деловой форум антикризисные стратегии для...
TRANSCRIPT
![Page 1: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/1.jpg)
ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА: ЭФФЕКТИВНЫЙ АНТИКРИЗИСНЫЙ ИНСТРУМЕНТ
Дмитрий Орлов, руководитель информационно-аналитического отдела, Ingate Digital Agency
![Page 2: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/2.jpg)
ДИНАМИКА РЫНКА ЗА 2014 ГОД
По данным АКАР
ТВ Радио Печатные СМИ
Наружная реклама
Интернет
-11% 0% +2% +2%
+18%
![Page 3: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/3.jpg)
РЕКЛАМНЫЕ КАНАЛЫ В ИНТЕРНЕТ
PPC
SEO
![Page 4: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/4.jpg)
SEO
РЕКЛАМНЫЕ КАНАЛЫ В ИНТЕРНЕТ
PPC
Ретаргетинг
Маркетплейсы
![Page 5: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/5.jpg)
SEO
РЕКЛАМНЫЕ КАНАЛЫ В ИНТЕРНЕТ
E-mail маркетинг
PPC
Ретаргетинг
Маркетплейсы
Таргетированная реклама (соцсети)
![Page 6: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/6.jpg)
SEO
РЕКЛАМНЫЕ КАНАЛЫ В ИНТЕРНЕТ
Медийная реклама
E-mail маркетинг
Таргетированная реклама (соцсети)
RTB
PPC
Ретаргетинг
Маркетплейсы
![Page 7: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/7.jpg)
ВЫБОР ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ БИЗНЕСА
По данным Proximity
37% 43%
53% 60%
70%
Медийная реклама
E-mail маркетинг
Видеореклама Социальные сети
Контекстная реклама, SEO
![Page 8: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/8.jpg)
ПП VS. КР
Контекстная реклама
Поисковое продвижение
![Page 9: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/9.jpg)
ПП VS. КР
Контекстная реклама
Вклад в развитие сайта
Устойчивость результата
Низкая стоимость посетителя
Доверие пользователей («Честная выдача»)
+
+
+
+
Поисковое продвижение
![Page 10: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/10.jpg)
ПП VS. КР
Контекстная реклама
Вклад в развитие сайта
Устойчивость результата
Низкая стоимость посетителя
Доверие пользователей («Честная выдача»)
+
+
+
+
Поисковое продвижение
Быстрый старт
Гибкость
Результат сразу
Нет ограничений по развитости сайта
+
+
+
+
![Page 11: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/11.jpg)
ПП VS. КР
Контекстная реклама
Вклад в развитие сайта
Устойчивость результата
Низкая стоимость посетителя
Доверие пользователей («Честная выдача»)
+
+
+
+
Поисковое продвижение
Быстрый старт
Гибкость
Результат сразу
Нет ограничений по развитости сайта
+
+
+
+
Денежные вложения в долгий результат
Сложность продвижения молодых и неразвитых сайтов
-
-
![Page 12: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/12.jpg)
ПП VS. КР
Контекстная реклама
Вклад в развитие сайта
Устойчивость результата
Низкая стоимость посетителя
Доверие пользователей («Честная выдача»)
+
+
+
+
Поисковое продвижение
Быстрый старт
Гибкость
Результат сразу
Нет ограничений по развитости сайта
+
+
+
+
Денежные вложения в долгий результат
Сложность продвижения молодых и неразвитых сайтов
-
-
Высокая стоимость посетителя
Сайт не развивается
Нет остаточного эффекта
Отношение пользователей «как к рекламе»
-
-
-
-
![Page 13: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/13.jpg)
АУДИТОРИЯ ПОИСКОВЫХ СИСТЕМ
![Page 14: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/14.jpg)
Я знаю, что половину рекламного бюджета я трачу впустую. Правда, я не знаю, какую именно.
- Д. Огилви
“ “
ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОДВИЖЕНИЯ
![Page 15: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/15.jpg)
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА
ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ
КЛИЕНТЫ
Семантическое ядро и позиции на странице выдачи
Качество сниппета, объявления
ВОРОНКА ПРОДАЖ
![Page 16: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/16.jpg)
ПРИМЕР АНАЛИЗА ЦА
![Page 17: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/17.jpg)
ПРИМЕР АНАЛИЗА ЦА
![Page 18: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/18.jpg)
ПРИМЕРЫ СНИППЕТОВ
![Page 19: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/19.jpg)
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА
ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ
КЛИЕНТЫ
Доверие к ресурсу
Цена
Контент и юзабилити
Ассортимент
Условия доставки
ВОРОНКА ПРОДАЖ
![Page 20: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/20.jpg)
ПРИМЕР КАТАЛОГА
![Page 21: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/21.jpg)
ПРИМЕР КАРТОЧКИ ТОВАРА
![Page 22: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/22.jpg)
ПРИМЕР КАРТОЧКИ ТОВАРА
![Page 23: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/23.jpg)
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА
ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ
КЛИЕНТЫ
Простота оформления покупки
Работа отдела продаж
ВОРОНКА ПРОДАЖ
![Page 24: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/24.jpg)
РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
270 000 пользователей из поисковых систем ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА
ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ
КЛИЕНТЫ
39 000 посещений из поисковых систем ежемесячно
1 482 заявки и звонка ежемесячно
237 клиентов ежемесячно
Рекламный бюджет 290 000 рублей
![Page 25: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/25.jpg)
270 000 пользователей из поисковых систем ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА
ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ
КЛИЕНТЫ
39 000 посещений из поисковых систем ежемесячно
1 482 заявки и звонка ежемесячно
