ФРАНЧАЙЗИНГОВЫЙ ПРОЕКТСпециализированный магазин клубного типа для охоты, рыбалки и активного отдыха

ФРАНЧАЙЗИНГОВЫЙ ПРОЕКТ «ТРОФЕЙ»ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ

ПРИВЕТСТВУЕМ НАДЕЖНЫХ ПАРТНЕРОВЛюдей, ведущих активный образ жизни и разделяющих наши ценности.

ТРОФЕЙ - это хобби, отдых, общение, проведение уик-эндов в том числе с семьей. Мужчина-охотник, рыболов, увлекающийся туризмом, любящий дикий отдых, не только совершит нужную ему покупку в наших магазинах, но и получит интересное общение, а также необходимую информацию и знания по тематике своего хобби, и отлично проведет время в кругу единомышленников.

Членство в клубе ТРОФЕЙ предполагает проведение регулярных тематических мероприятий, с упором на общение между членами клуба, как в рамках магазина, так и на организуемых клубом мероприятиях.

Приглашаем успешных бизнесменов присоединится к клубу ТРОФЕЙ в рамках первой в России специализированной франшизы в сфере активного отдыха, рыбалки, охоты. С возможностью совместить любимое увлечение и серьезный бизнес, приносящий стабильный доход.

С уважением, генеральный директор компании «ТРОФЕЙ»Андрей Александрович Сердюков

О КОМПАНИИ ТРОФЕЙ - сеть розничных магазинов, работающая на рынке с 2010 года. Входит в Группу компаний «ТОНАР», являющуюся крупнейшим в России производителем товаров для рыбалки, охоты, туризма.

Товарная концепция сети строится на оптимальном соотношении товаровведущих мировых брендов и собственных торговых марок, по доступным для покупателей ценам.

Отличительной «фишкой» магазинов сети ТРОФЕЙ является особый формат их работы:

охват всех ассортиментных групп товара для отдыха, рыбалки и охоты;

экспертная поддержка покупателей и высокий уровень сервиса;

наличие выделенной клубной зоны в торговом зале магазина;

проведение регулярных тематических мероприятий.

Все это делает франшизу ТРОФЕЙ уникальным предложением в своей рыночной нише.

2

ФРАНЧАЙЗИНГОВЫЙ ПРОЕКТ «ТРОФЕЙ»КОНЦЕПЦИЯ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

КОНЦЕПЦИЯ ФРАНШИЗЫ

Уникальный формат – магазины клубного типа. Основная идея формата – предоставление покупателям возможности общения и обучения в рамках магазина.

Для франчайзи - возможность совместить любимое увлечение (охоту, рыбалку, активный отдых) и серьезный бизнес, приносящий стабильный доход.

Для собственников мультибрендовых торговых центров, франшиза «Трофей» - якорный магазин, привлекающий арендаторов и большой клиентский трафик.

Тщательно выверенный ассортимент, учитывающий специфику конкретного региона. Охват всех ассортиментных групп товара для отдыха, рыбалки и охоты.

Наличие собственных торговых марок (СТМ). Наличие программы лояльности «Трофей» (дисконтно-бонусной программы). Маркетинговая поддержка на федеральном уровне.

Эксклюзивный сервис в магазинах, генерирующий стабильный клиентский поток. Поддержка ведущих экспертов РФ в сфере рыбалки и активного отдыха.

Наличие детального франчайзингового пакета для открытия и работы магазина. Информационно-консультационная поддержка на всех этапах работы франчайзи.

СТРАТЕГИЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

Франшиза ТРОФЕЙ - первая в России специализированная франшиза в сфере активного отдыха, рыбалки, охоты. Концепция франшизы реализуется в рамках активно развивающейся сети специализированных розничных магазинов клубного типа.Ключевыми отличительными особенностями ТМ ТРОФЕЙ являются:- уникальный формат – магазины клубного типа с информационной поддержкой покупателей;- максимально полный охват всех ассортиментных групп товара для отдыха, рыбалки и охоты;- наличие линейки собственных торговых марок «ТОНАР», «HELIOS» и «Premier Fishing».Целевая аудитория франшизы - мужчины среднего возраста (от 25 до 55 лет) с активной жизненной позицией. Средний ценовой сегмент при высоком качестве товара.

