Система рекомендации управленческих решений в...
TRANSCRIPT
![Page 1: Система рекомендации управленческих решений в стартапе](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051123/58794d6f1a28abb1418b5373/html5/thumbnails/1.jpg)
Система для рекомендации управленческих решений в технологическом стартапе
Терновский, Уваров K 50
![Page 2: Система рекомендации управленческих решений в стартапе](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051123/58794d6f1a28abb1418b5373/html5/thumbnails/2.jpg)
K 50 (система автоматизации контекстной рекламы):
• Стартап • B2B • SAAS • 24 человека в штате
![Page 3: Система рекомендации управленческих решений в стартапе](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051123/58794d6f1a28abb1418b5373/html5/thumbnails/3.jpg)
Мы строим свою аналитическую систему на основе:
•Excel + Power Query •Яндекс.Метрики
Т.е. почти бесплатно…
![Page 4: Система рекомендации управленческих решений в стартапе](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051123/58794d6f1a28abb1418b5373/html5/thumbnails/4.jpg)
Данные по каждому просмотру страницысервиса собираются в Яндекс.Метрике
Из метрики данные с историей просмотренных страниц сервиса забираются в Excel через
Power Query* по нажатию одной кнопки
В один клик формируются отчеты для разных подразделений
http://client1.optimisator.k50.ru http://client2.optimisator.k50.ru
Excel + Power Query
Менеджмент Продажи Эксперты*скрипт Power Query для выгрузки из Яндекс.Метрики доступен по ссылке http://bit.ly/YMtoPQ
![Page 5: Система рекомендации управленческих решений в стартапе](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051123/58794d6f1a28abb1418b5373/html5/thumbnails/5.jpg)
Для нас просмотры страниц (pageviews) - основная метрика счастья пользователя
![Page 6: Система рекомендации управленческих решений в стартапе](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051123/58794d6f1a28abb1418b5373/html5/thumbnails/6.jpg)
У каждого клиента свой уникальный
субдомен
По URL страницы и ее заголовку можно понять чем занимался пользователь
Домен страницы Путь страницы Заголовок страницы Дата просмотра Просмотрыclient1.optimisator.k50.ru /reports/collected/2 K 50 - Статистика 2015-05-25 61client2.optimisator.k50.ru /clients/add K 50 - Добавление клиента 2015-05-25 13client3.optimisator.k50.ru /clients/edit/1 K 50 - XXXXXX - Общая информация клиента 2015-05-25 12client2.optimisator.k50.ru / K 50 - Список клиентов 2015-05-25 12client3.optimisator.k50.ru / K 50 - Список клиентов 2015-05-25 9client3.optimisator.k50.ru /clients/setOrderPath/1 K 50 - XXXXXX - подключение файла заказов 2015-05-25 8client4.optimisator.k50.ru /clients/add K 50 - Добавление клиента 2015-05-25 7client4.optimisator.k50.ru /clients/connectDirect/1 K 50 - XXXXXX - Подключение Яндекс.Директ 2015-05-25 6client3.optimisator.k50.ru /clients/add/ K 50 - Добавление клиента 2015-05-25 5client3.optimisator.k50.ru /clients/index K 50 - Список клиентов 2015-05-25 5client3.optimisator.k50.ru /clients/connectAnalytics/1 K 50 - Futujama - Подключение Google Analytics 2015-05-25 4client3.optimisator.k50.ru /clients/connectDirect/1 K 50 - Futujama - Подключение Яндекс.Директ 2015-05-25 4client4.optimisator.k50.ru /clients/index K 50 - Список клиентов 2015-05-25 4client2.optimisator.k50.ru /errors/index/2 K 50 - Lomarengas - Список ошибок 2015-05-25 4
![Page 7: Система рекомендации управленческих решений в стартапе](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051123/58794d6f1a28abb1418b5373/html5/thumbnails/7.jpg)
Кейс 1: Как мы делим клиентов на когорты
![Page 8: Система рекомендации управленческих решений в стартапе](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051123/58794d6f1a28abb1418b5373/html5/thumbnails/8.jpg)
Когорта «Неделя» регистрации:
Для каждого Домена, находим самую раннюю Дату появления домена в статистике и округляем до недели
Домен Страницы Первый День В Системе
Неделя регистрации пользователя
