글로벌 광고 수익화, 마케팅 세미나 자료

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일본 시장의 광고 수익화 사례 Masakazu Murakami

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Marketing


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Page 1: 글로벌 광고 수익화, 마케팅 세미나 자료

일본 시장의 광고 수익화 사례

Masakazu Murakami

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2

5%-25%�� 4.5X�

14%+�

유저�리텐션�증가��

앱�사용성�

�인�앱�매출�대비�

eCPM�

오퍼월:�$30�-�$150�

비디오:�$7�-�$35�

*Source:�Tapjoy�

Tapjoy�광고�수익화�예상�KPI�

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Tapjoy�Japan�시장�분석�-�일본�광고주�트렌드�

CPI 98%

CPA 117%

Video 406%

2016-10

•  비디오(CPV)와�CPE(engagement�캠페인)�광고�예산이�작년대비�가파르게�증가.�•  CPV,CPE의��빠른�증가폭으로�CPI의�비율은�다소�감소하고�있지만�여전히�안정적.��

(기준:�ads�spend)�2015-10

59% 45%

10% 26%

29% 19%

8%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Others CPE CPI Video CPA

CPE 938%

Page 4: 글로벌 광고 수익화, 마케팅 세미나 자료

•  IAP의�시장은�성장하고�있지만,�속도는�다소�둔감해진�상황�

Ø  Top�10�매출:�±$10M�USD����

•  일본�마켓�또한�글로벌�타겟으로�퍼블리싱을�늘리는�상황�

Ø  앱�스토어�전체�순위�100개�중�국외�퍼블리셔�상황���

(2015/11)�9개(2016/11)�16개�

��

•  위의�상황으로,�IAP와�광고�수익화를�동시에�진행하는�추세�

일본�모바일�마켓�트렌드��

Page 5: 글로벌 광고 수익화, 마케팅 세미나 자료

•  Google�Play,�App�Store�In�App�Purchase���•  통신사�앱�스토어(한국�같은�경우�원스토어)�

ü  Docomo�/�KDDI�/�Softbank��광고�수익화��

일본�모바일�마켓�수익화��

Page 6: 글로벌 광고 수익화, 마케팅 세미나 자료

광고�수익이란?�

Easiness�to�convert�

Tapjoy�-�광고�수익화�극대화�방법�

광고�종류�및�특성��

Display�CPC�

Video�

CPI�

CPA�CPE�

��수익을�창출하기�위해�많은�임프레션��및�전환율이�필요함�

유저가�전환을�하도록�많은�노력이�필요함�

(Ad Revenue) (eCPM) = (# of impressions or conversions) x (bid)

