Выход на новые рынки, так ли это сложно организоватьПавелШинкаренко

ВыходимзапределыРоссии:счегоначинатьэкспансию?

Первые шаги

• Изучитьрынокиконкурентов• Протестироватьсвойпродукт• Протестироватьмаркетинговыеканалы• Найтирегиональныхисполнителей• Решитьвопросорганизационнойструктуры

Варианты организационной структуры для экспансии

• БезструктурныхпреобразованийВозможнонаэтапетестированияB2Cсервиса.

• Одназарубежнаякомпания“всеводном” ДанныйвариантподойдетдляоффшорнойразработкиипродажиB2Bсервисов.Наибольшуюсложностьвреализациипредставляетправильныйвыборюрисдикциидлясозданиякомпании.• Созданиегруппыкомпаний:разделяемвладениеиоперационнуюдеятельностьПодходитдляструктурированияпровереннойбизнесмоделиссуществующимифинансовымипотоками.

Без структурных преобразований

• ВыбратьплатежногопосредникаПриданномвариантеработатьнужносроссийскимпосредником,новыбиратьсрединихтакого,которыйимеетвозможностьпроцесситьплатеживразличныхлокальныхвалютахипредставлендочернимиилиинымикомпаниямивнеобходимыхрегионах.ВслучаевыбораPayPalкакнаиболеераспространенногоэлектронногокошельканеобходимопонимать,чтонесмотрянавозможностьприемаиплатежейпокартамданныйспособбудутиспользоватьтольковладельцыкошельковвэтойсистеме.• ЗаключитьвнешнеэкономическиеконтрактыВамнеобойтисьбеззаключенияконтрактовснероссийскимикомпаниями–нужноготовитьсяксложнымпроцедурамучетаиконтроля.

• ОформитьотношениясзарубежнымиисполнителямиКрометого,вампонадобятсядоговорныеотношениясфизическимилицами(фрилансеры,удаленныекоманды)зарубежом,скореевсегоэтобудутагентскиеиподрядныедоговоры

Мненужнытвоиучредительныедокументы…исведенияобенефициарах!

Контракт с зарубежным исполнителем

• Двуязычныйконтрактиписьменнаяотчетность• Начислениеиудержаниеналоговзаконтрагента• Валютныйконтроль• Паспортсделки

• Рискштрафныхсанкций• Рискзадержкирасчетовиз-заадминистративныхпрепятствий

Контракт с зарубежным исполнителем

• Согласованиетекстаконтрактанаанглийскомязыке• Переводконтрактанарусскийязыкилисогласованиедвуязычнойверсии• Включениевконтрактположенийобобязательнойписьменнойотчетности• ВключениевконтрактположенийобудержанииНДСвРоссийскийбюджет• Получениеотконтрагентадокументациидляпредоставлениявбанкдлявалютногоконтроля(легализованныекопиисвидетельстваогосударственнойрегистрации,справкионалоговомпрезидентствеконтрагента,иногдавдополнениекэтомусведенийоконечныхбенефициарахконтрагентаикопииегоаудиторскойотчетностизапрошедшийпериод)

• Оформлениепаспортасделки(дляконтрактовссуммойболее50000долларовСША)• УдержаниеиперечислениевбюджетсуммНДСприкаждомплатежевпользунерезидентадажекомпаниями,применяющимиупрощеннуюсистемуналогообложения

• Переводписьменнойотчетностипоконтракту,предоставляемойконтрагентомнарусскийязыкдляпредоставлениявбанк

Заказчик

Исполнитель

Результатработы

Результатработы+закрывающиедокументы

Банковскийплатеж

ПлатежнаVisa/MC

Контракт с зарубежным исполнителем через Solar Staff

КогданеобходимосоздаватькомпаниюзапределамиРоссии

Главные причины

• ПродажаB2BпродуктовзапределыРФ• Локализациявашегосервисдлязарубежныхпользователей• Работатасзарубежнымипоставщиками

