمكن أن تطرح عليك في المقابلةكيف تجيب عليها؟؟

تكلم عن نفسك؟

لماذا تقدمت للحصول على هذه الوظيفة؟

ماذا تعلم عن الشركة؟

أجب بإيجاز وركز على حياتك المهنية، ليس من المناسب ذكر عالقاتك وذكريات طفولتك وأسرتك، بل المطلوب ذكر تاريخ موجز لخلفيتك التعليمية وحياتك المهنية واهتماماتك الخاصة، اختم حديثك بأسباب اهتمامك بالحصول

على الوظيفة

قم بإظهار االهتمام وبرهن أنك قمت بالبحث عن معلومات حول تلك الوظيفة، وأنك تعلم متطلباتها عن طريق التحدث عن المهام التي قمت بها في وظيفتك السابقة، أو مجال دراستك التي تؤهلك للوظيفة، بوسعك القول أنك تريد العمل لشركة رائدة في مجال االتصاالت )على سبيل المثال( وأن شهادتك الجامعية مناسبة لمجال عمل

الشركة، كما اذكر ما الذي تستطيع أن تضيفه للشركة

اذكر ما تعلمته عن الشركة خالل بحثك عن المعلومات بشأنها خالل تقاريرها السنوية والصحف أو ما سمعته منموظفيها، استغل هذه الفرصة لمدح أصحاب العمل والبرهنة لهم أنك قمت باإلعداد البحثي الجيد

ما الذي يؤهلك لتولي الوظيفة؟

اشرح أنك مهتم بالوظيفة وبرهن أن خبراتك وتعليمك ومؤهالتك يجعالك الشخص المثالي لتولي الوظيفة، أظهرالحماس ودلل على أجوبتك بأمثلة عملية، اشرح خبراتك ومؤهالتك التي تناسب الوظيفة باستفاضة

السابقة الوظيفة، تستطيع أن تجد عناصرا منها يمكن االستفادة منها في التي ال تناسب خبرتك وفي األحيان الوظيفة التي تتقدم لشغلها مثل مهارات استخدام الحاسب اآللي أو القدرة على العمل في فريق إلظهار روح

المبادرة حتى إن لم تتمتع بخبرة في مجال العمل

ما الذي تستطيع تقديمه للشركة وال يستطيع تقديمه شخص آخر؟

اذكر نقاط قوتك ومهاراتك وصفاتك الشخصية.

لماذا نقوم بتعيينك؟

أنظر النقطة 4، ألنك تتمتع بالخبرة/الصفات/المؤهالت المذكورة في نقطة 3 باإلضافة إلى أنك متحمس وتتمتعبالذكاء وحب العمل والمرونة والقدرة على التعلم

بيل غيتسزبائنك األكثر غضبا هم أعظم مصدر تعليم لك

.

.

.

.

.

.


عن ماذا تبحث في الوظيفة؟

كن صادقا، واذكر أيضا صفات مثل “التحدي وفرصة جيدة للتعلم وبيئة وظيفية مناسبة، إلخ

لماذا تريد تغيير مجال عملك؟

اذكر اهتماماتك وأيضا جميع المهارات او الخبرات ذات الصلة بمجال العمل الجديد، من الشائع هذه األيام تغيير المجال الوظيفي إال أنه عليك أن تبرهن أنك فكرت بتمعن بشأن التغيير، وأن لديك اهتمام قوي بمجال العمل

الجديد، وأن في وسعك استخدام بعض المهارات أو التعليم أو االتصاالت في المجال الجديد

لماذا تركت وظيفتك السابقة؟

ال تقم بانتقاد أو سب أصحاب عملك السابقين أو تتحدث عن إخفاقك، تستطيع القول أنك تبحث عن تحد جديد، أو أنك تعلمت ما فيه الكفاية من وظيفتك السابقة، أو أن شركتك السابقة كان يتم إعادة هيكلتها، أو أنك جاهز

لبدء مرحلة جديدة في حياتك بعد تحقيق أهدافك في شركتك السابقة

لماذا تريد العمل لدينا؟

برهن أنك تعلم بعض المعلومات عن الشركة وأنك تؤمن أنها الرائدة في مجالها، أو أن بيئة العمل بالشركة هي التي تبحث عنها، أو أنك تحب منتجات الشركة، أو أن أصدقاءك الذي يعملون بالشركة يمتدحونها، امتدح الشركة

وأظهر أنك تعلم بعض المعلومات عنها

ما هي نقاط قوتك؟

أنظر النقطة 14 أدناه، باإلضافة إلى ذلك بعض الجمل مثل العب فريق، وأعمل جيدا تحت الضغط، ومبدع للغاية،وأتمتع بمهارات استخدام الحاسب اآللي قد تكون ميزة لمجال عمل أو آخر

ما هي نقاط ضعفك؟

ال تذكر أية نقاط ضعف، المقابلة ليست المناسبة لالعتراف بأنك تجد صعوبة في االلتزام بالمواعيد النهائية أو أنك ال تجيد الرياضيات، قم بتحويل السؤال لخدمة مصلحتك عن طريق القول أنك )على سبيل المثال( تهتم كثيرا

بالتفاصيل، أو أنك مفرط في طموحاتك أو أنك تستمتع باالشتراك في مهام عدة

ما هي أهدافك في حياتك المهنية؟

أظهر أنك قد فكرت في المستقبل وأنك ملتزم بتحقيق النجاح في حياتك المهنية

مارك توينالناس العظماء هم الذين يشعرونك أنك باستطاعتك أن تصبح واحدا منهم

.

.

.

.

.

.


كم من الوقت تحتاجه قبل أن تبدأ باإلسهام في الشركة؟

أظهر أنك متحمس وأن لديك قابلية للتعلم وأنك مستعد لبذل الجهد لمعرفة مجريات األمور بالشركة والبدء في المساهمة الفورية، قم باإلشارة إلى أن خبراتك السابقة ستمكنك من اإلسهام مباشرة في مجال معين

بينما تتعلم المزيد عن سائر المجاالت، يريد من يجري المقابلة أن يعين موظفا يمثل عائدا سريعا الستثماراته

كيف تصف نفسك؟

أي من تلك الصفات يبحث عنها أصحاب العمل: ذكي – مجتهد – سريع التعلم – متمس – صادق – كفء – منتج– طمح – ناجح

كيف يصفك زمالءك؟

ال تذكر أي صفات سلبية

كيف يصفك مديرك السابق؟

سيقوم صاحب العمل بالمراجعة في أي حال من األحوال، فاذكر أكثر الصفات إيجابية بشأن نفسك ودع األمرلمديرك السابق إذا كان يريد أن يذكر شيئ يخالف ذلك

ما هو أكثر شيئ أحببته أو كرهته بشان وظيفتك السابقة؟

ال تستخدم اإلجابة على هذا السؤال لسب مدراء عملك السابقين، ركز على إبراز العوامل التي هي في صالحكمثل القول أنك استنفذت كافة إمكانيات الوظيفة السابقة، أو كافة إمكانيات التعلم منها

قم بوصف موقف في ماضيك أبديت فيه روح المبادرة

بوسعك أن تصف وسائل ابتكرتها لتأدية وظيفتك أو لخفض المصروفات، يمكن أن يكون هذا الموقف غاية في البساطة، مثل تغيير نظام حفظ الملفات لو كنت تعمل في مجال المبيعات، قد تريد التحدث عن كيفية حصولك

على الصفقة الكبيرة

ما المسئوليات الرئيسية التي قمت بها في وظيفتك السابقة؟

جهز ردك على هذا السؤال وقم بذكر جميع المسئوليات التي قمت بها مع إعطاء شرح تفصيلي للمسئولياتذات الصلة بالوظيفة التي تتقدم لشغلها

فينس لومبارديالفرق بين اإلنسان الناجح وغيره ليس نقص القوة أو العلم ، وإنما نقص اإلرادة

.