3

ФРАНЧАЙЗИНГОВЫЙ ПРОЕКТ «ТРОФЕЙ»ПРЕИМУЩЕСТВА И ПОДДЕРЖКА ФРАНЧАЙЗИ

ПРЕИМУЩЕСТВАДЛЯ ФРАНЧАЙЗИ

Отдача от торговых площадей: эффективное использование собственных торговых площадей владельцами торговых центров, отдельно стоящих магазинов.

Расширение бизнеса: открытие дополнительных розничных магазинов под торговой маркой «Трофей» к уже имеющимся у потенциального покупателя франшизы.

Доход от бизнеса: инвестирование денежных средств при покупке франшизы, и получение запланированной финансовой отдачи от своих вложений.

Самовыражение: собственники бизнеса – будущие франчайзи –сами охотники/ рыболовы/ туристы, сами пользуются товаром, тема близкая им по духу.

ПОДДЕРЖКА ФРАНЧАЙЗИ

1 Этап: Оценка потенциальной торговой точки с точки зрения перспектив продаж. Составление бизнес-плана для оценки сроков возврата инвестиций и рентабельности бизнеса.

2 Этап: Разработка индивидуального дизайн-проекта магазина и подбор оборудования.Формирование ассортиментной матрицы и концепции мерчендайзинга магазина.

3 Этап: Консультирование и помощь в оборудовании комнат хранения оружия и оформлении лицензии на торговлю оружием и патронами.

4 Этап: Координирование работ по подготовке помещения и автоматизации. Подключениек бонусной программе. Помощь в подборе, обучении и оценке персонала магазина.

5 Этап: Разработка рекламной кампании и участие в запуске магазина.Предоставление детального франчайзингового пакета для открытия и работы магазина.

6 Этап: Маркетинговая поддержка в организации проведения клубных акций и event-мероприятий.Поддержка ведущих экспертов РФ в сфере рыбалки и активного отдыха.

7 Этап: Информационно-консультационная поддержка на всех этапа работы франчайзи, активное сопровождение специалистами при подготовке и запуске всех торговых процессов.

4

ФРАНЧАЙЗИНГОВЫЙ ПРОЕКТ «ТРОФЕЙ»АССОРТИМЕНТ МАГАЗИНА

ТУРИЗМ Кемпинговая мебель

Палатки, шатры, тенты

Матрасы, спальники

Газовое оборудование

Товары для пикника и др.

ОДЕЖДА, ОБУВЬ Куртки, брюки, костюмы

Дождевики, плащи

Свитера, толстовки

Термобелье, футболки

Вейдерсы, сапоги и др.

РЫБАЛКА Удилища, спиннинги

Катушки, крючки, леска

Приманки, поплавки

Ледобуры, ящики, сумки

Прикормки, насадки и др.

ЛОДКИ, МОТОРЫ Лодки резиновые

Лодки алюминиевые

Моторы для лодок

Аккумуляторы

Масла моторные и др.

ОХОТА Оружие и патроны

Кабуры, патронташи

Ножи, капканы

Прицелы, бинокли

Лыжи, снегоступы и др.

ЭЛЕКТРОНИКА Эхолоты

Навигаторы

Радиостанции

Подводные видеокамеры

и др.

5

ФРАНЧАЙЗИНГОВЫЙ ПРОЕКТ «ТРОФЕЙ»ОПИСАНИЕ ФОРМАТОВ И УСЛОВИЯ ФРАНШИЗЫ

ПОРТФЕЛЬ ФРАНШИЗ ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ ТРИ ФОРМАТА МАГАЗИНОВ

Формат «А» Формат «В» Формат «С»

Описание формата магазина основной магазинв городе с выделенной

клубной зоной

дополнительный магазинк основному/ основной

с организаций клубной зоны

дополнительный магазинк основному

(формата А или В)

Население города от 500 тыс. чел. от 250 тыс. чел. от 250 тыс. чел.