Revenue per view, conversion

Page 7: 글로벌 광고 수익화, 마케팅 세미나 자료

앱 실행 스테이지 클리어 스테이지 탈락 코인 부족 메인 메뉴

•  Event frequency = # of Impressions

(전면�광고)�Display�CPC�

동영상 광고

(오퍼월 & 전면 광고) CPI * CPE * CPA * Android only

·User Engagement ·Motivation to convert

Tapjoy�-�광고�수익화�극대화�방법�

Page 8: 글로벌 광고 수익화, 마케팅 세미나 자료

Tapjoy�LTV�Platform�•  탭조이의�LTV플랫폼은�모든�유저의�수익을�극대화�합니다.�

ü  “명확한�유저”�“정확한�시점”�,�“유저가�원하는�컨텐츠”�

Page 9: 글로벌 광고 수익화, 마케팅 세미나 자료

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미래�가치(구매)��

낮은�유저��

크로스��프로모션�

10%�

과금�유저�비과금�유저�

90%�

미래�가치(구매)��

높은�유저�

IAP�프로모션�

미래��비과금�유저�

Video�/�Offerwall�/�전면광

고�

Tapjoy�LTV�기능�안내�-��유저�세그멘테이션�

광고�수익화� 크로스�프로모션�

•  행동을�분석하여�각�유저에게�다가갈�수�있는�방법을�최척화하여�모든�유저로부터�수익을�창출하세요.��

Up�Sell�

Page 10: 글로벌 광고 수익화, 마케팅 세미나 자료

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유저에게�오퍼월�제공��

스테이지�실패�

동영상�/�전면�광고��

援軍を 化して再チャレンジしよう!�

無料で⼩判ゲット�

탭조이�LTV�유저�세그멘테이션�기능�사용�방법�-�비과금�유저��

10%�

과금�유저�비과금�유저�

90%�

미래��비과금�유저�

Video�/�Offerwall�/�전체�

화면�광고�

광고�수익화�

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IAP�프로모션�메세지�

스테이지�실패�

탭조이�LTV�유저�세그멘테이션�기능�사용�방법�­��과금�&�미래�가치가�높은�유저��

10%�

과금�유저�비과금�유저�

90%�

미래�가치(구매)��

높은�유저�

IAP�프로모션�

Up�Sell�

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게임�오버�

Check�Out�our�new�Game!�

10%�

과금�유저�비과금�유저�

90%�

미래�가치(구매)��

낮은�유저�

크로스��프로모션�

크로스�프로모션�자사�앱�크로스�프로모션�

(무료�제공)�

탭조이�LTV�유저�세그멘테이션�기능�사용�방법���-�과금�&�미래�가치�낮은�유저��

Page 13: 글로벌 광고 수익화, 마케팅 세미나 자료

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플레이스먼트�설정은�어떻게�해야하나요?�

①  앱�실행�ü  인앱�공지�(인앱�아이템�세일,�인앱�이벤트�등)�

②  스테이지�클리어�ü  크로스�프로모션�(인앱�아이템�세일,�인앱�이벤트�등)�ü  광고�수익화�(전면�광고,�동영상)�③  스테이지�실패�

ü  인앱�공지�(인앱�아이템�세일,�팁�등)�ü  광고�수익화�

④  코인�부족�ü  인앱�공지(인앱�아이템�세일,�팁,�등등)�ü  광고�수익화�

⑤  게임�오버�ü  크로스�프로모션�(아이템�세일,�인앱�이벤트,�등등.)�ü  광고�수익화�(전면�광고,�동영상)�

확실하지�않으시다면,�다음과�같은�옵션들로�시작해보세요�

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Page 15: 글로벌 광고 수익화, 마케팅 세미나 자료

Go�Global,�Earn�Bigger��

-�Victoria�Jiang,�Sales�Manager,�Tapjoy�China-��

Page 16: 글로벌 광고 수익화, 마케팅 세미나 자료

많은�게임�퍼블리셔가�이미�해외로�진출�하고�있습니다.��

중국�퍼블리셔의�해외�수익�지도�2016�January�to�May�iOS�and�Google�Play�Overall�Revenue�����

Source:�App�Annie�2016�July�

중국�매출�탑�10�앱은�탭조이와�파트너십을�맺고�있습니다.��마찬가지로,�중국�매출�탑�10�회사는�탭조이와�함께�하고�있습니다.��전�세계에서�많은�수익을�창출하고�있는�미국�외에는�한국,일본,중국에�탭조이�지사가�설립되어�있습니다.���

Page 17: 글로벌 광고 수익화, 마케팅 세미나 자료

왜�Tapjoy를�선택해야�하나요?�

Page 18: 글로벌 광고 수익화, 마케팅 세미나 자료

왜�Tapjoy를�선택해야�하나요?�

1B+�모바일�기기�

13�지사�설립�

2007�설립�

520M+�전세계�MAU�

270K+�

���탑재된�앱�

5M+��하루�평균�광고�참여율�

125�

52�

80�

175�

모바일�도달율-the�US�

125M+�

DAU�in�the�US�

�Ø  2.4x�Twitter.�Ø  1.6x�Youtube.�Ø  72%�of�Facebook.�

��

Page 19: 글로벌 광고 수익화, 마케팅 세미나 자료

왜�Tapjoy를�선택해야�하나요?�­�세밀한�유저�타게팅�

“여행가”�남성��26+�

San�Fransico�iPhone�HHI�>�100k�USD�

여행�앱s�“부모”�여성�

26-49�HHI�>�750k�USD�아동�육아�전용�앱�

•  제공하는�기본적인�타게팅�옵션�•  Demographic�

•  국가(Country,State,DMA,City)�

•  언어��

•  기기,�OS�

•  1st�Party�Technology�•  유저�레벨�정보로�기반한��

•  유저�레벨�세그멘테이션�

•  3rd�Party�Attribution�•  다양한�3rd�파티�트래킹툴과�협업하고�있습

니다.��

•  예)�Appsflyer,�Adjust,�MAT,�Kochava,�등.�

•  ��

+� +� +� +�기기��정보�

캠페인��전환�

기록�

앱�참여�기록�

광고주�마케팅�

리서치�

유사성��비교�

=�

탭조이�커스텀�유저�세그멘테이션�

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CPA(CPI\CPE),CPV�

게임�앱을�위한�Tapjoy의�복합적인�상품�

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탭조이는�다양한�광고�솔루션을�제공합니다.�

2

3

4

오퍼월�

전면�광고�

동영상�광고��

리치�미디어�

1

2

3

4

1

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Tapjoy�CPI�

•  새로운�유저/인스톨�확보�

•  부스트�캠페인,�정기적�프로모션;�•  실시간으로�비딩이�적용되는�RTB�플랫폼이기�때문에,�

최적�단가�설정;�

•  CPI는�게임,�앱�그리고�커머스에�적합합니다.�

•  �����

Tips:��Ø  CPI로�과금�유저�획득�가능;�Ø  높은�DAU�달성�가능��Ø  크레이티브�필요�하지�않음�Ø  Tap�joy의�CPI는�새로운�유저�확보를�위한��������비용�절약적인�전략�

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Tapjoy�PPE�

– 인게이지먼트�캠페인(PPE:�Pay�per�engagement)�•  유저�리센션�향상�•  전환시�과금�-�원하는�시점까지�유저를�유인하

고,�높은�인스톨�수�확보�가능�•  유저가�달성해야하는�미션�설정��������ex)�스테이지�5�완료,�회원�가입,�등.�

Tips:�•  Tapjoy�PPE는�3rd�party�tracking�tool�파트

너쉽(TUNE,�Appsflyer,�Adjust�등)�•  볼륨�그리고�퀄리티의�알맞은�보장��•  PPE는�새로운�유저를�타겟�할�수�있고,�기존�

유저들을�불러오는�전력적인�상품��

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Tapjoy�Video-To-Install�

브랜드�인지도�향상�&�고퀄리티�유저�확보�•  탭조이�동영상�광고로�높은�리텐션을�달성�

탭조이�A/B테스팅�툴�A/B�테스팅�툴로�광고�크레이티브를�테스트하여�더욱�높은�전환율�달성��작은�변화도�큰�차이를�달성할�수�있습니다.��

A/B�테스팅�사용법�

테스트�­�동영상,�엔드�카드�그리고�CTA에�변화를�주세요.�

Win�­�더욱�높은�전환율을�달성하는�크레이티브를�고르세요.�

최적화�­�효율이�더욱�높은�크레이티브로�캠페인을�최적화�하세요.�

Page 25: 글로벌 광고 수익화, 마케팅 세미나 자료

Tapjoy는�캠페인에�모든�단계에�적합합니다.��

스테이지�1� 스테이지�2� 스테이지�3� 스테이지�4�

Tapjoy는�캠페인에�모든�단계에�적합:�앱의�생태계:�

프로덕트�테스트��Burst�Campaigns�브랜드�인지도�

유저�리텐션�참여율�유도�High�Quality�

non-incentive�Users�

리타게팅�High�Quality�

non-incentive�users�

안정적인�프로모션�브랜드�인지도�유지�

Page 26: 글로벌 광고 수익화, 마케팅 세미나 자료

Tapjoy�and�our�Global�Partners�

Page 27: 글로벌 광고 수익화, 마케팅 세미나 자료

@ 2015 Tapjoy, Inc. All Rights Reserved. Tapjoy, Inc. Confidential and Proprietary. Please do not copy or distribute without Tapjoy, Inc’s prior written consent. The data provided herein is for information purposes only and while all efforts are made to ensure accuracy, errors may arise. Tapjoy and the Tapjoy logo are trademarks or registered trademarks of Tapjoy, Inc. All third party logos and trademarks mentioned are the property of their respective owners.

THANK�YOU��

-�Victoria�Jiang,�Sales�Manager,�Tapjoy�China�-��

Page 28: 글로벌 광고 수익화, 마케팅 세미나 자료

Tapjoy�Offerwall�Plus�

Sunwoo�Park�­�Country�Manager,Tapjoy�Korea�

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Tapjoy�Offerwall�Plus�소개합니다!�

탭조이의�오퍼월은�7년동안�개발자에게�수익을�창출할�수�있는�최고의�솔류선을�제공해왔습니다.�

여러분의�게임에�맞춰�커스터마이징이�가능하며,�유저에게�더욱�좋은�경험을�제공하기�위해�탭조이의�오퍼월을�새롭게�업그레이드를�했습니다.���

+� ++

+�+

+�

+

+�

+

+

+�+�

+�

+�

+�

+�

+�

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유저�플로우�가이드:�향상된�오퍼월�환경에서��유저�참여도를�높입니다.�

전체�화면�메세지로�통해�새로운�오퍼월로�유인하세요.�추후의�액션을�정하여�참여도를�높이세요.�

새로운�오퍼월�플로스에서는�해더,�색상,�그리고�코인�이미지�커스터마이징이�가능합니다.��

새로운�오퍼�인스트럭션�및�dismissal�옵션으로�오퍼의�참여도를�높이세요.����

옵션:�전체�화면�메세지�� 커스터마징이�가능한�오퍼월�

���

오퍼�인스트럭션�페이지�

Page 31: 글로벌 광고 수익화, 마케팅 세미나 자료

옵션:�전체�화면�메세지��

�3가지�옵션중에�한가지를�선택하여�오퍼월�플러스�트래픽을�올리세요.��전체�화면�메시지�기능을�활용했을�때,��실제�파트너사�수익이�200%�증가했습니다.�

옵션�1:�위로�swipe��

옵션�2:�탭�

옵션�3:�카운트다운�

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커스터마이징�오퍼월�

�새로운�오퍼월이�게임에�자연스럽게�노출되도록�디자인하세요.�해더,�색상�배함�그리고�인앱�커런시�아이콘을�새롭게�디자인해보세요.��

버튼�색상�

배경�색상�

텍스트�색상�

오퍼�텍스트�색상�

해더�이미지�

커런시�아이콘�

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오퍼�인스트럭션�

�새로운�인스트럭션�페이지는�유저가�오퍼를�수행할�수�있도록�인포메이션을�제공됩니다.���전체를�덮지않는�인스트럭션�페이지로�다시�오퍼월�메인화면으로�빠르게�진입이�가능합니다.�

More�Integrated�Experience�

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가이드��

매뉴얼�코딩은�더이상�하지�않으셔도�되세요!��탭조이�대시보드에서�간편하게�설정해보세요.��

Offerwall�Plus�is�available�for�anyone�on�SDK�11+,�iOS��8+,Android�4.4+�(KitKat)�

컨텐츠�등록에서�‘Offerwall�Plus”를�선택하세요.����

타입아래�‘메세지�+�오퍼월’�혹은�‘오퍼월’을�선택하세요.��

오퍼월을�다양하게�디자인하세요!�

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THANK�YOU�

Sunwoo�Park�­�Country�Manager,Tapjoy�Korea