秋田 講演...
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秋田県北部テクノプラザ
新規取引先を開拓するために身に付けておくべき、商談テクニックの習得
2016年 9月 15日（木） 14時～18時（4時間）
経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士
ホームページ：http://www.spram.co.jp/ e-mail：[email protected]
ブログ：http://blog.goo.ne.jp/2300062/ FB（個人）：#spramtakeuchi FBP（会社）：#spramjp
１．中小企業の経営上の問題点と景況感 DI（Diffusion Index）の変化 ................................................ 1
２．秋田県の状況 ..................................................................................................................... 2
３．日本再興戦略 2016 ............................................................................................................. 2
４．経営課題 ........................................................................................................................... 3
５．中小製造業の競争優位を生む要因 ........................................................................................ 4
６．2016年版中小企業白書にみる「稼ぐ中小企業」 ........................................................................ 5
７．アンケートにみる発注企業側のニーズ ..................................................................................... 9
８．商談事例 ......................................................................................................................... 11
９．信頼され、取引したくなる中小企業になる ............................................................................... 14
10．インターネットで世界市場とインバウンド市場を開拓する .......................................................... 15
11．ブロードバンドの普及と動画配信 ......................................................................................... 20
12．Webマーケティングツールのフル活用 ................................................................................. 20
13．フェイスブックやインスタグラム等のソーシャルメディアの活用 ................................................... 22
14．クラウド活用で大手企業からの信頼を得る ............................................................................. 23
15．スマートフォンとタブレットを使った営業活動や商談 ................................................................ 24
16．YouTube動画（音声と動画による加工方法の解説等） ............................................................. 25
17．営業プレゼンの基本とスキル強化 ........................................................................................ 25
18．好印象を与える会話術 ...................................................................................................... 27
19．商談前に準備しておくもの ................................................................................................. 28
20．商談する発注企業を事前に決める ...................................................................................... 28
21．商談前の整理 .................................................................................................................. 29
22．商談前の整理 発注企業 [ ] ......................... 30
23．商談（1つの商談で 15分）を想定した演習～商談当日のレジュメを作る～ ................................. 31
24．商談当日レジュメ 発注企業 [ ] ................... 32
25．模擬プレゼン演習 ............................................................................................................ 33
26．成約までのアフターフォロー ............................................................................................... 33