Продаем играючи: игровые стратегии для отдела продаж
TRANSCRIPT
Продаем играючи:Игровые стратегии для отдела продаж
www.pryaniky.com
Евгения Любкоwww.pryaniky.com
Пара слов о себе
Евгения Любко
- Самая лучшая мотивация просыпаться по утрам – это менять мир к лучшему www.pryaniky.com
Пирамида продаж
www.pryaniky.com
Обмен опытом, взаимопомощь, синергия,
развитие сотрудников
Много денег
Долгосрочное доверие и лояльность
Эффективный менеджер по продажам
Я могу Я не хочу
Я могу Я хочу!
Я не хочу,но должен
www.pryaniky.com
Как выполняются условия «я могу» и «я хочу»?
Я могу
Знания
Навыки
Опыт
Инструменты
Я хочу
Признание заслуг
Вознаграждение
Статус в группе
Интерес
Развитие
www.pryaniky.com
О справедливом вознаграждении
www.pryaniky.com
- Больше положенного все равно не заработаешь, так что и стараться нечего…
• Каждому по заслугам
• Спасибо в карман положишь
Социальное вознаграждение, зарабатывание баллов
Каждому по заслугам
www.pryaniky.com
Строительство Калининской АЭС, 1982 г.Система Валерия Водянова «Компас»
О статусе в группе и соревновательном духе
www.pryaniky.com
- Нормально я зарабатываю и напрягаться больше не хочу
• Соревнование… между отделами
• Творческие конкурсы
• Антиконкурсы
Соревнования, конкурсы
Инструмент. Соревнования внутри
www.pryaniky.com
Отдел продаж №2. Молодой и зубастый
Отдел продаж №1. Избалованный
прибылями
О признании, развитии и сотрудничестве
www.pryaniky.com
- Чего это я буду делиться с другими знаниями и клиентами?! Мне самому мало!
Экспертные рейтинги, признание и награды
• Прокачка экспертности
• Стимулирование обмена опытом
• Признание и закрепление статуса
Проблемы и решения. Нет обратной связи от клиентов.
www.pryaniky.com
- Я не знаю, как заставить обратную связь работать во благо
Игровые «лайки» и «дислайки»
• Используем привычные социальные инструменты
• При необходимости – настраиваем видимость
Книги, которые нас вдохновляют
• Т.Шей «Доставляя счастье»• Д. Грей, С.Браун, Дж.Макануфо
«Геймшторминг. Игры, в которые играет бизнес»
• М.Чиксентмихайи «Поток. Психология оптимального переживания»
• С.Кови «7 навыков высокоэффективных людей»
• К.Кобьелл «Мотивация в стиле экшн. Восторг заразителен»
www.pryaniky.com
«Пряники»:Игра, радость, команда,
успех!Мотивация 2.0www.pryaniky.com
С Вами были: Евгения Любко и ПряникиПисать: [email protected] Звонить: +7 (926) 582-65-05Facebook: facebook.com/pryanikyTwitter: twitter.com/pryaniky