ПОЧЕМУ У ВАС НЕ ПОКУПАЮТ?

Продукт должен быть качественным – по умолчанию.

А вот цена может быть выше среднерыночной, но при

этом товар будет пользоваться спросом. Все зависит

от позиционирования и обоснования цены.

ВЫГОДЫ, А НЕ СВОЙСТВА

Говорите с клиентом на языке его выгод, а не

на языке услуг, которые вы предоставляете!

ТИПИЧНЫЙ ПОДХОД К ПРОДАЖАМ

Ниша: кирпичи.

Стандартное рекламное сообщение:

Строительный кирпич высокого качества по

доступным ценам. От производителя.

ПРИМЕР СОЗДАНИЯ УТП

Оказывается, что ваш кирпич сделан по новой

технологии и сберегает на 10% тепла больше. Таком

образом, сразу вырисовывается уникальное

торговое предложение:

кирпич сохраняет тепло лучше, помогает

экономить газ или электроэнергию.

ПРИМЕР СОЗДАНИЯ УТП

Добавляем к этому УТП эмоциональную часть.

Сделаем ставку на домашний уют, тепло семейного

очага.

Грамотное составленное сообщение:

В доме, который построен из этого кирпича

всегда тепло и уютно – даже в самые суровые

зимы. Благодаря новой технологии

теплопроводности он сберегает тепло внутри

дома на 10% лучше.

ПРАВИЛЬНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Продавайте не матрасы, а крепкий сон; не

лошадиные силы, а ощущение скорости в дорогой

машине; не платье, а обворожительный вечерний

образ.

Получите рекомендации по эффективной рекламе

Вашего бизнеса бесплатно

• skype: ma.webface

• 044 221-57-80 Наш блог:

• 097 696-00-11 webface.com.ua/blog

info@webface.com.ua Качай бесплатную книгу

Как удвоить продажи без бюджета

webface.com.ua

Вступай в наши сообщества – прокачай

свой бизнес