1 | P a g e

تاريخ الدراسة

دراسة جدوى تسويقية اقتصاديةنوع المشروعاسم صاحب المشروع

اقتصادية تسويقية جدوى دراسة| 2

كتاب من فصل يمثل النموذج هذا.. االستثمارية السيادة

الحمدان ماجد المؤلف من إهداءالكرام. القراء إلى

www.majid.ms

اقتصادية تسويقية جدوى دراسة| 3

: الشخصية العناوين

االسم

المشروع ماهية

المشروع اسم

لوحة )حسب

المعرض(

الجنسية

الجوال

الهاتف

البريد صندوق

اإللكتروني البريد

الشخصي الموقع

صديق واسم رقم

الفهرست

اقتصادية تسويقية جدوى دراسة| 4

المقدمة .................................................................................................

المشروع لصاحب الذاتية السيرة .........................................................................

والتسويقية الفنية األول: الدراسة الفصل .................................................................

االقتصادية الثاني: الدراسة الفصل ..................................................................... :

المبيعات : إيرادات أوال ...........................................................................

....الثابتة ثانيا: األصول

..................................................................................

الثابتة : التكاليف ثالثا ...........................................................................

.....المتغيرة : التكاليف رابعا

...............................................................................

للمشروع الكلية : التكلفة خامسا .....................................................................

المشروع جدوى : تقييم سادسا .......................................................................

التنفيذية العمل : خطة الثالث الفصل ....................................................................

اقتصادية تسويقية جدوى دراسة| 5

المقدمة

من والهدف باختصار، وماهيتها الدراسة فهم إلى مدخل الدراسة مقدمة في يتحدد اعتمادها ليسهل المجمل في ومرتبة دقيقة بجمل إيجازها يستحسن والتي إعدادها،بواقعية. وتقبلها فهمها الدراسة قارئ على وليسهل كمرجع

اقتصادية تسويقية جدوى دراسة| 6

: التعليمية - المؤهالت1التخرج سنةالدراسة مدةالدراسة مكانالتخصص

: التدريبية - الدورات2 إتمام موعدالدورة مدةالدورة مكانالدورة

الدورة

: العملية - الخبرة3اإلستقالة موعدالعمل مدةالمنشأة اسمالوظيفة مسمى

: الشخصية - القدرات4بها القيام يمكن التي المهامالشخصية المهارات

: المؤثرة والعالقات العائلي - النفوذ5

: الشخصية - الممتلكات6

: الشخصية - القيم7الحياةالعملالذاتالناساألمانالمال

عند: القيم المعاني هذه من معنى كل عن تعبر وسهلة موجزة عبارات باختيار قم اإلجابة الشخصية في أهميتها رغم الذاتية، السيرة من الشخصية القيم فقرة بإلغاء الخيار ولك الحياة، في األساسية

أوال. الذات معرفة

اقتصادية تسويقية جدوى دراسة| 7

الفنية األول: الدراسة الفصلوالتسويقية

: المشروع فكرة - سبب1

: المشروع يتطلبها شخصية - مهارات2123

المنتجات: - ماهية3

هناك: ماهية هوية ويعكس المبيعات تركيز نقطة يمثل مشروع كل في رئيسي منتج المنتجاتالمبيعات. حيث من الرئيسي المنتج تدعم فرعية منتجات وهناك المشروع،