client2611.optimisator.k50.ru 28.04.2015 27.04.2015
client2617.optimisator.k50.ru 18.03.2015 16.03.2015
client2622.optimisator.k50.ru 02.04.2015 30.03.2015
client2623.optimisator.k50.ru 17.03.2015 16.03.2015
client2624.optimisator.k50.ru 29.04.2015 27.04.2015
client2632.optimisator.k50.ru 19.03.2015 16.03.2015
client2635.optimisator.k50.ru 28.04.2015 27.04.2015
client2640.optimisator.k50.ru 29.04.2015 27.04.2015
client2644.optimisator.k50.ru 19.03.2015 16.03.2015
client2645.optimisator.k50.ru 31.03.2015 30.03.2015
client2649.optimisator.k50.ru 18.03.2015 16.03.2015
client2652.optimisator.k50.ru 26.03.2015 23.03.2015
client2659.optimisator.k50.ru 17.03.2015 16.03.2015
client2661.optimisator.k50.ru 18.03.2015 16.03.2015
![Page 9: Система рекомендации управленческих решений в стартапе](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051123/58794d6f1a28abb1418b5373/html5/thumbnails/9.jpg)
Просмотры страниц, по когорте по дате регистрации клиента
![Page 10: Система рекомендации управленческих решений в стартапе](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051123/58794d6f1a28abb1418b5373/html5/thumbnails/10.jpg)
Для каждого Домена, находим количество уникальных значений колонки Дата и бьем на группы:
A. Больше 28 активных дней B. До 29 дней активности C. До 8 активных дней D. 1 активный день и больше 10 pageviews
E. 1 активный день и меньше 10 pageviews
ДоменСтраницыКоличествоАктивныхДней
Когорта По Количеству Активных Дней
client2611.optimisator.k50.ru 35 A. больше 28 активных дней
client2623.optimisator.k50.ru 11 B. до 29 активных дней
client2635.optimisator.k50.ru 8 B. до 29 активных дней
client2644.optimisator.k50.ru 18 B. до 29 активных дней
client2649.optimisator.k50.ru 17 B. до 29 активных дней
client2652.optimisator.k50.ru 5 C. до 8 активных дней
client2659.optimisator.k50.ru 18 B. до 29 активных дней
client2669.optimisator.k50.ru 27 B. до 29 активных дней
client2670.optimisator.k50.ru 9 B. до 29 активных дней
client2677.optimisator.k50.ru 23 B. до 29 активных дней
client2682.optimisator.k50.ru 27 B. до 29 активных дней
client2691.optimisator.k50.ru 10 B. до 29 активных дней
client2692.optimisator.k50.ru 21 B. до 29 активных дней
client2696.optimisator.k50.ru 14 B. до 29 активных дней
![Page 11: Система рекомендации управленческих решений в стартапе](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051123/58794d6f1a28abb1418b5373/html5/thumbnails/11.jpg)
Когорты по стажу в системе: количество пользователей и просмотров страниц
Когорты D, E: 56% от пользователей,
6% от просмотров страниц
Когорта А: 3% от пользователей,
64% от просмотров страниц
![Page 12: Система рекомендации управленческих решений в стартапе](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051123/58794d6f1a28abb1418b5373/html5/thumbnails/12.jpg)
Для каждого Домена, находим последнюю Дату, отнимаем сегодня от нее и бьем на группы:
A. Был в последние 7 дней B. Был в последние 14 дней C. Был в последние 28 дней E. Был позже 28 дней
Домен СтраницыПоследний День В Системе
Когорта По Дате Последего Посещения
client2611.optimisator.k50.ru 18.05.2015 B. Был в теч.15 дней
client2617.optimisator.k50.ru 16.05.2015 C. Был в теч.29 дней
client2622.optimisator.k50.ru 30.05.2015 A. Был в теч.7 дней
client2623.optimisator.k50.ru 28.05.2015 A. Был в теч.7 дней
client2624.optimisator.k50.ru 28.05.2015 A. Был в теч.7 дней
client2632.optimisator.k50.ru 25.05.2015 A. Был в теч.7 дней
client2635.optimisator.k50.ru 22.05.2015 B. Был в теч.15 дней
client2640.optimisator.k50.ru 28.05.2015 A. Был в теч.7 дней
client2644.optimisator.k50.ru 19.05.2015 B. Был в теч.15 дней
client2645.optimisator.k50.ru 27.05.2015 A. Был в теч.7 дней
client2649.optimisator.k50.ru 29.05.2015 A. Был в теч.7 дней
client2652.optimisator.k50.ru 03.05.2015 E. Был позже 29 дней назад
client2659.optimisator.k50.ru 17.05.2015 C. Был в теч.29 дней
client2661.optimisator.k50.ru 01.06.2015 A. Был в теч.7 дней
