SkReview 03

3534

ТЕМА НОМЕРА

вых материалов. Очень важно все, что ка-сается любого вашего контакта с внешним миром, с любой целевой аудиторией. Люди склонны по самым косвенным признакам составлять мнение о компаниях и продук- тах — вам будет очень сложно изменить уже сформировавшееся мнение. Поэтому ди-зайн — это комплексное понятие, которое касается и того, насколько просто и удобно пользоваться вашим продуктом, и того, ка-кое впечатление производит точка знаком-ства — ваш сайт, и того, хочется ли людям пользоваться вашими дополнительными сервисами, если однажды они уже попробо- вали ваш продукт. Все это относится к по- нятию user experience — опыт взаимодей-ствия пользователя с продуктом. И все компоненты этого взаимодействия важны.

Третий совет: правильно оцените сложность производства

На этом этапе прогорело огромное число робототехнических и прочих «железных» стартапов. И этот момент актуален для лю-бой страны — сложности с производством испытывают не только российские стар-тапы, но и все остальные. Хорошее тому подтверждение — статистика краудфандин- говых проектов на известных площадках Kickstarter и Indiegogo. От 75 до 84% ком- паний, которым удалось собрать сотни тысяч или даже миллионы долларов, либо поста-вили продукт заказчикам с очень большой задержкой, либо не поставили его вовсе. Предприниматели вышли на площадку с хо- рошей идеей, с красивыми материалами, но не выполнили «домашнюю работу» — не провели анализ того, насколько сложно произвести задуманный продукт, возможно ли в принципе его массовое производство. Очень часто красивая идея на бумаге, в ди- зайн-концепте может стоить совершенно неподъемных денег в воплощении.

Четвертый совет: думайте о своем бизнесе за пределами одного продукта

Один успешный продукт — еще не гаран-тия успешного долгосрочного бизнеса. Хо-роший пример — компания Rovio, извест-

ная игрой Angry Birds. Уровень интереса к игре неумолимо снижается, потому что аудитория устает, ей хочется чего-то нового. Повторить первый успех очень сложно. Профессиональные инвесторы (а если вы строите действительно большую компанию, рано или поздно вы обратитесь к профес-сиональным инвесторам) всегда пытаются найти бизнес, который способен вырасти в очень, очень большой. Чтобы стать таковым, компании необходимо оставаться актуаль-ной на протяжении долгого времени. А для этого нужно выводить на рынок все новые продукты или предлагать новые возможно-сти. В некоторых случаях, как мы видим, это оказывается невозможным, поскольку создатели ограничили себя на старте.

Пятый совет: будьте внимательны с выбором рынка

Рынок, на который вы ориентируетесь, не должен быть переполненным. Если он уже переполнен, у вас должна быть суперидея и понимание, как и с чем вы будете на этом рынке конкурировать. При этом не стоит игнорировать факт, что найдутся игроки с огромными ресурсами, которые гораздо больше вас, намного опытнее вас. При-мер — огромное число компаний, которые сейчас производят дронов. Эти компании очень похожи друг на друга и отличаются, зачастую, лишь дизайном сайтов и логоти-пами. Нет ничего фундаментально нового или более качественного, нет прорыва, который можно предложить клиентам. Без этого сложно построить системный бизнес. Вы должны иметь понимание, куда вы буде-те расти и расширяться, какие линейки про-дуктов готовы предлагать. И еще момент — не стоит выбирать рынок и строить про-дукт, не посоветовавшись с потребителем. Даже предварительный, очень далекий от идеала прототип можно показать тем, чью проблему он решает, — и именно их отклик поможет сориентироваться, понять, сможет ли этот продукт стать успешным, нужен ли он кому-либо, готовы ли за него платить столько, сколько вы рассчитываете.

ПЯТЬ СОВЕТОВ РОБОТОТЕХНИЧЕСКОМУ СТАРТАПУНа конференции Skolkovo Robotics 2015 собрались лучшие менторы, эксперты робототехнической отрасли. Директор по развитию Grishin Robotics Валерия Комис-сарова, принявшая участие в инвестицион-ной сессии, организованной инвестслужбой Фонда «Сколково», провела мастер-класс «Как создать робототехнический стартап» и поделилась советами начинающим пред-принимателям с SkReview.

Совет первый: забудьте о том, что вы делаете робототехнический стартап

Подавляющее число предпринимателей этого направления очень увлечены тем, что они делают. Это абсолютно объяснимо — робототехника действительно очень увле-кательная дисциплина, многие мечтают заниматься этим с детства и, когда реали- зуют мечту, полностью фокусируются на технологиях. Естественно, такие люди отлично подкованы в технологиях, но сфера

их интересов этим и ограничивается. К со- жалению, на основе одних лишь технологий сложно построить полноценный бизнес. Потому что потребителей, как оказывается, мало волнует, что вы занимаетесь именно робототехникой, что вы строите именно ро-бота. Потребители хотят, чтобы вы расска-зали о том, как можете решить их насущную проблему (даже если вы первым указали им, что такая проблема существует). Потребители хотят, чтобы им предложили решение, и им все равно, будет ли проблема решена с помощью робота, смартфона или кипятильника. Не нужно ставить телегу впереди лошади — технология играет под-чиненную роль в вашем бизнесе, это инстру-мент для решения конкретной задачи.

Второй совет: не вздумайте недооценивать роль дизайна

Под дизайном понимается не только внешний вид вашего продукта и не только оформление вашего сайта или маркетинго-

Директор по развитию

Grishin Robotics Валерия

Комиссарова.

Фото: SkReview