.

.

.

.

.

.


ما هى أعظم انجازاتك؟

هل تعمل بصورة أفضل في فريق أو بطريقة مستقلة؟

كيف تعمل تحت الضغط؟

التي حصلنا الضخمة الصفقة أو مبكرة ترقية على الحصول مثل بها كثيرا نفخر التي اإلنجازات بعض منا للعديد عليها، إلخ.. لو كنت حديث التخرج اذكر األنشطة التي قمت بها بالجامعة أو األدوار القيادية التي قمت بها ودرجاتك

أظهر أنه في وسعك العمل في فريق لمعرفة رد فعل اآلخرين تجاه أفكارك، إال انك قادر على العمل باستقالليةوأعط أمثلة

جيدا. قم بإعطاء أمثلة.

ما هي الوظائف األخرى التي تقدمت لشغلها؟

ال تذكر الوظائف في المجاالت األخرى، واذكر أية مقابالت أو عروض حصلت عليها من شركات منافسة.

كيف كان أداءك الجامعي؟

حافظ على اإليجابية، ليس عيبا أن تقول أنك كنت تشارك كثيرا في الرياضة واألنشطة والحياة االجتماعية، حيث أن أصحاب العمل ال يريدون تعيين إنسان آلي، اذكر المواد التي حصلت فيها على درجات جيدة حتى وإن كانت مادة أو

اثنتين

ما هي ساعات العمل التي تفضلها؟

يحب أصحاب العمل المرونة، اذكر أنك مستعد للعمل حتى انتهاء المهمة، قم بذكر أية التزامات لديك مثل اضطرارك إلحضار أطفالك من المدرسة الساعة الثالثة والنصف، سيبدي أغلب أصحاب

العمل المرونة إذا أبديت أنت المرونة أيضا

هل لديك أسئلة لي؟

نعم، توجيه األسئلة يظهر أنك مهتم، قم بتوجيه األسئلة التي تظهر معلوماتك عن الشركة أو الوظيفة، وأنك تخطط لمستقبل وأنك متعطش

للتعلم

فينس لومبارديالفرق بين اإلنسان الناجح واآلخرين ليس نقص القوة أو العلم وإنما نقص اإلرادة

.

.

.

.

.


التفاوض على الراتب

تكون أن حاول المنافسة، من يخرجك ذلك ألن الراتب من عال تطلب مستوى منطقيا في تقدير الراتب المناسب

السنوية االجازت أو المأمول الراتب بذكر تبادر المطلوبة أو المزايا التي تتوقعها

تطلب راتب قليل على أمل أن تصنع ميزة تنافسية لنفسك على المتقدمين ألن هذا قد يقلل من شأن قدراتك ومهاراتك وسيخرجك من دائرة المنافسة

وبعدها للوظيفة، المرشح أنت أنك تعرف أن قبل تفاوض

يمكنك أن تفاوض على الراتب من موقع أقوى

ال

ال

ال

ال

ستيف جوبزفي بعض األحيان تضرب الحياة رأسك بحجر، لكن عليك أال تفقد اإليمان

.

.

.

.


افعل وال تفعل في المقابلة الشخصية

ابتسم للمقابلين وانظر إلى أعينهم عندما تالقيهم وعندما تودعهم

المقابلين في بالنظر االتصال بمتابعة احتفظ

وتفهم حديثهم

اجلس منتصب القامة ، وانحن قليال إلى األمام

خذ وقتك في اإلجابة على األسئلة

ليكن مظهرك وموقفك حماسيا وسارا

تكلم بصوت مسموع

بلغ المعلومات التي ترى أنها تساعدك

األسئلة على وعناية بكفاية أجب االفتراضية

أو تخصصي سؤال في المقابل أخطأ إذا فني حاول أن تساعده في الخروج من ورطته

االنحناء على الكرسي

التململ

الشعور بالذعر في فترة الصمت

التكلم من أجل الكالم

التدخين ومضغ العلكة

المراوغة في اإلجابة

التبجح ومدح النفس

عدم التوقف عن اإلجابة مع طلب التوقف إذا كان المقابل يبدو غير متحمس، أو أنه يشعر بالملل

التكلم بسرعة زائدة

التطوع إلعطاء معلومات عن عيوبك ونقائصك

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

هنري فوردالمثالي هو الشخص الذي يساعد الناس من أجل االزدهار


كيف أكون ريادي أعمال ناجح؟

Entrepreneur

الجزء الثاني

ريادة األعمال


ألنها مصدر وذلك األخيرة، الفترة لالهتمام في المثيرة الموضوعات من لالبتكار، فالريادية تحمل معنى أن تكون الرائد األول الذي يأتي بالجديد، كما أنها تمثل مصدرا مهما لفرص العمل ذات رأس المال المحدود، وهذاالتقليدية والجديدة الصغيرة األعمال ما نجده في قطاع واسع جدا من

على حد سواء

(Entrepreneurship)ريادية األعمال

إن نجاح المشروع الصغير يعتمد على مدى مرونة وإصرار صاحبه على النجاح، والوقت الكافي الذي يعطيه للتخطيط، وجمع المعلومات، وتحقيق التوازن

بين الحماس ومواجهة أوجه القصور في المشروع إنه من الضروري، أن تقضي مدة تتراوح ما بين ستة أشهر وعام، قبل اإلقدام على مشروع الجديد، بما يتيح لك وقتا كافيا، لتعديل أفكاركالنجاح، لك تضمن ضرورية ومعلومات مهارات، واكتساب المبدئية، تتيح لك الجديد العمل لدى جهة تعمل بنفس مجال مشروع أن كما االطالع على أسرار المهنة، وأهم شيء هنا هو أن يتماشى المشروع الجديد مع أهدافك األخرى في الحياة، وأن توازن بين أهدافك الشخصية،

والعملية وإال لن تحقق أيا منها

فالريادة ترتكز على أمرين أساسيين

والنجاح والفشل مخاطرة، دون ريادية فال المخاطرة وجهان لعملة واحدة في كل مشروع، وهذا ما يقبلومستعدا لذلك متفهما ويكون عادة الريادي به

للتعامل معه ومواجهة كل الظروف التي تطرأ

فالريادي والمشروع، العمل إدارة مسؤولية تحمل يكرس وقته وجهده وآماله بالكامل لمشروعه الريادي، فالمشروع بالنسبة للكثير من الرياديين هو الحلم الذي

يحاول تحويله إلى واقع

كيف تتجنب الفشل عند بدء مشروعك الصغير؟؟

عمرو خالدالكلمة الطيبة ليست سهما، لكنها تخرق القلب

.