Общая площадь магазина 1 100 – 1 650 м2 550 – 770 м2 275 – 385 м2

Площадь торговая 1 000 – 1 500 м2 500 – 700 м2 250 – 350 м2

Подсобные помещения 100 – 150 м2 50 – 70 м2 25 – 35 м2

Численность персонала от 24 человек от 18 человек от 13 человек

Дополнительные требования наличие туалета для клиентов

УСЛОВИЯ ФРАНШИЗЫ

Срок лицензии Передача прав на использование ТМ «Трофей» и предоставление поддержки на срок – 10 лет.

Первоначальный(паушальный) взнос

1 500 000 руб. (включает затраты франчайзера на открытие магазина франчайзи)

Роялти (ежемесячный сбор) Отсутствует

6

ФРАНЧАЙЗИНГОВЫЙ ПРОЕКТ «ТРОФЕЙ»УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА

НАЧАЛО СОТРУДНИЧЕСТВА Наличие торгового помещения необходимой площади,

соответствующего требованиям к франчайзинговому объекту.

Наличие необходимого объема финансовых средств для открытия магазина (доля заемных денежных средств не более 20%).

Подписание договора на предоставление прав на франшизуи оплата 50% паушального взноса (750 000 руб.).

Оставшиеся 50% оплачиваются после открытия магазина франчайзи.

ИНВЕСТИЦИИ В ПРОЕКТФормат «А» Формат «В» Формат «С»

Необходимый объем финансовых средств

38 890 000 руб. 21 490 000 руб. 10 590 000 руб.

Паушальный взнос 1 500 000 руб. 1 500 000 руб. -

Затраты на открытие магазина(из расчета 10 000 руб./ м2)

10 000 000 руб.(площадь от 1 000 м2)

5 000 000 руб.(площадь от 500 м2)

2 500 000 руб.(площадь от 250 м2)

Инвестиции в товарные запасы (первый закуп)

от 21 000 000 руб. от 11 500 000 руб. от 6 200 000 руб.

Средства для работы в начальный период продаж

от 6 390 000 руб. от 3 490 000 руб. 1 890 000 руб.

Текущие расходы в 1 месяц 1 350 000 руб. 730 000 руб. 390 000 руб.

Закуп товара в 1 месяц 5 040 000 руб. 2 760 000 руб. 1 500 000 руб.

7

ФРАНЧАЙЗИНГОВЫЙ ПРОЕКТ «ТРОФЕЙ»ТРЕБОВАНИЯ К ФРАНЧАЙЗИ И ФРАНЧАЙЗИНГОВОМУ ОБЪЕКТУ

ТРЕБОВАНИЯ К ФРАНЧАЙЗИ Опыт: Необходим опыт организации и управления бизнес структурами.

Желателен управленческий опыт в сфере розничной торговли от 1 года.

Ценности: Предпочтение при продаже франшизы отдается людям, ведущим активный образ жизни (Трофей – франшиза для активных людей).

Стоимость владения франчайзинговым объектом: Предпочтение при продажефраншизы – собственникам коммерческой недвижимости.

ФОРМАТ МАГАЗИНА Приоритетный формат: Отдельно стоящий магазин на торговой улице

с высоким пешеходным или автомобильным трафиком, автомобильной парковкой.

Дополнительный формат: помещение в современном торгово-развлекательном или торговом центре, с магазинами известных брендов, зоной фуд-корта, автомобильной парковкой.

РАСПОЛОЖЕНИЕ МАГАЗИНА И ИНФРАСТРУКТУРА Расположение магазина: на 1 или 2 этаже (возможно размещение на двух этажах),

недопустимо подвальное помещение. Для отдельно стоящих магазинов вход с 1 этажа.