: السوق - دراسة4السوق: - منتجات1

االستخدام وطريقة الرائجة المنتج مواصفات

المنتج حياة دورة

وأسعارها المنافسين قبل من للمنتجات المقدمة البدائل

المحلي والمنتج المستورد المنتج بين مقارنة

للسوق الجغرافية الحدود: االستهالك ونظام - العمالء2

.. الخ( الجنس الشرائية، القدرة المهنة، )العمر، العمالء نوع

الشراء مرات عدد

المدفوعات متوسط

السنوي االستهالك قيمة

اقتصادية تسويقية جدوى دراسة| 8

الشراء محددات: والطلب العرض - تقييم3

الخدمة تقديم وقوة مناسبة

الطلب ازدياد موسم

)%( للسوق الحالية اإلنتاجية الطاقة نسبة

)%( السوق في استغاللها يمكن التي اإلنتاجية الطاقة نسبة

التغير حيث من والبيع الشراء أسعار تقييم

باألسعار الحكومية السياسات تحكم

والسداد التداول وطريقة اآلجل، الشراء أنظمة

المشروع له ينتمي الذي القطاع نمو مستوى

األخرى القطاعات مع بالمقارنة الجزئي القطاع في المخاطرة عناصر

وغير وذوقيا وتنافسيا تقنيا للقطاع، المستقبلية التطورات لمسألة التوقعاتذلك

وسلبا إيجابا المشروع، على المستقبلية التطورات تأثير مدى

القطاع في المنافسة درجة

الحاليين المنتجين بين التحالفات

أخرى بمنشآت القطاع منشآت تقيد

السوق على مؤثرة وثغرات قانونية غير ممارسات

المنافسة المشاريع فشل أسباب: السائدة التسويق - طرق4

البيع بعد ما خدمات

المطلوب والوقت الشراء إجراءات

المنافسين عند والضعف القوة مكامن

أنفسهم للعمالء السائدة التسويقية الممارسات

اقتصادية تسويقية جدوى دراسة| 9

المنافسين عند المقدمة العروض

القطاع في المنافسة معايير

السوق في العمالء يفتقدها التي المتطلبات أهم

المتطلبات هذه المنافسين معظم يوفر ال لماذا

المستخدمة الدعائية الوسائل

: للمشروع التسويقية - الخطة5: المشروع - منتجات1

األخرى والمنتجات المقدم الرئيسي المنتج

التغيير هذا وتأثير للمنتج العميل ذوق تغير إمكانية

الجديدة وللتغيرات المشروع لمنتج المقترح البديل

االستخدام وطريقة الرائجة المنتج مواصفات

المنافسين تجاه الفعل وردة التنافس على القدرة فعالية

المنافسة معايير

القائمة بالمشاريع مقارنة التنافسية المشروع مميزات

المشروع موقع مواصفات

: المستهدف العمالء - سوق2 الشرائية، القدرة المهنة، )العمر، حيث من للمشروع المستهدفة الشريحة

.. إلخ(: الجنس

الشراء مرات عدد

المنتج على العميل مدفوعات متوسط

السنوي االستهالك

الشراء محددات

اإلنتاج برنامج في المقررة األسعار تغيير إمكانية

األسعار لتغير العمالء قابلية مدى

والسداد التداول وطريقة اآلجل، الشراء أنظمة

1 اقتصادية تسويقية جدوى دراسة| 0

: المقترحة التسويقية - الخطة3للمشروع الجوهرية التسويقية اإلستراتيجية

للمشروع الرئيسية التسويقية الخدمة

الجودة

األسعار

المكان

المطلوب والوقت الشراء إجراءات

البيع قبل ما تسويق عمليات

البيع أثناء تسويق عمليات

البيع بعد ما تسويق عمليات

التسويقية العروض

اإلعالنية اإلستراتيجية

اإلعالنية الوسائل

العمالء مقترحات تلبية وسائل

خاصة امتيازات

للمشروع التسويقية القوة مصدر

المشروع تسويق ضعف مصدر

: المشروع نجاح - محددات6

1 اقتصادية تسويقية جدوى دراسة| 1

: حلها وطريقة - المعوقات7 الحل خياراتالرئيسي الحلتأثيرهاالمعوقات

المتعددة

حيث اإلنتاج، مرحلة قبل المشروع إنشاء وحلول وتأثيرات معوقات لدراسة التحليل هذا يهدف الدراسة. آخر في إنشاءه بعد المشروع لتحليل يهدف آخر تحليل هناك

: المشروع - هوية8الرسالةالرؤية

العمالء. تهم والتي العملية، المشروع أهداف هي: الرسالة :هي سهولة أو المنخفض السعر أو الجودة شعار مثل التسويقي المشروع شعار الرؤية

االستخدام.

