מסחר מקוון יואב שדה

מסחר מקוון בסין 2013יוני

?כיצד לקפוץ על העגלה הדוהרת

תמונת מצב –מסחר מקוון

ליין-און רכישות בעבר ביצעו כבר מיליון 200 -כ ,אינטרנט משתמשי מיליון 500 מעל.

כפתור בלחיצת להירכש יכול ,מפוארת מכונית ועד נעל משרוך ,מוצר כל.

שניה בכל .22% של שנתי גידול קצב ,סין של ג"מהתל 15% - מקוון מסחר

.דולר 40,000 -ל מעל של בסכום עסקאות מתבצעות

הביניים במעמד מתמשך גידול.

האינטרנט בתשתית המתמשך שיפור.

חכמים בטלפונים בשימוש גידול.

ופרסומים ספרים ,אופנה ,חשמל מוצרי הינם ליין-און ביותר הנמכרים המוצרים

מהערים מגיעים הרוכשים רוב .ואוכל יום יום מוצרי ,תכשיטים ,קוסמטיקה ,אחרים

ככל אולם ,(ואו'וגואנגז ואו'האנגז ,ן'שנז ,ינג'בייג ,שנגחאי) במזרח הגדולות

.גדל סין במערב ליין-האון רכישות קצב גם כך מתפתחת במערב שהתשתית

הזדמנויות

שוק האון ליין הגדול בעולם

תעשיית 2015 בשנת כבר כי אנליסטים צפי

420- ל מעל תגלגל בסין ליין און הרכישות

הצפי מעל 20% -כ) לשנה דולד מיליארד

.(האמריקאי לשוק

פלטפורמות המסחר

המקוון

יתרון המגרש הבייתי של פלטפורמות –הצנזורה הסינית על האיטרנט

הסחר האינטרנטי המקומיות וההגנה מפני תחרות חיצונית

שלושת חברות האינטרנט הגדולות בסין

מנוע החיפוש המוביל בסין - (Baidu)באידו •

מסחר אינטרנטי –( Alibaba)עליבאבא •

רשתות חברתיות –( Tencent Holdings)טנסנט •

http://www.google.co.il/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=sd5q5Z2VhxzAsM&tbnid=_Sh-hdJWSWIZmM:&ved=0CAUQjRw&url=http://tech.walla.co.il/?w=/4/2592707&ei=7MnKUZb2AYGdO_vqgSA&psig=AFQjCNESdF31YAvtctxPNcN_ibWhb9Lu_g&ust=1372330779385292

רשתות חברתיות

95% בלפחות חברים 1,2,3 מדרגה בערים האינטרנט ממשתמשי

.אחת חברתית רשת

צינור מהוות החברתיות הרשתות ,וסטטוסים תמונות העלאת מלבד

.ושירותים מוצרים על מידע

בעולם המובילות החברתיות הרשתות Facebook, YouTube,

Twitter חסומות.

Tencent -ו Qzone, Renren , Sina Weibo :המובילות הרשתות

Weibo ו- Kaixin.

לכלול חייבת הסיני לשוק שיווקית אסטרטגייה הבונה זרה חברה

.קהל דעת ולמעצבי החברתיות לרשתות מיוחדת התיחסות

Tencent Weibo

http://www.google.co.il/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=0f2VgHVPlAOkMM&tbnid=r7NjUhsOzicYyM:&ved=0CAUQjRw&url=http://modmyi.com/forums/iphone-4-4s-new-skins-themes-launches/758393-iflat-evolution-9.html&ei=p8zKUfL7H8XaPPDigKAJ&psig=AFQjCNGaIy5PwmXoHVwryihK0YHy8zlJ9w&ust=1372331546181533

http://www.google.co.il/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=FNAkHGSuhLTR1M&tbnid=2qyEUvb2Cdmg0M:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.wallstreetoasis.com/forums/wso-now-on-renrencom&ei=2MzKUYboHcXXPNzngIgE&psig=AFQjCNG0pnOlppdTz3rPSV6QGc44tzSPLg&ust=1372331605847512

