Альтернативные способы монетизации мобильных приложений: корпоративные продажи 

Александр Негруца, генеральный директор Alpina Digital

Что выбрать B2B или B2C ? С точки зрения компетенций вашей компании:

• Качественная продуктовая аналитика

• Постоянная работа над CAC/LTV

• Высокие затраты на комиссию платформы (Apple, Google)

• Необходимость частого обновления и расширения ассортимента

• Корпоративные продажи

• Высокие затраты на техподдержку

• Готовность и умение поддерживать сложную экосистему

• Способность выстраивать отношения с правообладателями

Модель B2B

• Компетентность команды продаж, личные продажи

• Высокие затраты на техподдержку

• Готовность к кастомизации

Личные продажи

• Наймите Sales-лида с готовой базой ЛПР

• Продумайте воронку

• Начните с подарка, интересного вашей ЦА

• Считайте эффективность. Всегда.

• Привлекайте партнеров, продающих услуги тем же ЛПР

Личные продажи: Sales-team

• Sales-лид с готовой базой ЛПР, будьте уверены что он уже продавал продукт именно этим клиентам

• Не занимайтесь холодными продажами, и не заставляйте коллег

• Не жалейте денег на хорошую CRM, вести клиентов в Google Docs – плохая идея

Личные продажи: Воронка

Спасибо

На связи: e-mail: a.negrutsa@alpina.ru