Факторы выбора юрисдикции для компании “все в одном”

• Налогообложение,репутация,стабильностьНеобходимоизучатьнетолькобазовыеставкиналоганаприбыльикосвенныхналогов,атакжеобращатьвниманиенаставкиналоговуисточникапривыплатероялтиидивидендов,ноиобращатьвниманиенаисторическиеизмененияставокиналоговиналоговогорегулирования,изучатьналичиеиприменениеспециальныхналоговыхрежимов.Изучатьрепутационныеполитико-экономическиепоказатели• АдминистрированиеиуправлениеУмногихюрисдикцийестьособенностиадминистрированиякомпаний,связанныеспередачейместнымпровайдерамчастиполномочийпооперационнойдеятельности,вчастностипоуправлениюбанковскимисчетами,такжевразныхстранахсуществуютразныетребованияиусловияобеспеченияприсутствия,чтотакжеотражаетсянастоимостисодержаниякомпании• ОсобенностизаконодательногорегулированиябизнесаПривыбореюрисдикциинепосредственноевниманиетакженеобходимоуделятьправовомурегулированиювашейбизнесдеятельности,необходимолиеелицензирование,каковыееособенностииусловия

ПродажиITпродуктовиуслугвЕвропе

Выбор юрисдикции в ЕС

• Кипр–лучшийналоговыйрежимМывыбиралиэтуюрисдикциюдляведенияоперационнойдеятельностивотношениионлайнсервисов,предназначенныхдлявосточно-исредне-европейскойаудитории.Атакжевкачествехолдинговойструктуры• Англия–хорошаярепутацияиналоговыельготыМырекомендуемданнуююрисдикциюдляведенияоперационнойдеятельности,связаннойспродажейB2Bпродуктов,работиуслугевропейскимзаказчикам

• ЭстонияиЛатвия–простаярелокацияМырекомендуемданныеюрисдикциидлясозданиябэкофисов,центровразработкииклиентскойподдержки.Ониимеютряднеоспоримыхпреимуществ,связанныхсязыковойикультурнойсредой,процедурамирелокацииисоциальнойадаптации,всовокупностисконкурентнымиставкаминалоговинизкойстоимостьюжизни

Типичные ошибки

• НеучливажностьрепутацииюрисдикцииибанкаприB2BпродажахОченьсложнопродвигатьнарынкиГермании,Франции,ШвейцариииАвстрииB2Bпродукт,продаваемыйКипрскойилиБалтийскойкомпанией.ТакжесложноприниматьплатежипоB2Bконтрактамотамериканскихкомпанийнасчета,открытыевбалтийскихбанках,чтосвязаносвнесениемстранвразличные“черныесписки”• НеучлиставкиVAT ВЕСсегоднясуществуетсложныймеханизмопределенияставкиналогаVATприпродажеSAASпродуктовфизическимлицам-пользователям,всвязисчемследуетпредприниматьрядмер,определяющихместооказанияуслуг,напримерсиспользованиемместадеятельностиплатежногопосредникаилиместомфактическогонахожденияпользователя• ПровелислишкоммногоисследованийПриподготовкекзапускутуристическогомобильногооператора,совмещенногостелефоннымконсьерж-сервисомипрограммнойлояльностизаказывалимножествомаркетинговыхиповеденческихисследований,витогеразмылипродуктиупустилиаудиторию

Факторы успеха

• SeoPilot–ИспользованиелокальногоперсоналаОднимизсамыхсущественныхфакторовуспехасталоиспользованиелокального(польского)персоналавработенадпродуктом,сейчаскомандана50%состоитизпольскогоперсонала• AdlabsMedianet–• ПереездчастименеджментавЕвропу(Лондон)• Правильноеструктурированиегруппы

