شش اصل مهم در بازاریابی محتوا

اصــــل مهم6در

بازاریابی محتوا

مــــهماصــــل6در بازاریابی محتــوا

دانستت یک متخصص بازاریابی دیجیتال، بدون! بخواهید یا نه، هر آنچه در دنیای بازاریابی دیجیتال وجود دارد، محتواست.اصول بازاریابی محتوا مثل یک جنگجوی بدون سالح است

6ی خوب، یک استراتژی و محتوا. هدف اصلی بازاریابی محتوا، افرایش آگاهی از برند و در نتیجه باال بردن میزان فروش است:اصل اساسی را دنبال میکند

با مخاطب و برای مخاطب نوشته میشود-1یک هدف تجاری تعیی شده را دنبال میکند-2در موضوع خود، بهتری محتوای موجود است3ارتباط آن با مخاطب بصورت مداوم و مستمر است-4ساختار یک محتوای خوب در آن رعایت شده است5داستان شما را نقل میکند-6

12345

بــرایـــو مخاطــببامیشودمخاطب نوشته

...ای جمله را هربار تکرار کنید



هدف محتوای من



هدف محتوای من

!!!خودم نیستم


با مخاطـب همه چیز با مخاطب آغاز میشود واگر میخواهید مثل یک رسانه تمام عیار عمل کنید، !پایان میپذیرد

.اده میکننداستف( شخصیت مشتری، اسالید بعد)برای شناخت بهتر مخاطب، بازاریابان از پرُسنا

برای شناخت بهتر مخاطب، تهیه پرُسنای مشتری ضروریستهر قطعه از محتوای شما باید به یک پرُسنا مرتبط باشدهر قطعه از محتوا باید یک نیاز و چالش مخاطب را برطرف سازد و ارزشی به او اضافه کنداب کانتال شناخت مخاطب نه تنها برای تهیه محتوا، بلکه برای شناخت چگونگی ارتباط و انتخت

مناسب ارتباطی نیز ضروری است

و بــرایـــمخاطــببامخاطب نوشته میشود

یک پرسنا برای مخاطب هدفتان بسازید: نوبت شماست

:مخاطب هدف

:چالش عمومی

:نیاز و مشکل

:کجای قیف بازاریابی قرار دارد

:به چه چیزهایی اهمیت میدهد

نمونه یک پرُسناِی بازاریابی محتوا

د عکس پرُسنای ختورا اینجا قرار دهیتد و بتترای آن یتتک استت ما بگذارید تا تتی شت

آنتترا بهتتتر بتته ختتاطر بیاورد

تائینــهدف تجاری یکدنبـال میکندرا شـــده محتوای شما بایـد همـواره یـک هـدف در میان است، " بازاریابی"وقتی اس

ص و مخاطب را ترغیب به انجتام عملتی ختاتجاری تعیین شده را دنبال کند .کند

کته در ادامته، . یکی از مهمتری اهداف محتوا، افزایش آگاهی از برند استتای آگاهی باعث جذب مخاطب، ایجاد ارتبتاط، اعتمتاد، و افتزایش فتروش

.خواهد شد

مخاطتب را به یاد داشته باشید که محتوای شما هرگز نباید بصورت مستقی .به فروش دعوت کند

84%

83%

81%

75%

69%

57%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%

آگاهی از برند

جمع آوری لید

ایجاد تعامل

فروش

حفط مشتریان

تغییر عقاید

اهداف تجاری بازاریابی محتوا

تائینــهدف تجاری یکشـــده را دنبـال میکند

بهترینـدر موضوع خود، موجود استــمحتـوای

...بایدمحتوای شما


ربراب10بهترینـدر موضوع خود،

موجود استــمحتـوای


ربراب10بهترینـدر موضوع خود،

موجود استــمحتـوای

از محتوای موجود بهتر باشد

اگر قرار است محتوای شما، مثل یا کپِی محتواهای دیگری باشد که در حال حاضر وجود دارد،

!چرا مخاطب باید محتوای شما را انتخاب کند؟پس

ا برطرف تولید محتوای منحصر به فرد، محتوایی که جذاب است، ساختارمند است، مفید است و مشکلی ری نحو در میسازد، قابل اعتماد است، رابطه احساسی با مخاطب برقرار میکند، لح مناسبی دارد و به بهتر

.اختیار مخاطب قرار میگیرد، کار ساده ای نیست

.اما تنها همچی محتوایی میتواند شما را به رهبر بال منازع در صنعت تان تبدیل کند

بهترینـدر موضوع خود، موجود استــمحتـوای

مخاطبـآن با ارتبــاط استـمستمر و مـداوم

محتوا ؛ تداوم ه در کیفیتشاخصه ی اصلی یک رسانه یا ناشر موفق استمرار است.و ه در زمان نشر و تحویل آن