: وقانونية إدارية - بيانات9: للمشروع القانوني الشكل

: الشركاءمالحظاتالشريك حصةالشريك اسم

: المشروع إلنشاء المطلوبة التراخيصالترخيص غرضاإلصدار جهةالترخيص

مثل: الشكل ذات, باألسهم توصية, بسيطة توصية, متضامنة شركة, فردية مؤسسة القانونيوغيرها. كبيرة، أو متوسطة شركة محدودة، مسئولية

:في . فقط شراكة وجود حالة الشركاءوغيرها. إعالم، صحية، عمال، تراخيص بلدية، ترخيص تجاري، سجل مثل: التراخيص

االقتصادية الثاني: الدراسة الفصل

: المبيعات : إيرادات أوال

:1 – 1 المبيعات إيراداتالكميالبند

ة اإليرادالوحدة بيع

الشهري اإليراد

السنوي

1 اقتصادية تسويقية جدوى دراسة| 2

اإلجمالي

: الثابتة ثانيا: األصول

:1 - 2 العقار أو األرضالتكلفةالبند

اإلجماليفقط. العقار أو األرض شراء حالة في

:2 – 2 والتجهيزات الديكورات تكلفةالعددالبند

الوحدة إجماليالتكلفة

نسبةاإلهالك

قيمةاإلهالك

اإلجماليجميع: الديكورات الداخلية التجهيزات مثل الشراء حالة في المشروع ممتلكات والتجهيزات

ذلك. وغير الصحية والمرافق والديكوراتبمرور( قدم) األصل تناقص نسبة= للمباني اإلهالك نسبة المباني في وتتراوح الزمن االستخدام

%(3 – 2.5) بينالسنوي اإلهالك نسبة× األصل تكلفة= السنوي اإلهالك قيمة

:3 – 2 والمعدات اآلالت تكلفةالعددالبند

الوحدة إجماليالتكلفة

نسبةاإلهالك

قيمةاإلهالك

اإلجماليالكهربائية واألجهزة المكائن مثل الشراء حالة في المشروع ممتلكات جميع: والمعدات اآلالت

وغيرها.(20) واألجهزة%( 14) الكهربائية والمولدات%( 10) والمعدات اآلالت: اإلهالك نسبة%

:4 – 2 الثابتة األصول إجماليالتكلفةالبند

والعقار األرضوالتجهيزات الديكوراتوالمعدات اآلالت

اإلجمالي

1 اقتصادية تسويقية جدوى دراسة| 3

: الثابتة : التكاليف ثالثا

:1 – 3 العاملة القوىالسنوي الراتبالشهري الراتبالعددالوظيفة

اإلجماليالمال رأس من مستقطع راتب له موظف ويعتبر العاملة القوى أفراد أحد المشروع صاحب

العامل.

:2 – 3 اإليجارات التكلفةاألصل

الشهرية التكلفةمالحظاتالسنوية

-اإلجمالي

:3 – 3 إدارية مصاريفالسنوية التكلفةالشهرية التكلفةالبند

اإلجماليوغيره. السنوية القانونية والتصاريح التشغيل لرسوم الثابتة التكاليف تشمل: اإلدارية المصاريف

:4 – 3 األصول إهالك قيمة مدةالبند

الصالحيةالمتوقعة

إجماليالتكلفة

االستهالكالشهري

االستهالكالسنوي

الديكوراتوالتجهيزات

اآلالتوالمعدات

اإلجمالي

1 اقتصادية تسويقية جدوى دراسة| 4

:5 – 3 الثابتة التكاليف إجماليالسنوية التكلفةالشهرية التكلفةالبند

العاملة القوىاإليجارات

إدارية مصاريفاألصول إهالك قيمة

اإلجمالي

المتغيرة: : التكاليف رابعا

:1 – 4 الخام الموادالكميالبند

ة التكلفةالوحدة تكلفة

الشهرية التكلفةالسنوية

اإلجمالي

:2 – 4 والهاتف الطاقةالسنوية التكلفةالشهرية التكلفةالعددالبند

اإلجماليومايشبهها. والزيوت والهاتف والمياه الكهرباء تشمل: والهاتف الطاقة

:3 – 4 واإلعالن التسويق التكلفة التكلفةالوحدة تكلفةالكميالبند

1 اقتصادية تسويقية جدوى دراسة| 5

السنويةالشهريةة

اإلجمالي

:4 – 4 المتغيرة التكاليف إجماليالسنوية التكلفةالشهرية التكلفةالبند

الخام الموادوالهاتف الطاقةواإلعالن التسويق

اإلجمالي

: للمشروع الكلية : التكلفة خامسا

:1 – 5 األولية التأسيس تكاليفالتكلفةالعددالبند

اإلجماليتدفع: التأسيس تكاليف ومصاريف القانونية التراخيص مثل المشروع بدأ قبل واحدة لمرة األولية

األبحاث.