http://www.google.co.il/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=iUSrUFAL55KUjM&tbnid=ww5k-zqC8gBudM:&ved=0CAUQjRw&url=http://androidmdb.com/apps.php?id=4412&ei=As3KUcXUOcbCO53dgbgF&psig=AFQjCNEQMb9Dhp1pw2lmsrqWAxtkKGvOoA&ust=1372331649346102

http://www.google.co.il/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=j7c9XVmNXHi2HM&tbnid=qXGYZwqQM44JCM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.mobileasiaexpo.com/social-media/&ei=5M3KUa_QC4ysOpOegGA&psig=AFQjCNG775VsMqHk5ECPxrr4DDtEIy5GDw&ust=1372331872561828

http://www.google.co.il/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=S3X430SOwg80KM&tbnid=DJSXXUzbvE9qXM:&ved=0CAUQjRw&url=http://appfinder.lisisoft.com/app/kaixin.html&ei=Gs7KUacsxps95Z6BqAk&psig=AFQjCNFaJF--fQ47vQZy7yygg64VyQREww&ust=1372331922263726

חברות זרות ומכירות און

בסין( B2C)ליין

בסין בתוך שרת על המאוכסן יעודי אתר באמצעות

לסין מחוץ שרת על המאוכסן יעודי אתר באמצעות

בסין 'ג צד של מכירה פלטפורמת באמצעות

לסין מחוץ 'ג צד של מכירה פלטפורמת באמצעות

בסין המקוון המסחר לשוק להיכנס המבקשת ישראלית חברה בפני

:אפשריות אופרטיביות / משפטיות מסגרות ארבע קיימות

ספקי תשלומים

בסין כיום פועלים תשלומים ספקי 200 מעל

חיוב וכרטיסי הטלפון באמצעות תשלומים ,באינטרנט סליקה ,ליין און או קווית סליקה

Third party payment providers

ליין און תשלומים ולקבל למכור ,לסין מחוץ שרת על הממוקם אתר המפעילה הזה לחברה מאפשר

לחשבון התמורה והעברת ,סיניים אשראי כרטיסי או בנק כרטיסי באמצעות בסין הנמצאים מלקוחות

שהחברה ומבלי בסין משפטית אישיות הקימה הזרה שהחברה מבלי זאת וכל ,לסין מחוץ בנק

.בסין בנק בחשבון מחזיקה

http://www.google.co.il/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=JQoh5BV-YPRwZM&tbnid=K9y11d0xASJDGM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.wantchinatimes.com/news-subclass-cnt.aspx?id=20121103000058&cid=1201&ei=wMfLUY-RBMH-ObnygfAG&psig=AFQjCNGFIoEjTclsyq26X0RaHrzCOnBuDQ&ust=1372395836624437

אתר יעודי המאוכסן

בסין על שרת

רישיוןICP מסחרי

ICP שלפחות מחצית מבעלי המניות , ניתן רק לחברות בעלות רישיון עסק בסין

(בעלי מניות סינים 50%עם לפחות JV -למשל )שהלן סינים

של 272תקנהMOFCOM (2010 :)FIE יכולה להפעיל אתר למכירת מוצריה

די . מסחרי ICPללא צורך בקבלת רישיון , (Ebayלהבדיל מאתר כדוגמת )בסין

(. Non-Commercial ICP record filing" )בקשה לרישום"בהגשת

VIE כפתרון מעשי להגבלותICP

רגולציה על שירותי טלקומוניקציה והפעלת אתר

Ecommerce המאוכסן על שרת בסין

http://www.google.co.il/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=6f3S54FyntYlvM&tbnid=dMLI0TzX0IdRQM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.iplma.org.il/%D7%A8%D7%90%D7%A9%D7%99/%D7%97%D7%93%D7%A9%D7%95%D7%AA/%D7%97%D7%93%D7%A9%D7%95%D7%AA-%D7%9E%D7%97%D7%95%D7%9C/%D7%A2%D7%A0%D7%A3-%D7%94%D7%A9%D7%99%D7%9C%D7%95%D7%97-%D7%91%D7%A1%D7%99%D7%9F-%D7%A8%D7%92%D7%95%D7%9C%D7%A6%D7%99%D7%94-%D7%97%D7%93%D7%A9%D7%94-.aspx&ei=GsvLUbntM8uwPO3wgMAI&psig=AFQjCNGZia-lxXEFkupGnUqc81ONOfc9QA&ust=1372396641426222

