Реклама в социальных сетях — самый короткий путь к...
TRANSCRIPT
Реклама в социальных сетях — самый короткий путь к целевой аудитории
Юлия Яковлева Иллюстрации: Том Фишбёрн
Система интернет-маркетинга
Из книги «iМаркетинг. Работаем по системе», Виталий Мышляев, 2014
Система интернет-маркетинга
Из книги «iМаркетинг. Работаем по системе», Виталий Мышляев, 2014
Мы пробуем новые форматы интернет-рекламы, которые трудно игнорировать
Интернет-маркетологи постоянно экспериментируют
Социальные сети: 2006-2016
Почему у вас всегда такое лицо, когда мы говорим о ROI?
Социальные сети: 2006-2016
Пользователи устали от спама в личных сообщениях.
А еще устали от репостов во Вконтакте и взаимного фолловинга в Инстаграме.
Серые методы раскрутки дорогие и дают нестабильный результат.
Пришло время конкуренции в таргетированной рекламе.
Таргетированная реклама
Отличие контекста от таргета
Пользователь Товар
Желание Пользователь
Товар Желание
Покупка Покупка
Таргет
Процесс принятия решения о покупке
Контекст
Отличие контекста от таргетаПринцип выбора аудитории для рекламы
Поисковые запросы и география
Пол, возраст, интересы, доход, занятость, …
Ремаркетинг Ремаркетинг/Ретаргетинг
ТаргетКонтекст
ТаргетКонтекст
Отличие контекста от таргетаКейс: реклама интернета в частном секторе
Отличие контекста от таргетаКейс: реклама интернета в частном секторе
Таргетированная реклама
— социально-демографический таргетинг (пол, возраст, доход, образование, должность и т.д.)
— таргетинг по категориям интересов (дом и семья, мода и красота, культура и искусство, недвижимость и др.)
— геотаргетинг (страна, город, улица, конкретное местоположение)
— поведенческий таргетинг (скоро годовщина свадьбы, недавно ездил в путешествие и т.д.)
Возможности выбора аудитории
Нюансы таргетинга соцсетей
Вконтактемировоззрение, должности, улицы, сервисы подбора ЦА, операционные системы и интернет-браузеры
Фейсбук поведенческий таргетинг, простая настройка, интеграция с рекламой в Инстаграме
Одноклассники занятость, доход, возраст детей, подробные интересы, мультиформатное размещение
Инстаграминформацию о пользователях берет из их профилей в Фейсбуке, интересные форматы
Как найти свою целевую аудиторию в соцсетях?Невесты состоят в группах свадебных фотографов, ходят на свадебные выставки и ставят статусы «Помолвлена»
Владельцы автомобилей Субару подписаны на группы дилеров, магазины автозапчастей Субару и фанатские сообщества вроде «SUBARU Клуб Иркутск»
Потенциальные покупатели недвижимости только что поженились, или ценят семью и отношения, или имеют взрослых детей
Как найти 100 участников событияКейс: реклама молодежного экологического форума
Форум «Байкал», 2015
студенты и молодые ученые
участники других форумов
социальные предприниматели
экологи
экотуристыучастники форумов прошлых лет
неравнодушные
участники Селигера
Как найти 100 участников событияКейс: реклама молодежного экологического форума
Аудитория Затраты Клики ЗаявкиСелигер 844 335 31Другие форумы 1214 359 16Форумы прошлых лет 649 270 42
Студенты 1052 104 15Экологи 243 23 1
Экотуристы 101 12 1
Подписчики групп о Байкале 198 29 3
Итог 4300 1132 109
Стоимость заявки: 39 руб.
ресторан может рекламировать бизнес-ланчи сотрудникам близлежащих офисов
цветочная лавка может продать доставку цветов людям, которые сейчас вдалеке от семьи
салон элитной мебели может собрать список из 100 профилей самых богатых людей города и показывать им свою рекламу
интернет-провайдер может поддержать ТВ-кампанию не только медийной рекламой, но и в Одноклассниках (выбираем людей, которые много смотрят телевизор)
Как еще можно?
Пример: Дом.ру
1. Рекламная кампания по ТВ (Россия)
Сочетание телерекламы, медийной рекламы и таргета
Пример: Дом.ру
2. Медийная реклама (Геометрия, Иркутск)
Сочетание телерекламы, медийной рекламы и таргета
Пример: Дом.ру
3. Таргет (Одноклассники) по тем, кто много смотрит ТВ (Иркутск/Ангарск)
Сочетание телерекламы, медийной рекламы и таргета
Результаты
Настройка таргетинга Клики CPC
Интересы «Интернет», «Кабельное ТВ»
9 78
Телезрители: много смотрят телевизор
18 38
Таргетированная реклама
— реклама в ленте новостей и на мобильных устройствах
— локальный таргетинг (учитывает местонахождение пользователя)
— реклама в Инстаграме
Последние нововведения
4600012,3 МЛН
63%Иркутск
женщины
Реклама в Инстаграме
77%Россия
Аудитория для рекламы
изображение +ссылка
видеоролик до 60 секунд
изображение +кнопка установки приложения
Форматы рекламы в Инстаграме
Карусель изображений +ссылка
Форматы рекламы в Инстаграме
+340 подписчиков после рекламы Стоимость подписчика ~18,5 руб.
Дом.руДекабрь 2015
5600 просмотров видео +110 подписчиков после рекламы Стоимость подписчика ~9,2 руб. Стоимость просмотра видео ~18 коп. 79% просмотрели видео полностью
МоторвидеопродакшнДекабрь 2015
— очевидно рекламное фото (но красивое)
— подготовленный аккаунт (оформление, посты, призыв к действию)
— ссылка на посадочную страницу (не главную страницу сайта)
— настройка целей в Яндекс.Метрике/Гугл Аналитикс и UTM-метки
Секреты эффективности рекламы
И главный секрет…
И главный секрет…
…внимание на реакцию пользователей
1. Подумайте, как найти в соцсетях вашу аудиторию, на какую страницу вашего сайта можно вести таргет.
2. Составьте 10 объявлений и инвестируйте в эксперимент 1000 руб.
3. Напишите мне о результатах на почту [email protected]
Сделайте это прямо сейчас
Если вы никогда не видели таргет Мазератти — вы не целевая аудитория Мазератти
Юлия Яковлева SММ-директор [email protected]
Фейсбук/Твиттер/ВКонтакте/Инстаграм: juliavjackson
Медведев Маркетинг, 2016