세계면세점 외국 관광객들에게

저렴한 가격의 상품과

편리한 One-stop shopping 경험을 제공하는

On-demand 기반의 Taxfree Shopping Platform

(매장용)

Foreigner’s Shopping Status

Y2010 Y2015

한국에서 외국인 쇼핑 현황

<Dutyfree shop> (사전면세점)

<Taxfree shop> (사전면세점)

사업권 허가제

면세종류 부가세/소비세/수입관세

구매가격 면세 가격으로 구매

상품수령 공항(항구) 인도장

판매상품 관세청 승인 상품

(주로 해외 명품 판매)

사업권 신고제

면세종류 부가세/소비세

구매가격 면세 가격으로 구매

(즉시환급제 시행:15. 1)

상품수령 구입 상점

판매상품 로컬 매장 브랜드 상품

(한국산 제품 중심 판매)

Dutyfree shop

Taxfree shop

5

10

(

조원)

최근 Taxfree shop에서 다양한 한국상품 및 즉시환급제 시행으로

구매율이 급증함

2

Shopping Problem

중국 해외관광객(F.I.T)들은 현재 힘들게 쇼핑 중!

▶급증하는 중국인의 방한 관광객(2016년 6백만명)

▶이중 60%가 여행가이드가 없는 자유여행객(F.I.T)임

▶한국방문의 주된 목적은 쇼핑임(쇼핑에 57% 지출)

Source: BNK 투자 증권

현재 여러 곳을 찾아 다니며 “장님쇼핑”을 하고 있음 ▶ 해외 현지에서 말도 안 통하고, 길도 잘 모르면서,, ▶ 원하는 상품을 어느 곳에서, 어떤 가격에 파는지 쇼핑정보 부족 ▶ 이에 따라 많은 쇼핑시간과 많은 체력을 소모하고 있음 ▶ 그리고 비싼 가격에 구매하는 경우도 빈번히 발생하고 있음

중국에서 (여행 출발 전)

한국에서 (현지 도착 후)

• 원하는 상품을 선 주문

• 희망 수령일과 지정 수령처 선택

• 보증금(10%) 예치

• 희망 수령처에서 One-stop 쇼핑

(주문상품을 사전 입고 대기)

• 결제 후 Tax Refund으로 더 저렴하게

020기반의 On-demand Shopping

Offline Platform

Online Platform

Solution

온라인과 오프라인 물류혁신을 통한

On-demand Taxfree Shopping

다양한 상품을

한 곳에서

쇼핑시간 (체력소모) 대폭 축소

저렴한 가격

4

Value

(상점b)

(상품 공급자b)

(수령처)

Before After

(상점c)

(상점a)

(상품 공급자a)

구 분 내용 비고

매장 방문 10여 곳 화장품/잡화/가전식품 (한곳에서 10만원 구매)

쇼핑 시간 약 8시간 이동시간+쇼핑시간

부대 비용 약 50,000원 교통비/식사비/음료비

체력 소모 약 70% 물건 들고 여러 곳을 방문하며 쇼핑

소요 비용 105만원 쇼핑비+교통비+식사비

구 분 내용 비고

매장 방문 1곳 화장품/잡화/소형가전 건강식품 등

쇼핑 시간 약 0.5시간 1곳에서 모두 구매

부대 비용 약 5,000원 교통비

체력 소모 약 10% 1곳에서 통합 쇼핑

소요 비용 85.5만원 -쇼핑비 : 약 15% 절약 -부대비 : 약 90% 절약

자유여행객이 한국에서 100만원 쇼핑 시 비교

5

Online (중국에서)

Offline (한국에서)

On-demand

Taxfree Platform

해외 수령처 (한국 )

POS System

중국 해외여행 플랫폼 (e여행社)

(숙박중개社) (WiFi 렌탈社)

중국 여행객 (Customer)

상품 공급자 (Supplier)

(모객)

(배송)

쇼핑 정보 제공 상품 선 주문

수령일/수령처 선택

(보증금:10%)

상품 주문 내역 제공

희망 수령처에

주문 상품 입고

한 장소에서

상품 확인후 결제

제휴처별 Taxfree mall 제공

How It Works – Service Flow

6

(부가세/소비세)

(매장비용)

(재고비용)

(영업 수수료)

(매입가격)

[Dutyfree shop] [Taxfree shop]

(판매이익)

구 분 Dutyfree shop (롯데/신라/동화)

Taxfree shop (올리브영/미샤)

On-demand Taxfree Shop

(세계면)

매장 비용 高 비용 高 비용 抵 비용

재고 비용 매우 高 비용 高 비용 전혀 없음

영업수수료 10~25% 8~15% 4~8%

판매 이익 약 18% 약 12% 약 8%

On-Demand

기반으로

가격 경쟁력

확보

가격 경쟁력 20% ,

→

How It Works – Local Goods Price

7

[메인 화면] [수령처 선택 화면] [주문증 화면]

