MarketpediaLean Startup Archive

최우석

린스타트업과 관련된 개념 / 분석 방법을 공유함1. 블로그 소개

GOAL 은 구독자 100 명 확보이며 , 4 가지 KPI 가 존재함1. 블로그 소개

구독자 수GOAL 구독자 전환률

KPI 세션 수 세션 당 페이지 수 평균 세션 기간 머문시간 2 분 비율

누적구독자수일별구독자수

세션 수

FB 공유 글

6 월 12일6 월 14

일6 월 16

일6 월 18

일6 월 20

일6 월 22

일6 월 24

일6 월 26

일6 월 28

일6 월 30

일7 월 2 일

7 월 4 일7 월 6 일

7 월 8 일7 월 10

일7 월 12

일7 월 14

일7 월 16

일7 월 18

일7 월 20

일7 월 22

일7 월 24

일7 월 26

일0

20406080

100120

0

4

8

12

16

구독자 수 누적구독자수

단기적인 KPI 보다 최종 GOAL 를 고려해서 컨텐츠를 최적화 하는 것이 중요함

2. 프로젝트 소개

세션 수와 신규방문자는 증가했으나 , 구독자 수 포함 나머지 KPI 은 급감함

893

881

294 10

7

세션수

337

386 94 73

1구독자 15 명GOAL 구독자 전환율 : 0.64%구독자 31 명GOAL 구독자 전환율 : 3.44%

KPI KPI

2. 프로젝트 소개

세션수

구독자 확보를 위한 컨텐츠 최적화 과정이 필요함

15 개 그룹별 성과 비교 TEST1 : 페이스북 그룹

컨텐츠 구성 위치 최적화

TEST2 : 페이지 컨텐츠

MEDIUM 그룹명 신규방문자 머문시간 2 분 Group1 전략기획 , 서비스 기획자 모임 476 4.66%Group14 엔젤투자자와 스타트업 296 4.24%Group7 스타트업 PR/ 마케터 모임 51 2.94%Group3 기획자들의 Cofee Time 44 6.15%Group12 린스타트업 개발자 모임 36 7.14%

A/B TESTGA UTM 적용

유형 세션당페이지 수 이탈률 평균세션시간 머문시간 2 분

A : 컨텐츠 앞 3.37 6.41% 00:01:14 8.97%B : 컨텐츠 뒤 4.37 10.53% 00:02:44 17.54%

SlideShare 작성

효율적인 홍보 채널을 찾고 , 방문자들이 구독할 컨텐츠 구성을 최적화함

KPI 가 좋은 5 개 그룹 선정 컨텐츠 뒤에 SlideShare/ 동영상 첨부

2. 프로젝트 소개

세션 수는 감소했지만 , KPI 와 GOAL 인 구독자 / 구독률이 증가함

258

287 13

2 98

893

881

294 10

7

구독자 36 명GOAL 구독자 전환율 : 5.2%구독자 15 명GOAL 구독자 전환율 : 0.64%

KPIKPI

2. 프로젝트 소개

세션수

구독자 2.5 배 , 구독자 전환율 8 배 증가

누적구독자수

일별구독자수

세션 수

FB 공유 글

6 월 12일

6 월 14일

6 월 16일

6 월 18일

6 월 20일

6 월 22일

6 월 24일

6 월 26일

6 월 28일

6 월 30일7 월 2 일

7 월 4 일7 월 6 일

7 월 8 일7 월 10

일7 월 12

일7 월 14

일7 월 16

일7 월 18

일7 월 20

일7 월 22

일7 월 24

일7 월 26

일0

20406080

100120

0

4

8

12

16

구독자 수 누적구독자수

GOAL 을 항상 인지하고 그에 맞게 캠페인을 최적화하는 과정이 중요함

신규 방문자 수 구독자 수

2. 프로젝트 소개

올바른 실험 설계 올바른 목표 설정 및 데이터 관리

전면 배너 상단 배너

A : 컨텐츠 앞 B : 컨텐츠 뒤

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관련 게시글 이동 버튼 기술적 오류

설계 오류

이탈률 지표 오류

GA

데이터 누락 /소실

3. 어려웠던 점

구축

아이디어

캠페인

데이터

학습

측정

데이터를 바탕으로 실험 , 측정 , 학습 과정을 통해 성과를 개선하는 퍼포먼스 마케터