한양대학교 스마트창작터 사업계획서 테이블오더_허준호
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2016. 07
TABLE ORDER TM 사업계획서스마트폰 주문 / 결제 앱 · 웹 서비스 플랫폼
한양대학교 스마트창작터테이블오더 CEO 허 준호
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Table of Contents
1. 비즈니스모델 소개2. 문제점도출3. 해결책4. 왜 ? 지금 ?5. 시장사이즈6. 경쟁분석7. 서비스특징8. 사업추진계획9. 사업모델10.팀
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1. 비즈니스 모델
손님이 직접하는 주문 / 결제 ( 더치페이 ) 앱 / 웹 서비스“ ”
사장님 !! 주문… 받지마세요 ~손님 !!! 계산줄 서지말고…그냥 가세요 ~
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“ 빠듯한 점심시간…주문대기 / 결제대기…” “ 각자결제… 안돼요 ? “
2. 문제점 도출
“ 부족한 종업원 인력…인건비 때문에…” “ 매출분석도 안되고…” “ 직접 고객이벤트를 할 수 없을까 ?”
“ 여기저기서 불러대서…정신이 없어요…” “ 주문받고… POS 입력하고…주방에 알리고…”
사장님
고객
종업원
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“ 스마트폰 직접 주문… NFC 터치하니 바로 메뉴화면” “ 각자 먹은 것만 ~ 계산 ! 스마트폰 결제완료 !!“
3. 해결책
“… 주문 들어왔다 ! 주방장 ~ 조리시작 ~” “Web 에서 일 / 월 매출분석 / Top10 메뉴분석” “ 단골손님께 10% 할인쿠폰 전송완료 ~~!”
“ 주문접수 /POS 입력… 필요 없어서…좋아요 !” “ 네 ! 사장님 ~ 여기서도 주문접수현황에…뜨네요 ?!”
사장님
고객
종업원주방장
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STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 4 STEP 5
결제계산방법
메뉴검
색APP 실행매장 방문
매출분석결제확인메뉴서빙주문접수
손님
매장
입금정산
선결제 - 결제여부확인 후결제 - 오프라인결제
홀 / 주방 동시접수
[ 참고도 #1] 테이블오더 서비스 흐름
입점
자리있나 ?
착석
메뉴선택 / 주문물 / 반찬 제공
조리시작
메뉴서빙 식사
퇴점
각자계산 / 결제
12 Step
홀에서 접수
주방에서 접수
입점
자리있나 ?
착석
메뉴선택
여기요 ~ 주문요~
물 / 반찬 제공
주문지 출력
메뉴주문메뉴주문접수
POS 입력
주방에 전달
조리시작
메뉴서빙 식사
여기요 ~ 결제요~각자결제 ? 안되나 ?
POS 결제 ( 반복 )
퇴점
18+X Step
점주 / 종업원 / 주방장 손님
테이블오더 사용 후테이블오더 사용 전
손님
[ 참고도 #2] 테이블오더 서비스 흐름
비교
동시
입점
자리있나 ?
착석
메뉴선택
여기요 ~ 주문 ..
물 / 반찬 제공
주문지 출력
메뉴주문메뉴주문접수
POS 입력
주방에 전달
조리시작
메뉴서빙 식사
여기요 ~ 결제 ..
각자결제 ? POS 결제 ( 반복 )
퇴점
입점
자리있나 ?
착석
메뉴선택 / 주문물 / 반찬 제공
주방에서 접수
조리시작
메뉴서빙 식사
퇴점
각자계산 / 결제
18+X Step
홀에서 접수
12 Step (30% 이상 간소화 )
(30% 이상 업무감소 )
(30% 이상 간소화 )
점주 / 종업원 / 주방장 손님
테이블오더 사용 후테이블오더 사용 전
점주 / 종업원 / 주방장 손님
[ 참고도 #3] 테이블오더 서비스 흐름
비교
간소화된 처리단계
동시
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4. 왜 ? 지금 ? 빠르게 변하는 트렌드 반영
O2O 시장 확장
스마트폰 공급의 확대
더치페이증가
(N 분의 1 결제 / 각자결제 ) 외국인 관광객 수 증가
매장주문 프로세스 개선
주문에서 결제까지 복잡하고
불편한 프로세스 개선
점주의 고정비 부담 증가
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소비자의 외식산업 규모
외식산업은 연평균 6% 씩 성장해 왔으며 시장규모도 80 조원을 넘어섰다 .
[ 국내 외식산업 규모 ]
2010 년 2011 년 2012 년 2013 년 2014 년 2015 년505560657075808590
66 6872
7780
83
Source: 한국외식산업협회 추정치 , 매일경제 신문 발췌
( 조 원 )
5. 시장규모
[ 테이블오더 매출계획 ] * 사업안정화 단계로 추정
전체시장의 10% 를 유효시장으로 8 조
유효시장의 10% 를 목표시장으로 8,000 억
목표시장의 1% 를 매출계획으로 80 억
( 매장매출의 약 1% 를 수수료매출 )
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6. 경쟁분석
특화된 주문 & 결제 서비스
플랫폼 기반 서비스
현장주문 / 결제 앱
각자결제 /N 빵결제 / 전체결제
플랫폼 기반 서비스
POS 장비 불필요
TABLEORDER
경쟁자들에 대응 가능한 TABLEORDER 만의 특화된 서비스로 경쟁력 제고
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7. 서비스 특징
빠른 주문과 원하는 계산방법 및 결제를 한번에 !주문
비용 매장운영 비용 , 시스템 구축 비용 절감
관리 전체 프로세스의 통합분석 / 관리
고객 매장 단위의 고객특화 마케팅 전략 수립 가능
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8. 사업추진계획
기 간
구 분
2016 2017 2018
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
창업 자금 조달
법인 설립
1 차 APP 개발
시장반응 분석
타깃시장 런칭
인력 채용
홍보 / 마케팅
B2B 개발 ( 광고개발 )
B2B 영업
광고주 모집
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9. 사업모델
구 분 세부 내역어플리케이션
공급 정책
고객 App 무료 제공
가맹 점주 App/Web 매월 유료 결제 방식 ( 매출구간별 )
솔루션 수수료 정책
매장매출대비
고정제
500 만 이하 월 55,000 원
1,000 만 이하 월 99,000 원
1,000 만 이상 월 199,000 원 ( 단계별 차등적용 )주문건수 대비
변동제주문건수 * 5% (PG 결제수수료 포함 )
광고
배너 광고 월 550,000 원
텍스트 방식 월 220,000 원
유통정책점주 직접영업 영업사원 대면영업 / 홈페이지 접수
영업대행 제휴 영업대행 제휴 , 프랜차이즈 제휴
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10. 팀
CEO허 준 호
주요 경력
SAP ERP 구축 프로젝트 영업 , 물류 , 매장관리 , 상품관리 분야 등 25 여건 국내 · 외 ERP
프로젝트 수행SAP 프로세스 PI
프로젝트 영업 , 물류 , 매장 업무프로세스 개선
매장 POS 프로세스 매장 POS 프로세스 디자인 및 구축
연도19** 년 경기도 평택 출생
1994 년 한양대학교 무기재료공학과 졸업
19** 년 고려대학교 경영대학원 경영과학 및 MIS 전공 수료
1994~1998 년 삼성 SDS 재직
1998~2000 년 SAP KOREA 재직
2000 년 ~ 현재 프리랜서 ERP 컨설팅
영업기획안 재호
주요 경력1999 년 ~ 2003 년 철도공무원 5 년
2004 년 ~ 2010 년 인테리어 회사운영 7 년
2011 년 ~ 2015 년 보험영업 5 년