Евгений Ческидов - "Честная схема оплаты...
TRANSCRIPT
![Page 1: Евгений Ческидов - "Честная схема оплаты контекстной рекламы - попытка построить справедливую схему](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062412/587647ec1a28ab0d198b517d/html5/thumbnails/1.jpg)
Честная схема - попытка отказаться от «процента от бюджета» и перейти
на оплату по KPI. ЛИЧНЫЙ ОПЫТ. КЕЙСЫ И ОТКРОВЕНИЯ. БОЛЬ И СТРАДАНИЯ.
![Page 2: Евгений Ческидов - "Честная схема оплаты контекстной рекламы - попытка построить справедливую схему](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062412/587647ec1a28ab0d198b517d/html5/thumbnails/2.jpg)
«Процент от бюджета» всегда вызывает конфликт интересов для исполнителя.Делаешь «хорошо» – зарабатываешь мало.Делаешь «плохо» – зарабатываешь много.
![Page 3: Евгений Ческидов - "Честная схема оплаты контекстной рекламы - попытка построить справедливую схему](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062412/587647ec1a28ab0d198b517d/html5/thumbnails/3.jpg)
Реальный диалог между начинающим специалистом и руководителем агентства.
![Page 4: Евгений Ческидов - "Честная схема оплаты контекстной рекламы - попытка построить справедливую схему](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062412/587647ec1a28ab0d198b517d/html5/thumbnails/4.jpg)
Когда я вырасту – я открою свое агентство. Моя схема будет честной!
![Page 5: Евгений Ческидов - "Честная схема оплаты контекстной рекламы - попытка построить справедливую схему](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062412/587647ec1a28ab0d198b517d/html5/thumbnails/5.jpg)
Допустим, цель клиента – максимальное снижение CPL без потери количества. Тогда формула для расчета вознаграждения такова:
(CPL1– CPL2)xLeads1CPL1 – Стоимость лида в контрольном периоде (3 месяца «до»)CPL2 – Стоимость лида в отчетном периоде (3 месяца «после»)Leads1 – Количество лидов (суммарно за 3 месяца «до»)
Честная схема – этап 1
![Page 6: Евгений Ческидов - "Честная схема оплаты контекстной рекламы - попытка построить справедливую схему](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062412/587647ec1a28ab0d198b517d/html5/thumbnails/6.jpg)
После 3 месяцев работы схема становится такой
Fix+KPIFIX – формируется от количества кейвордов в аккаунте (с разными коэффициентами за сложность тематики)KPI – сетка бонусов и KPI формируется и согласуется на основе информации полученной на 1 этапе.
Честная схема – этап 2
![Page 7: Евгений Ческидов - "Честная схема оплаты контекстной рекламы - попытка построить справедливую схему](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062412/587647ec1a28ab0d198b517d/html5/thumbnails/7.jpg)
Поехали!
![Page 8: Евгений Ческидов - "Честная схема оплаты контекстной рекламы - попытка построить справедливую схему](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062412/587647ec1a28ab0d198b517d/html5/thumbnails/8.jpg)
ОЖИДАНИЕ
Честная схема будет хорошо лидогенерить.
![Page 9: Евгений Ческидов - "Честная схема оплаты контекстной рекламы - попытка построить справедливую схему](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062412/587647ec1a28ab0d198b517d/html5/thumbnails/9.jpg)
ОЖИДАНИЕ
Честная схема будет хорошо лидогенерить.
РЕАЛЬНОСТЬ
Честная схема лидогенерила
ОЧЕНЬ хорошо!
![Page 10: Евгений Ческидов - "Честная схема оплаты контекстной рекламы - попытка построить справедливую схему](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062412/587647ec1a28ab0d198b517d/html5/thumbnails/10.jpg)
ОЖИДАНИЕ
У потока лидов на честной схеме всегда будет выстроенная аналитика и идеальный порядок во всех цифрах и KPI
![Page 11: Евгений Ческидов - "Честная схема оплаты контекстной рекламы - попытка построить справедливую схему](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062412/587647ec1a28ab0d198b517d/html5/thumbnails/11.jpg)
ОЖИДАНИЕ
У потока лидов на честной схеме всегда будет выстроенная аналитика и идеальный порядок во всех цифрах и KPI
РЕАЛЬНОСТЬ
У лидов на честной схеме те же самые проблемы с
аналитикой. Невалидные данные в
аналитике делают честную схему невозможной
![Page 12: Евгений Ческидов - "Честная схема оплаты контекстной рекламы - попытка построить справедливую схему](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062412/587647ec1a28ab0d198b517d/html5/thumbnails/12.jpg)
ОЖИДАНИЕ
Клиент смотрит на результат, а не на процесс, следовательно, у него нет мотивации заниматься микроменеджментом.
![Page 13: Евгений Ческидов - "Честная схема оплаты контекстной рекламы - попытка построить справедливую схему](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062412/587647ec1a28ab0d198b517d/html5/thumbnails/13.jpg)
ОЖИДАНИЕ
Клиент смотрит на результат, а не на процесс, следовательно, у него нет мотивации заниматься микроменеджментом.
РЕАЛЬНОСТЬ
Клиент все равно воспринимает вас как
подрядчика, микроменеджмент
неизбежен.
