کارگاه بازاریابی، فروش و مذاکرات تلفنی استاد علی محمدی...
TRANSCRIPT
...مهربانی وبه نام خداوند دانش ...
مذاکزات تلفنی و کارگاه باساریابی، فزوش
در ضطن
0 9 1 2 0 9 3 5 6 5 9
علی محمدی: مدرس
باساریابی تلفی چیست ؟
تعزیف ؟: است اس باساریابی هستقین عی
آى فزضذ اس تلفي استفاد هیکذ در
جت بزقزاری ارتباط با هطتزی
(اطالعات تزغیبیتاایی ارائ ) ارائ اطالعات
سپس گزفتي قت هالقات
ایتا فزش هحصل
0 9 1 2 0 9 3 5 6 5 9
فرآیند
0 9 1 2 0 9 3 5 6 5 9
PTPM کلیات یا
فزهل
PTPM
Present
معرفی خود و شرکت
Topic
موضوع
Point امتیاز و ویژگی
Meeting Date
قرار مالقات
0 9 1 2 0 9 3 5 6 5 9
پس از تماس
خدمات پس از فروش
پیگیری ها
0 9 1 2 0 9 3 5 6 5 9
پیش از تماس
ذف گذاری 1.
(خدکار کاغذ ) تی اهکاات 2.
تحقیقات ضاخت هطتزی3.
اطالعاتجوع آری 4.
آهادگی ظازی رحی5.
بیاى سیباز تسلط ب في بیاى 6.
0 9 1 2 0 9 3 5 6 5 9
(باساریابی فزش داص در تخصص) فزش باساریابی داص
( فزش هذاکزات در الی اصل 6 ) تلفی فزش در هذاکزات هذاکزات
( توزیي + آهسش ) بیاى في
خالقیت (خالقیت هذسی - TRIZ)
( هن الیت یک ) فعال دادى گش فى دادى شگ
(آى اجشای هزاحل اصل،) تلفی چزیکی باساریابی
( ارتباطی ای کاال ) تلفی ای باساریاب رفتار در اضتبا عذم
حین تماس
0 9 1 2 0 9 3 5 6 5 9
قرار است بعد از اتمام دوره به چه خواسته هایی برسم ؟1.
و شفاف ؛ پاسخ واضح 2.
:تمام ویژگی های هدف3.
با کسب این دانش میخواهی توان انجام چه کارهایی را به دست بیاوری؟4.
...اهداف نوشتنتمرین ...
0 9 1 2 0 9 3 5 6 5 9
...اهداف ارائه و بیانتمرین ...
شاذافچ کسی هیخاذ در هرد
0 9 1 2 0 9 3 5 6 5 9
1سیزده تکنیک بازاریابی تلفنی
باید از قبل خود را برای جواب به هر جمله ای : خود را مشخص و مکتوب کنید هدف 1.
.آماده کنید
کاغذ و قلم کنار تلفن آماده2.
لحن مثبت و پرانرژی و صحبت با لبخند، هیجان: زبان بدن 3.
مشتری : وکارتان کسبمزیت های رقابتی کاال و محصول، ویژگی های : آماده کردن متن 4.
نشودکردن متوجه روخوانی
صحبت کردن در حالت ایستاده 5.
موجب : خوردن خوراکی، سیگار کشیدن مثل ؛ ممنوعانجام دادن کارهای جانبی و اضافی 6.
می شودتعلل در پاسخگویی به مخاطب
0 9 1 2 0 9 3 5 6 5 9
2تلفنی سیزده تکنیک بازاریابی آداب و عقیده مشتریبه احترام گفتگو کردن ، کامال با حوصله ادب و نزاکت ، 1.
هماهنگی سرعت گفتگو با مشتری، صحبت و لحن خود را با مشتری هماهنگ2.
رفتن ممنوعحاشیه است؛ حضوری مالقات گرفتن وقت ،هدف3.
مجددا گوش دهید: برداری کند هستید؛ ضبط مکالمه نت اگر در 4.
تماس زمان دیگر موکول کنید: اگر مخاطب شما در حال حاضر مشغله دارد 5.
هنر مذاکره برای فروش را فرابگیرید6.
.7PTPM را فرا بگیرید
0 9 1 2 0 9 3 5 6 5 9
فه بیانتمریه های تنفس دیافراگمی1.
ورزشهای صورت، زبان و دهان2.
( روزه 40دوره تمرینی ) ضبط صدا 3.
تمرین مداد و روخوانی کتاب تخصصی و داستان ساده4.
(دقیقه 5)تمرین روخوانی با صدای بلند به صورت افقی ، عمودی، غنچه 5.
غنچهافقی ، عمودی، و چسباندن دندان ها 6.
!!محترم آقای !! دوست عزیز استاد، آهای : تفاهم ها به علت لحن غلط ءسو7.
بیشینواسا ، : را ناقص ادا نکنید کلمات و یواش حرف زدن و کالم را خوردن 8.
0 9 1 2 0 9 3 5 6 5 9
130 9 1 2 0 9 3 5 6 5 9