Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не...
TRANSCRIPT
![Page 1: Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/586f968f1a28abcc238b47ef/html5/thumbnails/1.jpg)
Ирина
Морочковская
Платный трафик для бизнеса:
когда нужны клиенты, а не посетители сайта
![Page 2: Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/586f968f1a28abcc238b47ef/html5/thumbnails/2.jpg)
Познакомимся?
• В интернет-маркетинге с 2013 года. В PPC с 2014 г.
• К команде Netpeak присоединилась в 2015 г. Основные направления - e-Commerce и SaaS
• Сертифицированный специалист по Google Analytics, Google AdWords, Bing, DoubleClick, Яндекс Директ.
https://www.facebook.com/murka.im
![Page 3: Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/586f968f1a28abcc238b47ef/html5/thumbnails/3.jpg)
О чем поговорим?
Кратко о рекламе в Интернете Правильный подход к
Контекстной рекламе
Определение целей и KPI
![Page 4: Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/586f968f1a28abcc238b47ef/html5/thumbnails/4.jpg)
Кратко о рекламе в Интернете
![Page 5: Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/586f968f1a28abcc238b47ef/html5/thumbnails/5.jpg)
Что такое «Платный трафик?»
![Page 6: Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/586f968f1a28abcc238b47ef/html5/thumbnails/6.jpg)
Модели оплаты в Интернете
Оплата за
размещение
на время.
CPMFlat
FeePPC CPA CPO
Cost-Per-Mille Pay-Per-Click Cost-Per-Action Cost-Per-Order
![Page 7: Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/586f968f1a28abcc238b47ef/html5/thumbnails/7.jpg)
Системы контекстной рекламы
![Page 8: Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/586f968f1a28abcc238b47ef/html5/thumbnails/8.jpg)
Как обычно представляют процесс запуска контекстной рекламы?
Собрали 10000
ключей, написали
объявление,
запустили.
Корректировки по
требованиюОтчётность.
![Page 9: Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/586f968f1a28abcc238b47ef/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/586f968f1a28abcc238b47ef/html5/thumbnails/10.jpg)
Какой он на самом деле?
Постановка целей
контекстной рекламы.
Определение KPI.
Проверка бизнес-
процессов.
Подготовка стратегии
работ,
прогнозированние
результатов.
Медиапланирование.
Техническая
подготовка проекта к
рекламной кампании.
Создание и запуск
рекламной кампании.
Постоянные
корректировки
рекламной кампании.
Оптимизация.
Анализ.
Оптимизация контроля рекламных кампаний.
Автоматический контроль возникновения
технических проблем на сайте. Автоматический
контроль возникновения проблем с системами
контекстной рекламы и аналитики.
![Page 11: Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/586f968f1a28abcc238b47ef/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/586f968f1a28abcc238b47ef/html5/thumbnails/12.jpg)
Чтобы получить хороший результат, необходимо:
1. Понять что есть сейчас.
2. Определить что необходимо изменить.
3. Выбрать инструменты, которые помогут нам достичь
поставленных целей.
![Page 13: Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/586f968f1a28abcc238b47ef/html5/thumbnails/13.jpg)
Ставим правильные цели.
![Page 14: Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/586f968f1a28abcc238b47ef/html5/thumbnails/14.jpg)
Бизнес цели
Прибыль, доход,
ROI, ДРР
Вспомогательные
цели
CTR, трафик,
коэф.коверсии, etc
Какие бывают цели?
![Page 15: Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/586f968f1a28abcc238b47ef/html5/thumbnails/15.jpg)
Почему иногда не ставят Бизнес Цели?
- Нет возможности измерить Бизнес Цели.
- Бизнес думает, что контекст отвечает за трафик,
а за продажи – сам бизнес.
![Page 16: Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/586f968f1a28abcc238b47ef/html5/thumbnails/16.jpg)
Хорошая цель – Прибыль.
Сложная цель – Прибыль потом.
Псевдоцель – Прибыль нам не нужна.
![Page 17: Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/586f968f1a28abcc238b47ef/html5/thumbnails/17.jpg)
Цель: 100 заявок Цель: 200 000 грн дохода
Факт: 100 заявок
по 600 грн
Факт: 200 000 грн дохода,
расход 230 000 грн
Правильная цель:
100 заявок по 200 грн
Правильная цель:
200 000 грн дохода, при
расходе 60 000 грн
![Page 18: Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/586f968f1a28abcc238b47ef/html5/thumbnails/18.jpg)
Возможность ставить цели зависит напрямую от возможностей систем аналитики.
10 лет назад поставить цель ROI нельзя было.
![Page 19: Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/586f968f1a28abcc238b47ef/html5/thumbnails/19.jpg)
Правильно определяем KPI
![Page 20: Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/586f968f1a28abcc238b47ef/html5/thumbnails/20.jpg)
KPI
KPI - Key Performance Indicators, это инструмент измерения поставленных целей.
Если показатель, который вы придумали, не связан с целью, то есть не образуется
исходя из её содержания, тогда нельзя использовать данный KPI.
![Page 21: Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/586f968f1a28abcc238b47ef/html5/thumbnails/21.jpg)
Если посмотреть на показатели рекламы:
![Page 22: Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/586f968f1a28abcc238b47ef/html5/thumbnails/22.jpg)
Если посмотреть на показатели рекламы:
![Page 23: Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/586f968f1a28abcc238b47ef/html5/thumbnails/23.jpg)
Если посмотреть на показатели рекламы:
![Page 24: Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/586f968f1a28abcc238b47ef/html5/thumbnails/24.jpg)
Анализировать всегда нужно два параметра. Доход и Расход. Прибыль иROI.
![Page 25: Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/586f968f1a28abcc238b47ef/html5/thumbnails/25.jpg)
Правильно подбираем инструменты
![Page 26: Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/586f968f1a28abcc238b47ef/html5/thumbnails/26.jpg)
Осведомление
Интерес
Потребность
Покупка
Медийная, видеореклама
Информационные
запросы, медийная
реклама
Ключевые слова с
коммерческим интентом,
ремаркетинг
Ремаркетинг на брошенные
корзины, модельные кампании
Ро
ст с
тои
мо
сти
CPO
![Page 27: Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/586f968f1a28abcc238b47ef/html5/thumbnails/27.jpg)
Прописываем инструменты и фиксируем процессы
![Page 28: Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/586f968f1a28abcc238b47ef/html5/thumbnails/28.jpg)
Выводы
1. Чтобы запускать любую рекламную активность надо знать четко и в
цифрах чего мы хотим достичь.
2. Запускать рекламу надо поэтапно, в зависимости от потребности вашей
аудитории на определенном этапе.
3. Все рекламные кампании необходимо постоянно оптимизировать и
фиксировать.
4. Анализировать рекламные кампании необходимо в разрезе минимум
двух параметров, которые формируют вашу цель.
5. Контекстная реклама должна делать деньги. Не трафик.
![Page 29: Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042707/586f968f1a28abcc238b47ef/html5/thumbnails/29.jpg)