Как расшевелить недвижимый бизнес. Советы из жизни
TRANSCRIPT
Агентствоновогоperformance-маркетинга
Как расшевелить недвижимый бизнес.Советы из жизни
Тренды рынкаЭлитнаянедвижимость
ТРЕНДЫ РЫНКА ЭЛИТНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
Динамика изменения объёма предложения на рынке 2015–2020 г.
2019 2020
0,9
2,63
2018201720162015
0
1
2
3
4 млн
новое
в реализации
спрос0,43
0,5
0,89
0,31
ТРЕНДЫ РЫНКА ЭЛИТНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
Первичный рынок элитной городской недвижимости в 1-ом полугодии 2016
153 кв. мсредняя площадь
1 225лотов
124 млн руб.средний бюджетпредложения
42объекта
812 тыс. руб.средневзвешеннаяцена за кв. м
ТРЕНДЫ РЫНКА ЭЛИТНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
Первичный рынок элитной загородной недвижимости в 1-ом полугодии 2016
530 кв. мсредняя площадьдомовладений
160 млн руб.средний бюджетпредложения
2,5 млн $средний бюджетпредложения
12% рострублёвых цен
28элитных посёлков
710домовладений
ТРЕНДЫ РЫНКА ЭЛИТНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
Сегмент «Первичная загородная недвижимость»
201520142013 III I II IIII
0
50
100
150
200
0
1,5
3 млн $
сделок бюджет2016
Спад звонков
KALINKA
Спад звонков
Неделя
13 – 19 июня
20 – 26
11 – 17 июля
18 – 24
8 – 14 августа
15 – 21
29 – 4 сентября
5 – 11
3 – 9 октября
10 – 16
31 – 6 ноября
7 – 13
Показы
929 184
601 165
590 234
590 234
169 779
224 262
118 668
122 173
289 335
400 770
719 904
561 848
Клики
4 535
1 788
4 162
4 454
1 989
3 165
1 350
1 639
3 178
3 070
3 442
3 801
Конверсии
45
20
42
41
19
38
15
27
40
21
27
30
Динамика
+36%
–55
+110
–2
–38
–100
–64
+80
+17
–47
–13
+11
KALINKA
Динамика конверсий
13 ноября25 сентября12 августа1 июля16 мая
-50
-25
0
25
50
75%
прямыеконверсии
KALINKA
Динамика конверсий
13 ноября25 сентября12 августа1 июля16 мая
-50
-25
0
25
50
75%
прямыеконверсии
ассоциированныеконверсии
KALINKA
Количество дней до конверсии
Количество днейдо конверсии0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12-30
Конверсии3 318
127
85
85
68
49
74
69
50
50
39
54
1 364
Ценностьконверсии9 050
240
200
160
120
35
125
80
40
35
45
85
1 170
Распределениеданныхконверсииценность
Конверсионнаяпосадочнаястраница
РИГА ПАРК
РИГА ПАРК
РИГА ПАРК
Статистика
Глубина просмотра
3,5
2,85
1,33
Времяна сайте
2м 18с
1м 43с
36с
Показы
1 350 765
1 529 581
1 696 037
Месяц
ноябрь
декабрь
январь
Клики
5 947
6 977
10 094
ноябрь
декабрь
январь
Отказы
41,56%
55,47
88,38
CTR
0,44%
0,46%
0,60%
Просмотры
5 653
5 841
10 658
Визиты
4 220
4 969
8 798
РИГА ПАРК
Статистика
Целевыезвонки
28
19
24
Заявки
0
0
28
Показы
1 350 765
1 529 581
1 696 037
Месяц
ноябрь
декабрь
январь
Клики
5 947
6 977
10 094
ноябрь
декабрь
январь
CR
0,47%
0,34
0,53
CTR
0,44%
0,46%
0,60%
Звонки
36
36
58
Постоянствов рекламе
NAVIS
Итог
1 октября 30 октября1 сентября1 августа1 июля27 мая
0
4
8
12 млн руб.
NAVIS
Стоимость звонков по дням
1 октября 30 октября1 сентября1 августа1 июля27 мая
0
4
8
12 тыс руб.
Медийнаяподдержка
NAVIS
Объём рекламы в средствах её распространения в первом полугодии 2016
* П
о д
анны
м T
NS
Web
Ind
ex. Р
осс
ия 1
2-5
4. 2
/20
16
ИНТЕРНЕТТВ
29%
ИНТЕРНЕТТВ
43% 27%
LIGHT TV VIEWERS MEDIUM TV VIEWERS HARD TV VIEWERS
ТВ ИНТЕРНЕТ
доходвыше среднего
средний
мужчины
женщины
lightmediumhard
lightmediumhard
lightmediumhard
lightmediumhard
NAVIS
36
72
108
144
180
Количество контактов
1 октября1 сентября1 августа1 июля1 июня9 мая 27 ноября
0
Аналитикаконтактов
АНАЛИТИКА КОНТАКТОВ
Отсутствие сквозной аналитики
Одна из проблем рынка недвижимости — отсутствие сквозной аналитики при долгом цикле принятия решений.
Можем оценивать только первичные обращения и конверсию в звонки, которые идут в работу.
клики
целевые обращения
обращения, которые ушли в работу
Факторвыпавшегоснега
АНАЛИТИКА КОНТАКТОВ
Excel в помощьЦелевыезвонки
6
0
11
1
18
Всегообращений
6
0
11
1
18
Показы
362 505
162 190
527 565
912 258
1 964 518
Google.Adwords
Яндекс.Директ
Target Mail
Общий итог
CTR
2,91%
4,59
10,21
0,13
6,23
Звонки
9
2
16
2
29
Заявки
9
2
16
2
29
CR
0,22%
0,07
0,88
0,15
0,52
Номер телефона
8916199****
7805302****
8912846****
7903978****
7929025****
Информация
по пропущенным
номерам и заявка
Источник
Пропущенный звонок
Пропущенный звонок
Заявка с сайта
Заявка с сайта
Заявка с сайта
Имя
Вера
Елена
Кроль
АНАЛИТИКА КОНТАКТОВ
Дата заявки
12.05.2016
13.05.2016
13.05.2016
19.05.2016
20.05.2016
Источник
cjttage-review.ru
Остальные
Н/Д
yandex
495109****
495748****
495795****
705676****
903624****
Комментарий
Сотрудничество
Хотят посмотреть
Интересовал посёлок, не устроила цена
Не верно указан номер
Хочет что-то млн за 3
Excel в помощь
Внедрение сквозной аналитики
Google BigQueryGoogle Analytics
Google Analytics
Отчётность
Лиды
Клиенты
Договоры
Звонки Для управления рекламными кампаниями
Стриминг
Расходы на рекламу
АНАЛИТИКА КОНТАКТОВ
Выводы
Оцените сайт и посадочную страницу
Выявите закономерности в динамике трафика и конверсий
Прослушивайте звонки и принимайте меры по улучшению качества
Не теряйте данные. Потеря данных — потеря денег!