אתר יעודי המאוכסן

(המשך) בסיןעל שרת

Ecommerce בהתאם לקטלוג". שירות טלקומוניקציה בעל ערך מוסף"נחשב כ ,

. 50%עם השקעה זרה מקסימאלית של JV -השקעה זרה בתחום זה מוגבלת ל

הFIE י"צריך להיות מאושר עMOFCOM לבצע פעילות עסקית מסוג הפצה

(distribution business.)

לשם הפצת , למשל. ישנם מוצרים אשר הפצתם בסין מצריכה אישור רגולטורי נוסף

יש לקבל אישור הפצה מיוחד מהמועצה לתקשורת " עיתונים או מגזינים, ספרים"

טבק , מלח, הגז, הפארמה, הגבלות נוספות קיימות בתעשיות הרכב. ופרסום

.וכימיקאלים לחקלאות

בתחום ההפצה FIEרגולציה על

http://www.google.co.il/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=6f3S54FyntYlvM&tbnid=dMLI0TzX0IdRQM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.iplma.org.il/%D7%A8%D7%90%D7%A9%D7%99/%D7%97%D7%93%D7%A9%D7%95%D7%AA/%D7%97%D7%93%D7%A9%D7%95%D7%AA-%D7%9E%D7%97%D7%95%D7%9C/%D7%A2%D7%A0%D7%A3-%D7%94%D7%A9%D7%99%D7%9C%D7%95%D7%97-%D7%91%D7%A1%D7%99%D7%9F-%D7%A8%D7%92%D7%95%D7%9C%D7%A6%D7%99%D7%94-%D7%97%D7%93%D7%A9%D7%94-.aspx&ei=GsvLUbntM8uwPO3wgMAI&psig=AFQjCNGZia-lxXEFkupGnUqc81ONOfc9QA&ust=1372396641426222

אתר יעודי המאוכסן על

(המשך)בסין שרת

חסרונות

יתרונות

רגולציה

עלות הקמת וניהול

פלטפורמה עצמאית

שליטה בפלטפורמה

משלוח המוצר לצרכן הסופי

שירות לקוחות לאחר

המכירה


לסין מחוץשרת

לצרכן הפונה אינטרנט אתר באמצעות בסין מוצריה לשווק עקרונית יכולה זרה חברה

הונג כ"בדר) לסין מחוץ שרת על מאוכסן אשר (CN. סיומת עם ,הסינית בשפה) הסיני

.בסין משפטית אישיות להקים מבלי זאת וכל (קונג

און תשלומים פלטפורמת ליצור ניתן בסין תשלומים ספקי עם התקשרות באמצעות

או Alipay ב שימוש כולל ,בסין מבנקים כספיות והעברות בנק כרטיסי המכבדת ליין

Tenpay, לסין מחוץ התשלום והעברת.

http://www.google.co.il/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=lhsmvUrb1DAvTM&tbnid=iYnGv-n9OJ6fVM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.bysoftchina.com/blog/trends/the-chinese-payment-modules/496&ei=jtjLUdPLComKOJrPgagJ&psig=AFQjCNEJ9XJFtMSPvFdwsb7AlW-XnCEMng&ust=1372400139065462

http://www.google.co.il/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=R4W0cqVFn63IHM&tbnid=ZVzKtpWgPekGoM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.gettyicons.com/free-icon/101/credit-cards-icon-set/free-alipay-icon-png/&ei=bdjLUYXJBMWRONSLgaAO&psig=AFQjCNEhFSDKlw0Q9W5B1zQXndHLjEiSJQ&ust=1372400105191414


(המשך) מחוץ לסיןשרת

, אספקת המוצר זמן

ומכס , עלות

שירות לקוחות

לאחר המכירה

עלות הקמת וניהול

פלטפורמה

חסימת האתר

לגלישה מסין

אין רגולציה

סינית

שליטה

בפלטפורמה

חסרונות

יתרונות

פלטפורמה קיימת של

צד שלישי בסין

סינית מכירה פלטפורמת עם להתקשר יכולה זרה חברה

(virtual marketplaces), כגון Taobao, Tmall או

buy360 בסין מוצריה את לשווק כדי.