![Page 13: Система рекомендации управленческих решений в стартапе](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051123/58794d6f1a28abb1418b5373/html5/thumbnails/13.jpg)
Кейс 2 - Email, Ремаркетинг в Соц.Сетях конкретных когорт
![Page 14: Система рекомендации управленческих решений в стартапе](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051123/58794d6f1a28abb1418b5373/html5/thumbnails/14.jpg)
В системе по каждому субдомену есть информация какая почта и телефон были указаны при регистрацииИх можно использовать в качестве ключей для списков ретаргетинга
Домен страницы Почта Телефон
client1.optimisator.k50.ru [email protected] +70009990000
client2.optimisator.k50.ru [email protected] +70009990001
client3.optimisator.k50.ru [email protected] +70009990002
client4.optimisator.k50.ru [email protected] +70009990003
client5.optimisator.k50.ru [email protected] +70009990004
client6.optimisator.k50.ru [email protected] +70009990005
client7.optimisator.k50.ru [email protected] +70009990006
client8.optimisator.k50.ru [email protected] +70009990007
client9.optimisator.k50.ru [email protected] +70009990008
client10.optimisator.k50.ru [email protected] +70009990009
client11.optimisator.k50.ru [email protected] +70009990010
client12.optimisator.k50.ru [email protected] +70009990011
![Page 15: Система рекомендации управленческих решений в стартапе](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051123/58794d6f1a28abb1418b5373/html5/thumbnails/15.jpg)
A. Был в течение 7 дней
B. Был в течение 15 дней
C. Был в течение 29
днейE. Был позже 29 дней назад Grand Total
A. больше 28 активных дней 2 % 0 % 0 % 0 % 3 %
B. до 29 активных дней 4 % 1 % 1 % 3 % 9 %
C. до 8 активных дней 5 % 4 % 6 % 19 % 33 %
D. 1 активный день и больше 10 pageviews 2 % 1 % 3 % 20 % 27 %
E. 1 активный день и меньше 10 pageviews 2 % 1 % 4 % 22 % 29 %
Grand Total 14 % 8 % 14 % 64 % 100 %
2. Новые клиенты для обзвона продавцами 3. Ядро аудитории
Доля пользователей по количеству активных дней, по дате последнего визита
1. Клиенты которые не разобрались
![Page 16: Система рекомендации управленческих решений в стартапе](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051123/58794d6f1a28abb1418b5373/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Система рекомендации управленческих решений в стартапе](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051123/58794d6f1a28abb1418b5373/html5/thumbnails/17.jpg)
Кейс 3. Принятие решений по PR, сертификациям
![Page 18: Система рекомендации управленческих решений в стартапе](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051123/58794d6f1a28abb1418b5373/html5/thumbnails/18.jpg)
Количество просмотров страниц по неделям
![Page 19: Система рекомендации управленческих решений в стартапе](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051123/58794d6f1a28abb1418b5373/html5/thumbnails/19.jpg)
Кейс 4. Оценка эффективности сотрудников
![Page 20: Система рекомендации управленческих решений в стартапе](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051123/58794d6f1a28abb1418b5373/html5/thumbnails/20.jpg)
Количество просмотров страниц (pageviews) по клиентам экспертов
Домен страницы Эксперт K50/SAASclient1.optimisator.k50.ru Expert3
client2.optimisator.k50.ru SAAS
client3.optimisator.k50.ru Expert1
client4.optimisator.k50.ru Expert5
client5.optimisator.k50.ru SAAS
client6.optimisator.k50.ru Expert4
client7.optimisator.k50.ru Expert4
client8.optimisator.k50.ru Expert1
client9.optimisator.k50.ru SAAS
client10.optimisator.k50.ru SAAS
client11.optimisator.k50.ru Expert3
client12.optimisator.k50.ru SAAS
client13.optimisator.k50.ru Expert4
client14.optimisator.k50.ru Expert4
![Page 21: Система рекомендации управленческих решений в стартапе](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051123/58794d6f1a28abb1418b5373/html5/thumbnails/21.jpg)
Эксперт Статистика Правила Стратегии
SAAS 97 % 46 % 0 %
Expert1 100 % 50 % 50 %