韩国 韩国 韩国

Key Screens

8

주요 상권의 여행관련 기업들과 제휴 • 관광호텔 • 대형상가 • Travel center

중국 해외여행 관련 플랫폼

오프라인 수령처

(이익금 40%) (이익금 40%) (이익금 20%)

참여자 제휴 및 수익 분배 전략

중국 해외여행 관련 기업들과 제휴로 모객

• e여행사 • 숙박예약사 • 여행포털 • WiFi 렌탈사

상품 공급자 (유통사/제조사)

중국인 선호상품은 한국 공급자가 공급 • Online Vendor • Offline Vendor

(상품 매입)

수익 분배

Go-to market plan - Partners

9

세계면세점 사업 제안 신규 수익 모델 발굴로 고민하십니까?

귀 매장에 “면세상품 수령처”를 접목하세요

10

제안 배경

최근 불경기로 수익성이 악화!

이에 외국인 대상으로 매출 증대에 고민하십니까?

이제 귀 매장에 “면세상품 수령처” 을 접목하세요

많은 외국인들의 방문으로 귀 매장이 활성화됩니다

11

사업 제안 개요(1/3)

귀 매장에 “On-demand형 Taxfree Shop” 개설 및 운영

중국 다수 제휴처의 고객들이 온라인에서 사전 주문 후 귀 매장을 수령처로 선택, 그리고 구매자가 정한 수령일에 귀 매장을 방문하여 주문 상품 수령 및 결제, Tax Refund ▶귀 매장 내에 당사가 무료 제공하는 포스단말기를 설치 및 운영을 통해 상품 입고, 상품 전달, 결제 처리 1)구매가자 주문한 상품은 귀 매장으로 사전 입고 후에 구매자에게 전달하면서 대금 결제 2)상품 픽업에 따라 일정율의 수익이 분배되며 해당 수익 분배액을 제외 후 1주 단위로 대금 정산. ▶주요 판매 상품 : 화장품, 잡화, 소형가전, 건강기능식품, 유아동품, 특산품 등 다수 ▶상품 판매 마진 1) 제휴 매장에서 직접 모객하여 판매가 될 경우 : 판매 마진의 80%를 분배 2) 당사의 중국 제휴처를 통해 판매가 될 경우 : 판매 마진의 40%를 분배 * 상품별 판매 마진 : 약 12~40%선 (상품 카테고리 및 브랜드별로 차이가 있으나 평균 25%선이 예상됨) * 수익 분배액 계산 : 총 매출-상품 매입가-결제수수료(약 1.8%)=매출 이익*수익 분배율(80%) ▶상권별로 1개 매장만을 업종별로 제휴하여 지역 독점권을 부여합니다. (제휴 매장 사전 준비 사항 : 사후면세점 신고, TRS 가맹점 신청, 포스설치 공간 및 인력 배정) (필요시 귀 매장내에 ㈜면세점월드 직원을 파견하여 물품 전달 및 결제 대행 진행 가능)

귀 매장의 기대효과

◆ 귀 매장에 당사의 중국 제휴처에서 중국 여행객을 모객해 드립니다. 당사의 중국 제휴처를 통해 주문된 상품을 귀 매장에서 픽업 및 결제를 유도함에 따라 귀 매장에 중국 여행객 방문하여 추가로 귀 매장 상품의 구매로 이루어집니다

◆ 귀 매장 고객들에게 차별화된 “On-demand형 Taxfree Shopping Service” 제공 가능 귀 매장을 이용하는 고객들에게도 온라인을 통해 사전 주문 후 고객이 원하는 수령일에 귀 매장을 통해 수령 및 결제 할 수 있도록 고객들에게 프리미엄 쇼핑 서비스를 제공할 수 있음에 따라 경쟁 매장들과 차별화 가능

◆ 귀 매장에서 투자 없이 면세쇼핑 사업을 통해 추가의 수익 모델 창출 본 서비스를 통해 귀 매장에서 픽업된 금액의 일정율의 안정적인 수익 창출 가능(15페이지 참조 요망) 12

구 분 제휴 매장 중국 모객 제휴처 ㈜면세점월드

주요 역할 상품 수령/결제/환급 중국 구매자 모객 온-오프라인 플랫폼 개발

중국 모객처 제휴 및 상품 유치

마케팅 - 자사 고객들에게 적극 이용 홍보

다양한 방법으로 자사 고객들에게 적극 홍보

온라인 주문 - 모객 제휴사 홈피나 앱을 통해

온라인 주문 중국 제휴사에 e-주문 플랫폼 제공

상품 유치 - - 다수 우수 벤더로부터

다양한 상품 유치 및 정산관리

e-주문 플랫폼 개발 - - 책임 개발 및 업그레이드

포스 시스템 개발 포스 설치 및 운영 - 책임 개발 및 업그레이드

상품 배송 - - 제휴 벤더에서 수령처로 입고 관리

상품 입고 사전 입고 처리 후 대기 - -

상품 전달 구매자별 전달 - -

대금 결제 카운터에서 결제

(현금/카드/간편페이) - 보증금의 환불 처리 주관

Tax Refund 포스에 자동 계산

(즉시 또는 사후환급) - 제휴 TRS 사업자와 시스템 연동

CS 오프라인 CS 처리 - 온라인 CS 처리

참여자의 역할 분담 개요

사업 제안 개요(2/3)

