“Маркетинг в экспорте: как увеличить продажи за счет...

Украина, Киев, ул. Фрунзе, 69В, офис 602Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 E-mail: [email protected]

“Маркетинг в экспорте: как увеличить продажи за счет экспорта"

ДМИТРИЙ РОДЕНКО

ДИРЕКТОР И ОСНОВАТЕЛЬ ГРУППЫ КОМПАНИЙ «Международная Маркетинговая Группа»

Опыт работы в маркетинге в ведущих украинских и международных компаниях в течение 15 лет.

Открыв собственный бизнес, создал компанию с оборотом в несколько миллионов гривен. Компания входит в ТОП 6 национальных исследовательских компаний страны.

«Международная Маркетинговая Группа» выполнилa более 500 успешных исследовательских и консалтинговых проектов за последние 10 лет работы.

2

О чем говорим сегодня?

www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 3

• Где мы сейчас?

• Примеры на конкретных кейсах

• Ответы на вопросы

• Что делать?

• Как делать?

Где мы сейчас?


№ Всего ВВП ППС, в млрд. долл. 2014 % мирового ВВП1 Китай 17 617,3 16,0%

2 Соединенные Штаты Америки 17 418,9 15,8%

3 Индия 7 375,9 6,7%

4 Япония 4 750,8 4,3%

5 Германия 3 721,6 3,4%

6 Российская Федерация 3 564,5 3,2%

21 Нигерия 1 049,1 1,0%

30 Южная Африка 704,5 0,6%

34 Алжир 551,8 0,5%

48 Украина 370,8 0,3%56 Марокко 252,4 0,2%

64 Ангола 175,6 0,2%

69 Судан 159,1 0,1%

72 Эфиопия 144,6 0,1%

По своему вкладу в мировой ВВП Украина близка к странам Африки

Источник: Worldbank, GDP based on PPP valuation

Рост рынков в мире


Средний рост в странах Азии в 2014 – 6,3%, , в Африке – 3,2%, у нас – минус 8,2%

Источник: IMF World Economic Outlook, Gross domestic product, constant prices (Percent change)

№ Динамика ВВП, % 2014 к 2013 2015 к 20141 Китай 9,1% 7,9%

2 Индия 9,0% 8,3%

3 Япония 1,5% 1,6%

4 Индонезия 6,8% 5,7%

5 Южная Корея 5,0% 3,7%

6 Саудовская Аравия 5,2% 4,4%

7 Турция 4,6% 4,1%

8 Иран 6,1% 1,8%

9 Тайвань 5,5% 3,2%

10 Таиланд 2,5% 3,5%

11 Пакистан 5,7% 5,3%

12 Малайзия 7,7% 5,7%

13 Филиппины 7,9% 7,0%

18 Украина -5,3% -8,2%

Экспорт в Азию


Источник: ДФС Украины за 10 мес. 2015 в тыс. долл.

Чем торгуем с Азией?


Источник: ДФС Украины за 10 мес. 2015 в тыс. долл.

№ Продукция % от оборота с регионом

1 Подсолнечное масло 18,0%2 Железные руды и концентраты 11,9%3 Кукуруза 8,4%4 Полуфабрикаты из углеродной стали 6,8%5 Ячмень 6,7%6 Соевые бабы 5,8%7 Пшеница 3,9%8 Отходы черных металлов 3,2%9 Удобрения 2,9%10 Крученые прутки из углеродной стали 2,9% Итого 70,8%

Потенциал и возможности рынка


За последние 30 лет доля ВВП Азии выросла с 10 до 30%

Источник: IMF Report



Уровень жизни повысился в 6 раз за 30 лет




Средний экономический рост – 7,5% за последние 10 лет




Быстрее всего в Китае растет импорт художественной и коллекционной тематики (+7061% за последние 5 лет)!

Источник: Export-to-China



Импорт готовых злаковых продуктов вырос на 500% за последние 5 лет!




