[ 스타트업을 하는 깐깐한 방법 ] 의 ,

기술창업 알고리즘 기반

R&D 기술개발 사업계획서 작성법- 민광동 -( 정부지원자금 )

- 강사 : 민광동 –

010 2474 3217• 부산대 , 아주대 MBA, 경희대 외래강사• 광주과기원 멘토 ( 분야 : 기술사업화 )• 중소기업연수원 외래강사 ( 분야 : 사업계획서 )• 스타트업을 하는 깐깐한 방법 저자 ( 분야 : 기술창업 )• ㈜레이다앤스페이스 마케팅 팀장 ( 분야 :R&D 기획 , 해외영업 )• ㈜폴리앤파트너스 대표컨설턴트 ( 분야 :BusinessModel, R&D 사업계획서 )

아이디어 검증 : T-I-M MODELTechnology – Item - Market

• Big Data Technology• Curation Platform• Market Size, growth, Segmentation, Targeting

사업계획 필수 구성요소 Technology Item Market

Technical NameDevelopment Needs

Current situation of TRipple effect

Comparative Advan-tage

Problem(C / U)Product/Service

PlatformComparative Advan-

tage

Top-Down

Bottom-Up

Action(T) Action(M)Action(I)

Action(Staff) Action(Invest) Sales

[ 기술개발활동 ] [ 제품생산활동 ] [ 판매유통활동 ] [ 인력 ]

1. 기술개발

2. 제품생산

3. 판매유통

[ 기술개발비용 ] [ 제품생산비용 ] [ 판매유통비용 ]

예 )연구인력확보 ,견본작업재료확보기술도입위탁연구개발연구개발기자재확보 정보활용기타

연구인력인건비견본작업비재료비기술도입비위탁연구개발비연구개발기자재확보비 , 정보활용비기타경비

예 )재료구입인력배치 ( 생산 , 품질관리 , 감독 )임차보험외주가공운반하역보관포장 . 기타

예 )인력배치시장조사유통망확보광고전시회박람회이벤트 , 경품 , 견본

재료비노무비제조경비인건비각종 비용

연구기타

생산기타

관리영업기타

기술개발 관련 활동을 나열한다 제품생산 관련 활동을 나열한다 판매유통 관련 활동을 나열한다

기술개발 관련 활동의 비용내역 항목을 나열한다 . 전문 회계용어가 아니어도 된다

제품생산 관련 활동의 비용내역 항목을 나열한다 . 전문 회계용어가 아니어도 된다

판매유통 관련 활동의 비용내역 항목을 나열한다 . 전문 회계용어가 아니어도 된다

기술개발 , 제품생산 , 판매유통 활동을 고려하여 인력을 배치한다

사업계획서 구성요소

[ 스타트업을 하는 깐깐한 방법 ] 의 ,

기술창업 알고리즘 기반

사업계획 워크시트 (7) 실행계획 및 추정재무 보완자료 - 민광동 -

전략 1 ( 기술개발 및 확보 )

형태 자체개발 전략적 제휴조인트벤처 라이선스

제공라이선스

확보 아웃소싱 합동연구 기타비율 (%)

통찰 자체 개발 의사결정의 근거전략적 제휴 의사결정의 근거

개발속도 , 비용 , 통제력 , 상대기업기술의 접근성 등의 상쇄관계를 고려Y Y+1 Y+2

활동내용 단위기간 (1 년차 , 혹은 1 분기 ) 에 수행할 기술개발과 관련된 활동내용을 기입한다예 ) 연구인력확보 , 견본작업 , 재료확보 , 기술도입 , 위탁연구개발 , 연구개발기자재확보 , 정보활용 , 기타비용내용 위 활동내역과 관련한 추정재무자료를 정리한다 . 회계관련 용어는 구체적으로 몰라도 된다 . 비용을 예측하는 게 포인트임 .

예 ) 연구인력인건비 , 견본작업비 , 재료비 , 기술도입비 , 위탁연구개발비 , 연구개발기자재확보비 , 정보활용비 , 기타경비

Y Y+1 Y+2

기술개발

연구인력인건비 ( 노무비 )견본작업비

재료비기술도입비

위탁연구개발비연구개발기자재 확보비

정보활용비기타경비

기술전략과 추정재무

연구단계에서 지출한 비용 연구비 ( 비용 )

• 새로운 지식을 얻기위한 활동• 연구결과나 기타 지식을 탐색 , 평가 , 최종 선택 및 응용• 재료 , 장치 , 제품 , 공정 시스템 용역 등에 대한 여러 대안을 제

안 , 설계 , 평가 , 및 최종선택하는 활동

개발단계에서 지출한 비용

개발원가 ( 무형자산 )개발원가로 무형자산 처리후 20 년 이내 합리적 기간동안 상가

• 생산 전 또는 사용 전 시작품과 모형을 설계 , 제작 , 시험• 새로운 기술과 관련된 공구 , 금형 , 주형 등을 설계• 상업적 생산목적이 아닌 소규모 시험공장을 설계 , 건설 , 가동• 새롭거나 개선된 재료 , 장치 , 제품 , 공정 , 시스템 및 용역 등에

