1

"Агент по недвижимости сегодня. Технология ведения бизнеса от "А" до "Я"

14.10.15

2

Навстречу изменениям

• Что такое кризис на самом деле? Ждать или действовать? Жаловаться или быть в состоянии драйва?• Теория «Антихрупкости». Вперед навстречу ветру!• Чтобы победить, вам необходимо правильно использовать главные ресурсы – энергию и время!• Сосредоточьтесь на главном, отбросьте все лишнее• Работать не больше, а умнее • Тратить не меньше, а разумнее. Не снижайте траты на то, что

приносит вам результат. «Избавьтесь от жира, а не от мускулов»

14.10.15

3

Какой он, современный рынок?

• ЦЕНЫ и СПРОС• Портрет ПОКУПАТЕЛЯ• Портрет ПРОДАВЦА• Портрет РИЭЛТОРА• Меняется ли наш подход к работе в новых

условиях?• «Проактивность» и «реактивность». Каков ваш

выбор?

14.10.15

4

Стратегия победителей.

• Выходите из зоны комфорта• Новые контакты – ваша движущая сила• Успешный риэлтор – это прежде всего обладатель

огромной клиентской базы• Практикуйтесь в переговорах и обучайтесь• Умелое использование бренда• Ваш минимум – 15 эксклюзивов одномоментно

14.10.15

5

Используйте свои ресурсы. ВРЕМЯ

• Наращивайте обороты, пока другие отдыхают• Превратитесь в танк, который не сбить с пути• Все свое время и все свои силы бросьте на работу и приобретение знаний• Следите за тем, где вы теряете и на чем вы

зарабатываете больше всего. Используйте принцип «Парето»

14.10.15

6

Используйте свои ресурсы. ЭНЕРГИЯ

• Помните ЧТО вы делаете и ради ЧЕГО!• Научитесь превращать мечты в реальность• Каждый день работайте над «стратегией». Квадрат• Постановка целей и план их воплощения в жизнь• Как научиться использовать свой мозг более

эффективно

14.10.15

714.10.15

8Забудьте про это!

• Кризис• Слишком много конкурентов • Не умею продавать• Низкий спрос на рынке• Жадный начальник• «Неадекватные» цены на объекты

14.10.15

9

Тактика в период кризиса

• Мало продаж? Совсем нет звонков? Уделите освободившееся время маркетингу. Звоните сами! • Холодные звонки и расклейка объявлений• Не любите продавать? Напрасно! Продажами занимаются все успешные люди!• Не умеете продавать? Превратитесь из торгового агента

в доктора

14.10.15

10

Ôðàãìåíò èç ôèëüìà Ëåãåíäà ¹ 17. ÑÓÏÅÐ ÌÎÒÈÂÀÖÈß!.mp414.10.15

11

Секреты успешности

• Если ваша цель успех, вы должны перестать бояться• Помните, успешными не рождаются!• Становитесь оптимистом• Действуйте!!!• Ошибки – это путь к успеху• Будьте ответственны за свои

решения!

Áóäüòå ïîçèòèâíû! Î÷åíü ìîòèâèðóþùèé ðîëèê.mp4

14.10.15

12

Где искать клиента ?

• Сфера личного общения• Холодные звонки• Работа на определенной территории• Реклама в СМИ• Предложение срочного выкупа• Акции и спецпредложения• Бесплатные консультации• Расклейка-раздатка• Соцсети• Работа с организациями• И многое другое…

14.10.15

13

Сила и скорость доверия

Три кита:• Внешний вид• Умение слушать и слышать; комплимент, ненавязчивость, эмоции и уверенность• Компетентность

Øåñòü ïðàâèë Ãëåáà Æåãëîâà.mp4

14.10.15

14

Пять этапов эффективной продажи объекта

• Замечательные отношения с продавцом• Эксклюзивность работы• Максимально точная оценка объекта и работа с завышенной ценой• Подготовка объекта к продаже• Использование всех инструментов продвижения• Концентрация спроса• Регулярная отчетность перед клиентом

14.10.15

15

Секреты подготовки объекта

• Устранение недостатков• Презентация достоинств• Обучение собственников• Презентация объекта

14.10.15

16

Клиент не упадет вам на голову

• СРМ-системы• Коллеги из других агентств• Адресная рассылка• Мониторинг внешних источников рекламы• Наружная реклама• Расклейка с информацией об объекте

14.10.15

17

Сервис и постобслуживание

• Обязательные отзывы клиентов• Компенсация за ошибки• Доведение регламента работы до клиента• Памятка для продавца• Памятка при подборе• Отчеты перед клиентом• Документирование работы• Допуслуги

14.10.15

18

И еще раз о принципе 80 на 20

• Специализация на определенном сегменте, людях, действиях

• Крупные клиенты и долгосрочные контракты

• Поддержание отношений с лояльными и платежеспособными клиентами

14.10.15

19

Определитесь с выбором: что для вас агент по недвижимости – хобби или профессия

• Основные заблуждения при входе в профессию• Плюсы и минусы профессии. Объективный взгляд• Можно ли сейчас прилично зарабатывать в нашем

бизнесе?

14.10.15

20

Главное – это отношение к работе

• Полюбите дело, которым занимаетесь, или бросайте его!• Внесите элемент творчества в свою

работу• Общайтесь с лучшими в своей области• Учитесь продавать у представителей

разнообразных компаний

14.10.15

21

КРИЗИС – В ГОЛОВАХ!

ОСТАВАЙТЕСЬ ОПТИМИСТОМ!

14.10.15

22

Вячеслав ЕгоровРуководитель компании «Авангард-Риэлт» (г. Казань)Вице-Президент РГРВице-Президент ГРРТ

14.10.15

avanrielt.egoroff@yandex.ru Тел.: +79662603090