.

.

.

.

الريادي هو الذي يتحمل المخاطرة وإدارة العمل والمشروع


لإلجابة عن هذا السؤال تحتاج إلى التعرف على الكثير من المفاهيم، وجمع كثير من البيانات ثم تحليلها قبـل البـدءفي المشروع

كيف يمكنك بدء مشروع صغير؟

أنت شخص مثابر يتمتع بالصبر والتحمل والقدرة على الحركة؟تجيد مهارات التفاوض مع اآلخرين؟

لديك فكرة ولو مبسطة عن دراسات الجدوى؟لديك خبرة في المشروع الذي تود إقامته؟

لديك معرفة بالجهات التي سوف تتعامل معها؟تعرف الفئة المستهدفة لمشروعك”؟

لديك مهارة إدارة المشروعات الصغيرة؟لديك معرفة بالتسويق؟

لديك معرفة بمصادر التمويل؟

في البداية سنقوم بتوجيه مجموعه من األسئلة حتى نستطيع اإلجابة عن هذا السؤال

إن تحديد المخاطر التي قد يتعرض لها مشروعك الصغير أمر مهمحال في مواجهتها كيفية معرفة في أعمال كريادي يساعدك ومدى منها كل وقوع إمكانية حول تصور ويعطيك وقوعها، هذه تتجنب أن يمكنك فبالتالي الصغيرة، مشروعك على تأثيرها المخاطر قبل وقوعها، وأن تستعد لمشروعك كما بإمكانك التصديعلى القدرة لديك وسيكون كما واقعا، أمرا أصبح حال في لها

قراءة مؤشرات الخطر

ما هي المخاطر التي قد يتعرض لها مشروعك الصغير؟

هل•••

•

••

••

•

راجع األسئلة السابقة، وأجب عليها بدقة، وحاول أن تفكر في األسئلة التي لم تجد لها إجابة

حكماءخذ من النمل ثالثا: الدأب في العمل، وتكرار التجربة، وتصحيح الخطأ

.

.


المالية

التنظيمية

القانونية

العمليات

التجارية

األمـان

اإلستراتيجية

المعدات

األمـن

السمعة

تسليم الخدمات

إدارة أصحابالمصانع

التكنولوجيا ويتضمن تحديد معايير وطبيعة العالقة، والمحافظة على عالقات مالئمة مع كل من أصحاب المصالح

الخارجيين والداخليين

تتضمن تدفق النقد، متطلبات الميزانية، االلتزامات الضريبية، إدارة الدائن و المدين، اهتمامات إدارةالمحاسبة األخرى

المتطلبات الداخلية لألعمال وتحسين الهيكل وقضايا األفراد وربطها بالعمليات الالزمة للعمل

تشمل التزاما بالمتطلبات القانونية مثل التشريع، التعليمات، متطلبات التعاقد، وتمتد هذه المخاطرإلى السياسات واإلجراءات والتوقعات التي توضع من قبل البيئة االجتماعية

وتسليم إلنتاج الالزمة األعمال الدعم ضمن عمليات متطلبات و الموارد العمليات، أنشطة تشمل المنتجات و الخدمات

هي األعمال التي ترتبط بالسوق، قابلية نجاح المنتجات والخدمات، و المدى الذي تستطيع به النموعلى أساس القاعدة الزبائن

تتضمن تحقيق األمان لكل شخص يرتبط بالعمل، وتشمل سالمة األفراد، سالمة مكان العمل، السالمةالعامة، وأمان المنتجات والخدمات المقدمة

تضم التخطيط والموارد المطلوبة لتأسيس ونمو وتوسع األعمال

تشمل االستفادة من المعدات في العمليات، وتتضمن العمليات العامة للمعدات، الصيانة ، المالئمة،اإلهالك، التحديث

األمن ويتضمن األمن العام للعمل، الموجودات و األفراد و يمتد إلى أمن المعلومات وحقوق الملكيةالفكرية والتكنولوجية

إن التهديد الذي تتعرض له السمعة هو تهديد للمنظمة ككل، وهو يتوقف على سلوك المنظمةاآلخرين المستخدمين واألفراد والخدمات، وسلوك للمنتجات المستهلك تقبل إلى ككل، ويمتد

المرتبطين بالعمل

جودة مقدم الخدمة، الطريقة التي بها الخدمة تقدم، التفاعل بعد تقديم الخدمة

وتتضمن تطبيق و إدارة وصيانة و تحديث التكنولوجيا

تصنيف للمخاطر التي قد يتعرض لها مشروعك الصغير

صاموئيل جونسونال تؤدى األعمال العظيمة بالقوة بل بالمثابرة

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.


ماذا يتطلب إلنجاح المشاريع الصغيرة؟؟

الصغير، مشروعك لنجاح كافية بالضرورة ليست قائمة، منظمة في عملك في ناجحا تجعلك التي المميزات إن فالوضع شديد االختالف في الحالتين، فإدارة المشروع الصغير تختلف تماما عن العمل المشترك، ألنك في المشروع الصغير تقوم بعمل كل شيء تقريبا من تمويل وتسويق وإدارة وعالقات عامة، وأنت ال تحتاج ألن تكون عبقريا

لتقيم مشروعا مربحا، ولكنك تحتاج إلى التعقل والحكمة ودراسة أوجه القصور عندك

اختر فريق عملك بعناية

استثمر في نفسك وطور مهاراتك خطط لكل شيء

لزمالئك بالنسبة الوصول سهل كن وللموردين

تفاعل مع الزبائن واجذبهملشراء منتجك

وازن بين المصروفات والنفقات لتربح

مشروعك تجعل تنافسية ميزة حدد مختلف عن منافسيك

فاحرص الزبائن، إرضاء هدفه مشروعك عليهم

اكتسب مهارة التفاوض

اعمل ما تستمتع به اعمل بجدية وال تستهتر

غوتة ال ينال المرء الشهرة وهو على سرير من ريش

.


األخطاء ال 6 الشائعة في ريادة األعمال

طرق ابتكار أفكار للمشاريع الصغيرة

...