대하여 최종적으로 선정된 안을 설계 , 제작 및 시험

경상개발비 ( 비용 )발생기간에 제조원가와 판매 관리비로 처리

• 위에 해당하지 않는 개발단계의 지출

연구개발활동 (R&D) 을 통한 지출의 회계처리

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1. 독특한 기술역량은 반드시 창업팀이 확보해야 함

2. Value-Chain 상 핵심역량의 판단

3. 보완자산의 접근기준

비용구조 매출구조

원료 부품 조립 / 생산 판매 / 유통 사후관리

외주 자가 외주 외주 자가

협상력검토 핵심역량검토 협상력검토 협상력검토 핵심역량검토

내가 직접 하는 경우-> 핵심역량 검토-> 핵심역량이라면 절대 외주를 주어선 안됨-> 핵심역량도 아니고 , 직접 행하는데도 비용절감과 같은 효익이 없다면 아웃소싱이 바람직

아웃소싱 하는 경우-> 해당 거래처와의 힘의 관계 파악-> 대체 가능한 협력자 ( 외주업체 ) 인지 , 이 외주업체와 거래관계 구축이 어려울 경우 대안은 있는지 살핀다

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1. 독특한 기술역량은 반드시 창업팀이 확보해야 함

2. Value-Chain 상 핵심역량의 판단

3. 보완자산의 접근기준

• 보완자산 : 핵심역량을 구현하기 위해 필요한 법률서비스 , 회계서비스 , 제조설비 , 유통망 등

• 보완자산을 내가 가져갈 것인가 vs 외주를 줄 것인가

보완자산이 전문화되었는가 ?O 아웃소싱 O 내 사업영위 시 중요한 요소 아닌 경우

아웃소싱 XX 아웃소싱 O

사업과 기술관점에서 내 위상이 어떠한가 ?강함 아웃소싱 O약함 아웃소싱 X

내 현금보유상황이 어떠한가충분 아웃소싱 O부족 아웃소싱 X

전략 2 ( 생산 및 판매 )

생산영역 판매영역벨류체인상

분류 원료 부품 완제품 밸류체인상분류 유통 판매 / 홍보 사후관리

정의 정의외주여부

( 예 )외주 자가 외주 외주여부

( 예 )외주 자가 자가

검토사항 협상력검토 핵심역량검토 협상력검토 검토사항 협상력검토 핵심역량검토 핵심역량검토

통찰

생산활동 판매활동Y Y+1 Y+2 세분시장

활동내용

단위기간 (1년차 , 혹은 1분기 ) 에 수행할 기술개발과 관련된 활동내용을 기입한다

예 ) 재료구입 , 인력배치 ( 생

산 , 품질관리 , 감독 ), 임차 ,

보험 , 외주가공 ,

운반하역보관포장 . 기타

고객접점

1y

2y

3y

1y

2y

3y

1y

2y

3y

비용내용위 활동내역과

관련한 추정재무자료를

정리한다 .

예 ) 재료비 , 노무비 , 제조경비

활동내용비용내용

판매활동세분시장고객접점

1y

2y

3y

1y

2y

3y

1y

2y

3y

활동내용비용내용

1y 2y 3y

활동내용 단위기간 (1 년차 , 혹은 1 분기 )에 수행할 기술개발과 관련된 활동내용을 기입한다

인력배치 , 시장조사 , 유통망확보 , 광고 , 전시회 ,

박람호 , 이벤트 , 경품 , 견본

비용내용 위 활동내역과 관련한 추정재무자료를 정리한다 . 인건비 , 각종 비용

판매전략 보충

Y Y+1 Y+2

생산

재료비

노무비 (생산직 )

생산품질관리

감독기타

제조경비

운반비차량유지비소모품비

기계 / 장비구입비공장임차료

보험외주가공

운반 / 하역 / 보관 /포장기타

생산전략과 추정재무

전략 3 ( 인력전략 )

세부영역 현재( 명 )

추가소요인원 및 수급전략Y Y+1 Y+2

기술인력

생산인력

판매인력

기술 / 생산 / 판매 전략에서 수행할 활동을 참고하여 영역을 구분함

단위기간 별로 필요한 인력의 수와 이의 수급전략을 검토함

Y Y+1 Y+2

판매

판매인력 인건비시장조사비유통망확보

광고비전시회 / 박람회 /

이벤트제품 / 견본비

판매전략과 추정재무

Y Y+1 Y+2

인력

제조원가( 노무비 )

생산연구기타

판매 및 관리비관리비영업직기타

인력전략과 추정재무

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MEMO• 비즈니스 전략은 사업계획서상 보통 아래와 같이 표현된다• 그러나 주의할 점은 실행계획이 추정재무와 연계되는 자료로 역할을 ..

기술개발 및 제품 생산 전략

판매 유통전략

고객접점 근거 3-5 년차 추정매출

인력수급 전략