بازاریابی محتواییفرشته شیری

Modern-e-commerce.mihanblog.com@healthy _ smile

مطالب فهرست؟ - چیست محتوا بازاریابی؟ - چیست بدنبال محتوایی بازاریابیمحتوایی - بازاریابی رازسال - ؟ 2015چرا است محتوایی بازاریابی سالموسسه - منتشره گزارش CMI نتایج؟ - چیست استراتژیشکست - شرکت ها از بسیاری محتوایی بازاریابی استراتژی چرا

می خورد؟است؟ - مهم محتوایی بازاریابی استراتژی داشتن چرااست؟ - سودآور شما محتوایی بازاریابی آیاتبلیغات - و محتوا بازاریابی تفاوتموفق 10- محتوای تولید برای کاربردی توصیهگیری نتیجه-منابع-سواالت-

بازاریابی محتوا چیست؟

یک “ محتوا توزیع تکنیکبازاریابی و خلق برای بازاریابیمداوم محتوای و مرتبط جذب ارزشمند، منظور به است،

شده کردن تعریف و مشخص برانگیختن مخاطب هدف بامشتری سوی از سودآور “عملی

بازاریابی محتوا تکنیکی از بازاریابی است که با به عبارتی ارائه یک محتوای منسجم و مرتبط با کسب و کار و

محصولتان، که برای مشتریان نیز جذاب و ارزشمند است، انجام یک می کند و آن را ترغیب به جذب مخاطبان را

د می کنعمل مشخص ..

چیست بدنبال محتوایی ؟بازاریابی

انطباق با فعاالنه

فضای جدید

ایجاد فرصتی

جدید

منفعت بیشتردر و کسب

کار

است مخاطب به ارزش انتقال محتوا بازاریابی راز

گذشته از بیش اینترنت شدن گیر همه با محتوا بازاریابی اهمیت اگرچههای فعالیت قلب عنوان به بازاریابی تکنیک این امروز اما شد، مشخص

  تا کند می کمک کار و کسب یک منحصر بازاریابی و صدای کسب فرد بهبرسد کار مخاطب گوش به

محتواست؟ ۲۰۱۵چرا بازاریابی سال

یا محتوا بازاریابی پولیتزی )CMI موسسه جو توسط ،Joe Pulizzi )و مبلغبازاریابی ) رویکرد جدیدترین تاسیس( Content Marketingبنیانگذار دنیا در

. های پژوهش و آمار تالیفات، نخست مرجع که موسسه این است گردیدهمقایسه به ای گسترده تحقیقات اساس بر ساله هر محتواست بازاریابی

پردازد می محتوا بازاریابی کاربردِی هاِی شاخص

موسسه منتشره گزارش سال CMI نتایج مقایسه از ،میالدی ۲۰۱۵و ۲۰۱۴های

... ادامه

چیست؟ مقاله)استراتژی HBR)

به خود کنونی موقعیت از سازمان یک حرکت معنای به استراتژی واقع در . ) نیازمند ) مسیر این از گذر است نامطمئن اما مطلو ب تر موقعیت سمت

در ) تحلیل هایی شامل تحلیل هاو مشتری ارزش های موجود، فرصت های بازار، اهداف مورد

) و دیگر سایرمسائلخواهد آغاز مشتریان ومسیرازطریق دنباله واین است مختلفی رفتار های

.شد

شرکت ها از بسیاری محتوایی بازاریابی استراتژی چرامی خورد؟ شکست

طی درستی به حرکت مسیر و نشده تعیین خوبی به اهداف . مشکل بلکه نیست، محتوایی بازاریابی مشکل این است نشده

و شما محتوایی بازاریابی استراتژی ازدرک است نحوه بوده آن از .تان

” تکنیک ها “ از مجموعه ای با را استراتژی خود تصور در مردم اکثرادغام

حالی. در خود می کنند استراتژی که می دهند نشان مطالعات کهاز مجموعه ای

قابلیت و است جداگانه کاربردی سایر وظایف با شدن ادغامندارد را تاکتیک ها

است؟ مهم محتوایی بازاریابی استراتژی داشتن چرا

تنها که می دهد نشان بازاریابان %۹تحقیقات اثربخشی B2B از از . که گرفت نتیجه می توان بنابراین دارند اطمینان محتوا بازاریابی

به نسبت صنعت از عمده ای بخشاساسی مشکل یک موضوع این و بوده نامطمئن خود تاثیرگذاری

. می شود محسوب

بررسی های از آمده دست به مهم CMI اطالعات

یک به نیاز خود حرکت و پیشرفت برای که است استراتژی هایی از یکی محتوایی بازاریابیدارد تیم

محتوایی بازاریابی اهداف هوشمند با تنظیم ( SMART )روش

از :عبارتند

را ( : Specific )مشخص- ۱ خودتان استفاده مورد محتوای نوع است ممکنمشخص دقت به

. باشید نکردهگیری )- ۲ اندازه سرمایه(: Measurableقابل بازگشت نرخ است ممکن

. نباشد اندازه گیری قابل شمادسترسی )- ۳ از( : Attainableقابلیت روشنی چشم انداز است ممکن

