Интернет-маркетинг для дизайнеров интерьеров
TRANSCRIPT
Интернет-маркетинг для дизайнеров интерьеров
Максим Приходько
Пожалуйста, выключите телефоны
Дисклеймер
Давайте знакомиться!
Чуть-чуть о себеПредприниматель. Дизайнер. Веб-разработчик.
Более 8 лет опыта в веб-разработке
Более 2 лет опыта в системном интернет-маркетинге
Более 70 выполненных проектов
Официальный партнер «1С Битрикс»
http://maximprikhodko.ru
1. Как вас зовут? 2. Какая сейчас главная задача в бизнесе?
3. Что вы ожидаете от сегодняшней встречи?
Интернет-маркетинг за 2 часа
Главная проблема:Вы делаете все
наоборот!
Начинается все не с сайта. Начинается все с ЦЕЛИ.
Практикум:Запишите две своих цели в бизнесе:1. На 5 лет 2. На шесть месяцев.
Усилия - результат
Ожидания
20% 80%Усилия
Результат
РеальностьРезультат
Усилия20% 80%
Результат
Усилия20% 80%
1
2неэффективность
Две точки роста
Пример из жизни:сайт, который так и не принес денег
Где лежит ваша цель?
Практикум:Переформулируйте свои цели, исходя из
принципа эффективности.
Оцифруйтесь!
Декомпозиция
Встраиваем дополнительный фильтр
Практикум:1. Опишите двумя-тремя фразами вашего
идеального клиента 2. Опишите двумя-тремя фразами клиента, с
которым бы вы никогда не хотели работать
А если клиентов будет СЛИШКОМ много?
Считаем воронку
Практикум:
1. Переведите свою краткосрочную цель (на шесть месяцев) в числовые показатели.
формула расчетаДеньги = Кл * $ср
Кл = Лиды * Сv1 * Сv2 * Fа
Кл - клиенты $ср - средний чек
Cv1 - конверсия площадки Cv2 - конверсия продажи Fа - фильтр адекватности
Самый важный вопрос
Является ли сайт и интернет-маркетинг наиболее эффективным методом достижения показателей?
В зависимости от цели и эффективных путей ее достижения:
1. Интернет-маркетинг не нужен 2. Только сайт-портфолио для демонстрации
3. Сайт как канал лидогенерации 4. Интернет-маркетинг для построения
персонального бренда
Практикум:
Какой из этих четырех случаев ваш?
Вариант №1:Интернет-маркетинг не
нужен
Вывод: вопрос закрыт
Вариант №2:сайт-портфолио только
для демонстрации
Вывод: сделать стандартный сайт максимально быстро
и дешево
Как сделать крутой сайт-портфолио за 1 день
и бесплатно?
Никак
А как же конструкторы?!
Почему конструкторы сайтов - не ваш выбор?
• Помогают решить только проблему технологий, оставляя все остальные вопросы открытыми;
• не убирают из процесса «самое слабое звено» - вас; • дают «грязный» код; • очень плохо выводятся в ТОП SEO; • на бесплатных и дешевых тарифах показывают рекламу; • привязывают вас к площадке - и по итогам 1-2 лет обходятся
дороже индивидуальной разработки; • не масштабируются.
Как сделать крутой сайт-портфолио за 3 дня
и 5000-10 000 рублей?
Шаг №1Выбираем подходящий шаблон
http://themeforest.net/category/wordpress/creative
Шаг №2Составляем техническое задание
Как правильно составить техническое задание на сборку сайта
1. Делаем скриншот страницы демонстрационного сайта 2. Отмечаем каждый блок на странице цифрой 3. Пишем в Word что именно должно быть в этом блоке
Шаг №3Готовим наполнение сайта
Главное - картинки!Максимально высокое качество и уровень исполнения
Плохо
Хорошо
Идеально
Шаг №4Находим исполнителя
НЕ студия! НЕ фрилансер!
Лучший путь - сарафан
Постановка задачи• Собрать сайт на движке «Wordpress» и выбранном шаблоне (предварительно его купив);
• Заменить демо-данные (тексты и картинки) данными заказчика, согласно техническому заданию;
• Разместить собранный сайт на хостинге заказчика.
Чего делать не надо
1. Никакой самодеятельности
не вносите изменения в шаблон
2. Логотип не нуженпросто напишите шрифтом
3. Пожалуйста,
Результат: сайт-портфолио мирового уровня за 3 дня и
10 000 рублей
Вариант №3:Строим работающий интернет-маркетинг
«divide et impera»разделяем маркетинговые понятия
Суть
Носитель
Трафик
Все три компонента одинаково важны!
Работаем итерациями
Итерация №1Суть - общая презентация; Носитель - сайт-портфолио;
Трафик - пробная рекламная кампания;
Цель - тестирование
1. Делаем сайт-портфолио (см. вариант №2)
2. Запускаем платный трафик
ВАЖНО!Не забыть поставить «Яндекс Метрику» на сайт и
убедиться что она работает!