:2 – 5 العامل المال رأسالسنوية التكلفةالشهرية التكلفةالبندالثابتة التكاليفالمتغيرة التكاليف

اإلجماليالمتغيرة(. التكاليف+ الثابتة التكاليف) مجموع هو: العامل المال رأس

:3 – 5 األولى المالية للسنة العامل المال رأس دورةاألول الربع

األول النصفالثالث الربع

الثاني النصفاإلجمالي

السنة تراجع سنة ربع كل في أقسام أربعة إلى وتقسم كاملة، مالية سنة بدورة المشروع يمر المال. رأس وتوزيع المبيعات خطة ضوئها على وتحدد المالية

:4 – 5 المشروع إلقامة الكلية التكلفة

1 اقتصادية تسويقية جدوى دراسة| 6

التكلفةالبنداألصول إجمالي

المال رأس إجماليالعامل

التأسيس تكاليفاألولية

اإلجماليسنة لمدة مصاريفه وتغطية المشروع إلنشاء الكاملة التكلفة هي: المشروع إلقامة الكلية التكلفة

المشروع. إلنشاء المطلوب المبلغ يمثل أن ويمكن كاملة،

:5 – 5 المشروع ربحية تحليل اإلجماليالبند

الشهري اإلجماليالسنوي

المبيعات إيرادات1للمشروع الكلية التكلفة2( {2( - )1} ) الربح إجمالي3%(2.5 الزكوي )الوعاء الزكاة4( 4 )–( 3) الربح صافي5

:6 – 5 المشروع لبدأ المطلوب المبلغالتكلفةالبند

الثابتة األصول الثابتة التكاليفالمتغيرة التكاليف

األولية التأسيس تكاليفاإلجمالي

عبر مبكرا التعادل نقطة تحددت ما إذا باألرباح تغطيته يمكن: المشروع لبدأ المطلوب المبلغ بحسب. سنة نصف أو لربع المتغيرة التكاليف شراء في المتبعة المبيعات إستراتيجية مالية

المشروع.المخاطرة. نسبة حيث من أكبر وضمان أولوية ذات: الثابتة األصولنسبة: التكاليف رأس من واستقطاعها تحديدها يمكن حيث الغالب في متوسطة المخاطرة الثابتة

المال.نسبة: التكاليف على تقديرا المشروع بداية عند تقنينها ويمكن عالية المخاطرة المتغيرة

المبيعات. إستراتيجية

:7 – 5 المحتملة التمويل مصادرمالحظاتالتمويل قيمةالتمويل مصدر

المال رأس إجمالي

1 اقتصادية تسويقية جدوى دراسة| 7

:8 – 5 القرض سداد جدولالمطلوب القرض قيمة

الشهرية اإلدارية الرسوم قيمةالقرض إجمالي من الفائدة قيمة

سداده المستحق قيمة إجماليالمتوقع الشهري الربح قيمة

األقساط عددشهريا المستحق القسط قيمة

السماح فترةالسداد عن التأخير مترتبات

أشهر. لستة تكون ما وغالبا األول القسط سداد فيها يستحق التي الفترة هي السماح فترة

:9 – 5 التمويل شروط: القانونية التراخيص

12

: الضمانات12

محددة. ضمانات البنوك تشترط ما وغالبا ألخرى، جهة من تختلف: التمويل شروط

: المشروع جدوى : تقييم سادسا

:1 – 6 للمشروع االقتصادية الجدوى رأس إجمالي من المتوقعة الربح نسبة

األول للعام المالالمخاطرة نسبة

رأس إجمالي من الثابتة األصول نسبةالمال

إجمالي إلى الشخصية الضمانات نسبةالمال رأس

التعادل نقطة تحقيق موعدوذلك التسويقية الدراسة باستثناء للدراسة المالية الحسابات على بناء المشروع جدوى تدرس