نتیجه و آینده اهداف. باشید نداشته خود نهایی

بودن )- ۴ اهداف(: Relevantمرتبط با شما محتوایی بازاریابی است ممکن. نباشند راستا یک در کسب و کارتان

زمان ) - ۵ برای(: Time-basedمحدودیت را مشخصی زمان است ممکن. باشید نگرفته نظر در خود اهداف به رسیدن

روش این رعایت عدم از که مشکالتی ترین عمدهمی شوند ناشی

سودآور شما محتوایی بازاریابی آیا است؟

حفظ مشتری

تبدیالت

معیارهای مصرف محتوا

تعداد -1 کلها بازدید

2 -بازدیدکدگ

ان منحصر

فرد به

2- بازدیدکنن دگان

منحصر فرد به

3- میزان دانلود

نرخ -4 بازشدنایمیل

نرخ -5روی کلیک

ها لینک

6-میانگینبازدید

معیارهای

تبدیالت

7- درصدopt-in

2 -بازدیدکدگ

ان منحصر

فرد به

8- کین رمشت

جدید

رشد -9دنبال کنندگا

نرسانه هایاجتماعی

10- درآمد تولید شده

نرخ -11لغو

ها اشتراک

نرخ -12گزاف گویی

نرخ -13بازگشت

به -14اشتراک

الیک و گذاریشبکه های

هایاجتماعی

تعداد- 15یا کامنت ها

نظرات

عمق -16شما صفحات

مدت زمان - 17هر حضوربازدیدکننده

تعداد -18 ایمیل های

شده ارسال

و -19 هزینه بازگشت سرمایه تبلیغات

هزینه -20هر برای

مشترک

و محتوا بازاریابی تفاوتتبلیغات

- . تهاجمی نه و است کننده جذب بیشتر محتوا بازاریابی استراتژی . که- حالی در شود می افراد جذب باع�ث بلکه نمی کند ایجاد مزاحمت هرگز محتوا

. دارد مستقیم فروش در سعی کننده تشویق و تهاجمی های روش با تبلیغات . می توانست - تبلیغات زمانی است شده تر گسترده بسیار تبلیغات هجوم امروزه

) شود،) بازار سهم افزایش موجب و کند ایجاد رقابتی مزیت کوتاه مدت برای هرچندکه است آمده در ضرورتی بصورت سازمان ها، و شرکت ها از بسیاری برای امروز اما

. تبلیغ  همه وقتی یعنی است رقابت در ماندن برای صرفاندهید دست از را فع�لی مشتری های کم دست تا کنید می تبلیغ نیز شما می کنند،

تولی������د 10 برای کاربردی توص������یهموفق محتوای

طوالنی -1 تری پست هایبنویسید

... ادامه

کنید -2 استفاده بیشتر تصاویر از

... ادامه

کنید -3 طراحی اینفوگرافی

... ادامه

کنید -4 منتشر صوتی فایل

... ادامه

کنید -5 تولید ویدئو

... ادامه

نپردازید -6 فروش به مستقیما

... ادامه

کنید -7 استفاده محتوا تولید برای مشتریان نظرات و پاسخ و پرسش از

... ادامه

کنید -8 سنجی نظر

... ادامه

کنید -9 رسانی بروز مرتب

... ادامه

کنید -10 گیری اندازه را محتوا اثربخشی

گیری نتیجه

اتفاقات بهترین از یکی محتوایی بازاریابی انفجاری رشدهست و بوده بازاریابی دنیای

می یادآور مجددا را محتوا بازاریابی مهم رمز این پایان در

خوب محتوای که شویمو خوب اطالعات باید بلکه بپردازد، فروش به مستقیما نبایدجلب باعث غیرمستقیم بصورت و بدهد مخاطب به ارزشمند

مشتری خرید و اعتمادشود

من���������������ابع

۱-www.spbyte.com۲- www.evolt.org۳- http://www.sar-mayeh.net۴- http://athir.blogfa.co5-www.karma.com

سواالت

یا موسس- 1 محتوا ؟ CMI بازاریابی بود کسی چه(a( واینرچک استیونسون )bگری لوئیس پولیتزی cرابرت الری پیج d )جو

می خورد؟ -2 شکست شرکت ها از بسیاری محتوایی بازاریابی استراتژی چرا(a هدف نادرست محتوایی b )انتخاب بازاریابی درک dنادرست )تکنیک c )مشکل نحوه

درصد- 3 بازاریابان چند دارند B2Bاز اطمینان محتوا بازاریابی اثربخشی ؟از(a 15% (b 12% (c 7% (d 9%

جزو- 4 روش کدامیک رعایت عدم از که مشکالتی ترین ناشی smartهوشمند ))عمده،نیست؟می شوند

(a مشخص( b بازدید اندازه گیری c )میانگین زمان d )قابل محدودیت

است؟- 5 محتوایی بازاریابی ترویج معیارهای جزو گزینه کدامیک(a( بازدیدها کل ایمیل bتعداد بازشدن گزاف گویی نc )نرخ ایمیل های d )رخ تعداد

شده ارسال

THANK YOU

خ���ست����ه نب�����������اشی����د