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如何布局搜索再营销

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声音：如果在幻灯片开始演示后您还听不到主讲人的声音，请告知。

即将开始讲解：如何布局搜索再营销


讲座内容

1.什么是再营销

2.再营销的类型

3.为何要做搜索广告再营销

4.搜索广告再营销推广技巧

5.设置搜索广告再营销


什么是再营销


重新吸引之前的网站访问者

的网站访问者离开网站而未完成营销商希望他们完成的操作

96%

您的广告

您的网站

X-

的在线购物者放弃购物车而没有完成购买

70%

的在线购物者在完成购买前会访问网站至少2-4次

49%


再营销：给您的客户第二次机会

给您第二次机会推广吸引之前的访问者回来完成转化


再营销类型


再营销的广告形式

再营销广告形式特点

标准再营销（展示）在展示广告网络中的网站中展示相关广告（文字、图片）

动态再营销（展示）在展示广告网络中的网站中展示他们之前在您网站上看过的产品和服务的动态广告（图片）

移动应用再营销（展示）对于使用您的移动应用或访问过您的移动网站的用户，当他们使用其他移动应用或浏览其他移动网站时，向其展示广告

视频再营销（展示）对于与您的视频或YouTube频道有过互动的用户，当他们使用YouTube以及浏览展示广告网络中的视频、网站和应用时，向其展示相关广告

搜索广告再营销当他们离开您的网站后在Google上进行后续搜索时，向其展示相关广告


你为何需要做搜索广告再营销？


不是所有搜索用户都是相同的对您的网站/产品越熟悉，越容易成功转化


平均转化成本添加搜索广告再营销 vs. 整个广告系列

搜索广告再营销的作用

转化数量运用搜索广告再营销 vs. 未运用搜索广告再营销

❏ 提高转化数量+降低转化成本+提高投资回报率❏ 提升网站高质量的流量❏ 提升广告在网站旧访客的搜索排名


对网站的曾经访客，搜索广告再营销可以有力竞争页首排名

84%的移动端广告点击来自页首

2X再次访问网站的用户比首次访客所带来的转换高

搜索广告再营销的作用


“我为什么要对已经离开我网站的用户付更多的广告费？”

“我的广告排名已经很高了，不需要通过搜索广告再营销争取高的排名。”


“我为什么要对已经离开我网站的用户付更多的广告费？”

“我的广告排名已经很高了，不需要通过搜索广告再营销争取高的排名。”

回头访客


搜索广告再营销推广技巧


定位所有网站访客

将搜索再营销列表应用于搜索广告系列中（针

对性广告文字）

适当提高出价比例

必备设定

高阶设定依据转换阶段和网站浏览时间等设

置细分列表

添加更广泛关键字抓取潜在客群（定位及出价）

实现搜索广告再营销价值的五步优化


双重定位方式同时存在时的定位和出价

定位与出价：定位某一个目标并且对他们出价仅出价：对由其他定位条件确定的目标中的某一部分单独（更高或更低）出价

关键字

定位及出价

添加受众群体：再营销列表定位及出价

阴影部分为广告展现的综合条件示例：来过我网站，同时再次搜索关键字

“苹果手机”的人会看到

阴影部分及为广告展现的条件，绿蓝重合部分有不同出价示例：普通用户搜索“苹果手机”，广告出现，出价1元；

来过我网站的人，再次搜索关键字“苹果手机”，广告出现，出价1.5元

示例一：示例二：

关键字

定位及出价

添加受众群体：再营销列表及出价


利用搜索广告再营销列表根据 Google.com上的受众群体过去访问您网站上具体网页的记录，为其提供特别定制的体验

转化新客户针对现有客户进行追加销

售或交叉销售将资金用在更可能转化的

客户身上

针对尚未在您的网站上转化过的客户*提高搜索网络出价

针对已经在您的网站上转化过的客户*提供特别推广/优惠

针对已经转化过或不太可能转化的客户*降低出价或将其排除


$2.00 $4.00 $7.00 $5.00 $5.00

推广内容

“查看最新产品”

推广内容

“免费送货”

推广内容

“全场七折-只限今天”

推广内容

“品牌XX”“现在注册”

查看具体产品页

放弃购物车对曾经完成转化的用户再次销售

主页访客

推广内容

“你可能对XX也感兴趣”

对曾经完成转化的用户交叉销售

搜索广告再营销优化小技巧：对象组合


当同一个广告组中同时应用了多个再营销列表，出价提升幅度最高的列表会优先被展示广告

+100%

+120%

+150%

放弃购物车的访客

近期完成转化的访客

普通访客

网购行业举例

搜索广告再营销优化小技巧：将出价调整幅度和完成转化阶段挂钩


普通搜索关键字

“手工项链”[定制项链]

搜索再营销关键字

礼品

母亲节礼品

❏ 定位更宽泛的关键字能创造更多相关展示机会❏ 宽泛关键字较贵，但搜索再营销能让您用相对低价竞争到展示机会

搜索广告再营销优化小技巧：扩大关键字范围


搜索再营销价值的成功案例

针对性的广告适当提升出价扩大关键字范围

• 电讯运营商提供依据产品类别设置针对性广告

• 转化成本降低2/3

• 对首页访问者提高出价• 总销售额提高22%, 转化

成本降低43%，转化率提高1.6倍

• 在节假日前后，设置宽泛关键字，例如礼品、礼物，针对再营销列表提高出价

• 投资回报率提高三成

1 2 3


搜索广告再营销设置


创建再营销列表，并获取再营销代码


输入网址

保存之后，系统会自动生成代码，并附带安装指导；只需将代码装入您想要追踪的页面即可


轻松实施标记

• 在针对每个细分用户群创建不同的列表之前，您需要先将再营销标记（一小段代码）粘贴至网站上的所有网页中

首页 T 恤我的购物车付款

$

确认

感谢惠顾

标记

标记

标记

标记

标记


在现有搜索系列中增加再营销受众群体


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1.为何要做搜索广告再营销

2.搜索广告再营销推广技巧

下午课程预告

课程时间

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提升行動網站, 提升網站業績 (語言: 國語）+線上Q&A

4月28日 14:00-15:00

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