После завершения первой итерации - анализ
Что анализировать:
Тепловую карту кликов
Карту скроллинга
Карту путей по сайту
Сеансы посещения в «Веб Визоре»
По результатам анализа:10 - 20 гипотез о том, что нужно поменять на сайте, чтобы он стал более эффективным
Итерация №2Суть - высокая экспертность; Носитель - продающий сайт;
Трафик - профессионально настроенная рекламная кампания;
Цель - повышение конверсии
Как показать экспертность:Наиболее эффективный способ - детализация
кейсов
Пример: http://orwo.ru/kejs-zabava/
Покажите «кухню»!
Пример: http://www.artlebedev.ru/everything/scout/exterior/
Рассказывайте о том, что вы делаете и
почемуПример: Алексей Земсков
Публикуйте отзывы
Пишите проще! Давайте суть!
«Умение выслушать клиента- основное правило, ведь от того, насколько мы поймем Ваши желания, правильное представление о Ваших мечтах, зависит то, насколько будущий дизайн интерьера будет соответствовать именно Вашим привычкам, Вашей индивидуальности. Мы никогда не навязываем заказчикам свои вкусы, но всегда предлагаем наиболее благоприятные и оптимальные варианты, основываясь на профессионализме, знаниях последний новинок, тенденций в мире архитектуры, дизайна интерьера, отделочных материалов.»
Воздействуйте на эмоции, а не на разум
Пример: http://www.shineroundtheworld.com
То, о чем вы не написали - того не существует!
Основное правило упаковки
Не стройте иллюзий!
Вам нужен хороший подрядчик!
10 способов завалить проекткак НЕ НАДО работать с подрядчиком:
1. Пытаться делать все самостоятельно
2. Выбрать подрядчика не из своей ценовой
категории
3. Делать сроки предметом переговоров
4. Не доверять экспертности подрядчика
5. Излишне доверять подрядчику
6. Принимать дизайн «всем двором»
7. Подключать новых людей в процессе
работы
8. Откладывать сложные задачи
«на потом»
9. Отдавать подготовку контента
сотрудникам
10. Не проводить аналитику после
запуска
ТрафикМинимум 3000 объявлений!
Считаем стоимость клиента
Повторяем итерации до тех пор, пока не выйдем на
запланированные показатели
Помните о кривой эффективности!
Есть точка, после которой дальнейшая работа над конверсией не оправдывает вложенных ресурсов
Вариант №4:стать номером 1
Как стать №1?
Формула успеха:№1 = Н + СкП + Пл + М
Н - ниша СкП - суперкачественный продукт
Пл - платформа М - маркетинг
1. Выберите узкую нишу
Кто из них №1?
Фрэнк Гери. Музей Гуггенхайма в Бильбао.
Норман Фостер. Небоскреб Мэри-Экс, Лондон.
Кто из них архитектор №1?
2. Правило 3хВыдавайте ценности в 3 раза больше,
чем вам заплатили!
3. Стройте персональную платформу
Не только сайт, но и соцсети, профили в сообществах и пр.
4. Задействуйте как можно больше инструментов маркетинга
Что осталось за кадром?
1. Поисковое продвижение (SEO) 2. Контент-маркетинг 3. Маркетинг в социальных сетях (SMM) 4. Маркетинг в профессиональных сообществах 5. Продающие письма (email-маркетинг) 6. Публичные выступления и их видео/аудиозаписи 7. Партнерство
Что почитать:1. Майк Микаловиц «Метод Тыквы» 2. Наталия Митина «Маркетинг для дизайнеров интерьера» 3. Денис Каплунов «Эффективное коммерческое предложение» 4. Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 5. Игорь Манн «Номер 1» 6. Том Питерс «Преврати себя в бренд»
Что посмотреть:1. Курс «БМ Реальный маркетинг» занятие первое (ссылка) 2. Доклад «Как правильно поставить цели перед интернет-
маркетингом вашего бизнеса» (ссылка) 3. Доклад «Привлечение клиентов в кризис: технологии для
дизайнеров интерьера» (ссылка) 4. Видео Алексея Земскова «Как сделать хороший дизайн-
проект» (ссылка)
Чем я могу вам помочь:1. Проконсультировать по любым вопросам сайтостроения и
интернет-маркетинга (бесплатно) 2. Сделать продающий сайт для вашей студии 3. Курировать вашу работу с подрядчиками 4. Простроить системный интернет-маркетинг «под ключ»
Как меня найти:
Сайт: http://maximprikhodko.ru Электропочта: [email protected] Соцсети: https://vk.com/maximprikhodko
https://vk.com/maximprikhodkoПожалуйста, оставьте отзыв в комментариях к записи
о сегодняшнем мастер-классе.
Спасибо!