13

사업 제안 개요(3/3)

14

(단위:원)

월 매출 D월 D+3월 D+6월 D+12월 D+18월 D+24월 D+30월 D+36월 D+42월 D+48월 D+54월 D+60월

10,000,000₩ 1,000,000₩

30,000,000₩ 3,000,000₩ 3,000,000₩

50,000,000₩ 5,000,000₩ 5,000,000₩ 5,000,000₩

100,000,000₩ 10,000,000₩ 10,000,000₩

250,000,000₩ 25,000,000₩ 28,000,000₩

500,000,000₩ 56,000,000₩ 56,000,000₩

1,000,000,000₩ 112,000,000₩ 112,000,000₩ 120,000,000₩

1,500,000,000₩ 168,000,000₩ 180,000,000₩

2,000,000,000₩ 240,000,000₩ 240,000,000₩

2,500,000,000₩ 300,000,000₩ 300,000,000₩

3,000,000,000₩ 360,000,000₩ 360,000,000₩ 420,000,000₩

3,500,000,000₩ 420,000,000₩ 490,000,000₩

4,000,000,000₩ 560,000,000₩ 560,000,000₩

5,000,000,000₩ 700,000,000₩

6,000,000,000₩ 840,000,000₩ 840,000,000₩

시기별 예상 매출 및 수익 분배 추정

별첨#1

Company

회사명 ㈜면세점월드 대표이사 김정주

설립일 2015년 7월 임직원수 10명

주요사업 On-demand Taxfree Platform TEL +82-70-4772-7744

자본금 5억 원 제휴 담당 이강민(010-9065-7744)

업태 전자상거래업,별정통신업 URL www.taxfreeworld.net

주요

사업 영역

▶Pocket WiFi 임대 사업

▶Pocket WiFi 기반 광고 사업

▶On-demand Taxfree Platform

주요

제휴처

-통신사 : KT , LGu+

-중국 라우터 임대 사업자

-해외 여행 관련 플랫폼

-미디어, 매거진

* 아이폰 : 애플 앱스토어에서 “世界免税店” 검색

* 안드로이드(중국) : 바이두 앱스토어에서 “世界免税店” 검색

* 안드로이드(한국) : 구글 앱스토어에서 “세계면세점” 검색

百度应用

APP DOWN

15

별첨#2

구 분 Dutyfree shop (롯데/신라/동화)

Taxfree shop (아리따움/미샤)

On-demand Taxfree Shop

(세계면

사업권 취득 허가제 (입찰방식으로 관세청이 허가)

신고제 (일반사업자로서 국세청에 신고)

신고제 (일반사업자로서 국세청에 신고)

면세 종류 부가세/소비세/수입관세 부가세/소비세 부가세/소비세

구매 가격 면세 가격으로 구매 면세 가격으로 구매 면세 가격으로 구매

상품 수령 보세구역 인도장 (공항/항구)

상점 제휴 수령처

사업자 수 -시내면세점 : 21개 -공항면세점 : 12개

전국 14,000여 개 1개

온라인 판매 시내면세점 사업자만 허용 사업자 모두 가능 (단 온라인 판매 시에는 면세 불가)

020 모델로 온라인 주문, 오프라인에서 면세가로 판매

판매 상품 수 관세청에서 판매 허가된 제품 (Off:1만여 개, ON: 5만여 개)

시중에 판매중인 모든 상품 (Off:500~1,000여 개)

시중에 판매중인 모든 상품 (약 20만여 개 - 초기:1~3만여 개)

판매 상품 종류 관세청에서 판매 승인된 상품 중 재고 보유 상품만 판매

자사 브랜드 상품 중심으로 재고 보유 상품만 판매

모든 상품을 자유롭게 위탁 판매 가능

1인별 구매 제한

- 국산 화장품 : 브랜드별 50개 - 가방/시계 : 총 10개까지 - 향수 : 최대 60ml까지

매장 재고에 따라 한정 판매 구매 제한 없음 (사전 주문으로 무제한 구매 가능)

(국가:한국)

Comparison of Duty & Taxfree shop

* Taxfree shop(사후면세점)은 즉시환급 서비스가 시행 중이며 1회 20만원, 총 100만원 초과 시에는 사후환급을 받아야 함 16