Китай – второй в мире рынок по объемам продаж детского питания и товаров для детей




Китай – крупнейший рынок красного вина в мире с самым высоким ростом (+136% за последние 5 лет)





Расходы на пищевые добавки в Китае росли на 30% в год в течение последних 10 лет (в развитых странах – 13% максимум)

Потенциал и возможности рынка. Точки роста за 5 лет



• Мед +402%

• Сахар +395%

• Готовая одежда +209%

• Кожа +169%

• Автомобили +161%



Необходимо экспортировать не сырье, а готовые товары с большей добавочной стоимостью!


Основными методами выбора страны для выхода на экспорт были названы самостоятельный анализ рынка (57%) и маркетинговые исследования (29%).

В основном покупателей в другой стране украинские компании находят через посредников и с помощью сети Интернет.

Выход на экспорт – как? (результаты опроса)


Как проводить маркетинговые исследования рынков в Азии?

Источники информации по Азии


1) Международные статистические организации

2) Глобальные организации, которые собирают и публикуют статистические отчеты

3) Местные статистические организации

Методы


Анализ открытой информации

Опрос экспертов

Опрос потенциальных клиентов

Проведение «тендеров»

Наш опыт исследований в Азии


Анализ рынка базальтового волокна в Китае

1) Оценка объемов потребления2) Динамика по годам3) Основные производители

• Объемы• Динамика• Мощности


Рынок – фасонное литье

Задачи :• Узнать цены конкурентов на определенные

виды литья.• Создать конкурентоспособное предложение

для потребителей в интересующих странах.



География: Китай, Польша, Чехия, Турция

Метод: телефонные интервью с представителями компаний-конкурентов, которые отвечают за коммерческие условия сотрудничества.



Результаты:

1. Получен список более 60 конкурентов-производителей фасонного литья по каждой стране

2. Определены мощности и производственные возможности конкурентов

3. Получена информация о коммерческих условиях сотрудничества + презентации компаний

Компания - Заказчик запустил производство литья в Китае


Наш опыт исследований в Африке


1) Опрос потребителей продукции машиностроения в ЮАР

2) Анализ потребления продукции машиностроения в Африке (ЮАР, Зимбабве, ДР Конго, Ботсвана)

3) Оценка объемов продаж продуктов питания в странах (Нигерия, Ангола, Ливия, Алжир)

Пример. Как создать конкурентоспособное предложение?


Объект исследования: уравновешивающий канат

Цели исследования: определить наиболее перспективные страны для экспорта, провести анализ целесообразности выхода в выбранные страны;

География: экспресс-анализ 15 стран, из которых для детального исследования были выбраны: Германия, Великобритания, Швеция, Норвегия, ЮАР.

Метод: анализ вторичной информации и опрос экспертов, составление рейтинга наиболее перспективных из 15 стран, при детальном исследовании анализировалась статистика, проводились опросы потребителей, экспертов и конкурентов.

Результат: Полученные результаты компания «Промканат» использовала для разработки маркетинговой стратегии выхода и формирования оптимального предложения для потребителей в зарубежных странах.

Вопросы


• Что мешает Вам удвоить свои доходы от экспорта в течение года?

• Какие следующие шаги нужно предпринять для удвоения доходов от экспорта?

НАШИ КОНТАКТЫ

МЕЖДУНАРОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ГРУППА УКРАИНА

Украина 04080 г. Киев Ул. Фрунзе 69В, офисы 602 - 603

(044) 331 14 14

ДМИТРИЙ РОДЕНКО [email protected]

ДИРЕКТОР КОМПАНИИ

ОЛЬГА СКРИПЧЕНКО[email protected]

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

ИРИНА ГРЕБЕНЬ[email protected]

МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ

АЛИНА КОЛ[email protected]

ОБУЧЕНИЕ МАРКЕТИНГУ

29www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

“Маркетинг в экспорте: как увеличить продажи за счет...

Marketing