237 клиентов ежемесячно
РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
Рекламный бюджет 290 000 рублей
Прибыль от РК = 237 (количество клиентов)
![Page 26: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/26.jpg)
270 000 пользователей из поисковых систем ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА
ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ
КЛИЕНТЫ
39 000 посещений из поисковых систем ежемесячно
1 482 заявки и звонка ежемесячно
237 клиентов ежемесячно
РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
Рекламный бюджет 290 000 рублей
Прибыль от РК = 237 (количество клиентов) Х 30 000 рублей (средний чек)
![Page 27: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/27.jpg)
270 000 пользователей из поисковых систем ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА
ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ
КЛИЕНТЫ
39 000 посещений из поисковых систем ежемесячно
1 482 заявки и звонка ежемесячно
237 клиентов ежемесячно
РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
Рекламный бюджет 290 000 рублей
Прибыль от РК = 237 (количество клиентов) Х 30 000 рублей (средний чек) Х 20% (маржинальность)
![Page 28: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/28.jpg)
270 000 пользователей из поисковых систем ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА
ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ
КЛИЕНТЫ
39 000 посещений из поисковых систем ежемесячно
1 482 заявки и звонка ежемесячно
237 клиентов ежемесячно
РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
Рекламный бюджет 290 000 рублей
Прибыль от РК = 237 (количество клиентов) Х 30 000 рублей (средний чек) Х 20% (маржинальность) – 290 000 рублей (рекламный бюджет)
![Page 29: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/29.jpg)
270 000 пользователей из поисковых систем ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА
ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ
КЛИЕНТЫ
39 000 посещений из поисковых систем ежемесячно
1 482 заявки и звонка ежемесячно
237 клиентов ежемесячно
РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
Рекламный бюджет 290 000 рублей
Прибыль от РК = 237 (количество клиентов) Х 30 000 рублей (средний чек) Х 20% (маржинальность) – 290 000 рублей (рекламный бюджет) =
1 132 000 рублей прибыли
![Page 30: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/30.jpg)
ИНФОРМАЦИОННАЯ СРЕДА
Отслеживать цели
Настроить электронную торговлю
Настроить CALL-трекинг
НЕОБХОДИМО
![Page 31: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/32.jpg)
КЕЙС 1 Брендовый сайт бытовой техники
Основные проблемы
• Запрет на указание цен на брендовом сайте
• На сайте нет магазина (магазин на поддомене)
Трудности с продвижением по коммерческим запросам
![Page 33: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/33.jpg)
КЕЙС: БРЕНДОВЫЙ САЙТ
В выдаче Яндекса в основном интернет-магазины
![Page 34: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/34.jpg)
• Размещен файл robots.txt
• Настроена обработка 404 ошибки
• Настроен 301 редирект
• Устранены битые ссылки
• Оптимизированы метатеги
• Написаны и выложены тексты
КЕЙС: БРЕНДОВЫЙ САЙТ
Работы по поисковой оптимизации сайта
![Page 35: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/35.jpg)
КЕЙС: БРЕНДОВЫЙ САЙТ
Показатель отказов снизился
на 10%
![Page 36: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/36.jpg)
КЕЙС: БРЕНДОВЫЙ САЙТ
![Page 37: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/38.jpg)
КЕЙС: БРЕНДОВЫЙ САЙТ
![Page 39: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/39.jpg)
Трафик
Спрос на бренд
КЕЙС: БРЕНДОВЫЙ САЙТ
![Page 40: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/40.jpg)
КЕЙС 2 Интернет-магазин строительного крепежа
Показатель отказов –7,0 % Позиция в Яндексе – 30
Основные проблемы • Недостаток объема
• Излишнее количество вхождения ключевых слов
• Полностью неуникальный текст
![Page 41: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/41.jpg)
ЧТО БЫЛО
Недостаток объема
Всего 58 слов
![Page 42: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/42.jpg)
ЧТО ПОЛУЧИЛОСЬ
210 слов
![Page 43: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/43.jpg)
ЧТО БЫЛО
Излишнее количество вхождений ключевых слов
15% текста составляют ключевые слова
![Page 44: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/44.jpg)
ЧТО ПОЛУЧИЛОСЬ
9,5% текста составляют ключевые слова
![Page 45: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/45.jpg)
ЧТО БЫЛО
Низкая уникальность
0 % уникальности
![Page 46: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/46.jpg)
ЧТО ПОЛУЧИЛОСЬ
93 % уникальности
![Page 47: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/47.jpg)
Показатель отказов –7,0 % Позиция в Яндексе – 30
БЫЛО
ИТОГИ
![Page 48: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/48.jpg)
Показатель отказов – 6,8 % Позиция в Яндексе – 2
СТАЛО
ИТОГИ
Показатель отказов –7,0 % Позиция в Яндексе – 30
БЫЛО
Целевые действия на сайте
До доработок После доработок
![Page 49: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/49.jpg)
ВЫВОДЫ
Ставьте конкретные и определенные во времени цели
Отслеживайте эффективность, управляйте бюджетом, расширяйте «узкие места» на сайте
Интернет-реклама – эффективный, гибкий и прозрачный инструмент для увеличения продаж
Берите от каждого канала привлечения лучшее, объединяя их в рамках единой стратегии
![Page 50: деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032711/587292d01a28ab36118b693b/html5/thumbnails/50.jpg)