#StartupKyrgyz

Как построить стартап экосистему в Кыргызской Республике

Азиз Солтобаев

Структура ИТ рынка

Software • ИТ Аутсорсинг

• Разработка продукта

Hardware

• Производство

• Разработка продукта

Модели рынков

ИТ Аутсорсинг Разработка продукта

Создание команды

Поиск клиентов

Получение заказа

Исполнение заказа

Получение оплаты

Стартапы

Бизнес акселераторы

Бизнес инкубаторы

Бизнес Ангелы

Венчурные Капиталисты

Инвестиционные банки

Фондовые рынки

Акционеры

Рынок ИТ Аутсорсинга КР

• Всего 40-50 компаний

• В ПВТ 7 компаний резидентов

• Всего занято около 1000 разработчиков

Создание команды

• Нет крупных заказчиков Поиск

клиентов

• English version is under construction IT-Park Получение

заказа

• Нехватка квалифицированных специалистов

• Слабое знание английского языка разработчиками

Исполнение заказа

• Общий рынок $15mln

• ПВТ генерирует $800К в год вместо $500mln

Получение оплаты

SWOT Анализ: опыт Беларуси

• Ограниченность качественных трудовых ресурсов;

• Небольшая емкость внутреннего рынка

• Низкий уровень знания английского языка девелоперами и программистами;

• Политическая нестабильность

• Риск ограничения налоговых льгот

• Создать тренинг центры;

• Создать ИТ центры;

• Создание современной ИКТ инфраструктуры

• Возможность переподготовки специалистов под потребности ИТ сектора

• Закон о парке высоких технологий;

• Налоговые преференции

• Низкие издержки в ИТ

• Развитая инфраструктура

Сильные стороны

Возможности:

Слабые стороны:

Угрозы:

Разработка ИТ продуктов в КР

• Нет критической массы идей

Стартапы

• ИТ аттрактор, IT Академия Бизнес акселераторы

• Были пробные запуски последние три года

• 10 лет назад были общего формата

Бизнес инкубаторы

• отсутствуют Бизнес Ангелы

• отсутствуют Венчурные Капиталисты

• Не понимают Инвестиционные банки

• Отсутствует на внутреннем рынке Фондовые рынки

• Отсутствуют на внутреннем рынке Акционеры

ИТ Стратегии стран

ИТ аутсорсинг

Количество специалистов

Ставки разработчиков

Экономия от масштаба

Разработка продукта

Количество талантов

Предоставление лучшего потребительского опыта

Отсутствие протекционизма импорта

Интернет цензура

1) ИТ Аутсорсинг

Главные игроки: Индия (2.75млн), Китай, Малайзия, Таиланд, Мексика, Беларусь (28К)

Примеры: TCS (Индия, 300 000),

2) Разработка программного продукта

Ключевые страны: Северная Америка, Израиль, Южная Корея, Эстония

3) Смешанная модель: аутсорсинг и разработка

Главные игроки: Египет, Пакистан, Украина, Россия, Беларусь, Турция

* Данные исследовательской компании AT Kearney по обзору рынков разработки программного обеспечения за 2014 год

Какую стратегию выбрать КР?

ИТ Аутсорсинг

Разработка продуктов

В фокусе: Компания Wargaming

Компания Wargaming основана 1998м году в Беларуси. До 2009 года работала как аутсорсинговая компания плюс разработка продуктов.

В 2009м изменение стратегии на производство собственных продуктов.

В 2014м выручка составила 500 млн USD: 50% объема ИТ рынка Беларуси

Теперь это кипрская компания с 16 офисами по всему миру. В основном разработчики в Беларуси.

Кейс: #Start-UpChile (2010-настоящее)

Условия:

– Привлечение иностранных стартапов

– Фокус на ИТ продуктовых стартапах

– Подача заявки на финансирования после прохождения акселерации;

– 70% финансирования предоставляет Чили ($40K), 30% основатели (без требования доли в компании);

– Требование пребывать в Чили после шестимесячной акселерации;

– Годовая виза на работу в Чили;

Какой вклад в общество:

– Программа соединила местную экосистему с глобальным бизнес сообществом;

– Некоторые выпускники получили дальнейшее финансирования от венчурных капиталистов;

– Многие выпускники продолжают делать бизнес в Чили и/или продолжают посещать страны после выпуска из программы;

– Среднее количество работников стартапа 6 человек;

– Улучшились навыки участников местного сообщества по Product development, коммерциализации, лучшим практикам;

В фокусе: компания Viber

Компания Viber Media основана израильтянином Тальмон Марко и белорусом Игорем Магазинник в 2010 году. Первоначальное вложение составляло 50 тысяч долларов

Разработка велась в Минске и Тель Авиве

В 2014м году Viber с 280 млн абонентами была продана японской Rakuten за 900 млн USD

Стратегия КР: развивать продуктовые стартапы

• Создать критическую массу стартапов через проведение хакатонов, регулярных мероприятий и конкурсов идей, 100 мероприятий в год

• Принять лучшие практики Startup Chile: финансировать зарубежные стартапы для обмена опытом

Стартапы

• Открыть Microsoft Innovation Center

• Еженедельно привлекать международных менторов и спикеров из Бизнес акселераторы

• Запустить пару полноценных бизнес инкубаторов

• Открыть большое коворкинг пространство Бизнес инкубаторы

• Обучать потенциальных бизнес ангелов из числа состоятельных граждан

• Создавать сеть бизнес ангелов

Бизнес Ангелы

• Связать с международными венчурными фондами и компаниями, позиционировать как местные компании (Delaware, Cyprus, UK)

• Приглашать международных инвесторов на Demo Days

• Повышать узнаваемость kyrgyzstartup

Венчурные Капиталисты

• Идти на те рынки, где есть понимание технологических инвестиций Инвестиционные банки

Ключевые стейкхолдеры

Policy makers

Доноры, спонсоры

Сообщества

Волонтеры Студенты

СМИ

Инвесторы

Мой вклад

• Связи с международными организациями

• 15 летний опыт в предпринимательстве

• Соединять всех заинтересованных сторон с ключевыми игроками для общей координации

• Как поднимать средства для такого рода проектов, у кого искать

• Помогать создавать сообщества на местах при школах, университетах, профессиональных центрах

• Делиться опытом, экспертизой в построении,

• Помогать компаниям продаваться на международном уровне

Up Global

Startup Malaysia

Startup Australia

Startup Nations

Angel Labs

Startup Chile

Code for America

Microsoft Ventures

Google

Founder Institute

MetaBeta

Yandex Summercamp

Venture Funds

Business accelerator networks

Business incubator networks

Startup communities in Thailand, Bangladesh, Pakistan, Malaysia, Gaza, Jordan, Tunisia, Egypt, Ukraine, Brunei, Russia, UK, USA, Estonia, Slovenia, Canada, Australia, New Zealand

Спасибо за внимание!

#kyrgyzstartup

10 марта 2015 года