Транспортный поток: желательно – одна из главных магистралей города. Видимость помещения с дороги (отсутствие между магазином и дорогой зеленых насаждений или забора).

Инфраструктура: Наличие удобной парковки от 20 автомобилей. Наличие рядом станции метро, остановок общественного транспорта. Удобство подъездов для грузового транспорта.

ТРЕБОВАНИЯ К ПЕРСОНАЛУ Экспертность: Наличие среди сотрудников магазина известных в городе/ регионе людей,

обладающих высоким уровнем экспертности в сфере охоты, рыбалки, техники, активного отдыха.

8

ФРАНЧАЙЗИНГОВЫЙ ПРОЕКТ «ТРОФЕЙ»ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ ФРАНШИЗЫ

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ РАСЧЕТЫ РАБОТЫ МАГАЗИНАФормат «А» Формат «В» Формат «С»

Площадь магазина 1 200 м2 600 м2 300 м2

Численность персонала 24 человека 18 человек 13 человек

Первоначальный взнос 1 500 000 руб. 1 500 000 руб. 500 000 руб.

Затраты на открытие 12 000 000 руб. 6 000 000 руб. 3 000 000 руб.

Вложение в товар 25 200 000 руб. 13 800 000 руб. 7 500 000 руб.

Товарооборот * 12 600 000 руб. 6 900 000 руб. 3 750 000 руб.

Маржинальный доход * 4 200 000 руб. 2 300 000 руб. 1 250 000 руб.

Расходы магазина * 2 106 000 руб. 1 143 000 руб. 615 500 руб.

затраты на АХО (180 руб./ м2) 216 000 руб. 108 000 руб. 54 000 руб.

персонал (7% от оборота) 882 000 руб. 483 000 руб. 262 500 руб.

реклама (2% от оборота) 252 000 руб. 138 000 руб. 75 000 руб.

транспорт (1% от оборота) 126 000 руб. 69 000 руб. 37 500 руб.

налоги (5% от оборота) 630 000 руб. 345 000 руб. 187 500 руб.

Прибыль магазина * 2 094 000 руб. 1 157 000 руб. 633 500 руб.

от 12 месяцев от 12 месяцев от 10 месяцев

9

ФРАНЧАЙЗИНГОВЫЙ ПРОЕКТ «ТРОФЕЙ»КОММЕРЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ

Торговая наценка Средняя торговая наценка – 50%

Ценовая политика Ценовой сегмент (с учетом доли от общей стоимости товара) выше среднего – 15%; средний – 50%; ниже среднего – 35%.

Условия поставки иоплаты товара

Поставка первой партии товара – 100% предоплата (перед открытием магазина).

Поставка последующих товарных партий:

10% от суммы первоначальной поставки (кредитный лимит в течение 1 года работы); 10% от суммы планируемого годового оборота (кредитный лимит со 2 года работы).

Отсрочка платежа – 30 дней.

Условия поставки и оплаты торгового оборудования

Поставка специализированного торгового оборудования – 100% предоплата(перед открытием и в процессе работы магазина).

Условия по соблюдению ассортиментной матрицы

Продажа не мене 70% обязательного ассортимента, включая собственные ТМ франчайзера(с подтверждением условий соблюдения ассортиментной политики – предоставлением франчайзи отчетности из системы 1С).

Условия проведения рекламных кампаний

Проведение региональных рекламных кампаний – за счет франчайзи (с информационной поддержкой со стороны франчайзера).

Проведение федеральных рекламных кампаний – распределение затрат на всех участников розничной сети «Трофей» (франчайзи и франчайзера).

Дополнительные услуги(при необходимости по согласованию с франчайзи)

Дополнительные услуги франчайзи (включая, бухгалтерское сопровождение, маркетинговые услуги, юридическую поддержку, ИТ сопровождение) оплачиваются отдельно, согласно договорам на оказание консультационных услуг.

10