التوقع بأنه من الممكن أن تمول مشروعك بنفسك، وغالبا ما سيكون نقص رأس المال السبب األكبر في فشل مشروعك

االعتماد على المشروع كمصدر دخل وهو في بدايته، لكن معظم المشروعات تحتاج من 6 شهور إلى سنة حتى تدر عائدا مقبوال

التوقع بأنك ستكون رئيس نفسك، والحقيقة أن المشروع وعمالءه سيكونوا هم رؤساءك الجدد توقع الثراء السريع المتاجرة بأموال اآلخرين وتبديدها دون تحمل مسؤولية إن تكوين ثروة يتطلب وجود ثروة، وهذه نصف حقيقة، ولكن األفكار الجيدة أيضا تجتذب األموال

هنا بعض األمثلة على نماذج أولية ألفكار يمكنك أن تبدأ منها: نمط جديد )منتج( يقدم أسلوبا جديدا إلجراء خدمة أساسية أو تلبية حاجة إنسانية بسيطة، مثال: شبكات

اجتماعية على اإلنترنت قدمت أساليب جديدة للناس كي تتفاعل طريقة لتحسين نمط موجود أو عملية يعتمد عليها الناس، ومثال على ذلك نجد أن كانتا شبكتان اجتماعيتان موجودتان أصال، ولكن فيسبوك قدم طريقة جديدة للمستخدمين كي يطوروا تطبيقاتهم

الخاصة على الشبكة االجتماعية وبذلك يكون لديهم المزيد من الحرية واإلبداعالذكية الهواتف أن ذلك على ومثال المستخدم، لدى حاجة أو موجودا نمطا تحدث جديدة تكنولوجيا

تحسنت كثيرا من خالل تعزيز المرونة وتقديم أسلوب جديد بالكامل لالتصال بشخص ما

ممكن أن تخصص نصف ساعة أو ساعة في اليوم تجلس فيها وتحاول أن تفكر “بشكل مختلف اسأل “لما ال؟” وال تأخذ األمور من حولك كما هي، وال تقبل الحقائق الراسخة التي تفرضها الحياة اليومية عليك اسأل نفسك يوميا، “هل حاولت حل مشكلة جديدة اليوم؟” يذكرك هذا السؤال بأن عليك أن تحفز ذهنك وتدربه

لزيادة قدرته

استنباط األفكار من خالل العصف الذهني

استنباط األفكار من التفاعالت اليومية

•

•

•

•

•

••••

•

•

MySpace - Hi5

أخطاء يقع بها رياديو األعمال

عمر بن الخطابوتواضعوا لمن تعلمتم منه العلم، وتواضعوا لمن علمتم

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

:

:

:


كيف تكون مبدعا ؟؟

كن منفتحا،

ال تستسلم ....ال تستسلم... ال تستسلم...ال تستسلم

كافيء نفسك وخذ قدرا وافرا من الراحة

أنجز كل شيء

استمع لبعض آيات القرآن وعدد نعم اهلل عليك

اكتب أفكارك

اجعل القراءة عادتك واقرأ صفحة من القاموس يوميا

نظم أشياءك ورتب مكان عملك

استمع آلراء من حولك و

قيم أداءك وعملك وحاول أن ال تقارن نفسك باآلخرين

خطط جيدا لكل مرحلة ،واحرص على التقييم

أحط نفسك بالمبدعين وأصحاب الهمم

تمرن،،، تمرن وحاول زيادة قدراتك

اعمل وأنت مسترخي

قم بصياغة أفكارك على شكل نقاط

كن متواضعا وكافيء من يعملون معك

تعــــــــــاون واهتم بالعمل الجماعي ضمن فريق

اعمل ما تستمتع به

أينشتاينإن لم يوافق الواقع النظرية، غير الواقع


قيم الفكرة لتحديد جدواها

حين تصبح قادرا على إنتاج األفكار، فإن الخطوة التالية هي تقييم ما إذا كانت الفكرة يمكن أن تتحول إلى منتجقابل للحياة

خطوات تقييم األفكار

تحر نوع الفكرة من خالل السؤال

عما إذا كانت الفكرة موجودة بطريقة أخرى أو بهيئة أخرى هل هي فكرة جديدة أم قديمة

.1

الفكرة موجودة )قديمة)

هل الفكرة ناجحة؟ بماذا سأتميز عن الفكرة الموجودة إذا كانت الفكرة الموجودة فاشلة، فما هي مبررات نجاح فكرتي؟

.2

الفكرة جديدة

قيم ردة فعل السوق على فكرة مشابهة جدا لفكرتك في القطاع ذاته قم بقياس نقاط ضعف وقوة فكرتك ضع نفسك مكان الزبائن المحتملين لتقيم فكرتك ضع االفتراضات الخاصة بفشل الفكرة، وماذا ستفعل حيالها؟ فقد قال أحد الفالسفة: “عندما أتحدى وأتصرف مشككا في النموذج الحالي للحياة، فهذا ال يعني أنني أرفض تجربتي

الحالية، بل أبحث عن مستقبل أفضل

.3

مستقبل الفكرة

نتيجة الخطوات السابقة سيتضح لك إن كانت الفكرة جيدة وقوية أم ضعيفة، وبناء عليه ستتخذ الخطواتالالحقة في عملية التنفيذ

.4

ديفيد جونسونليس على طريق النجاح إشارات تحدد السرعة القصوى

••••

.

?

.

.

.

.

.


... مراحل التخطيط للمشروع

أوال: قبل سنة من بدء المشروع

المالك، خبرة وبين الموارد بين الجيد التوازن على للمشروعات الناجحة البداية تعتمد وهناك أربعة أهداف، يجب أن تؤخذ في االعتبار، هي

ضع بدائل متعددة لتختار من بينها المشروع المناسب.ابدأ بجمع المعلومات حول المشاريع المختلفة لتكون عملية االختيار عن وعي كامل

ثانيا: قبل 6 أشهر من بدء المشروع

ليس كافيا أن تقول أنا سأعمل في مجال الكمبيوتر، ولكن حدد ما الذي سيركز عليه مشروعك، وحدد ما سوف تبيعه؟ ولمن؟ وما هو الطابع المميز الذي يجعل مشروعك مميزا؟ هل هو السعر أم الخدمة أم الجودة؟ وابدأ في تجميع معلومات كافية عن أقوى منافسيك، فكلما عرفتهم بصورة أفضل، كلما استطعت أن تنافسهم بنجاح، وحدد أسواقك المستهدفة،وقم بزيارة المشروعات المشابهة فهم إحدى مصادر المعلومات الهامة

أهداف المشروع

وخالل هذه الفترة ابدأ بحثك عن المعلومات الهامة من خالل التفاعل مع األشخاص، ومن خالل القراءة والمالحظة،

وقم بتنمية مهاراتك، بحضور دورات دراسية في علم اإلدارة والتسويق

حيث يؤثر المشروع على كل جوانب حياتك ودخلك ووقتك وارتباطاتك الهــدف الشخصياألسرية واالجتماعية

فيجب أن يكون لمشروعك الصغير حاجة من قبل السوق المستهدف هدف خدمة األسواق

فال تجعل مشروعك ينجح من الناحية المالية عن طريق إعطائه وقتا وجهدا مجانيا، ولكن اسأل نفسك ما العائد الذي أريده؟ وما هو متوسط الربح في هذه الصناعة؟

الهــــــدف المـادي

بيترتي مكينتيرالثقة بالنفس تأتي من خالل كونك غير خائف من أن تكون على خطأ

.