المشروع. تنفيذ على العمل قبلنقطة تحقيق عدم حالة في الخسائر لتعويض المتبعة الخطوات تمثل الشخصية الضمانات نسبة

الله. سمح ال التعادل

1 اقتصادية تسويقية جدوى دراسة| 8

هي: نقطة مع المبيعات، لحجم مساوي الخسائر حجم فيها يصبح والتي صفر المرحلة التعادلاألرباح. تحقيق بداية

التنفيذية العمل : خطة الثالث الفصل: المبيعات - إستراتيجية1

: المشروع افتتاح موعد

: المشروع إنشاء متطلبات وشراء تجهيز موعد

العمالء نوعالسببالذروة شهور

العمالء نوعالسببالذروة أيام

العمالء نوعالسببالذروة ساعات

يختلف: الفتتاح المحدد الموعد قانون حيث من المشروع نوع بحسب آلخر مشروع من المشروعوالطلب. العرض

حيث من والمتغيرة الثابتة والتكاليف األصول تختلف: المشروع إنشاء متطلبات شراء موعد المشروع تنفيذ لخطوات المتبعة العمل خطة عبر ويتحدد والطلب، العرض قانون بحسب التكلفة

المرفق. الجدول في

1 اقتصادية تسويقية جدوى دراسة| 9

: المشروع تنفيذ - خطوات2 الجهةالمهمة

والمسئول تاريخالبدء تاريخ

االنتهاءالتكاليف

واألولية: اإلدارية اإلجراءات

: والتجهيزات الديكورات

: والمعدات اآلالت

: التسويق مستلزمات

: الخام المواد

: المشروع افتتاح بعد ما إجراءات

الالزم التمويل إعداد بعد المشروع إلنشاء المتبعة الخطوات هي: المشروع تنفيذ خطوات المشروع. لجدوى النهائي بالتحليل للقيام التمويل، طلب قبل إعدادها ويستحسن للمشروع،

: والتجهيزات الديكورات تصميم - خطة3

2 اقتصادية تسويقية جدوى دراسة| 0

الديكورات تصميم خطة لوضع النموذج لهذا شبيه الحاجة، دعت إذا هندسي ورق باستخدام قم والتجهيزات.

: المقترحة التسويقية - العروض4

2 اقتصادية تسويقية جدوى دراسة| 1

الموعدالهدفالتفاصيلالعرض مسمى

:تدرس والطلب. العرض مسألة حيث من حينه في عرض كل جدوى تنبيه

: المشروع تسويق - إجراءات5

هي: إجراءات منتجات لتسويق المتبعة والعمليات المقدمة التسويقية الخدمات التسويقالمشروع.

: العاملين وعدد الدوام - ساعات6 الدوام ساعات

الرسميةالعاملين توزيع

المشروع. في العاملين وعدد الرسمية الدوام ساعات بحسب الجدول توزيع يتم

: سوات - تحليل7 القوة نقاط

الرئيسية الضعف نقاط

الرئيسيةالتهديد نقاطالفرص نقاط

هو: تحليل التي الفرص نقاط إلى للوصول إنشاءها بعد المنظمة وضع لدراسة يهدف تحليل سوات باستشارة االستعانة ويفضل النموذج، هذا عبر النهائية الدراسة تقييم ويمكن استثمارها، يمكن

محايد. متخصصقوة. مصدر وتمثل منافسيه عن المشروع يملكها التي النقاط هي: القوة نقاطالمشروع. يفتقدها التي القوة نقاط هي: الضعف نقاطهي: نقاط القوى خسارة احتمال مثل المشروع على خطر مصدر تمثل التي النقاط التهديد

وغيره. العاملةهي: نقاط السوق افتقاد مثل استثمارها يمكن والتي المشكالت من تنشأ التي النقاط الفرص

معين. لمنتج