Контрактное производство
TRANSCRIPT
Контрактное производство:OEM/ODM
Шушеньков РоманКоммерческий директорOOO ПРО-ВЭД
2016
OEM (Original Equipment Manufacturing) — вид контрактного производства, при котором заказчик выбирает типовой товар производителя и может внести в него незначительные базовые изменения (цвет, материал и т.п.), а так же нанести на него свою фирменную атрибутику (логотип и т.п.)ПЛЮСЫ: • Производить товары под названием
своей торговой маркой
• Экономия ресурсов. Вы не тратите средства на разработку и внедрение моделей в производство.
• Скорость исполнения заказа
• OEM производство не имеет никаких ограничений в определённой группе выпускаемых изделий, а также никак не связано с расположением заказчика
• Если вам что-то не подходит или вас не устраивает работа с определённой фабрикой-подрядчиком, вы всегда можете его заменить и начать выпуск продукции на другом предприятии, сохранив название своей торговой марки
МИНУСЫ:
• Ваш товар не уникален
• Если товар не ориентирован на конкретный рынок, то обычно он под этот рынок и не адаптирован
Pro-ved.com [email protected]+7 (383) 383 03 75
Пошаговая инструкция OEM производства
Первый шаг. Описание вашей продукции: Для начала составьте детальную информацию о специфике вашей продукции, укажите основные параметры, состав и т.д. Второй шаг. Попробуйте найти и проверить производителя: Отыщите людей, которые предлагают подобный товар или найдите продукцию, изготавливаемую тем же методом, что и ваш продукт.Договоритесь о цене, а также с условиями работы на выбранных вами заводах или фабриках.Хорошо проверьте сертификаты, историю экспорта, экспортные лицензии, факт постановки производителя на учет в таможне и прочие важные документы. Исходя из полученной информации, сделайте окончательный выбор. Третий шаг. Обсуждение дизайна внешней упаковки товара, подбор логотипа. Согласование шиппинг-марки, текстов на упаковке, внутренних вложениях и внешних коробах.
Четвёртый шаг. Заключите договор с производителем на размещение производства.Создайте письменное приложение к общему договору в виде вашей спецификации.
Пятый шаг. Отправка образца и ознакомление с нимЖелательно иметь три эталонных образца готовой продукции. Их желательно подписать производителем и поставить на них печать производителя. Надпись желательно сделать: «Эталонный образец к Договору №___ от ___». Шестой шаг. Начало общего изготовления товара или продукта, его поставка на рынок.
Седьмой шаг. Контроль качества товара при производстве и QC - инспекция товара при отгрузке.
Pro-ved.com [email protected]+7 (383) 383 03 75
5 правил ОЕМ производства
Pro-ved.com [email protected]+7 (383) 383 03 75
1 правило: Создайте интеллектуальную собственность на территории страны, где вы проживаете. Создайте индивидуальность вашего бренда с помощью торговой марки, логотипа или же слогана. Соблюдайте секреты и ноу-хау вашего OEM производства. 2 правило (для территории КНР): Свою собственную торговую марку зарегистрируйте в Китае. Простая регистрация торговой марки защитит её выход в будущем на китайский рынок, а также поможет предотвратить вывоз контрафактных изделий из Китая. Этот шаг также не даст возможность конкурирующим OEM производствам использовать ваш товарный знак или марку в своих целях. 3 правило: Вы обязаны всегда составлять письменное соглашение о защите ваших секретов и специальных технологий OEM производства в Китае. Небольшие фирмы и компании в большинстве случаев не имеют общего набора патентов. Очень часто основную часть их активов составляют всевозможные ноу-хау, которые не подпадают под защиту формальной регистрации. Кроме того, китайское законодательство полностью запрещает на контрактной основе защищать подобные тайны и секреты OEM производства. Без письменного соглашения вы не в силах будете избежать подобных проблем. 4 правило: Не следует полностью рассчитываться с китайским производителем, если нет абсолютной уверенности, что выгрузка определённого товара произойдёт в точно обозначенный срок. В противном случае, вы будете вынуждены оплачивать дополнительную инспекцию в Китае. 5 правило: Вам следует заключать полноценные разнообразные ОЕМ договоры с каждым из предприятий. Самый лучший способ – это ОЕМ соглашение, которое предусматривает все варианты и основные вопросы, относящиеся к юрисдикции и к разрешению всевозможных споров OEM производства. (как минимум на английском языке)
Советы: проверка партнера ОЕМ Масштабность изготовляемой продукции. Ваш партнёр должен производить необходимый вам объём товара в чётко обозначенные сроки.