.

.

.

:

:

.هو قابلية المشروع للتطبيق والنمو الهــدف العـملي :

:

:

.


ثالثا: أربعة أشهر قبل بداية المشروع

رابعا :ثالثة أشهر قبل بدء المشروع

وفي هذه المرحلة ركز على تطوير الصورة التي كونتها للمشروع خالل الفترة الماضية اختر له اسما، وسوف يثبت االسم الذي تختاره مشروعك في أذهان الناس، ويؤثر على نجاحك، لذا يجب

أن يكون االسم مميزا ومباشرا ووصفيا وبعيدا عن المبالغة وجادااختر موقعا لمشروعك، وأنشئ شبكة من العالقات باالنضمام إلى الغرفة التجارية

حاول أن تتعلم أساليب الدعاية واإلعالن في مشروعكالقانوني لمشروعك باالعتماد على االستشارات المهنية، ألن عواقب أي اختر الشكل

قرار خاطئ في هذا األمر ستكون جسيمةالمشروعات األخرى، وابحث عن حدد ما يحتاجه مشروعك من معدات، بسؤال أصحاب

المعلومات اإلحصائية واستخدمها، فسوف تعرف من خاللها الكثير عن السوق والعمالءالمتوقعين

يتعين عليك أن تحدد احتياجاتك النقدية، ويمكنك ببساطة أن تسأل نفسك هذه األسئلةما المبلغ النقدي الذي أحتاجه لكي أبدأ مشروعي؟

وهل أستطيع أن أعد جدول الرواتب كل شهر؟وفي أي مرحلة قد تتراكم علي الديون؟

حدد المبيعات المستهدفة بدقة، حتى تتجنب أخطار التوقعات الوهمية، تأكد من أن أرباحكالمرجوة تتماشى مع نوعية مشروعك

حدد استراتيجية األسعار بدقة، واجعلها مناسبة للسوق، فإذا تولد لدى السوق انطباعسيء، فسوف يصاب مشروعك بالضرر

حدد احتياجات مشروعك من الموظفينتحديد وعلى تخفيض مصروفاتك، على يساعدك النقدي، فهو للتدفق توقع بعمل قم

الذي النظام إلى يفتقر محددة موازنة على يرتكز ال الذي فالمشروع بسرعة، المشاكل يضمن البقاء واالزدهار

توفيق الحكيميجب على اإلنسان أن يعرف كل شيء عن شيءما، ويعرف بعض الشيء عن كل شيء

.

.

.

.

.

..

.

:


خامسا: شهران قبل بدء المشروع

سادسا: شهر قبل بدء المشروع

هنا يمكنك أن تقوم بإعداد خطتك التسويقية التي تساعدك على معرفة طرق إيجاد العمالء والحفاظ عليهم وتحقيق أهدافك البيعية، ويجب أن يتوافر في كل منتجاتك ما يجيب عن

سؤال المستهلك، ما الفائدة التي ستعود علي عند شراء هذا المنتج؟ولذلك

أخبارهم وسجل لمنافسيك ملف بإعداد قم منتجاتك، بفوائد قائمة بإعداد قم وإعالناتهم، احفظ الملف وراجعه بصورة دورية حتى يكون تصورك لمبيعات مشروعك

دقيق قم بإعداد ميزانية عمومية والتي تشتمل على األصول، أي ما تملكه مقابل الديون

وبذلك تعلم بدقة قيمة المشروع المالية حدد طرق الدعاية واإلعالن، واستراتيجية العالقات العامة، وضع عميلك في المقام األول،

وكيف سينظر إلى منتجاتك أو خدماتك؟ ثم راجع شعار واسم مشروعك مرة أخرى اطلب البضائع التي ستضعها عند االفتتاح قبل وقت كافي، واستكمل الديكورات والتحسينات

ثم ابدأ بتعيين الموظفين، فكل ذلك يستغرق وقتا طويال

المشروعات الجديدة لها ميزة أنها )جديدة( و عيبها أنه ال يعرف عنها أحد شيئا لذلك قم بإعداد خطط الدعايةواإلعالن والترويج، واختر وسيلة إعالن تناسب مشروعك

غير متوقع، فقد وربما يحدث شيء تقريبا، النهائية شهرا الترتيبات اإلنتهاء من يستغرق الوقت التحسينات وقتا أطول من إجراء أو قد يستغرق المحدد، الوقت البضائع في ال تصل

المحدد وألن البداية ألي مشروع تمثل نصف النجاح، عليك أن تقوم بإعداد قائمة باألشياء التي

يجب أن تقوم بها حدد األشياء التي يجب أن تبدأ في عملها، واجعل هدفك هو أن تحظى بافتتاح خال

من أي عيوبنظم مكتبك ومواقع العرض قبل االفتتاح بخمسة عشر يوما

قم بمراجعة نهائية على تفاصيل المشروع قبل االفتتاح، وتأكد من أن كل شيء على ما يرام، فمن األسهل أن تصحح أي أخطاء قبل االفتتاح وليس بعده، وكلما حاولت أن تكون

هادئا كان أفضل

عمر المختار التردد أكبر عقبة في طريق النجاح

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

:


سابعا: شهران قبل بدء المشروع

ال تغير من خططك بغير أسباب قوية، ففي البداية من عمر المشروع، سوف تكون مشغوال إلى أقصى درجة، ولكي تمر هذه الشهور بنجاح، ركز جيدا على الخطط التي وضعتها، فلقد

قضيت عدة أشهر في دراستهاتنظم وقتك، لكي أن به هو استثمار تقوم لك فأفضل يعتبر أهم مورد الوقت وألن

تتأكد أن كل تفاصيل المشروع تلقي القدر الكافي من العناية واالهتمام فكر وأنت تنظم وقتك في مهام اإلدارة، وخصص وقتا لنفسك وألسرتك، لكي تتفادى

الضغط العصبيالتدفق ميزانية وراجع أفضل بطريقة ومنافسيك عمالئك طبيعة لتفهم وقتا وخصص

النقدي مع األداء الفعلي وقم بتحديث خططك عند الحاجة وأخيرا... استمتع بوقتك، فأحد مقاييس نجاح مشروعك الصغير، هو إحساسك بالفرح واإلثارة عند نجاحه ونموه، والمجهود الشاق الذي بذلته في المشروع، لم يكن مجهودا ضائعا، إنما هو جزء من السعادة الناتجة عن نجاح هذا

المشروع، ونتمنى لكم كل التوفيق

شاركنا في مركز اإلرشاد الوظيفي فكرتك

لنرشدك ونساعدك في بلورتها وتنفيذها

ألكسندر غراهام بل ال تسلك طريقا واحدا قد سبقك إليه آخرون

.

.

.

.