• Solarstaff–правильноераспределениеюрисдикций

ПродажиITпродуктовиуслугвАзии

Выбор юрисдикции

• Гонконг–лучшийналоговыйрежим Мывыбиралиэтуюрисдикциюдляведенияоперационнойдеятельностивотношениионлайнсервисов,предназначенныхдлякитайскойиазиатскойаудитории.Атакжевкачествехолдинговойструктуры.Оптимальноеналогообложениепринизкихадминистративныхиздержках.• Сингапур–самаяпрогрессивнаяторговаяюрисдикцияСамаяпрогрессивнаяазиатскаяторговаяюрисдикция,однаковпоследнеевремяпоявиласьполитическаянестабильность,послеуходаизжизниоснователявозникаютпопыткипересмотрасистемыналогообложениядоходовстерриториальнойнаглобальную.• Австралийский/новозеландскийтраст–тяжеловато,носойдетДовольноспецифическаяисложнаявуправлении,новсежепонятнаясточкизренияправовогорегулированияиприемлемаяпоналогообложениююрисдикция• Локальнаяоперационнаякомпаниясазиатскимхолдингом–бываетитакоеВслучаееслиазиатскоеподразделениедолжносуществоватьфизическиидлянегонеподходитГонконг,нужносоздаватьлокальнуюкомпанию,нокрайнежелательновладетьеючерезазиатскийхолдинг-ГонконгилиСингапур,этоупроститвыводдивидендов)

Азиатские истории

• UpToPromo–правильныйвыборлокальногорынка Правильнымрешением,послепопыткивыходавАзиючерезТайландбылосконцентрироватьсянаИндонезии.ВИндонезиинасегодняболееразвитрыноклокальныхвебсервисовиэлектроннойкоммерции,чтозначительнорасширяетаудиториюB2Bпродуктавсравнениисинымиазиатскимирегионами• SeneschalInternational–райдляконсалтингаВыводроссийскойбутиковойюридическойкомпании,специализирующейсянаинтернет-праве,сталуспешным,втомчислеблагодаряправильномувыборуюрисдикции.МысчитаемГонконгоднойизсамыхпривлекательныхюрисдикцийдляведениярозничныхпродажработиуслугповсемумируипоазиатскомурегиону• LoveTime–отдачаотвложенийАзия-совершенноиноймир,другиелюдииэтонужноучитыватьвмаркетингеипродажах.Послевыходанаазиатскийрыноксдейтинг-приложениемсущественноенегативноевлияниеоказалостремительноеповышениестоимостимобильнойрекламы,чтопривелокдисбалансумеждустоимостьюпривлеченияпользователяидоходомотэтогопользователя• E-moneyservicesThailand–погибельоткоррупцииПривыходеналокальныйрынокспродуктомэлектронныхплатежныхтерминаловнеучлистепенькоррумпированностилокальныхправоохранительныхоргановисвязанныесэтимособенностиконкурентнойборьбы,чтоповлеклосерьезныйущербиперепрофилированиевсторонувебсервисабезтерминаловнаместах

ПродажиITпродуктовиуслугвСША

Как начать продажи в США

• СоздатькомпаниювСША:• Делавер• Калифорния

• ОткрытьсчетвамериканскомбанкеВотличиеотЕвропыиАзииамериканскийбизнесвбольшинствеслучаевнеохотноидетназакупкиITпродуктовирешенийнеотАмериканскихкомпаний,исключенияразумеетсяесть,ноони,какправило,относятсякнеимеющиманалоговпродуктамиуслугам,которыхнетакмного.ВбазовомвариантеамериканскийбизнеспредпочтетплатежкомпанииизСШАилиКанады

stripe.com/atlas–подходдлябыстрогостартаМыизучилиданныйсервисипришликзаключению,чтодляпроверкибизнесмодели,онможетбытьинтересен,сточкизренияупрощениястарта

Спасибо за внимание, буду рад ответить на вопросы

ПавелШинкаренкоEmail:pavel@solar-staff.com/pavel@seneschal.ruMob:+371274-08-339(LV)+7926764-38-55(RU)Facebook:www.facebook.com/pavel.v.sh