![Page 14: Евгений Ческидов - "Честная схема оплаты контекстной рекламы - попытка построить справедливую схему](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062412/587647ec1a28ab0d198b517d/html5/thumbnails/14.jpg)
ОЖИДАНИЕ
На честной схеме всегда можно решить – продолжать работу или остановить убыточное сотрудничество и отказаться от клиента.
![Page 15: Евгений Ческидов - "Честная схема оплаты контекстной рекламы - попытка построить справедливую схему](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062412/587647ec1a28ab0d198b517d/html5/thumbnails/15.jpg)
ОЖИДАНИЕ
На честной схеме всегда можно решить – продолжать работу или остановить убыточное сотрудничество и отказаться от клиента.
РЕАЛЬНОСТЬ
Принять решение об остановке сотрудничества
далеко не так просто. Есть «точка невозврата»
![Page 16: Евгений Ческидов - "Честная схема оплаты контекстной рекламы - попытка построить справедливую схему](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062412/587647ec1a28ab0d198b517d/html5/thumbnails/16.jpg)
ОЖИДАНИЕ
Профит от сотрудничества легко прогнозируется еще на этапе аудита
![Page 17: Евгений Ческидов - "Честная схема оплаты контекстной рекламы - попытка построить справедливую схему](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062412/587647ec1a28ab0d198b517d/html5/thumbnails/17.jpg)
РЕАЛЬНОСТЬ
Итоговый профит от сотрудничества с
клиентом на честной схеме не прогнозируем
вплоть до момента снятия финальных показателей
ОЖИДАНИЕ
Профит от сотрудничества легко прогнозируется еще на этапе аудита
![Page 18: Евгений Ческидов - "Честная схема оплаты контекстной рекламы - попытка построить справедливую схему](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062412/587647ec1a28ab0d198b517d/html5/thumbnails/18.jpg)
ОЖИДАНИЕ
Можно выстроить типовой договор, типовые КП, типовые инструкции.Можно стандартизировать унифицировать и масштабировать все бизнес-процессы.
![Page 19: Евгений Ческидов - "Честная схема оплаты контекстной рекламы - попытка построить справедливую схему](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062412/587647ec1a28ab0d198b517d/html5/thumbnails/19.jpg)
ОЖИДАНИЕ
Можно выстроить типовой договор, типовые КП, типовые инструкции.Можно стандартизировать унифицировать и масштабировать все бизнес-процессы.
РЕАЛЬНОСТЬ
Каждый клиент = отдельный эксклюзивный
согласованный миллиардом правок
договор. Каждый клиент = отдельная инструкция
для сотрудника.На выходе –
неуправляемый зоопарк.
![Page 20: Евгений Ческидов - "Честная схема оплаты контекстной рекламы - попытка построить справедливую схему](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062412/587647ec1a28ab0d198b517d/html5/thumbnails/20.jpg)
ОЖИДАНИЕ
Клиент «не меняет коней на переправе». Финальная цель, KPI, бизнес-процессы, ценовая политика и т.д неизменны.
![Page 21: Евгений Ческидов - "Честная схема оплаты контекстной рекламы - попытка построить справедливую схему](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062412/587647ec1a28ab0d198b517d/html5/thumbnails/21.jpg)
ОЖИДАНИЕ
Клиент «не меняет коней на переправе». Финальная цель, KPI, бизнес-процессы, ценовая политика и т.д неизменны.
РЕАЛЬНОСТЬ
Клиент делает что хочет, в том числе со своей
стороны негативно влиет на результат, а вы ничего
не в силах сделать.
![Page 22: Евгений Ческидов - "Честная схема оплаты контекстной рекламы - попытка построить справедливую схему](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062412/587647ec1a28ab0d198b517d/html5/thumbnails/22.jpg)
ОЖИДАНИЕ
Клиент с радостью расстается с деньгами, ведь сумма в счете является прямым отражением профита клиента
![Page 23: Евгений Ческидов - "Честная схема оплаты контекстной рекламы - попытка построить справедливую схему](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062412/587647ec1a28ab0d198b517d/html5/thumbnails/23.jpg)
ОЖИДАНИЕ
Клиент с радостью расстается с деньгами, ведь сумма в счете является прямым отражением профита клиента
РЕАЛЬНОСТЬ
Как только в схеме появляется постоплата и
возможность «пересмотреть»
результаты –у некоторых клиентов появляется
желание этот счет уменьшить или отменить.
![Page 24: Евгений Ческидов - "Честная схема оплаты контекстной рекламы - попытка построить справедливую схему](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062412/587647ec1a28ab0d198b517d/html5/thumbnails/24.jpg)
Честная схема чертовски круто лидогенерит. Используйте это!Строгий фейс-контроль перед тем как подписаться.Ограничивайте риски, берите предоплату
Советы тем кто захочет повторить:
![Page 25: Евгений Ческидов - "Честная схема оплаты контекстной рекламы - попытка построить справедливую схему](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062412/587647ec1a28ab0d198b517d/html5/thumbnails/25.jpg)
Спасибо! Евгений Ческидов,специалист по контекстной рекламе.
www.fb.com/cheskidovwww.cheskidov.net