.


freelancer

الجزء الثالث

العمل الحـر

كيف تعمل بشكل مستقل؟


... العمل الحرما الفرق بين أصحاب األعمال الحرة ورواد األعمال؟

ال يوجد من هو أفضل من اآلخر بل هناك ما يتناسب مع شخصيتك وطموحك،أجل المهارات، من بتشكيلة واسعة من االنتفاع الريادي هو عملية فالعمل تحقيق قيمة مضافة لمجال محدد من مجاالت النشاط البشري، وتكون المحصلة لهذا الجهد إما زيادة في الدخل أو استقاللية أعلى، باإلضافة إلى اإلحساس

بالفخر نتيجة الجهد اإلبداعي المبذول أما صاحب العمل الحر فهو شخص يعمل لحساب نفسه دون االلتزام بوظيفة

ثابتة على المدى الطويل وغالبا عمل الـ freelancer يكون عمل مؤقت ، أو مشروع يقوم هو بإدارته

أيهما أفضل؟

freelancing

يعمل من تعب يده بشكل دائم وعمله هو مهام مؤقتة

يسعى لبناء كيان أو عمل مؤسسي قائم بحد ذاته عبرسلسلة أعمال صغيرة أو مستقلة

Entrepreneur

توفيق الحكيم إن اإلنسانية لن يكتمل نضجها إال إذا استطاعت قوة الفكر أن تعادل وتوازن قوة العمل

.

..


أيهما أول؟ الخبرة أم العمل الحر ؟

بما أنك بنيت اختيارك على أن تكون “مستقل” وكأنك وضعت عامل الخبرة أوال وهنا تأتي معضلة أيهما يأتي أوال الخبرة أم العمل المستقل؟؟

بأعمالك واجتهادك، وليكن الربح المادي آخر همك حتى تبني هذه السمعة

سوق إلى يتوجهون عندما بالواقع يصطدموا الجدد الخريجين من الكثير العمل، حيث أن كل الطلبات الوظيفية تشترط وجود خبرة سابقة لدى المتأهلين

للوظائف

الجواب ببساطة ، اثبت نفسك

كيف تثبت نفسك؟

تخرج من الدراسة وأنت خبير

كيف تحل هذه المشكلة؟

الحل هو الحصول على الخبرة الوظيفيةساعات يوميا * سنوات جامعية= سنتين بدوام كامل

عطل صيفية* أشهر لكل عطلة * ساعات عمل يوميا=سنة بدوام كامل

العمل أثناء الدراسة بدوام جزئي ولو بشكل مجاني

فكيف لشخص يود أن يعمل بشكل مستقل وهو في بدايته أن يتكون له خبرة حتىيمكن االعتماد عليها؟

نجيب محفوظالعقل الواعي هو القادر على احترام الفكرة حتى لو لم يؤمن بها

.

.

.

.

8 34

44


(Freelancer)ما الذي يلزم صاحب العمل الحر للعمل؟

برنامج مجاني للمحادثة عبر الشبكة ويوفر إمكانية الحديث الصوتي والمرئي، التطبيق)VoIP(، وأيضا متوفر ألجهزة المحمول )متوفر على أنظمة التشغيل )ويندوز( و )ماك

هل تريد ان تصلح جهاز صديقك وأنت بمنزلك ؟هل تريد ربط جهازك بأي جهاز آخر في العالم ؟

هذا البرنامج مفيد في ربط أي جهازين ببعض.. بإمكانك مشاهدة سطح المكتب الخاص بجهاز كمبيوتر بعيد والتحكم بالجهاز ونقل الملفات، باإلضافة إلى إجراء محادثة كتابية

بين الطرفين

يوفر ميزة التشارك بالملفات وإنشاء مجلدات من أجل العمل، أو مع الزبون وتزويده بآخر مستجدات العمل، الموقع يعطيك مساحة 2 جيجا ، ويمكن أن تحصل على مساحة إضافية

كلما دعوت أصدقاء أكثر للبرنامج

تساعدك في معرفة كيفية تقييم الوقت المطلوب لكل مشروع، حتى يكون لديك معرفةمسبقة في وضع الوقت وحفظه وذلك بتذكيرك عندما تتشتت

Rememberthemilk (www.rememberthemilk.com)

Rescuetime (www.rescuetime.com)

Dropbox (www.dropbox.com)

Teamviewr (www.teamviewer.com)

Skype (www.skype.com)

المهاتما غانديجودة أعمالنا هي ما ترضي اهلل وليس كميتها

من خالل يمكنك إدارة مهامك ومشروعك، كما يمكن استخدام ملفاتجوجل لمشاركة العمل

Google Docs

.

.

.

.

.


(Freelancer) مهارات تلزمك كـ

وسيلة هامة إليصال المعلومة بشكل أدقوأوضح

ال تقل نعم للعرض األول، اطلب أكثر مماتتوقع، وال تتنازل حتى تحصل على مقابل

عدة تلبس وحيد رجل فأنت جيدا، وقتك نظم قبعات

الممارسة خالل من تطويره يتم مهم، أمر الدائمة

إن الكالم اللين، يغلب الحق البين مهارة التواصل مهمة في عملية الترويج

وما قبل البيع لجذب العمالء

عرض أو للناس، وإتاحتها العمل من عينة بناء خدمة بتقديم قمت آخر عميل مع تجربة

مشابهة له

...

تقديم الدالئلبناء العروض التقديمية

فن التواصلفن التفاوض

فن الخطابة واإللقاء التنظيم وإدارة الوقت

الشافعيومن لم يذق مر التعلم ساعة، تجرع ذل الجهل طوال حياته

..

.

. .

.


الجزء الرابع

دليل المؤسساتالمقرضة والمانحة


على وتعمل 1999م عام تأسست للربح، هادفة غير فلسطينية شركة هي وخصوصا الفلسطيني، المجتمع فئات لجميع مميزة مالية خدمات تقديم

الناشطين اقتصاديا وأصحاب المشاريعتقدم خدماتها من خالل أحد عشر فرعا منتشرة في كافة أرجاء الوطن

جمعية فلسطينية بدأت عملها عام 1997م، باسم )مركز المشاريع النسوية(، وتم تسجيلها حسب قانون الجمعيات األهلية الفلسطينية، في كانون ثاني من

عام 2001، باسم الجمعية الفلسطينية لصاحبات األعمال “أصالة وهي مؤسسة تنموية فلسطينية تساهم في تعزيز وتمكين النساء اللواتيواالجتماعية االقتصادية أوضاعهن بتغيير ليقمن الفقر، من حالة في يعشن

بطريقة ايجابية، وذلك من خالل تقديم خدمات مالية وغير مالية لهن

[email protected]

www.faten.org

الهاتف : 08-2847068

البريد اإللكتروني

الموقع اإللكتروني

:الفاكس:

:

الهاتف: 972 8 2827165

www.asala-pal.com :الموقع اإللكتروني [email protected] :البريد اإللكتروني

_:الفاكس

نبذة عن فاتن

نبذة عن أصالة

بيانات التواصل

-بيانات التواصل

أبراهام لينكولنالسبيل للنهوض هو أن تطور نفسك بكل السبل الممكنة

.

