«Фейлы» в рекламных кампаниях интернет-магазинов
TRANSCRIPT
«Фейлы»врекламныхкампанияхИнтернет-магазинов
СимоновВадимBRUTTO.RU
Параслово BRUTTO.RU• Текущаякомандаработаетвотуже10лет!• Большойопытработснебольшимиинтернет-
магазинамикакагентство• Опытработве-коммерс-компаниях• Запущено4собственныхинтернет-магазина
Какрезультат!Мыпрофессиональнознаем«кухню»изнутри.
Ужунас-токосяковнеможетбыть... …агащаз...
ВажнаяаксиомаНарешениеопокупкевлияютследующиефакторы:
БРЕНД– 40%ЦЕНА– 40%
USABILITY– 20%
*Укаждогоправила,естьисключения.J
«Фейл»1.Яндекс.МаркетНатрафикесЯндекс.Маркета всегдавышекоэффициентконверсии,чемсконтекстой рекламы.
«Фейл»1.Яндекс.МаркетМыпривыкливотктакимданнымвGA
Иливоттаким…
Иликтакимчудесам!
«Фейл»1.Яндекс.МаркетНовдруг..Однатематика– «Косметика»,схожаяпродукция,схожиеинтернет-магазины(структура,визуал,порядокоформлениязаказов).2разныхбренда
Первыймагазинзапустилиирадуемся!
«Фейл»1.Яндекс.МаркетНовдруг..Однатематика– «Косметика»,схожаяпродукция,схожиеинтернет-магазины(структура,визуал,порядокоформлениязаказов).2разныхбренда
ВтороймагазинтолькорасстраиваетL
«Фейл»1.Яндекс.МаркетЯрадиинтересаобратилсявдвумспециалистамиздвухразныхагентств.
Онинесмоглимнеобъяснитьтакоерасхождениеподвумсхожимпроектам.
Авысможете?J
«Фейл»2.Динамическийремаркетинг
Какуюзадачунасамомделерешаетдинамическийремаркетинг?
«Фейл»2.Динамическийремаркетинг
Вот,чтомыхотелиполучить…
«Фейл»2.Динамическийремаркетинг
Авот,чтополучили…
Слегкостьюсливаемвполныйноль!
«Фейл»3.Таргетируемся набрендывсоц.сетях
Мыуженескольколетхотимповерить,чтонухотькак-тосоц.сеть хотьчто-томожетпродать.
«Фейл»3.Таргетируемся набрендывсоц.сетях
Думалипопрутконверсии
Апопербюджетбезконверсий
«Фейл»4.Таргетируемся наe-mail-адреса
Казалось,чтотаргетироваться поe-mail-адресам– этоотличнаяидеяидожатьтех,ктонечитаетрассылку.
GSPвообщене«взлетел»,аmyTargetпоказалслед.картину…
«Фейл»4.Таргетируемся наe-mail-адреса
Хотелидожать..
Дожали!ИкаквамсCPS?J
«Фейл»5.Надоразместитьрекламувобзорахпродуктов
Ведьказалосьбыидеяхорошая..
«Спонсоры»этого«фейла»
«Фейл»5.Надоразместитьрекламувобзорахпродуктов
Авоттакэтобыловстатистике…
«Фейл»6.УходимвCPA
Все!Теперьбудемплатитьтолькозареальныйрезультат…
Реальный?
«Фейл»6.УходимвCPA
«Фейл»6.УходимвCPA
БольшиеиздержкинавозвратыИздержкинаобработкузаказовИздержкинапоиск«левых»заказов
Брокерунезаплатили,ноубыткивсеравнопонесли!
Можетлиагентстворешитьэтипроблемы?
Да,нотолькона20%!J Вспоминаемслайд3ипроUSABILITY
Взавершениемаленькийкейспроаудиторов
«Лучшая»рекомендация,которуюяполучилзапоследниевремя!
ОПУСТИТЕЦЕНЫ!
ХА,мнедляэтогоненуженанализ!
Снизкимиценамипродаватьможноис«шаблона».Вотнаэтомпримере,конверсия2%
Взавершениемаленькийкейспроаудиторов
Аудиторыпочему-тонемогутнайтибанальныевещи:• ГдетеряютсяконверсиивСТАТИСТИКЕ• Гдетеряютсяконверсиииз-забагов(этомуторно)• Гдетеряютсяконверсиинапосадочных(эточутьменее
муторно)• Гдевхолостуютратяться деньгииз-за«уходапродуктов».
Надохорошознатьассортимент.Амыоченьлюбимсмотретьвотчетысистемавтоматизацииидергатьтам«рычажки».
Номытосвамивсеэтопонимаем,ведьтак?