Структура предприятия должна быть оптимальной, обеспечивать высокую эффективность работы и минимизировать расходы.
На предприятии обязателен строгий контроль над качеством выпускаемой продукции. Сертификация производства
по ИСО 9000.
Обеспечение стабильного качества продукции.
Pro-ved.com [email protected]+7 (383) 383 03 75
ОЕМ производство должно быть экологически чистым и безопасным. В любой ситуации следует тщательно соблюдать инструкции по экологическим нормам, а также общие стандарты безопасности.
Цены на продукцию должны быть стабильны, иначе репутация заказчика может быть подпорчена.
Быстрая и качественная доставка товара должна осуществляться в кратчайшие сроки.
ODM (Original Design Manufacturing) – вид контрактного производства, при котором производитель осуществляет разработку и изготовление уникального товара, согласно технического задания заказчика.
ПЛЮСЫ:• Уникальность• Адаптированный товар• Собственная
разработка
МИНУСЫ: 1) Ресурсы. Ваша компания должна обладать необходимыми ресурсами R&D: штат дизайнеров, технологов, экспериментальный цех.
2) Осуществление постоянного контроля над производством , обусловленное различием в странах производственных стандартов, требований и особенностей. Потребуется собственный штат или представитель Вашей компании.
3) Время ODM-производство требует достаточно много времени. ( разработка лекал, фурнитуры, согласование всех нюансов заказа..)
Pro-ved.com [email protected]+7 (383) 383 03 75
OEM или ODM?
Pro-ved.com [email protected]+7 (383) 383 03 75
равнение OEM и ODM производителей
OEM производство ODM производство
Нанесение логотипа на корпусе изделия. + +
Нанесение логотипа и изменение дизайна упаковки + +
Изменение языка инструкции + +
Изменение формы товара и (или) упаковки - +
Изменение технических параметров и функциональности товара
- +
Производство товара по ТЗ Заказчика - +
Swot анализ OEM/ ODM?
Pro-ved.com [email protected]+7 (383) 383 03 75
OEM ODM
Сильные стороны Фокус на производстве Меньший риск Простая организация
Сильная производственная база Собственный R & D (Research and Design) Собственность (Proprietary)
Слабые стороны Слабый в разработке продукта Слабый в маркетинге Нет R & D Только для того, чтобы сделать,
пассивный
Вынужденный риск Высокие R & D расходы Инвестиции в маркетинговые
исследования Каналы продаж
Возможности Работа над добавленной стоимостью Индивидуальный дизайн Снижение производственных затрат Сокращение производственного
цикла
Высокая прибыль Больше потенциальных покупателей Более активную позицию Новый рынок и клиенты
Угрозы Уменьшение прибыли Конкуренция со стороны других
компаний, которые могут сделать тот же продукт по более низкой цене.
Неправильное позиционирование продукта
Потеря рынка Короткий цикл продукта
•
OBM (Original Brand Manufacturer)
OCM - Original Components Manufacturing (производство оригинальных компонентов)
• ЕМС (Electronic Manufacturing Services (услуги по производству электронных компонентов )
Pro-ved.com [email protected]+7 (383) 383 03 75
Товарный знак – регистрация в КНР
Pro-ved.com [email protected]+7 (383) 383 03 75
4 критерия Верховного народного суда КНР по определению нарушения ТЗ при контрактном производстве:
1) место реализации произведенной продукции – экспортируются ли произведенные товары полностью за рубеж или нет;
2) наличие прав на товарный знак у заказчика за рубежом – обладает ли зарубежный заказчик правами на товарный знак, под которым производятся товары, за рубежом или нет;
3) выполнение китайским производителем обязанности по проверке наличия прав у зарубежного заказчика – удостоверился ли китайский производитель в наличии у зарубежного заказчика прав на товарный знак, под которым производятся товары, или нет;
4) наличие у китайского производителя разрешения на изготовление товаров под товарным знаком – получил ли китайский производитель разрешение от зарубежного заказчика на изготовление товаров под товарным знаком, зарегистрированным за рубежом.
• http://www.mktu.info/ • http://sbcx.saic.gov.cn/tmois/wsjscx_getJscx.xhtml