.

.

.

الجمعية الفلسطينية لصاحبات األعمال_ أصالة

الفلسطينية لإلقراض والتنمية_ فاتن


08-2828106

www.acad.ps :الموقع اإللكتروني[email protected] :البريد اإللكتروني

:الفاكس

نبذة عن أكاد


الزراعي كمؤسسة تنموية، يسعى لدعم صغار للتطوير العربي المركز أسس وذوي الفقراء بين للدخل مولدة نشاطات خالل من الفلسطينيين المبادرين الدخل المحدود والمتدني، يقدم المركز الخدمات التمويلية والتدريبية الداعمةمن والمتأثرة فقرا األكثر الفلسطينية المناطق و الفلسطيني الريف لمناطق للمركز هو تحقيق االستقالل الهدف األساسي إن الصعبة، السياسية الظروف االقتصادي وكذلك األمن الغذائي للفقراء وذوي الدخل المحدود، من خالل تعزيزوالسياسية االجتماعية، االقتصادية، الحياة في الفاعلة مشاركتهم وتقوية

في فلسطين يسعى المركز إلى تطوير وتحسين األوضاع المادية والمعيشية لصغار المنتجين التمويلية القروض توفير خالل من وذلك المحدود، الدخل ذوي الفلسطينيين والخدمات التدريبية الداعمة والالزمة إلنشاء وتطوير مشاريعهم المدرة للدخل

:-

ACAD

_www.reef.ps

الهاتف

الهاتف



:الفاكس:

::

نبذة عن ريف


الجودة عالية تنموية مالية خدمات بتقديم تعنى فلسطينية مؤسسة هي في واالفراد الجمعيات مع بالشراكة الريفيين جميع متناول وفي ومستمرة،

المناطق الريفية الفلسطينية باالعتماد على فريق عمل كفؤ

972 8 2888914 972 8 2888915

عائض القرنيال تكتم مشاعرك، عبر عنها بأسلوب مناسب ينفث عن ضغوطها في نفسك

.

.

مؤسسة ريف لخدمات التمويل الصغير

المركز العربي للتطوير الزراعي _أكاد

.


الهاتف

www.irpal.ps :الموقع اإللكتروني[email protected] :البريد اإللكتروني

:الفاكس:

نبذة عن اإلغاثة


في تأســـست حكــومية، غــير دولية مؤسـسة هي اإلســالمية اإلغـاثة بريطانيا عام 1984، اإلغاثة اإلسالمية هي عضو في المجلس اإلسالمي العالمياالقتصـــادي المتـحــدة األمــم مـجـلـس في استشارية بصفة وتتمتع لإلغاثة

واالجتمـاعي اإلغاثة اإلسالمية في فلسطين هي منظمة دولية خيرية غير حكومية، كأحدفلسطين في اإلسالمية اإلغاثة تسعى العالم، عبر اإلسالمية اإلغاثة فروع االستجابة على تعمل كما المحتاجين، على والمعاناة الفقر وطأة لتخفيف

للطوارئ واالحتياجات اإلنسانية وعلى دعم التنمية المستدامة في فلسطين

2833343

972 8 2844606

غادة السمانالمبدع كبير بنقاط ضعفه، كما الماسة جميلة بشرخ صغير فيها

.

.

اإلغاثة اإلسالمية _ فلسطين

نبذة عن الحاضنة


مؤسسة هي )بيكتي( واالتصاالت المعلومات لتكنولجيا الفلسطينية الحاضنة إنشاء تم غزة، في فرع ولها البيرة في الرئيسي مقرها مستقلة فلسطينية

)بيكتي( لمبادرة ودعم المجتمع الفلسطيني لتكنولوجيا المعلومات ومهمتهما تنشيط واستدامة نمو مجتمع PITA ،الحاضنة شريكة مع مؤسسة

تكنولوجيا المعلومات في فلسطين

_

www.ipa.ps

الهاتف البريد اإللكتروني


:الفاكس:

:

:

972 8 2874145

972 8 2875758

.

.

الحاضنة الفلسطينية لتكنولوجيا المعلومات واالتصاالت


www.sec-pal.org :الموقع اإللكتروني [email protected] :البريد اإللكتروني

:الفاكس

نبذة عن


:الهاتف+970 8 288 0050

_www.ipa.ps

الهاتف



:الفاكس:

::

نبذة عن الهيئة


هيئة تشجيع االستثمار الفلسطينية توفر للمستثمر كل ما يحتاجه لبدء العمل في فلسطين، والحصول على جميع التراخيص الالزمة من خالل النافذة الموحدة في الهيئة، كما ويتوفر لدى وحدة دعم االستثمار معلومات وبيانات عن كل ما

يستجد في مجال فرص االستثمار والتكاليف والتمويل في فلسطين

26412092641209

SEC

2003 عام في أعمالها فلسطين – الصغيرة المؤسسات مركز جمعية بدأت الفني للتعاون األلمانية الوكالة قبل من ومطبق ممول ،)GTZ( كمشروع والذي يهدف إلى توفير بيئة مالئمة لتسهيل نمو وتطور المؤسسات الصغيرةالصغيرة والمتوسطة من خالل تقديم حلول مصممة خصيصا الحتياجاتها جدا، خدمات تقديم إلى أساسي بشكل المركز يهدف األجل، والطويلة القصيرة تطويرية ذات جودة عالية من تدريب واستشارات ومعلومات تساهم في نموالدائمين. وتطورها استمراريتها لضمان جدا والصغيرة الصغيرة المؤسسات يؤمن المركز أن المساهمة في تطوير المؤسسات الصغيرة والصغيرة جدا تلعب دورا كبيرا في تطوير القطاع الخاص الفلسطيني بشكل عام لما تشكله هذه المؤسسات من غالبية عظمى في هيكلية القطاع الخاص في فلسطين، انطالقا من هنا، تتركز أنشطة المركز على توفير الخدمات الفنية والتقنية للمؤسسات

الموجودة والمستقبلية

972 8 2884541

ماركوس أوريليوسمن يحيا متوافقا مع نفسه يحيا متوافقا مع الكون

.

.