Expert2 100 % 73 % 45 %
Expert3 100 % 78 % 44 %
Expert4 100 % 57 % 71 %
Доля клиентов по экспертам, кто пользуется конкретными сервисами
Низкая доля клиентов, кто используют сервис «Правила»
![Page 22: Система рекомендации управленческих решений в стартапе](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051123/58794d6f1a28abb1418b5373/html5/thumbnails/22.jpg)
Все приведенные в данном докладе отчеты и графики получены на основе плоской выгрузки с 4 измерениями 1 метрикой из Яндекс.Метрики и автоматически обработаны MS Excel + Power
Query
Домен страницы Путь страницы Заголовок страницы Дата просмотра Просмотры
client1.optimisator.k50.ru /reports/collected/2 K 50 - Статистика 2015-05-25 61
client2.optimisator.k50.ru /clients/add K 50 - Добавление клиента 2015-05-25 13
client3.optimisator.k50.ru /clients/edit/1 K 50 - XXXXXX - Общая информация клиента 2015-05-25 12
client2.optimisator.k50.ru / K 50 - Список клиентов 2015-05-25 12
client3.optimisator.k50.ru / K 50 - Список клиентов 2015-05-25 9
client3.optimisator.k50.ru /clients/setOrderPath/1 K 50 - XXXXXX - подключение файла заказов 2015-05-25 8
client4.optimisator.k50.ru /clients/add K 50 - Добавление клиента 2015-05-25 7
client4.optimisator.k50.ru /clients/connectDirect/1 K 50 - XXXXXX - Подключение Яндекс.Директ 2015-05-25 6
client3.optimisator.k50.ru /clients/add/ K 50 - Добавление клиента 2015-05-25 5
client3.optimisator.k50.ru /clients/index K 50 - Список клиентов 2015-05-25 5
![Page 23: Система рекомендации управленческих решений в стартапе](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051123/58794d6f1a28abb1418b5373/html5/thumbnails/23.jpg)
Однако в системах веб-аналитики есть гораздо больше данных которые можно использовать в самых разных областяхТак в API Яндекс.Метрики доступно более 1300 различных измерений и более 10800 метрик!
![Page 24: Система рекомендации управленческих решений в стартапе](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051123/58794d6f1a28abb1418b5373/html5/thumbnails/24.jpg)
Расчет воронки продаж Расчет и анализ LTV Планирование/Контроль KPI сотрудников
Квалификация лидов и определение перспективных клиентов для отдела продаж
RFM анализВыявление затруднений у
пользователя и превентивная помощь
Прогноз и оценка эффективности PR и маркетинговых активностей
Планирование/Контроль KPI бизнеса
Планирование и оценка продуктовых изменений
Персонализация рекламных предложений и креативов для
пользователя
Поиск аномалий в бизнес показателях и сигнализация о них
Идентификация социально- демографического портрета
типового пользователя
Определение портрета типового пользователя и поиск похожих
Разработка автоматизированных рекомендаций для пользователя
Персонализация сервиса для пользователя
![Page 25: Система рекомендации управленческих решений в стартапе](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051123/58794d6f1a28abb1418b5373/html5/thumbnails/25.jpg)
Расчет воронки продаж Расчет и анализ LTV Планирование/Контроль KPI сотрудников
Квалификация лидов и определение перспективных клиентов для отдела продаж
RFM анализВыявление затруднений у
пользователя и превентивная помощь
Прогноз и оценка эффективности PR и маркетинговых активностей
Планирование/Контроль KPI бизнеса
Планирование и оценка продуктовых изменений
Персонализация рекламных предложений и креативов для
пользователя
Поиск аномалий в бизнес показателях и сигнализация о них
Идентификация социально- демографического портрета
типового пользователя
Определение портрета типового пользователя и поиск похожих
Разработка автоматизированных рекомендаций для пользователя
Персонализация сервиса для пользователя
![Page 26: Система рекомендации управленческих решений в стартапе](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051123/58794d6f1a28abb1418b5373/html5/thumbnails/26.jpg)
Да пребудет с вами Сила (c)*
Гоша Терновский ([email protected])Макс Уваров ([email protected])
K 50
*May the Force be with you (c)