______________________________________________________________ ___________________________________

צעד אחד לפני כולם, צעד אחד קדימה - אחד על אחד, עוץ ממוקדיי ניהולי וארגוני, פיתוח עסקיב ייעוץ// ותחרותיים מיתוג ובידול אסטרטגיים, לשיווק ייעוץ

שירותים ומוצרי צריכה, קמעונאות// מכירות ושירות // מגזרים ונישות :ל מומחים חברות בשלבי הקמה וצמיחה// אפים -חברות משפחתיות וסטארט, מפעלים// בעלי מקצועות חופשיים :התמחות

http://1on1marketing.biz | eran@1on1marketing.biz | 4475044-757 | ערן רותם

– אבחון עסקיון שאל

ומיתוגית אסטרטגיה שיווקית

:שלבים עקרוניים 3כולל ,שיווקיומיתוגי –ייעוץ אסטרטגי

( פיתוח העסקיהשיווק וה, מיתוגמטרות ה)עסקיים רצויים רצוי וקביעת יעדים-שלב אבחון וניתוח פערי מצוי

ביצועי לתוצרים נדרשים-הכולל מענה יישומי, שיווקי והפיתוח העסקי-האפיון והייעוץ האסטרטגישלב

ליווי או ניהול במיקור חוץ של השיווק והמכירות –שלב ההקמה וההטמעה

: עולמות תוכן מרכזיים 4-ב מאפיין ומלווה, מייעץ, בוחן – עסקיאסטרטגי ההתהליך ה

ופיתוח עסקי המחרה, מיצוב, בידול ,מיקוד, אפיון –אסטרטגיה

נראות עסקית ותוכן שיווקי, זהות – מיתוג

שירות ומכירות , פרסום, קידום, חשיפה –שיווק

פיננסי ומשפטי, ארגוני –ניהול

, הייעוץ תהליךעל מנת להיערך ולייעל את

, או לאפשר לך לשפר את ביצועי העסק שלך ואת השיווק/ו

.בסיסיות וראשוניות לאבחוןלהלן מספר שאלות

. שאלות חיוניות כל אחד 4המכילים , ראשי פרקים 6עם -השאלון בנוי משני חלקים

. רצוי-מענה על כל השאלות הינו חיוני לקבלת תמונה מלאה ומקיפה של מצב העסק ופערי המצוי

!בהצלחה

המאובחנים ומנותחים ואין בקובץ זה כדי לסכם את כלל כמובן שאין בשאלות אלו כדי להקיף את כלל השאלות והנתונים *

.מיועץ בעל ניסיון אישי אין במילוי עצמי של הקובץ כדי להחליף ייעוץ מקצועי. הדגשים והמודלים הנדרשים לאבחון ואפיון

(: מהות וזהות)תחום פעילות העסק

: בעל העסק/שם מנהל :הקיים שם העסק

(:מתן השירות/מפעל/חנות/משרד) והמכירה פעילות העסק איזור

:החוסר השיווקי המרכזי/הצורך :זמן קיום העסק/וותק

______________________________________________________________ ___________________________________

צעד אחד לפני כולם, צעד אחד קדימה - אחד על אחד, עוץ ממוקדיי ניהולי וארגוני, פיתוח עסקיב ייעוץ// ותחרותיים מיתוג ובידול אסטרטגיים, לשיווק ייעוץ

שירותים ומוצרי צריכה, קמעונאות// מכירות ושירות // מגזרים ונישות :ל מומחים חברות בשלבי הקמה וצמיחה// אפים -חברות משפחתיות וסטארט, מפעלים// בעלי מקצועות חופשיים :התמחות

http://1on1marketing.biz | eran@1on1marketing.biz | 4475044-757 | ערן רותם

ומנועים אפיון מהויות: eingB שאלות –חלק ראשון

:כללי

? מה גודל העסק? האם זהו עסק משפחתי ?על ידי מי הוקם? מדוע הוקם העסק .1

? (כשלונות, הצלחות, פיתוח)מהן התחנות המשמעותיות בעסק .2

? המרכזיים יעדיםהמטרות עסקיות ומהן ה? העסק חזוןמהו .3

? מודל עסקימהו ה .4

? מה

?מהם הפתרונות? של העסק שירותים/מה הם המוצרים .1

? מהו המיקוד? מהי ההתמחות? העסק מהות וזהותמהי .2

?רצויים/אהובים? מהירים/קלים? רווחיים? נמכרים? מבוקשים: מה הם המוצרים הכי .3

?הזדמנויות צריכה צפויות? כמה תדיר ?למה ?איך? היכן? רוכשים/מתי צורכים .4

? מיל

? מזדמן או ייעודי? או חוזר חדש? האם קבוע או מזדמן? משני/עקיףוה ראשי/ישירמיהו הקהל ה .1

