Франайзинг - как он есть. Создаём свою франшизу на...
TRANSCRIPT
Франайзинг – как он есть.Создаём свою франшизу на
рынках ТИМ
Александр НогачевскийВице президент Федерации Франчайзинга Украины
www.fdf.org.ua ; www.BuyUA.org
Немного о Франчайзинге в Европе + Украине
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com
Количество франшиз – 12600 (лидер Франция – 1570), ежегодный средний рост 4,5%
Украина: Количество заявленных франшиз – около 330/150/30; Количество франшиз, минимально отвечающих международным
стандартам – около 30; Ежегодный средний рост (с 2011 по 2013) – 29%;Сравнение по другим странам мира: США – 3000; - Китай – 4000; Канада – 1200; - Индия – 1800; Бразилия – 2031; - Филиппины – 1300; Аргентина – 300; - Япония – 1233; Корея – 2400; - ЮАР – 551; Египет – 400; - Марокко – 315; -Россия – 750/250
Количество точек продаж
Европа – около 500 500, рост 7,8%(лидер – Германия – 66900);
Украина – около 6000/3000, рост 15%;
Европа – 3,3 млн. чел, рост 5,3%; Украина – 42000/15000 чел, рост 10%.
Количество рабочих мест
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com
Годовой оборот в области франчайзинга
Европа – 412,2 млрд евро, (лидер Германия – 64,4 млрд евро);
Украина – около 1,5 млрд евро.
Франция, Италия, Голландия – 85%;Хорватия – 30%Украина – 20%
Количество локальных франшиз на своем рынке
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com
Количество франшиз в секторе – среднийПоказатель по Европе
Торговля – около 35% Общепит – около 30% Сервис и гостеприимство – 16%
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com
Ключевые ошибки украинских франчайзоров
1. Концепция;2. Юридическая модель;3. Финансовая модель;4. Менеджмент;
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com
Этапы подготовки и развития франчайзингового проекта
ШАГ №1. Разработка концепции и стратегии развития франчайзинговой сети ШАГ №2. Регистрация интеллектуальной собственности
ШАГ №3. Разработка франчайзингового пакета
ШАГ №4. Разработка модели управления франчайзинговой сетью
ШАГ №5. Продвижение франшизы
ШАГ №6. Продажа франшизы
ШАГ №7. Обучение персонала
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com
ШАГ №1. Разработка концепции и стратегии развития франчайзинговой сети
Ответ на вопросы:• Сколько и какие форматы, какова наша стратегия
развития франчайзинговой сети;• Кто наш партнер, портреты партнеров –
франчайзи;• Куда мы развиваемся, территория, модель
покрытия территории;• Что мы продаем: Формирование презентации
для потенциальных партнеров.
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com
ШАГ №2. Регистрация интеллектуальной собственности
Регистрация торговых марок, Регистрация авторского права, Регистрация других объектов интеллектуальной собственности
(полезных моделей, пром. образцов и пр.)
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com
ШАГ №3. Разработка франчайзингового пакета
3.1. Разработка стандартов корпоративного стиля (brand book),3.2. Разработка дизайн-проекта,3.3. Разработка финансово-экономического обоснования проекта,3.4. Разработка стандартов организации работы точки продаж,3.5. Разработка стандартов управления бизнес юнитом,3.6. Разработка стандартов логистических процессов, управления логистикой ,3.7. Разработка инструкции запуска,3.8. Разработка юридических документов.
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com
Франчайзинговый пакет готов. Что дальше?
ШАГ №4. Разработка модели управления франчайзинговой сетью
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com
ШАГ №4. Разработка модели управления франчайзинговой сетью
Стандарты работы отдела франчайзинга, Стандарты развития сети, Стандарты работы с партнерами-франчайзи, Стандарты контроля работы франчайзи, Стандарты мотивации франчайзи, Отчетность отдела франчайзинга, Мотивация сотрудников отдела франчайзинга.
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com
ШАГ №5. Продвижение франшизы
5.1. Размещение информации о франшизе на специализированных Интернет-ресурсах
Целевая аудитория – потенциальные франчайзи, инвесторы.
5.2. Размещение информации в специализированных печатных изданиях.
5.3. Презентация на телевидении (новости, сюжеты, интервью в студии)
5.4. Выступление и презентация франшизы на конференциях, семинарах и форумах по франчайзингу (12 конференций в год).
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com
ШАГ №6. Продажа франшизы
Действия франчайзера и его представителей:
Активный поиск партнеров, Проведение первичных переговоров, Отбор потенциальных партнеров, Подписание протокола о намерениях приобрести франшизу, Сопровождение подписания договора коммерческой концессии.
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com
ШАГ №7. Обучение персонала
Программа обучения рассчитана на: Руководителей отделов франчайзинга, Менеджеров по развитию франчайзинговых сетей, Собственников среднего и малого бизнеса, которые развивают франчайзинговую
сеть.
Структура обучения: Программа включает 7 взаимосвязанных и взаимодополняемых модулей из основных отраслей управления франчайзинга и персонального развития руководителей франчайзинговых систем.
Более детальная информация размещена на сайте
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com
Расширьте границы бизнеса с помощью франчайзинга!
Федерация развития франчайзинга Украины01010, Украина, г. Киев-10
а/я 13Тел: +38 044 227 70 31
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com