اده اید اگر به مخاطبان خود قول د. بازاریابی محتوا یک استراتژی بلند مدت استر زمان که بصورت هفتگی از شما خبرنامه دریافت کنند، باید مطمئ شوید که د

.مقرر محتوا در اختیارشان قرار خواهد گرفت

.ر استیکی از اصلی تری مشکالت شرکت ها، تداوم و نشر محتوا بصورت مستم

خوبیک محتوای ساختاراستـــآن رعایت شده در

:دندر ساختار یک محتوای خوب رعایت شوبایدچند نکته ضروری وجود دارد که

وای شما تیتر شما اولی ، و تنها عامل جذب مخاطب است؛ بدون یک وعده قانع کننده که بازدید کننده را به خواننده محت-1!تبدیل کند، ُکل محتوای شما انگار که اصال وجود ندارد

هدف دارد، و آن هدایت خواننده به جمله بعدی است، و باز جمله 1به یاد داشته باشید که هر جمله از محتوای شما فقط -2.و دعوت خواننده به انجام عمل مورد نظرتانCall To Actionتا رسیدن به ... بعد. دلینک، دگمه، یا هر چیزی که خواننده را به سمت هدف شما هدایت کن. داشته باشدCall To Actionهر محتوا باید یک -3

یز دیگری ای هدف میتواند خواندن مقاله ای دیگر باشد، ثبت نام باشد، عضویت در خبرنامه باشد، دانلود یک فایل یا هر چ.باشدر و تا حد سعی کنید محتوای خود را بصورت لیست وا. باشد( شروع، بدنه و جمع بندی)محتوا باید دارای ساختار مناسب -4

ت تیترها و امکان شماره گذاری شده بنویسید، طوریکه حتی اگر خواننده به سرعت مقاله ی شما را اسک کرد، با خواندن لیس.جمع بندی، کلیات محتوا را درک کند

تان نزدیک سعی کنید از لح کتابی و رسمی پرهیز کنید و تا حد امکان محتوای خود را به یک محاوره ی دوستانه با مخاطب-5.از کلماتی مثل شما استفاده کنید و حس یک محاوره را به مخاطب منتقل کنید. کنید


...ثانیه فرصت دارید3برای جلب توجه مخاطب، فقط

1


...ثانیه فرصت دارید3برای جلب توجه مخاطب، فقط

ع و تنها عامل جذب مخاطب است؛ بدون یتک وعتده قتانشما، اولی تیتر ل محتتوای کننده که بازدید کننده را به خواننده محتوای شما تبدیل کند، ُکت

!شما انگار که اصال وجود ندارد

1


: ستقسمت اصلی5یک تیتر خوب دارای

عدد (بهتری ، شگفت انگیز)صفت... (برای سئو)کلمه کلیدی (کلماتی مثل دلیل، مّزیت)توضیح... (مزیت برای مخاطب)وعده

1


...هر جمله از محتوای شما

2



...هدف دارد1فقط

2



...هدف دارد1فقط ...هدایت خواننده به جمله بعد

2




...و باز جمله بعد

2




...و باز جمله بعد

و دعوت خواننده به انجام عملی خاصCall To Actionتا رسیدن به

2


3

:ساختار یک محتوای خوب

مقدمه قوی و جذاب

بدنه محتوای با کیفیت

وجود داده، اطالعات و مدرک برای تثبیت محتوا

وجودCall To Action مرتبط و دعوت خواننده به انجام عمل

شـــما راداستاننقـــل میکنــــد

ستان دا. وقتی اس داستان سرایی به میان می آید، شاید موضوع کمی پیچیده به نظر برسد.هترسرایی در بازاریابی محتوا به معنی نقل داستان واقعی برند شماست، به صورت هرچه ب

ش شما ه داشت یک عکِس شاد با همکارانتان، و یا یک توئیت خوب از یکی از کاربراِن اپلیکی:یدِن اینکهداستان سرایی یعنی به تصویر کش. میتواند تکه ای از پازل داستان برند شما باشد

چرا در تجارت هستید؟چه میخواهید بکنید؟ چه ارزشی میخواهید ایجاد کنید؟تجارت شما چگونه روی زندگی مردم تاثیر خواهد گذاشت؟ هستید؟( ترجیحا احساسی)چگونه با مخاطبانتان در تعامل

بــــــــــاتشــــــکر

شایان توابی

شش اصل مهم در بازاریابی محتوا

Marketing