? והפסיכוגרפייםמהם מאפייניו הדמוגרפיים .2

?ל"בינ/ארציים/אזוריים/שווקים מקומייםהאם מדובר ב? ישנן נישות הזדמנותיותהאם .3

?איך מגיע ?לצורך מה? מזמיןלמי ? וקונה בפועל מזמיןמי ? מתי? קניה/מקבל החלטת הזמנהמי .4

? למה

? הנתפש המוניטין? העסקי מיצובמהו ה .1

? השוני התחרותי/בידולמהו ה .2

? מהו נתח הלקוח הממוצע? הכמותי והכספי שוקהנתח מהו ?ישירה ועקיפה – והתחרות תמונת השוק .3

?ארגוני-מכירתימוסף ערך או – USP ,VSO –יתרון תחרותי האם יש .4

פעולה וערוצי אפיון דרכי: Doingשאלות –חלק שני

? מה אומרים

? סלוגן, לוגו, זהותמשפט , שםהבאים לידי ביטוי ב –חברה מיתוג בעל זהות וערך /האם יש לעסק .1

? הזדמנות/מיקום/צורך/עיתוי/קהל/מוצרשיווקיים ופרסומיים מותאמים לים מסרהאם הוגדרו .2

?רגשות לצד תכליתיות? ועכשוויותאשוניות תחושת ר? יצירתיות? נותחדש? האם מוצעת בשורה .3

?מודעה? תיתדף ברשת חבר? אתר? פרופיל? כרטיס ביקור: האם יש את עזרי המכירה והמיתוג הבאים .4

?מתי והיכן אומרים ,איך

?שירות/בנקודת המכירה? ברכבי החברה? מצגתב? בלבוש הצוות? במשרד – העסקית נראותמה מצב ה .1

? וההפצה שירותה, מכירהה, קידוםה, שיווקה, חשיפההערוצי מהם .2

? שיווקתמהיל שיווקי ותקציב האם הוגדרו ותוכננו? וצורת הניהול והתפעול פעולההדרכי מהן .3

? רווחמנופי /ערוצי פיתוח עסקימהם .4

______________________________________________________________ ___________________________________

צעד אחד לפני כולם, צעד אחד קדימה - אחד על אחד, עוץ ממוקדיי ניהולי וארגוני, פיתוח עסקיב ייעוץ// ותחרותיים מיתוג ובידול אסטרטגיים, לשיווק ייעוץ

שירותים ומוצרי צריכה, קמעונאות// מכירות ושירות // מגזרים ונישות :ל מומחים חברות בשלבי הקמה וצמיחה// אפים -חברות משפחתיות וסטארט, מפעלים// בעלי מקצועות חופשיים :התמחות

http://1on1marketing.biz | eran@1on1marketing.biz | 4475044-757 | ערן רותם

: ק ליסט שיווקי'צ –בחנו עצמכם

-האם יש לכם .א

אסטרטגית-תכנית עסקית?

תקציב+ תכנית שיווקית?

משפך שיווקי ?

סלוגן, לוגו, שם, שפה: מיתוג ?

מעוצב ועל פלטפורמה יעילה, אתר מאופיין ?

האם יש לכם פעילות ברשתות חברתיות ?

לטובת תוכן מקדם מאמרים/סרטוניםהאם יש לכם ?

האם יש לכם רשימת תפוצה לדיוור יעיל ?

גיבשתם שיתופי פעולה? (רישות עסקי)האם אתם עושים נטוורקינג?

סדנאות והרצאותהאם יש ביכולתיכם להציע ?

האם אתם משתתפים בכנסים מקצועיים ?

(ברדיו, בשילוט, בעיתונות, באינטרנט)ם עושים פרסום בתשלום האם את ?

: עסקיהפיתוח הצמיחה והערוצי 4את ומיציתם האם בחנתם .ב

?מוצר משלים ?מוצר משופר? מוצר חדש? קטגוריה חדשה –פיתוח מוצרים .1

? שירות מעטפת? שירות משלים ?שירות משופר? שירות חדש –פיתוח שירותים .2

? הפצה/פיתוח ערוצי שיווק .3

?שווקים ונישות פיתוח .4

:יותרווחהערוצי 5תם את בחנתם ומיציאם ה .ג

? קיימים שירותים/שקונים מוצרים – חדשים לקוחות/עוד פניות חדשותהאם משיגים .1

?וחדשים קיימים לקוחותשנמכרים ל –ומניבים חדשים שירותים/מוצריםעוד האם מפתחים .2

? תכוף יותר/ימים לשוב ולקנות עודקיהאם גורמים ללקוחות .3

? שירות/על כל מוצר גבוה יותררווח /מחירעם –המחרה מחדש האם בוחנים .4

?ROI-בעיקר ייעול השיווק ותהליכי המכירה וה –קיטון בהוצאות תפעול גולמיות האם משיגים .5