שונה תעריפים וסולם שירותים הסכם מציעה פלטפורמה כל.

בסין משפטית אישיות ללא זרה חברה כי חוקית מניעה אין

השונות הפלטפורמות אולם ,סינית פלטפורמה עם תתקשר

אישיות בעלות תהיינה שלהן הלקוחות כי לדרוש נוהגות

.בסין משפטית

http://www.google.co.il/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=WxGYPSrRMXfZiM&tbnid=Uws351h5lYWoEM:&ved=0CAUQjRw&url=http://communities.intel.com/community/datastack/blog/2012/10/26/driving-massive-structural-data-for-taobao&ei=ItLLUYa8DsLQOcvxgKgB&psig=AFQjCNEqc4bZ_ux1BHU6Qi04FzsmkqElSQ&ust=1372398450916817

http://www.google.co.il/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=gOmhMJRdbWDZ5M&tbnid=jr6bUuY3s3RBrM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.advangent.com/2013/03/21/how-to-open-a-tmall-store-in-china/&ei=QtLLUYH6EMPsPPzvgfAP&psig=AFQjCNGz5VF27I1JnORifqI5ojaBdB11lw&ust=1372398526029132

http://www.google.co.il/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=h50EohI-ooQyhM&tbnid=sgObczgrcEdgHM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.labbrand.com/knowledge/brandsource/dog-vs-cat-360buy%E2%80%99s-new-visual-identity-brand-mascot-and-expansion-plan&ei=6dXLUfv2Go3sO7HZgYgL&psig=AFQjCNGbLqNrq8qdzu0Mwc3Oi-D-ldr6_A&ust=1372398632826078


(המשך)צד שלישי בסין

חובה להקים

חברה סינית

עמלת שימוש

בפלטפורמה

הקיימת

ICPאין צורך ב

פתרונות לוגיסטיקה

וגישה , ושירות לקוחות

למשתמשי האתר

הקיימים

חסרונות

יתרונות


צד שלישי מחוץ לסין

כגון ל"בינ מכירה פלטפורמת עם להתקשר יכולה זרה חברה Ebay או

Amazon בסין מוצריה את לשווק מנת על.

הממוצע הסיני שהצרכן מכיון יחסית נמוכים הצלחה סיכוי בעלת הינה זו שיטה

מכבדים ואשר הסינית בשפה הפועלים ,מקומיים מאתרים מוצרים לרכוש מעדיף

.בסין בנק מחשבונות ליין און ותשלומים בנק כרטיסי

http://www.google.co.il/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=EAwIaBoGovehlM&tbnid=b7iOSBx0JiLapM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.china.co.il/?CategoryID=638&ei=K8_LUezwLcyLOavSgPAK&psig=AFQjCNGbvOVeJHCAaETBmbC1N5SMWf_lRg&ust=1372397679910906


(המשך)צד שלישי מחוץ לסין

, עלות, אספקת המוצר זמן

ומכס

שירותי לקוחות אתר לא

, שפה –מותאם לסין

אמצעי תשלום

חשש לחסימת

הפלטפורמה לגלישה בסין

אין רגולציה

עלות נמוכה

יחסית לשימוש

בפלטפורמה

חסרונות

יתרונות

http://www.google.co.il/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=V-y9xXrmJnO3vM&tbnid=RSDLvayAVlt1RM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.gadgetshop.co.il/items/samurai_chopstick.php&ei=5NrLUfOSNYziO5aEgYAN&psig=AFQjCNHyRcjALgeZdVWuInDArNPjdaSHvA&ust=1372400729891938

http://www.meitar.com/

מסחר מקוון יואב שדה

Documents