Рекламні матеріали, Рекламні матеріали, які залучать Вам які залучать Вам

клієнтівклієнтів

Тренер: Руслана Кашина Тренер: Руслана Кашина

Всі маркетингові війни Всі маркетингові війни відбувались і вигравались у відбувались і вигравались у свідомості наших аудиторійсвідомості наших аудиторій

Ф. Котлер Ф. Котлер

Що таке рекламне повідомлення?

Те, з чим Ви звертаєтесь до своєї аудиторії й очікуєте отримати відповідну реакцію

Кілька питань для розробки рекламного

повідомлення

1. Що Ви пропонуєте своїй аудиторії?Ваша пропозиція на ринку

Декілька прикладів

Пропозиція на ринку

Пропозиція на ринку

Пропозиція на ринку

Пропозиція – це те, що Ви продаєте

(товари, послуги…)

Пропозиція на ринку

Маркетинговий принцип # 1

Говоріть про Вашу пропозицію

на ринку

2. Хто є Вашою цільовою аудиторією?

Ви не є Вашою

цільовою аудиторією!

Маркетинговий принцип # 2:

Повідомлення не повинне говорити про

Вас;

Повідомлення повинне говорити про Вашу

аудиторію!

Визначте свою Цільову аудиторію

У Вас може бути декілька аудиторій, декілька груп

клієнтів: Жінки, які готуються стати мамами Чоловіки від 40…. Жінки із середнім і високим статком, які турбуються про свою зовнішність …

Аналіз цінностей Аналіз цінностей аудиторіїаудиторії

• ЯК вони думають?

• ЧОГО вони прагнуть?

• Які НЕЗАДОВОЛЕНІ ПОТРЕБИ вони мають?

Що люди цінують:Що люди цінують:стильсоціальний статусздоров’я та добробутдохідекономністьсхожість на когосьпрагнення до владиамбіції ...

впевненість у собікомфортлюбовдружбубезпекувнутрішній розвитокчаснезалежністьдосягнення

Приклади цінностейПриклади цінностей

Приклади цінностейПриклади цінностей

Приклади цінностейПриклади цінностей

Приклади цінностейПриклади цінностей

Приклади цінностейПриклади цінностей

Маркетинговий принципМаркетинговий принцип # # 3: 3:

Покажіть, як Ваше Покажіть, як Ваше повідомлення стосується повідомлення стосується цінностей Вашої цільової цінностей Вашої цільової

аудиторіїаудиторії!!

Ми хочемо, щоб вони Ми хочемо, щоб вони почали діятипочали діяти!!

3. Чого Ви очікуєте від своєї аудиторії?

Що таке рекламне повідомлення?

Те, з чим Ви звертаєтесь до своєї аудиторії й очікуєте отримати відповідну реакцію

3. Заклик до дії

Приклади заклику Приклади заклику до діїдо дії

ПрикладПриклади и

заклику заклику до діїдо дії

Приклади заклику до Приклади заклику до діїдії

ПрикладПрикладии

3 питання рекламного повідомлення

1. Ваша пропозиція на ринку2. Цільова аудиторія та її

цінності 3. Заклик до дії

Маркетинговий принципМаркетинговий принцип # # 44

Сприйняття завжди Сприйняття завжди перемагає фактиперемагає факти

Сприйняття

Натхнення та оптимізму!Натхнення та оптимізму!

Руслана Кашина

studii.kiev.ua (050)-983-29-15