SECجمعية مركز المؤسسات الصغيرة

الهيئة العامة لتشجيع االستثمار


ابن حزمنقطة الماء المستمرة تحفر عمق الصخر

الهاتف

www.undp.ps :الموقع اإللكتروني [email protected] :البريد اإللكتروني

:الفاكس

نبذة عن البرنامج


أطلق برنامج األمم المتحدة اإلنمائي لمساعدة الشعب الفلسطيني عام 1980، برنامج التنمية التابع لألمم المتحدة هو شبكة التنمية العالمية التابعة لألمموالموارد والخبرة بالمعرفة البلدان ويربط التغيير إلى يدعو وهو المتحدة، بلدا، 166 الواقع في أرض ونحن على أفضل، حياة بناء الناس على لمساعدة العالمية التنمية تحديات لمواجهة بهم خاصة حلول على معهم ويعمل شعب على تعتمد وهي المحلية، القدرات تطوير على تعمل كما والوطنية،

برنامج األمم المتحدة اإلنمائي ودينا مجموعة واسعة من الشركاء برنامج األمم المتحدة اإلنمائي / برنامج مساعدة الشعب الفلسطيني هو جزء ال يتجزأ من شبكة التنمية العالمية برنامج األمم المتحدة اإلنمائي، وهو يختلف في نواح هامة عديدة من نموذجي برنامج األمم المتحدة اإلنمائي أو البرامج

اإلقليم

: 972 8 2822167

UNDP/PAAP

972 8 2822021

.

.

برنامج األمم المتحدة اإلنمائي لمساعدة الشعب الفلسطيني

الهاتف

www.mobaderoon.ps/ :الموقع اإللكتروني:البريد اإللكتروني

:الفاكس:

نبذة عن مبادرون


مبـــــــــادرون

يأتي مشروع مبادرون لبناء ودعم مبادرات الشباب الذين تتوافر لديهم األفكار اإلبداعية والتطويرية الطموحة، التي تبشر أن تتحول إلى مشاريع تجارية ناجحة من خالل توفير الدعم اإلداري والفني لها، بتمويل من مؤسسة التعاون وبمنحةتدريب مشروع ضمن واالجتماعي، االقتصادي لإلنماء العربي الصندوق من

وتشغيل الشباب

2860700 8 +970

2860800 8 +970_

.YES




الحاضنة التكنولوجية هي وحدة أنشئت في الكلية الجامعية للعلوم التطبيقية، وتهدف الحاضنة إلى دعم الرياديين والرياديات في مجال تكنولوجيا المعلومات

من خالل تطوير أفكارهم اإلبداعية وتجسيدها على أرض الواقع

[email protected]

www.UCASIT.ps



الفاكس

الهاتف

::

:

:2824495

2840020

.

حاضنة “يوكاس” التكنولوجية_ الكلية الجامعية

الهاتف

www.ryada.org :الموقع اإللكتروني[email protected] :البريد اإللكتروني

_:الفاكس

نبذة عن ريادة


تأسست ريادة لإلقراض والخدمات المالية في العام 1995، كإحدى أهم البرامجلمؤسسة القروض ،international CHF المتخصصة تقديم مجال في وذلك السكنية و قروض تطوير المشاريع الصغيرة في األراضي الفلسطينية، واتخذت

من غزة مقرا لبداية نشاطهاإلى تقدمها التي المالية والخدمات القروض برامج ريادة من خالل و تسعى احتالل المركز الرائد في تقديم أفضل الخدمات للنهوض بالمجتمع الفلسطيني، من خالل النزاهة، الشفافية، التميز والمصداقية في التعامل مع المستفيدين،المعيشية الظروف وتحسين المجتمع احتياجات تلبية إلى ريادة وتهدف كما

ألفراده

: 1700 100 400

.

.

ريادة لإلقراض والخدمات المالية

نابليونإنك تخطو نحو الشيخوخة مقابل كل دقيقة من الغضب


الهاتف

[email protected]

:الموقع اإللكتروني:البريد اإللكتروني

:الفاكس:

نبذة عن المؤسسة


Gaza Sky Geeksمؤسسة

هو احد مشاريع مؤسسة وهي وكالة انسانية عالمية تعمل على انقاذ وتحسين حياة الناس في أصعب األماكن في العالم

و تعمل على تنفيذ ودعم إلى إضافة بلد، 40 من أكثر الخبرة في ذوي المهنيين من وتعمل مع شبكة علي الناس تساعد أفكار لوضع المحلية المجتمعات في كور ميرسي شركاء

التعافي والتغلب علي المصاعب وبناء حياة افضل

0097282826331_

نبذة عن البرنامج


برنامج تمويل المشاريع الصغيرة _ األونروا

بدأ البرنامج في العمل في غزة في عام 1991 عندما عمل اإلغالق اإلسرائيلي لقطاع غزة على تقليص حركة الوصول المحلية لسوق العمل اإلسرائيلي، ومن أجل إنعاش عملية التوظيف المحلية، قامت األونروا بتوفير قروض لألعمال التجارية الصغيرة والمتوسطة الحجم، وبدأت عملها برأس مال ابتدائي قيمته 407،000

دوالرالضفة في األكبر الصغير اإلقراض مؤسسة الدائرة أصبحت الوقت، ذلك ومنذ

الغربية وغزة، عالوة على تبوأها مركزا فريدا كمنظمة إقراض صغير إقليمية

الهاتف

www.unrwa.org :الموقع اإللكتروني:البريد اإللكتروني

:الفاكس:972 8 2820001

972 8 2824949 _

.

.

.

.

MercyCorps

MercyCorpsGaza Sky Geeks

ستيف جوبز عليك أال تفقد اإليمان بهدفك



نبذة عن المركز



حاضنة األعمال و التكنولوجيا هي وحدة جديدة أنشأت في الجامعة االسالمية، بدعم من برنامج المعلومات من أجل التطوير للمرحلة االولى، وصندوقاالنشطة تطوير اتجاه للدعم في الحاضنة تهدف حيث الثانية، للمرحلة الجودة خدمات تقديم خالل من التكنولوجيا، بقطاع الصلة ذات الصغيرة االقتصادية أعمال مهنية للرياديين الفلسطينيين الذين لديهم أفكار ناضجة لمنتجات فريدة

وإبداعية في مجال التكنولوجيا ويقدر أن لها سوق قوية محتملة

مركز رياديات األعمال هو جسم غير هادف للربح، يعمل تحت مظلة غرفة تجارةبمبادرة من مجموعة من 2015 عام تأسيسه تم وصناعة محافظات غزة، حيث سيدات األعمال المتميزات في قطاع غزة، يهدف المركز إلى تعزيز فرص النجاح للرياديات بمجاالت األعمال المختلفة )ممن يمتلكن أعماال خاصة بهن( من خالل تعزيز قدراتهن اإلدارية والفنية وتقديم اإلرشاد والتوجيه والدعم لهن بما يعزز

مشاركة المرأة الفلسطينية في تنمية االقتصاد الفلسطيني وسوق العمل

www.ipa.ps

www.gazacham.ps/WEC

[email protected]

[email protected]

الهاتف

الهاتف





الفاكس

الفاكس

:

:

:

:

:

:

:

:

2644400 -1294

2821172

2860800

أحمد الشقيري يوجد لدينا أكبر ساعة في العالم، ونحن كثر الشعوب مضيعة للوقت

.

.

حاضنة األعمال و التكنولوجيا_ الجامعة اإلسالمية

(WEC ) مركز رياديات األعمال

8-286 614

)InfoDev(

الدليل الإلكتروني للإرشاد الوظيفي

Documents